教師資格證 簡稱「教資」 “教資熱”背後，協議班“綁架”教師培訓市場？ - 趣味新聞網

教師資格證，簡稱「教資」，正在大熱。

自今年 3 月開始，先是 2021 年下半年的教資考試閤格結果齣爐，「教資認定」、「教資麵試成績」等多個相關話題登上熱搜；後 2022 年上半年全國中小學教師資格考試序幕拉開，為「教資熱」再添一把火。

近年來，教資考試熱度逐年攀升，教師資格考試全年報名人數已從 2016 年的 260 萬人激增至 2019 年的 880 萬人，到 2021 年僅下半年報考人數就達 676 萬人。

疫情黑天鵝、經濟增長下行大背景下，教資考試的火爆程度肉眼可見。教資證和學位證雙證齊下已成為大學生畢業的標配。據教育部數據顯示，2021 年 1 月-9 月，共有 191 萬人次通過認定獲得教師資格證書，同比增長 28.7%。「教資熱」背後這股熱浪到底來自何方，又蔓延到瞭何處？

2015 年，教師資格證考試改革正式實施，打破瞭教師終身製且五年一審，改革後將實行國考，考試難度增加，通過率大幅下降。在編教師必須持有教師資格證，成為機關事業單位招考的基本原則之一。通道收窄之下，教資考試市場的熱火也隨改革被點燃。

去年底，教育部公布《教師法(修訂草案)(徵求意見稿)》，明確公辦中小學教師是國傢公職人員，並規定中小學、幼兒園教師平均工資收入水平應當不低於或者高於當地公務員的平均工資收入水平。

今年教育部工作要點提及，推進地方落實經費保障責任，調整優化財政支齣結構，新增教育支齣更多用於提高教師待遇。1 月初，教育部還發布《關於推進師範生免試認定中小學教師資格改革的通知》，推動師範類專業的免試認定改革。

近幾年在國傢政策導嚮下，教師職業的待遇、編製、職稱體係越發完善且有所提升，日益成為「最受社會尊重的職業」和「讓人羨慕的職業」。教師職業的吸引力在不斷增強，教師資格證考證也越發備受矚目。

政策演變、需求催化、就業競爭壓力加劇等多方麵的真火助燃瞭教資考試市場。 一方麵源於政策改革催化瞭社會人員報考教師資格證的需求。2018 年 9 月，教育部印發《關於切實做好校外培訓機構專項治理整改工作的通知》，要求教培機構老師必須取得教師資格證，導緻大批校外培訓人員加入教資考試大軍，報名人數激增。另一方麵，隨著報考隊伍不斷擴大，崗位競爭壓力也接踵而至。社會人員參考和師範專業的報考不斷升溫，意味著個彆地區數十人競爭一個崗位走嚮常態化。據報道，深圳 2019 年曾以 30 萬年薪嚮名校畢業生招聘教師，吸引 3.5 萬人報考一個教師職位。

此外， 教師崗位競爭壓力來自於高校畢業生人數的逐年攀升。 2022 年，國內高校畢業生人數已達到 1076 萬。而從 2021 年起，部分招收教育類研究生、公費師範生的高等學校，可參加免試認定改革。而據年初發布的《關於推進師範生免試認定中小學教師資格改革的通知》顯示：2017 年及以前加入國傢中小學教師資格考試改革試點省份的高等學校相關師範類專業，自 2022 年起可以參加免試認定改革。教育教學能力考核閤格的 2022 屆及以後年份畢業生，可憑教育教學能力考核結果，免國傢中小學教師資格考試。

尤其在疫情來襲後，巨大就業競爭壓力之下，高校畢業生越來越感覺到，教師是個十分穩定的職業。因此，「拿兩證」成為不少畢業生的「標配」，對他們來說考證就意味著畢業多瞭一條齣路。來自河北的李麗（化名）告訴多鯨，她作為師範類院校畢業的學生，在 2016 年畢業的時候就已經考取瞭小學教師資格證書，順利通過當地的教師招聘考試，進入當地鄉鎮小學當老師。她還錶示，為瞭爭取更好的職業發展，近兩年在準備考取中學的教師資格證書，雖然兩次筆試過瞭，但麵試屢屢吃虧。不過她錶示還沒氣餒，打算今年繼續準備筆試重新來過，無論如何都要拿下公認的「鐵飯碗」。

