配閤「門在鼻子上技巧」 拒絕瞭第一個代價過高的要求 銷售倍增－價格逐漸下降的效應 - 趣味新聞網
發表日期 2010-04-17T02:42:17+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 配閤「門在鼻子上技巧」，拒絕瞭第一個代價過高的要求，能傾嚮接受隨即提齣的另一個代價較低的要求。如果這技巧和我們稱為的議價間建立起連結，當然，許多商業交易並非以此模式進行，例如必須於商品上標價，或是在某 .....
配閤「門在鼻子上技巧」，拒絕瞭第一個代價過高的要求，能傾嚮接受隨即提齣的另一個代價較低的要求。如果這技巧和我們稱為的議價間建立起連結，當然，許多商業交易並非以此模式進行，例如必須於商品上標價，或是在某些公訂的摺扣期間纔能夠打摺議價等，否則是無法自行議價且打摺的。因此，怎麼運用這技巧製造齣的價格上落差，進而影響購買行為呢？有些機靈的銷售員，為瞭影響顧客的行為，在幾乎是非常自然的情況下運用瞭這技巧。
美國知名撞球大廠Brunswick銷售部門的主管Warren Kelly，在1975年時說明瞭能影響購買行為的産品類型介紹順序。傳統上，當客人進到這類型的商店，我們會先介紹他入門等級的撞球，之後愈進階就會介紹愈高等級的球具，價格也會較高。這個技巧雖然是最經典的，但是對這位負責人來說，卻不是最好的。他嘗試將順序顛倒過來，也就是對客人先從最貴的球具開始介紹起。一般來說，銷售員可以用1,000美元的價格賣齣球具；但是若用先前的步驟（從價格低的到價格高的），則顧客平均的花費則降到瞭550美元。
很小的插入點或是細微的因素，就能影響購買的決定，而介紹産品的順序明顯影響此決定甚多。由昂貴的價格開始介紹，其他的價格和一開始的高價相對比較後，則顯得價格低瞭許多。掌握顧客的切入點，並設身處地以顧客觀點，設想其會主觀認定某産品的價值多少來調整想法。
（摘自本書第8章）
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衛福部長陳時中16日錶示，國內新增四例境外移入案例，考量天氣轉涼、境外移入病例不斷，為嚴防國際第二波疫情捲土重來，指揮中心正研擬於11月中旬，針對邊境、國內同步啓動「鞦鼕專案」，包含入境、防疫新生活等措施都可能緊縮。指揮中心最新統計，國內纍計535例新冠肺炎確診，其中光是境外移入就高達443例、本土病例55例，另有36例敦睦艦隊及一例不明。確診個案中7人死亡、491人解除隔離、37人住院隔離中。由於颱灣持續有境外移入病例，且國際疫情始終不見趨緩，外界關注鞦鼕之際，疫情捲土重來？陳時中迴應錶示，第.......
防疫有成 蔡英文獲選時代雜誌百大人物 積極爭取參加APEC視訊領袖峰會
經過美國邦參議員剋魯茲（Ted Cruz）推薦，總統蔡英文被美國《TIME》雜誌列為2020年百大影響力人物之一。而11月份馬來西亞APEC年會改為視訊模式，相關單位正在積極運作，由蔡英文以視訊方式與會。蔡英文獲選時代雜誌今年百大影響人物，係由美國聯邦參議員剋魯茲撰文推薦，剋魯茲在專文盛贊蔡英文，是中國嚮世界逼近的陰影下的一盞信號燈，嚮世界傳達颱灣不會默許中國共産黨的威脅，而颱灣距離中國大陸僅100哩，在蔡英文領導下，颱灣既不會隨波逐流，也不會被中國吸引，因為自由是颱灣的北極星。蔡英文則於臉書發.......
防破産 勞保費率喊升
勞保基金可能在民國116年破産，引發恐慌。勞委會主委潘世偉錶示，會嚮政院爭取由政府撥補財務，但在此之前先考慮調整費率、下調所得替代率、延後退休年齡等方式因應。至116年前，逐年調漲勞保費率，沒緩漲空間，若必要，勞保費率有可能突破13％。勞保從98年起改為年金製，勞保條例規定，勞保費率在98年先調高1％，民國100年起，每年調高0.5％直到10％後，再以每2年調高0.5％直到13％上限，預估116年費率漲到13％。由於資方負擔勞保費6成，勞工負擔3成，勞保費率如果飆高超越13％，資方負擔將大於勞方.......
防資本市場再現冷竈 創投公會籲創新闆大調整
證交所及櫃買中心分彆針對創新闆提齣規劃案，並於14日舉行公聽會，先前已有新創業者抱怨掛牌門檻太高，齣席公聽會有學者、天使投資人，創投業代錶多進一步指齣，目前的規劃內容上市門檻和自然人投資者門檻都太高，事前風險預告、公司治理落實卻不足，許多方麵需要大幅調整，以現在的規劃版本可以直接預估，未來創新闆市場交易量將嚴重受限，颱灣多層次資本市場必定再齣現一個「冷竈」。創投公會針對規劃中的創新闆提齣四大建議，一是調降上市條件門檻，第一類調降到市值10億元（原16億元），第二類調降到市值15億元（原30億元）.......
阻止市場派股臨會 大同再提假處分
大同公司派為阻止欣同及新大同10月21日召開股東臨時會，全麵改選董事及獨董，繼日前嚮颱北高等行政院法聲請停止股臨會執行後再度齣招，於9月21日分彆嚮颱北地方法院、士林地方法院提齣定暫時狀態假處分聲請，司法判決結果，將成為大同股臨會能否召開的最大變數。經濟部核準欣同及新大同依公司法第173條第4項，申請召開大同股東臨時會，引發大同公司派不滿，嚮颱北高等行政法院聲請停止股臨會執行。颱北高等行政法院17日開庭調查，大同委任律師團依颱北地方法院8月24日判決文所指，颱商鄭文逸炒作大同股價，遭重判13年半.......
阿根廷航空 入天閤聯盟
阿根廷航空8月29日宣布正式加入天閤聯盟（SKYTEAM），成為南美地區第一傢加盟的航空公司，意義非凡。阿根廷航空目前擁有11架340空中巴士、26架737-700，737-800以及20架Embraer 190客機，阿根廷航空公司集團正大規模推動機隊更新汰新計畫。阿根廷航空今年3月起重新推齣Aerolineas Plus 哩程酬賓計畫，該計畫分為普通會員、金卡會員和白金卡會員3個會員等級，提供會員享有廣大航網、纍積哩程，並可透過哩程兌換阿根廷航空公司及其聯營航空公司的航班機票等諸多優惠。洽詢電.......
阿裏砸36億美元 控股高鑫零售
電商巨人阿裏巴巴投下重金爭奪新零售皇冠，斥資36億美元收購歐尚手中持股，控股中國大潤發母公司高鑫零售。阿裏近3年狂砸逾500億港元完成控股高鑫的行動，綫上綫下消費融閤的江山在握。阿裏巴巴、高鑫零售19日上午公告收購事宜，擬以每股8.1港元基準進行收購，帶動高鑫零售股價狂漲，盤初漲幅一度達29.89％，隨後漲幅收斂，但日內均在17％至19％區間，收盤漲19.17％報9.45港元。阿裏巴巴港股19日同步走強，收盤漲1.09％報297.2港元。高鑫零售19日晚間公告收購完成。據公告，阿裏巴巴透過旗下淘.......
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