大埔事件鬧得沸沸揚揚 相對於激烈抗爭 戰略高手－為企業與稻農搭橋 - 趣味新聞網
發表日期 2010-07-30T01:47:19+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 大埔事件鬧得沸沸揚揚，相對於激烈抗爭，擅長行銷的康迅公司PayEasy總經理林坤正卻是默默透過商業手段推動「我的一畝田」，以認養製度在稻農和企業間搭起橋樑，2年來稻農不僅保住瞭水稻田，甚至開花結果、陸 .....
大埔事件鬧得沸沸揚揚，相對於激烈抗爭，擅長行銷的康迅公司PayEasy總經理林坤正卻是默默透過商業手段推動「我的一畝田」，以認養製度在稻農和企業間搭起橋樑，2年來稻農不僅保住瞭水稻田，甚至開花結果、陸續建起自己的品牌。
上個月在宜蘭有超過300名來自企業與一般傢庭的認養者，熱情參與99年1期稻作「迴娘傢」活動，因為他們所認養的稻作這幾天會陸續收成。
企業認養助農民提升米價
「我的一畝田」是PayEasy推動的稻田認養平台，媒介稻農公司所屬8縣、38位稻農，與企業及一般傢庭直接契作，提供當期、單一品種的優質台灣米，98年7月至今已媒閤150傢企業、248個傢庭，纍計白米交貨金額逾5,200萬元，台新金、明基友達、英業達、廣達都是認養戶。
活動的背後有很深的意涵，林坤正說，台灣嘉南平原原為海埔新生地，洪水、乾旱、鹽害嚴重，為瞭改善環境，日本人早在80幾年前就由技師八田與一興建烏山頭水庫和嘉南大圳，讓嘉南平原變成良田、廣種水稻，因為水田對地力和地下水涵養最有幫助。不料80幾年來的努力，卻在近幾年因為水稻的大量休耕，讓大自然環境麵臨劇變。
由於台灣加入WTO時承諾開放稻米進口，雖然採配額關稅，但進口米還是比台灣米便宜一大截，林坤正說，「我接觸稻農後纔知道，原來平時在量販店買的米，有3到5成是摻雜外國米，或者是非當期的陳米，所以價格可以殺到很低，每公斤隻要3、40元，而稻農種齣來的純種台灣米每公斤要100多元，價格根本無法競爭」，為瞭怕稻農種太多賣不齣去，農委會隻好鼓勵休耕，每年為此還要補貼100多億元。
要根本解決這個荒謬的問題，讓農地從補貼、休耕、傷害環境的惡性循環，迴到良性循環，林坤正一層層剖析後發現，這不能靠政府、農民，也不能隻叫企業捐齣愛心，必須透過商業手段來證明農地的價值，而農地的價值源自稻子要有價值、稻子的價值則源自要有通路、品質要被肯定，因此問題的癥結是：要讓台灣的米能在市場上競爭。
找到問題的源頭後，林坤正開始擬訂戰略，第一步先和稻農們自己組成的小糧商─稻農公司閤作，他發現，糧商的乾燥機、打榖機都是大型的，收瞭各地稻農的米以後再一起打，如果要維持稻農要求的「自己田裏的米不要跟彆人的混雜」，必須要用小型乾燥機和小包裝，成本也會很高，隻賣給傢庭根本做不起來，必須要透過企業認養，把米變成禮品。
有瞭想法，接下來就要思考如何達成？林坤正錶示，既然是禮品，就要考慮「這個禮品要跟誰競爭？」，要讓企業從送酒類等禮盒，轉為送米這個禮品，「就要讓企業認為送這個禮有體麵，且有特殊的意義在，不能隻用環保的理念就要企業買單，必須要從企業的價值來看這個問題，因此要去創造一些附加價值。」
林坤正錶示，企業認養一塊田是18萬元，麵積0.5公頃，若採無毒耕作則是20萬元，「認養後這塊田當期收獲就是你的，員工可以去插秧、割稻，收成後的包裝上會印上公司的Logo，企業員工的活動照片也可以印上去」，收成的米採用精緻小包裝，一盒6包1台斤的米，平均每盒約370元，「和其他量販店的米比起來很貴，但如果從禮盒的角度來看，就很便宜瞭」。
他認為，有瞭商業價值，纔可能進一步跟企業談，買這些米可減少休耕、讓農村生機復甦、讓水稻田能去涵養土壤的水份，「這些都是後麵的議題瞭。」
身體力行找齣流程癥結
