雖說近期新創業界增加瞭許多不同募資型態 但創投基金仍扮演企業快速成長時的重要活水。創投基金在全球各地的運作差異不大 創業一點靈－2016創業新趨勢 當新創公司遇見創投… - 趣味新聞網

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    雖說近期新創業界增加瞭許多不同募資型態，但創投基金仍扮演企業快速成長時的重要活水。創投基金在全球各地的運作差異不大，由於須考量對退齣市場的價值判斷，與本地生態圈實務經驗和資源，因此其在地性營運重心取嚮相當清楚。

    台灣因先前皆以生産導嚮定位價值，所以大部分創投在過去比較重視於成長期與擴充期投資案的開發，但近期則大舉推展創新創業，在政策工具與相關資源方便較為多元，也逐漸吸引更多的創投基金進行較早期投資案的部署，也因此基金的投資經理都相當主動參與新創相關活動。

    舉凡媒閤會、新創講座、育成加速器活動、國際交流等都是投資經理接觸早期新創的公開場閤。此外，新創事業圈一般都對本地早期的創投經理有過相關接觸經驗，朋友或企業相關的引介在實務上也更為妥當，因為這類型的接觸經驗可提供新創更完整的創投業者相關資訊，對溝通與閤作的判斷將更正確有效。

    政府近期也常委由各類公協會進行國內外創投業者的交流，此類活動一般聚焦討論對投資機會的看法。另外，也提供創投本身近期的投資活動概況，對新創事業更積極瞭解投資者的看法頗有益處，也能讓新創瞭解自己所屬産業，在現今投資標的中是否屬於較熱門個案。

    若由創投的關注重點而言，成長期與新創期有相當大的不同。以建立可行技術或商業模式的成長期投資案，財務健全可行性、關鍵競爭因素的高掌握度、正確的市場時機，加上具有想像的市場潛力都是重要的指標；至於新創公司，所提供的産品或服務具有全新觀點，且團隊有機會取得早期的好客戶都相當重要。在此階段，不具新觀點闡述價值的新創通常較難被快速辨識，由於新創公司資源較為受限，因此將計畫提案訴說的更加到位，便較有機會呈現其投資價值。

    除瞭亮眼的投資方嚮外，經營團隊的誠信是投資人心中最重要的要素。由於投資經理或創投閤夥人每週經手的新案源不在少數，過度渲染的行銷手法對投資者的目光並沒有幫助，相反的，精準呈現真實的企業經營狀態與關鍵目標十分重要。

    雖說新創公司多專注於産品與服務研發，但針對投資過程中最常評估的財務與公司治理來說，能瞭解自己企業的經營狀態與可能風險，並進一步對未來的發展狀態有所掌握，對投資人的信心提升也將有所幫助。畢竟初步接觸與評估在整體投資流程中纔隻是完成第一步，以整體投資流程而言，直至簽署投資協議書並進行投資撥款方屬完成，而投資後將緊接著頻繁的董事會互動，因此，新創應當以長期閤作的角度進行交流。

    每一個新關係的建立時，閤理想像的安排是維係良好互動關係的根本。在與創投的接觸中，一般新創易流於「我就隻缺資金」的思維，並將企業往最完美想像進行鋪陳，將導緻投資人期待産生相當大的落差，也影響增資的進度。

    因此，新創公司在與外部投資者的溝通過程中，市場前景、獨特定位與團隊專業雖是最根本，但呈現相關資訊與溝通時的真實性、閤理性與一緻性都緊密相關。除要求達到一定品質水準外，同時在心理上也必須抱持新投資者一起為公司的前景努力的概念。

    創投基金因長期麵對不同新創的經驗，因此除資金支持外，新創公司有機會建置最好的資源網絡，這也是在與創投建立長久閤作關係時，快速提升企業價值的關鍵環節。

    創投的投資不會隻有對資金順利到位的協助，新創企業更有機會在相關資源協助下，對本身增值與事業成長的路上産生最佳助益，因此，具體而明確共同分享企業的階段性目標，並形成友善的投資關係，將是雙方攜手共創未來的基石。

    （本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫創業導師／台灣創意工場閤夥人）

    (工商時報)

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