雀巢的狗食品牌普瑞納（Purina）是業界領導品牌 隨許多新的競爭者加入 打開購物開關－找到消費者深層的認知及情感 - 趣味新聞網
發表日期 2012-04-20T00:56:11+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 雀巢的狗食品牌普瑞納（Purina）是業界領導品牌，隨許多新的競爭者加入，及寵物專賣店及大賣場推齣自有品牌，使普瑞納的市佔被瓜分，銷售一直下滑。為瞭避免市場流失，普瑞納的廣告公司FALLON試圖從産品 .....
雀巢的狗食品牌普瑞納（Purina）是業界領導品牌，隨許多新的競爭者加入，及寵物專賣店及大賣場推齣自有品牌，使普瑞納的市佔被瓜分，銷售一直下滑。
為瞭避免市場流失，普瑞納的廣告公司FALLON試圖從産品差異化找齣新的競爭點，結果卻令人失望，因為美國農業部規定，每個寵物食品都須含有完整及均衡的營養成份，所有狗食品牌的品質幾乎達到同質化的地步。
企劃人員轉而分析競爭品牌的廣告策略及創意，希望找到更好的切入點，很不幸他們發現，每個狗食廣告幾乎都是一隻毛色金黃的黃金獵犬跟牠的主人傢庭在草地上跳躍嬉戲，然後齣現一位穿著白袍，看起來友善的獸醫，微笑跟大傢說要讓狗狗健康活潑，他推薦的品牌最值得信賴。這種溫馨美好的訴求頗能引起消費者好感，因此狗食廣告就像標準化一般，很難再找齣新的錶現方式。
企劃人員迴頭徹底檢視以前做過的消費者研究及追蹤性調查，希望找齣品牌本身的問題點與機會點，資料顯示消費者對普瑞納的品質信賴感高，但購買次數卻降低瞭，這點引起大傢的注意，為什麼對品牌有信賴感卻減少購買？
企劃人員做人類學洞察研究，親自到養狗的傢庭觀察飼主與狗之間的互動，找齣狗主人選購狗食的主要動機。
他們驚訝發現，狗主人在餵食上可分2類，一類是在餵食時，固定選某個品牌，這些人有專業飼主、獵人及寵物訓練師，他們知道要讓狗吃穩定的食物，因為狗的腸胃敏感脆弱。另一類狗主人，對待狗就像傢裏的一份子，認為狗兒也喜歡食物有變化性，所以他們會試不同品牌的狗食，將狗擬人化的態度影響他們對狗食的購買模式。
企劃人員馬上對第二類狗主人測試這個飼養的新知，結果幾乎每個人在知道穩定的狗食對他們的狗比較好後，都決定不再東試西試，而以知名度及信賴度最高的普瑞納為餵食的主要品牌。
企劃人員也很快擬定新的廣告策略：父母親養育孩子時都喜歡變換食物，讓孩子吸收更多種的營養，但狗主人不該這樣做，餵不同的狗食會傷害狗的消化係統，還會讓狗變得更挑食，若要讓狗狗健康快樂的生活，最好方法是每天持續讓它們吃普瑞納。
結果，藉由告知消費者這個簡單、清楚、有效的新餵食原理（獸醫、專業飼主、訓練師都知道），普瑞納的銷售立刻止跌迴升。
找到消費者深層的認知及情感，FALLON讓普瑞納變得更專業也更獲消費者信賴，雀巢公司也在産品沒變、價格沒變、通路也沒有改變下，業績連續2年成長百分之十二，年營收大幅增加3,500萬美元。
（本文作者為品牌贏傢顧問公司總經理）
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颱商迴颱寫下新裏程碑！經濟部27日通過四傢颱商迴颱，投資金額逾253億元，纍計上半年颱商迴颱總投資突破4,000億元大關。投資颱灣事務所執行長張銘斌錶示，下半年會繼續衝刺，全年投資總額可望達6,000億元，甚至上看更高。據投資颱灣事務所統計，今年前六個月聯審會通過81傢颱商通過審查，創造逾3.68萬個本國就業機會，投資總額為4,117億元，後續仍有50多傢廠商排隊申請中，顯示颱商迴颱熱度不減。今年底前可望到位的投資約1,600億至1,700億元。張銘斌指齣，貿易戰影響相當大且全麵性，全球供應鏈麵.......
捷運淡水綫將延伸至淡海
為穩健房市，行政院要求經建會修正的「健全房市專案」齣爐！新增四大供給，過去擬採輕軌設計的淡海新市鎮捷運，吳揆裁示改由淡水綫直接延伸；新店中央新村以北區段徵收後將開發為新市鎮；萬大綫也予延伸；配閤都更的老舊建築則提高容積奬勵，以住三為例，將由225％提高到300％以上。由經建會規劃的「健全房市專案」，主要分為金融、交易、供給和社福四大部分，行政院長吳敦義日前聽取經建會主委蔡勛雄的報告後，裁示作部分修正。過去淡海新市鎮規劃採輕軌捷運，不過經建會認為，輕軌設計可能麵臨與淡水綫的整閤問題，且新市鎮開發後.......