為瞭發現問題，林坤正在決定做企業認養的前半年，還親自帶著公司的員工到宜蘭先去認養一期，從插秧、割稻到打榖，把活動的安排和可能遇到的問題實地走過一遍，「像一畝田的包裝，如何做齣同一版型，又可配閤不同公司印上照片和Logo的設計，都要有一套的流程，必須實際去瞭解纔知道。」
除瞭企業的認養，剛開始和稻農的溝通也是個問題，「企業認養必須安排他們插秧、割稻，有些稻農不願意，認為自己種田就好，乾嘛還要招待這些都市人？我們就要讓他們知道，邀請人傢來是有意義的，可以直接和客戶接觸，對以後的銷售是有幫助的。」
另外就是閤約，包括銷售價格、遇到自然災害可能無法交齣稻子的風險承擔、甚至連田間驗毒的流程，都有一些歧見，「因為他們很質樸，認為白紙黑字寫上就一定要做得到。」不過稻農們一旦接受瞭新觀念，善的循環也就開始
瞭。
林坤正舉例，為瞭要讓企
業員工能看到田地插秧的樣
子，必須拍照秀在網頁上，
宜蘭有個5、60歲農民，為瞭
這個案子去學photoshop，
很多稻農傢裏的小孩也開始
迴來幫忙架設網站、做網頁和企業溝通，甚至開始做齣瞭屬於自己的品牌。就像PayEasy當年幫魚池鄉賣紅茶，最後帶動一群年輕人迴到那裏開茶藝館、咖啡廳，並帶動觀光一樣，農地的循環也逐漸開啓。
有瞭比休耕更多的利潤，稻農不隻擴大原有的稻作麵積，還承租長期休耕的農地來推廣，林坤正說這就是良性循環，但前提必須是讓台灣的米種下去有商業價值纔有可能。「一畝田的米不隻是純台灣米，而且是當期、單一田地齣來的新米，也最好吃，以目前每個人吃的米量來看，即使貴一點也增加不到多少錢，重要的是觀念，等消費觀念慢慢改變，台灣土地的生機就會齣來。」
為瞭讓更多稻農能夠參與，即使初步做齣瞭成績，林坤正還是不斷的去找問題，「今年就發現有些瓶頸，舉例來說，要同一傢公司連續2年都讓員工做同樣的體驗，送同樣的禮品就會有睏難，所以今年開始逐步去推傢庭認養，麵積還是0.5公頃，但分為30個單位來做，從企業和傢庭一起來推」。
他還計畫未來推廣到一般通路、百貨超市、甚至量販店都願意銷售這類價格較高的包裝米，高級餐廳也願意標榜採用這樣的米來拉抬餐廳的形象和風格。
不做公益 無償當行銷預算
做瞭這麼多，不僅無償提供平台，每年還要花2、300萬元，PayEasy難道是做公益？林坤正笑著說，「我們不把它定位在公益，而把它當作行銷預算，變成我們這傢公司固定要做的事情。」他認為，如果把它當作公益活動就會有企圖，就會去想「做這件事公司的知名度可以提升多少？」，因此「不如說我們把它當成一個小實驗室，看能不能用網路做更多的事情，因為我們做的主要是針對在網路上可以賺錢的事情，除瞭做自己擅長的化妝品或其他商品，看能否再發揮更大的功能，學習更多的運用。」
當然無形中也會有很多的收獲，林坤正笑著說，像是認識很多的朋友、學到很多可以應用在自己的本業上的東西等，他舉例，PayEasy有一塊是做企業的福委會，很多企業因為這些活動認識PayEasy而願意加入的福委會平台，客戶也源源不絕的進來。
透過活動，林坤正不僅為台灣留下一畝畝的田，也在心中耕下瞭屬於自己的「夢田」。
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投保對國巨 2大質疑
投保中心周二派員參加被動元件大廠國巨股東會，針對不分派現金股利及辦理現金減資兩議題提齣詢問，但公司以産業發展需要迴應，該兩案都獲票決過關，至於投保中心在股東會之前已發文關注的私募案，未能獲票決通過。投保中心今年初纔歡渡成立10周年，法律服務處處長趙順生錶示，攸關股東重大權益事項方麵，針對上市櫃公司就私募、閤併、減資、處分公司資産、轉投資、大額背書保證、董監事酬金及股利分配等議題，如果有損及投資人權益者，投保中心立即發函公司說明，且派員參與股東會提齣質詢意見，以去（101）年度共參加27場次上市櫃.......
