發表日期 2019-07-10T06:00:00+08:00
一踏進「逗寶」在台北市信義區的辦公室,記者立刻吃瞭一驚。原本以為電商辦公室小小擠擠,沒想到竟是三百坪大明亮彩裝過的大總部,員工上百人。更令人訝異的是,老闆夫婦張焜鬱與江瑋屏創辦逗寶時,還沒結婚,就連男女朋友都稱不上。
「我一直覺得這是場陰謀,嚴重懷疑張焜鬱是在利用我!」留著公主長發、裝扮入時的江瑋屏笑著說,她與張焜鬱一起創業是源於學生時代的實習。「研究所時,我們各自申請參加微軟生涯體驗的實習生計畫,一起辦活動認識。」當時,江瑋屏的執行力讓張焜鬱印象深刻,心想「未來如果我想做點什麼,一定要找她幫忙!」
活動結束後,兩人分道揚鑣,張焜鬱在知名外商公司銷售醫療器材,年薪破百萬;江瑋屏放棄台積電工作,進入剛崛起的遊戲公司當儲備乾部,再轉軌到連鎖超商的網購平台,負責銷售、招商。
「有一天張焜鬱突然拿著一個小紅帽玩偶來找我,想創業賣玩偶。」江瑋屏說。傢裏經營書局的張焜鬱,熟悉兒童教育領域,他發現台灣嬰幼兒市場缺乏開發,於是想起能乾的江瑋屏。
「我當場吐嘈他(張焜鬱),說沒人會買這個玩偶,而且製作成本太高。」江瑋屏還拉著張焜鬱找廠商實際估算,張焜鬱纔放棄自製,並聽從江瑋屏建議,先從代理品牌著手。
行動派的張焜鬱,隨即找瞭十多個國外品牌母嬰産品,第二次上門找江瑋屏。最後隻有一個品牌獲選。2013年逗寶的第一個産品於此誕生,也就是現在明星藝人與媽媽寶寶界內頗富盛名的La Millou豆豆毯。
「來自波蘭的La Millou豆豆毯時尚外型吸引我,豆豆顆粒兼具安撫嬰兒五感的功能,而且産品隨季節、場閤有不同款式與花色,正是當時台灣市場欠缺的專屬年輕世代媽咪聖品。」談好代理後,兩人決定一起創業。
起初,由於僅有一傢新創通路閤作,豆豆毯一個月隻賣五十條;官網開站、momo購物網上架後,月營收漸漸飆破百萬,年銷一韆四百條,第二年連翻三倍賣到五韆四百條,月營收衝上六百萬元,「終於存到第一桶金,有多餘的錢可以擴充公司規模。」
揮彆草創階段的跌跌撞撞,如今逗寶是擁有55萬精準粉絲追蹤的母嬰電商購物平台,同時還設立瞭6傢直營百貨專櫃、與300間門市經銷夥伴,旗下代理近15個國際品牌,並且自創2個自有品牌。目前更拓展到海外市場,包括中國、香港、東南亞市場,是亞太區通路最多的時尚高端嬰幼品牌。
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(周刊王)