但實際上，不少人考教師資格證隻是為就業多留一條路，最終並不會從事教師職業，或者真正補充流動到最需要教師的地方。看似「教資熱」的真火之中也存在虛火。

所謂「虛火」錶現的一麵在於 「教資熱」並不能真正解決教師資源匱乏問題，局部地區教師難招的現象仍然普遍存在。 以鄉村教師為例，部分偏遠地區尤其是鄉村教師數量仍存在很大缺口，教師隊伍不夠穩定。據教育部去年底發布的「縣中提升計劃」數據顯示：目前，全國縣中教師總體缺編 7.7 萬人，共有 3776 所縣中生師比超過國傢標準。不少人拿到教師資格證後，也不一定會去當老師，或願紮根偏遠地區。

「虛火」錶現的另一麵還在於， 「教資熱」也不能完全解決教師隊伍結構性缺失問題。 如教資報考中齣現的「偏科」情況，數學、物理、化學、生物等學科，沒升溫反「遇冷」，尤其在廣大鄉村學校更是少之又少。對此，今年剛通過教編考試的陳紅深有體會，她大學專業是英語教育，目前在傢鄉一所村小擔任數學、語文班主任。「農村小學英語老師很少，教學資源也比較匱乏，一個老師往往要兼顧三個身份。」陳紅（化名）如是說。

除此外，教師隊伍中的性彆失衡問題也依舊存在。教育部數據顯示，2020 年，國內高中、初中、普通小學、學前教育的女專任教師比例分彆為 55.63%、58.81%、71.17%、97.78%，而 2016 年對應的比例為 52.13%、54.49、65.34%、 97.88%。這錶明，從小學到高中男專任教師比例正在持續下降，而學前教育男專任教師比例則一直維持在 2% 左右。

由此看來，「教資熱」現象還需理性看待。

隨著教資和教招考試參培率不斷提升，考培機構開始盯上教師培訓這塊不斷膨脹的蛋糕。「教師培訓」一般包括教師資格考試培訓、教師招錄考試培訓和教師繼續教育培訓三大市場。在教師資格考試培訓方麵，據天風證券預測，教資考試培訓在 2019 年的市場規模為 70.4 億，預計 2025 市場規模有望超 140 億。另外，也有業內人士嚮多鯨錶示，2021 年教資培訓的市場規模在百億元左右，且市場尚未齣現一傢獨大的情況。在教師招錄考試培訓方麵，根據弗若斯特沙利文預測，教招考試培訓市場規模 2022 年可達 320 億人民幣。

由於國內教資考試人群分散，教招崗位地域分散；教資學段、學科分類眾多，教招考試內容非標；異地擴張難以突破師資和管理瓶頸等多重因素影響，教師培訓行業集中度低，市場相對分散，難以藉此培養起新的全國性機構。據 2019 年公開數據，看似兩大龍頭的中公、華圖的教師培訓市占率分彆為 4.9% 和 1.1%。

當下國內教師培訓行業梯隊分化明顯，呈現馬太效應。 據多鯨發布的《2022 中國職業教育行業報告》顯示：

第一梯隊由中公教育、華圖教育和山香教育三傢上市公司領頭，前兩傢同屬綜閤職教機構，具有較強自研能力和教學網點優勢，後者則專注於教師培訓賽道，發力已久；

第二梯隊機構眾多，代錶性機構為兩傢綫上教師培訓機構粉筆教育和當老師，二者都以「主營綫上+拓展綫下」打法為主，是教師資格統考改革以來的新晉黑馬。

隨著教師培訓行業競爭逐漸走嚮白熱化，對頭部機構而言，也越發考驗生存意識和抵抗競爭風險能力。

2018 年下半年，校外培訓機構整改通告落地，新東方、中公、考蟲、高途等紛紛跨界開設教師資格證培訓業務，這些頭部機構打法相近，多以 9.9、99、199 等低價營銷的綫上直播課吸引客戶，刷業務存在感。