投信:台股上有鍋蓋下有鐵闆
美股勁揚帶動，颱股多頭列車過站不停攻剋季綫及年綫，投信壽險全權委託代操近期增減颱股並不多，泰半認為今年颱股屬於整理盤，僅以4到5成中水位持股，目前僅屬換股操作較多。目前旗下擁有壽險資金全權委託代操金額約200億元的ING投信執行副總黃媺蕓說，今年就是整理盤，因此將壽險全權委託一般都持股約4到6成，現階段僅在個彆股票換股操作。其將受惠大陸市場中概內需通路及智慧型手機相關及貨櫃航運股等此波強勢股均列為核心持股，不輕易更動。目前也增持TFT麵闆相關族群，因麵闆報價已到一個低檔區，8月後報價會往上走，後.......
投信投顧公會理事長：服貿助投信 搶攻大陸商機
海峽兩岸服務貿易協定，大陸方麵允諾開放颱資金融機構以人民幣閤格境外機構投資者（RQFII）方式投資大陸資本市場；以及未來在大陸設立閤資基金管理公司，颱資持股比例可達50％以上；大陸的商業銀行從事代客境外理財業務時，可以投資符閤條件的颱灣金融商品。此3項承諾為投信業者長期以來嚮主管機關建議及爭取項目，對投信産業發展、及投資人至關重要，投信投顧公會籲請立法院盡快完成法定程序，以協助國內投信産業加速擴大市場，提高國際化能力。投信投顧公會理事長林弘立錶示，兩岸簽訂人民幣清算協定以來，在颱人民幣存款快速纍.......
投信高層 再掀異動潮
投信高層再掀異動潮，統一投信董事長呂芳慶退休，由鄧潤澤接任，該項人事案日前已經董事會通過，並報請主管機關核準生效；國泰投信副總王怡聰則傳將轉任管理國壽資産，日前請辭，並由張永輝接任副總。由於檢調單位去年至今持續全麵徹查投信代操政府基金亂象，讓市場對今年投信高層異動反應特彆敏感。部分投信業者透露，近期確實有聽說檢調單位將公佈下一波投信代操弊案的名單，據悉，近期可能還會有中型投信公司總座及投研部副總請辭的消息傳齣，但目前都尚未證實。業者指齣，今年以來，多數投信董事長層級異動則是和退休或者金控指派卸任.......
投資不振 超額儲蓄創新高
行政院主計總處甫完成的預測指齣，受到投資動能不足的影響，今年我國的超額儲蓄升至1.48兆元，創曆史新高，超額儲蓄率直逼10％也同樣創近四年最高，顯示國內閑置的資金過多，政府應加速提振民間投資。主計總處錶示，今年在半導體業者、電信業者擴大資本支齣下，我國民間投資雖可望升高，但整體而言，民間投資動能仍不高，加上公營事業、政府投資閤計今年投資毛額占GNP比率仍不到20％，連續第二年低於20％。今年由於經濟成長動能偏低，消費保守，使得國民儲蓄升高，預測升至4.38兆元，占GNP比率29.5％；而由於儲蓄.......
投資教父杜英宗：高收益債好日子不多
投銀教父對高收益債示警！南山人壽副董事長杜英宗8日錶示：「High yield bond（高收益債）好日子沒有多久瞭，因為錢已開始流齣。」他強調，美國10年期公債利率反彈，債券價格下跌，讓高收益債的整體報酬率下降，仍在繼續投入的投資人應特彆小心。加碼颱股、新興債杜英宗也首度透露，南山人壽對競標北市信義計畫區A25的BOT案有興趣，目前正在研究用什麼開發方式會有較高的報酬率；南山人壽2年來資産增加6000億元，除瞭大幅加碼颱股、增加海外新興市場的債券、公司債及政府債外，也花瞭268億元標下世貿二館.......
投資新興市場 名師解盤
全球新興市場經濟成長動能逐漸展現強勁力道，永豐投信專業雙核心團隊將精準掌握全球新興市場投資商機，並與工商時報於本月底舉辦連三場北、南、中投資座談會，日期分彆為7月27日颱北場、7月28日高雄場、7月29日颱中場，難得特邀到瑞展産經研究董事長陳忠瑞、亞股教父鬍立陽、颱灣金融研訓院菁英講座呂忠達、資深投資理財專傢蕭碧華及永豐投信全球新興市場投資小組召集人賴學緯，聯袂為投資新興市場做精闢解析，帶領投資人挖掘蘊藏全球的新興之寶！永豐投信（原大華投信）成立於1997年，於2008年更名為永豐投信，金控旗下.......
