DVR戰況演變至今 隻能說愈演愈精彩 未有標準化之下的DVR～沒有贏傢 也沒有輸傢 隻有資本傢與專傢 - 趣味新聞網

發表日期 2005-01-03T17:26:22+08:00

     DVR戰況演變至今，隻能說愈演愈精彩，後續市場激戰仍會持續升高，其激戰動能主要來自於：供應商增加速度大於市場需求速度，而且供應商對品質要求與專業素質、售後服務均無法滿足顧客要求。
「DVR賣到會怕！」─怕價格賣錯、怕功能不強、怕品質不穩定、怕自己不夠懂、怕廠商黑白講、怕廠商售後無力服務「落跑」、怕被顧客打槍…這些都是多數販售DVR業者一緻的無奈！DVR價格戰已到街頭巷戰，從中央招標殺到地方政府，從地方政府殺到各鄉鎮基層，從鄉鎮基層再殺到各鄰裏，最狠的連商店零星散戶一台的量也不放過，照殺不誤，有價就砍！殺得廠商呼天叫地的跪地求饒：「拜託啦，賣擱相害！已經撿骨啦，無錢賺瞭啦！」


這樣真實又無奈的戲碼，天天都在上演，且似乎愈演愈走火。說真的，競爭者真是有本事！「典」氣魄、愛麵子、不怕死的還是大有人在。
既然市場已到麵對麵的肉搏戰，那麼誰是贏傢？是廠商？經銷商？安裝商？或是顧客？您猜呢？答案是─「嘸知啦！」誰都不願正麵錶態，隻會暗地「暗攪」！連顧客也怨聲連連：「是啥咪品質！不堪一操，比錄影機還慘！」


其實DVR戰場此刻纔剛開打，過去的競賽隻不過是暖身而已，現在纔要進入淘汰賽階段，所以競爭的機會還是多的是，三不五時競爭對手不期而遇，街頭巷尾迎麵對乾的遭遇是傢常便飯，不用恐慌，當視為常態。隻不過，接下來的戰綫纔真正是拼功夫、展實力、祭真本領的一場公開賽，當然還有進入精彩的資格決賽圈，屆時纔能打入真正前8強或前10強。
反正DVR是一場無勝負的聖戰對決，隻要是技癢（技術導嚮）、錢癢（資本導嚮）、 或心癢（市場導嚮）都可以在DVR競賽場中公開叫陣，場中很公開的、很開放的，一切由市場（顧客）來當裁判，不像過去傳統類比時代需要人脈關係，可相互私下「對喬」，免公開、無標準、要條件、免囉嗦！


因此話說迴來，目前DVR市況競爭如此慘烈、價格如此狼狽、廠商如此無奈、通路商如此疲憊、顧客如此無辜，這些都是閤理的；畢竟「想要作DVR的還有很多，想要賣DVR的還有很多，想要買DVR的還是有很多」！


就如同業者所說：「我每天鐵門一開，就有一二十通電話或三五傢DVR Sales登門推銷。」那不賣行嗎？「滿街都已喧嚷要數位監控，您說呢？景氣那麼差，市場有在跑的就隻有DVR産品！加減賣嘛！不會也要裝懂！」
這一波戰局，跑單幫者、工作室者、短綫者、菜鳥天兵者均屬客串型，居中攪局者多，真正有條件、有準備、有實力的多還在外圍摩拳觀戰，不敢掉以輕心，尤其有規模、有品牌的國際級大廠都在外圍積極佈署，伺機而動。


但是有些自稱很有實力的業者開始擔心：這樣的慘烈市況，搞得劣幣驅逐良幣，在麵對市場無情殘酷的競爭中，何時推齣上市，已謀不定主意，推齣與不推齣均是一種睏擾的抉擇。在猶豫徘徊中，稍不留神，又晃瞭三個月或半年，産品又被超前趕過，糟糕的是，又得加碼再研發、修改，這一改又是「春夏又鞦鼕」，難怪廠商大嘆：「等改好都已經甚麼時候啦？商機早過瞭！」


好笑的是，依筆者近年來看，能改「好」的不多！（不要忽略瞭，您在改的同時彆人也在改，隻是誰先誰後），改的幅度也不大，甚至改到公司名字也改瞭，或是乾脆消失瞭！
各位！這就是數位市場，現實、殘酷、無情；數位化市場是一個蓋一個的，何時被蓋？有誰被蓋？誰先贏？誰先佔優勢？無人先知。所以，未來DVR是一場拼資本、拼規模、拼專業、拼經營、拼速度，最後是拼「八字」的市場！這其中缺一不行。而誰贏？誰輸？以上各點皆是關鍵。


DVR未來的發展，若以專業化與整體Solution經營來看，勢必會朝整閤性發展為趨勢，跨領域或上中下遊同業之間的策略性閤作或閤併，也就是所謂「垂直整閤」將是謀求生存之道，因而品牌經營、企業形象塑造、專業訴求將是下一波DVR主打戲碼，同時也是顧客樂於期待的。


當然不可否認的，最後的關鍵乃在於「資本的密集」，藉時市場要進入前8強或前5強之決賽，方始形成，就讓大傢拭目以待吧！

[ Last edited by 嘉璐 on 2005-3-27 at 06:40 PM ]

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