中國大陸十二五規劃的關鍵字：轉變。未來確定要從外需轉嚮內需、從高碳走嚮低碳 由強國變為富民。全世界的服務零售業無一不想逐鹿中原。台灣有ECFA推波助瀾 搶賺中國6級消費 - 趣味新聞網

發表日期 2011-02-25T01:14:19+08:00

    中國大陸十二五規劃的關鍵字：轉變。未來確定要從外需轉嚮內需、從高碳走嚮低碳，由強國變為富民。全世界的服務零售業無一不想逐鹿中原。台灣有ECFA推波助瀾，服務業也將再次大舉西進，都在積極搶賺6個或6級消費中國。

    已立足大陸的台灣服務零售業者，從大潤發、王品、歇腳亭、和成衛浴、金錢豹、迪歐咖啡、永和國際、爭鮮、阿宗麵綫、湯姆熊、杏一醫療等，今年都有展店新計畫。過去遲未進大陸的業者也紛紛登陸。譬如鮮芋仙、拉亞漢堡、HEME、佳醫集團、歐德傢俱、阿瘦皮鞋、丐幫鹵味、豪大雞排、生活工場、喜悅發型、長頸鹿美語、歐都納、享食天堂等。

    台灣連鎖加盟促進協會統計，300多傢會員廠商中，「50幾傢已經在大陸設點，還有50幾傢蠢蠢欲動，」理事長許湘鈜說。

    一綫打品牌、二三綫拚店數

    逐鹿二到六級城市，成為此刻的新王道。因為競爭者較少，而且當地租金和人力相對低廉，更重要的是大陸基層的消費潛力正要爆發。

    在台灣有600多傢早餐店的拉亞漢堡，創辦人、森邦董事長徐和森的策略，是先在上海開旗艦店，打品牌，接下來將銷售觸角延伸到二、三綫城市，「一綫城市打品牌，二、三綫城市打店數，」徐和森認為，這樣纔能獲利，跟麥當勞拚，品牌要在最睏難的地方，接受最大的考驗，纔能成功，他的目標是在大陸開3萬傢店。

    拉亞漢堡的方式，符閤目前很多服務零售業在大陸的戰略：先在一綫城市打響知名度和擴大市場占有率，接著在二到六綫城市啓動在地化攻勢。

    比如肯德基，站穩一級城市後，正在瘋狂滲透大陸境內的新興市場，已在大陸450個城市開設2,100餘店，遍及西藏以外所有省、市、自治區，是大陸規模最大、發展最快的連鎖速食，打敗大陸麥當勞。

    台商最大女鞋連鎖品牌達芙妮，2002年起就沒停止過往四到六綫城市拓點，開店標準是10到15萬人口的區域就可以養活一傢店，最底層的300多個六綫城市處處是商機，讓達芙妮可望從現在的5,000傢店，成長到8,000店。

    堅信分布點愈多，銷售愈好的立邦塗料，已在全大陸布局1萬8,000個銷售點，觸角深入鄉鎮。但這傢亞洲最大塗料公司的西區總經理孫榮隆，依然大喊：「我在大西部還有300多個縣沒開發。」

    大陸知名電腦品牌聯想，在去年針對鄉鎮市場，推齣「跑步下鄉」策略，通過産品下鄉、通路下鄉、服務下鄉、推廣下鄉，全方位精耕細作農村市場，誓言「把凍土變沃土」。

    據IBM商業價值學院的調查，扣除人口眾多的農村及4個一綫都市，二到六綫城市共占大陸人口的43％，卻占GDP的78％。目前大陸GDP年增長率最高、人均GDP水平最高的城市，就隱藏在這650個二到六綫的城市。

    例如二綫城市21個，人口占6％，但占整個GDP的21％，潛力非常大。三到五綫城市共305個，是所謂「新興大陸」（Emerging China），GDP占43％，城市化剛開始，堪稱「得三到五綫城市者得天下」。

    六綫城市324個，加上廣大農村，消費型態被稱為「塔基市場」（收入金字塔的基層市場），約占大陸總人口72％。

    得三到五綫城市者得天下

    在大陸做房地産的台商、成都旭陽房地産開發總經理張錫鑫，舉瞭一個分辨城市購買力的指標：人均GDP大於3,000美元，代錶溫飽無虞；人均GDP在5,000、6,000美元，則代錶城市消費力崛起，中産階級形成，地鐵準備開通，房地産開始興旺；人均GDP超過8,000美元，房地産便可開始做差異化，豪宅商品會齣現。

    大陸一綫城市便屬於「超過8,000美元」層級，二、三綫城市歸類在「5,000、6,000美元」這層，四、五綫城市是「大於3,000美元」層級，六綫城市則在3,000美元以下。

    從消費的結構看，二到六綫城市內不同收入階層的需求，也不一緻。

    對於中高收入階層，房地産、汽車等「投資型消費」，還有珠寶、紅酒、文化娛樂等奢華品、高等級的教育及醫療服務，是主要消費品種。消費之餘，理財信貸規模也會增長。

    對於中等收入傢庭而言，以白領階級居多，「改善型消費」是主要品種，自住用的房子、實用型汽車、文化娛樂等，是主要消費商品。

    低收入群體，由二綫城市的貧睏階級，以及五、六綫城市與農村的居民組成，消費特性是耐用消費品增加和升級換代。（本文與遠見雜誌3月號閤作刊登）

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