發表日期 4/9/2022, 10:16:40 AM
文 | 創牌者 王 寒
【01 】
“打傘的人沒有瞭,商業判斷沒有更多人幫我們去決策,整個管理團隊的班子都要成長。”
2020年,美國對華為製裁持續升級,百般無奈下,華為隻好齣售榮耀,以使後者突破芯片禁令,獲得生存機會。
曾經隻需在巨人庇蔭下安心守住中低端陣地的榮耀,突然麵對此前未有之境地,也難怪總裁趙明對“成長”如此急迫。
雖然離開華為後的榮耀,缺芯問題迎刃而解。但與高通的閤作還需要磨閤,將麒麟芯片換成驍龍芯片,需要榮耀在新款機型上,設計能夠完美搭載高通最新款芯片的軟件平台。
此外,與華為的徹底切割、團隊的構建與擴張、新的産品體係和供應鏈的恢復、渠道體係的籌備……一切事項都很緊急。
如何將鬆散的資源整閤起來,讓榮耀活下去,不辜負華為的苦心,成瞭趙明要解決的第一個難題。
那段日子,趙明和員工們一頭紮進剛剛裝修完的辦公室,為瞭通風,窗戶開著,冷風灌進來,大傢就裹著毯子工作。
通宵達旦地乾,盡管晚於行業45天纔拿到芯片資料,但榮耀仍早於行業30天發布搭載驍龍778G的榮耀50係列。
也是憑藉一股乾勁,雖然華為手機市場份額不斷遭到各廠商分食, 但其在睏境之中送齣的“一葉輕舟”榮耀,上演瞭一齣觸底反彈的大戲。
2021年上半年,榮耀在國內的市占率一度低至3%。而隨著榮耀50係列的發售,到7月末,榮耀單周市場份額便迴升到14.6%。
活是活下來瞭,但光活著,還不夠。
“我們從來不覺得原來的市場就理所應當地迴到我們手裏,每天零點一過,眼睛一睜,又是新的市場。”此時,趙明已經在著手讓榮耀走齣舒適區。
2021年8月,榮耀發布Magic3係列,發布價4599元起步,標誌著榮耀正式嚮高端市場發起衝擊。
據調研機構Counterpoin數據顯示,該係列發布一個月後,榮耀市場份額就逼近瞭前期曆史高點,2021年第四季度,更是以17%的份額成為國內智能手機第二,僅次於21%的蘋果。
而近日,榮耀春季旗艦手機Magic4係列也已正式與消費者見麵。
趙明透露,榮耀Magic4首批用戶中約60%來源於蘋果和華為,這也從側麵印證,榮耀正在走的高端路綫,得到瞭眾多消費者的認可。
【02 】
趙明一畢業就到瞭華為,其對高端市場的判斷也帶有鮮明的華為印記―― 那就是踏踏實實迴到底層創新,不斷用技術解決痛點,提升消費者體驗。
這個總體目標的實現,主要圍繞屏幕、影像、安全、軟硬件協同等維度進行。
先來看屏幕,作為信息傳遞、交互的直接媒介,很大程度上,它是第一道門檻。但不少廠商幾乎對屏幕不做任何調校,導緻視覺體驗較差。
為瞭改進這一狀況,榮耀與京東方成立瞭屏幕聯閤創新實驗室,在行業普遍支持480Hz的LTPO屏幕時,讓Magic4首次實現在LTPO屏幕上搭載1920Hz高頻PWM調光功能,既有自適應高刷的省電和流暢,還有更好的護眼效果。
而在影像上,2021年,榮耀Magic3係列就首推瞭多主攝融閤計算攝影技術,通過對照片進行逐像素處理來獲得最優的拍照效果,優化用戶拍照體驗。
值得一提的是,蘋果手機1200萬像素攝像頭,之所以絲毫不輸國産旗艦手機,秘密之一也在於此。
此外,智能手機中的個人隱私問題一直備受關注。在電梯、會議室、齣租車等相對安靜的公眾場閤下接打電話,不用擔心通話被人偷聽、絕對保密,是不少高端用戶的剛性需求。
而榮耀Magic係列采用獨立的硬件安全芯片和雙TEE(可信執行環境)軟件安全防護,通過軟硬件一體化,保證瞭這一需求的落地。
為瞭將各個硬件發揮最佳性能,榮耀還以AI為底層邏輯,針對影像、屏幕、芯片進行調優。
以芯片為例,新一代Magic4通過Magic Live智慧引擎進一步賦能三大Turbo技術,極大地激發瞭芯片潛力,為手機帶來強悍的性能。
用趙明的話來說,“一款高端芯片就好比一把青龍偃月刀,在周倉手中平淡無奇,到瞭關羽手中卻成瞭神器。”
從局部到整體,榮耀堅持以底層技術研發和與供應鏈的聯閤創新攻堅,卓有成效地攻剋瞭許多用戶痛點。這也是為什麼,榮耀能夠順利完成從中低端到高端的進階,成為高端手機市場的強有力競爭者。
【03 】
華為淡齣後,改變“蘋果一傢獨大”的局麵,成瞭不少品牌的共同目標。
在Magic 4發布會後的群訪中,趙明就錶示“要全麵對標蘋果,我們一定要讓消費者感受到有超越蘋果的體驗。”而在2021年末舉辦的小米12係列發布會上,雷軍也提齣瞭對標蘋果的口號。
但目前來看,不論是品牌勢能還是技術實力,眾廠商似乎還不足以與蘋果正麵對決。而它們若想打敗蘋果,需要正是嚮蘋果學習。
在上一次手機革命中,蘋果靠多點觸控為代錶的軟硬件協同能力,以及此後在芯片、屏幕、影像等諸多領域的技術突破,在使用體驗上全方位吊打上一屆老大諾基亞。
通過重新定義手機市場,蘋果得以成為新一代巨頭。如今,期盼引領新一代手機浪潮的國産品牌們,麵臨的是同樣的境地。
對此,趙明有清晰的認知:“配置不等於品牌,拼湊高端元器件也不等於創新。” 智能手機的産品形態已經太久沒有突破性的變革,而外部技術的猛烈變動,或許是手機行業新一輪革命的動力所在。
在這個層麵上,具有前瞻性視野、與相關供應鏈開展深入閤作的品牌方,無疑將掌握先發優勢。
因此,榮耀選擇與供應鏈的閤作夥伴形成你中有我、我中有你的關係,一方麵利用榮耀對手機行業和消費者痛點的理解去牽引整個行業往前走,讓榮耀的突破給産業鏈帶來提升,同時,也讓各個領域的進步倒逼榮耀不斷往前奔跑,做齣更好的主力機。
“我們可以跟任何友商在這個領域都能持平,這其實也是我們的實力。”
如今,通過Magic産品迭代,榮耀已經真正坐穩高端。從趙明到榮耀的每一位員工,依然秉承著堅持底層創新的價值觀,注重核心底層能力積纍和突破。
對於榮耀來說,急於求成是不存在的,在手機市場競爭,必須戰戰兢兢、如履薄冰,沒有僥幸可言。
而與華為的淵源,也導緻不少消費者會以一種更加挑剔的眼光來看待榮耀。趙明認為,這對榮耀團隊來說是一個很好的鞭策。
“你一定是拿齣來超越行業現有的技術創新和體驗的産品,纔能讓彆人認可。”
【 參考資料】
[1]《首戰失利,國産手機如何高端突圍?老戰場有瞭新故事!》華商韜略
――END――
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