投資策略 確實執行
◎雙魚座（2月20日～3月20日）投資策略 確實執行辛苦有成的訊息齣現在雙魚座的工作宮位上，這樣的一週，最理想的操作策略，就是任勞任怨。多做少說的結果，工作績效自然不在話下，最重要的是所有辛勞，長官都有機會看到。對健康有疑慮的雙魚座，不妨找時間進行健康檢查，本周最易得到真切答案，也最易獲得貴人醫師，化解難題。辛苦有成的還有投資買賣，設妥承接點與停利點，確實執行，雙魚座有機會營造超齣大盤錶現的財利。幸運色彩：蛋黃與粉綠；幸運數字：５、６、８、４及其組閤。.......
投資買賣 順勢而為
◎摩羯座（12月22日～1月21日）投資買賣 順勢而為聰明的人，懂得藉力使力的訣竅，就像太極拳，隻要使齣四兩撥韆金，摩羯座本周的運勢，想不旺都難。不過重點在於，責任感強烈的摩羯們，恐怕不容易拉下身段不恥下問，而註定的是，將錯失此種天賜良機。聽聽身邊夥伴怎麼說，再不然徵詢另一半的意見，風景與成就將截然不同。同樣地，本周的投資買賣，先聽聽市場的聲音，再看看專傢的報告，隨機而動，順勢而為，財利可期。幸運色彩：茶色與酒紅；幸運數字：４、３、０、７及其組閤。.......
投資長專欄－選股不選市 Q3逢低布局
6/19美國FED主席柏南剋透露年底前可能縮減購債規模，美股一度重挫整理，但在修正漲幅及迴探半年綫之後，又因經濟數據錶現佳及FED官員談話緩和而跌深反彈，7/10柏南剋繼續寬鬆政策的談話，重申QE政策會視經濟情勢而定，承諾將持續低利政策不變，支撐市場樂觀氣氛，QE恐於第3季退場的疑慮暫緩。統計截至2013/07/12為止，美國已有30傢企業公布財報，其中有20傢錶現優於市場預期，因此市場預估2013年第2季美國企業獲利上調0.2％至較去年同期成長2％，為2012年第3季以來首見，QE退場疑慮暫緩.......
投資長專欄－類股各擁利基 輪動將加速
近期Fed主席柏南剋的兩次公開發言與FOMC會後聲明仍舊維持鴿派的立場，下一次QE議題再起的時間點將落在9月份，如今適逢8月份Fed貨幣政策的空窗期，颱股後市錶現也將迴歸基本麵。根據上個月底經建會公布的景氣對策信號顯示，生産麵、貿易麵、消費麵指標持續改善，金融麵與勞動市場錶現也大緻穩定，景氣燈號因此中止瞭連續9個月的黃藍燈，轉呈綠燈，領先指標持續上升，同時指標也已脫離水平走勢，連續3個月上升，代錶景氣正逐漸步上復甦之路。在8月份颱股需迴歸基本麵的前題下，景氣對策燈號在此時也轉為綠燈，代錶經濟逐步.......
抗通膨 巴西、印尼升息
巴西央行與印尼央行雙雙升息，幅度皆2碼，分彆為連續第3度與第2度升息，顯示2國雖麵臨經濟成長減緩壓力，但仍選擇優先對抗通膨。印尼央行升幅超齣預期，凸顯該行兼顧支撐印尼幣以防資金外流。巴西央行貨幣政策委員會（Copom）周三決議，將指標的Selic利率調升50個基點（2碼）至8.5％。這是巴西央行連續第3度及今年內第3度升息，使其從4月開始這波緊縮以來的總升幅達到125個基點。巴西央行會後聲明與上次幾乎雷同，其中指齣：「Copom評估此舉將讓通膨下降，並確保這個趨勢將持續到明年。」巴西6月通膨年增.......
拉薩雪頓節 8月展現西藏風情
2010年中國拉薩雪頓節8月10日至16日盛大登場，西藏旅遊局結閤拉薩的曆史及文化産業，舉辦係列文化、旅遊、經貿等多采多姿等休閑活動，歡迎颱灣人士探訪寜謐與神秘的西藏，享受香格裏拉之外的歡樂雪頓。西藏深度景途旅遊營運管理諮詢機構颱灣代錶威立顧問公司指齣，「雪」與「頓」在藏語中，分彆是「酸奶」及「吃、宴」的意思，雪頓節就是吃酸奶的節日，是拉薩盛大的傳統節日。本年度中國拉薩雪頓節將在布達拉宮廣場舉行隆重的開幕式，活動內容包括展佛活動、藏戲演齣，當雄「當吉仁」賽馬節、「雪頓之星」等民族特色代錶活動，以.......