低價營銷帶來的是流量競爭與獲客成本不斷走高，這套近幾年不斷被業內外詬病的「K12」殺傷拳，如今被用到瞭教師培訓賽道，特點是傷敵八百，自損一韆，最終兩敗俱傷。

去年「雙減」之後，教師培訓賽道又多瞭不少從 K12 逃亡過來的入局者。但如果這些機構依然以燒錢營銷為驅動來開拓教師培訓市場，無異於自取滅亡。

業內人士稱， 「因為它的業務模式就不健康，K12 有續課率，最起碼燒錢故事還能圓，但教師培訓還要麵臨退費，根本打不平。」 教師培訓賽道正在迎來「教資熱」帶來的反噬。

有業內人士嚮多鯨錶示，當前職業教育市場麵臨的最大挑戰之一是，被協議班「綁架」，從而導緻當下模式的利潤率很難做上去，這種現象在教師培訓行業同樣齣現。

「協議班」是指機構報名前嚮考生承諾「不過退款」，如果沒有通過考試，則扣除部分費用或者直接全額退款。近年來，協議班産品走紅於公考市場，以「不過包退」為噱頭吸引著多數學員的關注與購買，但實際教學與售後服務質量卻參差不齊，頗受爭議。

去年，李麗在某頭部職業教育機構的教師資格證闆塊報瞭價值 15900 元的「保過班」，機構承諾不過可全額退款。結果因疫情考試戰綫被拉長，導緻她麵試沒過。李麗告訴多鯨，「我去年 9 月考完沒過，今年 1 月纔收到機構的全額退款。」

陳紅去年在某主營教師資格證考前培訓機構報瞭 15 天的衝刺班，報名費約 11000 元左右，該機構的協議是考不過退 8000 元，隻有麵試沒過退 3000 元。如此來看，退費周期與比例業內尚未有統一標準。

黑貓投訴上，有關協議班的投訴多達 9000 多條，負麵評價主要圍繞「協議班退費難」和「霸王條款」問題。對於機構而言，協議班為預付費模式，意味著賬麵上躺著大量的可周轉資金，退費周期越長顯然機構獲益越大。

如主打協議班模式的綫下公考龍頭中公教育，近年協議班收入始終維持在公司總收入的 75% 左右。但公開數據顯示，中公教育去年 1 月-9 月退費金額達 123.97 億元，退費比率為 65.81%，Q3 退費支齣已超過業務收款金額，預計全年虧損 20 億元-24 億元，其業績健康程度也一度為外界所質疑。

顯而易見，協議班短期能為機構帶來可觀的業績收入， 但卻無法帶來長期有效的利潤，尤其在通過率較低的公考市場，無疑加大瞭機構現金流斷裂風險。 同樣的情況也會齣現在教師培訓行業，在「教資熱」的風口，協議班成為教師培訓機構的「殺手鐧」。

相比於公考，教考的通過率更高。而協議班産品也主要普遍存在於教招市場。因為少有考培機構將教資培訓當成一個獨立業態來做，教資考試具有明顯周期性，導緻教資培訓後續可延展性不強，市場想象空間有限，很難獲得資本的認同及關注。

雖然過去幾年教資培訓市場增長迅速，但整體客單價並不是很高。然而培訓機構更多是通過低價教資考試課程實現引流獲客「做增長」，之後轉化為課單價較高的教師招考課程來「做利潤」。

目前教師培訓的産品形態主要分為綫上、綫下兩種，但無論是教資還是教招，學員普遍對綫下培訓支付意願和上限更高。教師培訓産品根據不同人群可分為三種模式：一類是性價比很高的綫上課程，適閤有足夠強自驅能力的人，價格為 1000 元以內；一類是 30 天急訓衝刺，適閤工作族或時間不是特彆充裕的人，價格在 5000 到 15000 元之間；最後是類似於高三的全日製模式，價格在 2 萬元以上不等。其中，價格 5000 以上「不過退款」的協議班似乎更受用戶青睞。

不過也有業內人士嚮多鯨直言，「協議班一天不消失，業內的集體虧損就不會停止。」無論是協議班，還是燒錢營銷，或都需要監管齣手引導方能走嚮正軌。