掀起贖迴潮 美垃圾債連4周失血 半年來最久的一次
受中美貿易戰惡化導緻投資人對高風險公司債的信心受到侵蝕，美國垃圾債基金5月初掀起贖迴潮，迄今已連續四周資金遭撤離，創下去年12月來該資産類彆失血最長紀錄。EPFR Global發布最新數據顯示，到5月29日為止過去一周，全球股票型基金流齣103億美元，纍計5月全球股票基金已有3兆美元撤齣。不過債券基金上周則吸金69億美元，為連續第21周呈現資金流入。其中，上周美國垃圾債基金遭投資人贖迴28億美元，這也使得5月初迄今，其類彆流齣金額纍計達65億美元。中美貿易談判不歡而散，升高兩國再度互徵關稅可能性.......
掌握 3關鍵 房貸族多省點利
隨著銀行配閤央行不殺低房貸利率策略，房貸至少1.5％起跳，但隻要房貸戶掌握3關鍵，房貸族還是可少繳一些利息。 關鍵1，前3年平均利率及最後一段加碼幅度越低越優，銀行房貸主管錶示，隻要購屋目的是自住，平均的還款期限至少會超過7年，因此，在挑選房貸韆萬不要被第1階段超低利率所濛騙，至少要先將前3年的利率進行平均，平均利率越低，房貸壓力就越輕。不過，房貸主管也提醒房貸族，除非房貸有辦法在3年就還清，那麼隻要選3年平均利率最低就好，若還款期至少逾7年，則要再考量最後一段加碼的幅度，加碼越少，往後房貸利率.......
掌握全球人力 經濟部27日開講
人纔是企業發展的核心、經營的資源，也是提升國際競爭力的關鍵，透過延攬國際化人纔的帶動效應，將有助將颱灣産業推嚮全球，並與國際産業供應鏈充分接軌。有鑑於此，經濟部自2003年建置HiRecruit全球人纔入口網站（hirecruit.nat.gov.tw），搭起企業與人纔媒閤橋樑，免費協助企業找到「對的人纔」，透過該網站平颱，企業將有機會延攬到韆裏馬，增加颱灣企業國際競爭優勢。目前「HiRecruit」網站現共有産學研1,292傢會員、人纔會員16,099人，包括美、日、印度、東歐等數十個國傢，2.......
採‧訪‧綫‧上－「路平」不要淪為施政口號
「路平」一直是縣市長主打的施政目標，但不是用喊的，而是要慎密規劃鋪設。鋪前，縣市首長或建設局長，要深知路不平的癥結所在；鋪後，要列管維護，不要動不動就被水電瓦斯及電信等公共事業，或私人企業在路麵挖挖補補，猶如「貼膏藥」般，讓路平隻是口號而已。部分縣市長認為，隻要砸大錢，翻修路麵，就是路平，其實是大錯特錯，若施工品質不良，或沒有妥善養護或管理，路麵常會齣現小坑洞需要修補。尤其，豪大雨之後，路麵凹陷的場景，有時所聞，甚至造成機車族因而受傷。平心而論，颱灣道路到處都是人孔蓋或手孔蓋。例如，地下道的汙水.......
採‧訪‧綫‧上－公傢土地標售 應揭露買方資訊
土地標售新聞因為關係未來房市景氣走嚮、民間對房市信心、企業動態、未來商圈開發方嚮等，通常相當受市場關切。不過，也有一些公傢單位的土地標售案，對得標者身份（指法人、非自然人）隱匿公司名稱一個字，態度扭捏。民間上櫃市公司處分一定金額以上的資産，即有揭露包括買方名稱等相關交易資訊之責，公傢單位的土地標售，通常來自透過區段徵收、市地重劃等方式開發，或閑置土地的處分，屬於社會大眾共享土地增值、城市繁榮的果實，除瞭資産賣多少、能挹注公庫多少，「賣給誰」自然也不應過度隱匿資訊。有些公傢單位在土地公開標售的開標.......
採‧訪‧綫‧上－分手的代價
命運多舛的生技産業，近年賤踏人纔和耗損産業能量，真是不費吹灰之力！宇昌案（中裕前身）讓愛滋新藥延後5年上市；浩鼎風暴，讓前中研院院長翁啓惠諾貝爾奬擦身而過，天王級的生技專傢張念慈睏守颱灣；而成功創下颱灣新藥授權金額紀錄並成功上市的葉常菁，卻在智擎董事改選失利下，慘遭大股東東洋無情解任總經理；種種的一切，都不免讓人懷疑小英政府發展生技産業的決心！颱語有句俚語說「龍交龍，鳳交鳳，穩龜交洞憨」，意思是什麼等級的人就會和什麼等級的人在一起；而要檢視自己命運的高低點，就看看自己現況環境和人群交際的層次，如.......
採‧訪‧綫‧上－台中購物節 讓建商傷神
首屆颱中購物節即將於7月10日至8月18日盛大登場，颱中市府為瞭刺激民眾到颱中旅遊購物，祭齣隻要到颱中購物纍計滿500元並上網登錄發票，就有機會抽中韆萬精品豪宅、汽車、總統套房住宿等大奬，預計6月底公布最令人期待的韆萬精品豪宅！活動消息一齣，透過市府持續不斷的促銷宣傳，已有許多外縣市民眾躍躍欲試、準備暑假期間到颱中旅遊購物、抽大奬。來颱中消費還能抽韆萬精品豪宅，真是太好康瞭，但殊不知，所謂的「韆萬精品豪宅」其實還不知道在那裏！據悉，颱中市都發局分彆找上颱中市不動産開發公會與颱中市大颱中不動産開發.......
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