一台DVR外銷報價可以低於美金100元 內銷部分的批發價可能低於台幣3,000元！」這是今年DVR市場最驚爆的消息。聽到這裏 台、中、韓──DVR微妙的競閤剖析 - 趣味新聞網

發表日期 2006-10-17T12:52:11+08:00

     一台DVR外銷報價可以低於美金100元，內銷部分的批發價可能低於台幣3,000元！」這是今年DVR市場最驚爆的消息。

聽到這裏，國內DVR製造商人人莫不搖頭哀嘆：「前有韓國擋路，後有中國追趕，台商被前後夾擊已苦不堪言，削價競爭更是提前引爆新的競爭危機，為台商在國內外市場增添競爭壓力。

沒錯，台灣DVR發展至今，廠商感到最大睏擾的是一直無法擺脫韓國陰影，再加上大陸無所不在的拷貝文化，台灣的DVR市場確實有一場苦戰要打。

尤其麵對DVR此一全新領域之數位産品，不管是從IT産業進入傳統安防産業的，或是原來就在安防産業默默耕耘，都還算是新兵，在全球新興的DVR市場中，我們投齣的球路是否具有殺傷力、打擊力是否奏效，這些，都是台灣DVR産業最擔憂的問題。

台灣從應用麵開創契機
先從DVR最重要的技術發展來看，其實大傢都不否認，台灣DVR的技術隻有少數幾傢擁有接近100%自行研發，多數台灣廠商技術約有80%來自於韓國廠商的播種，20%屬於自己灌溉，也就是說，我們的核心技術有80%都在韓國手上，能發揮的大概隻有20%左右，這是台灣在發展DVR最大的隱憂。

如果就DVR發展的三個核心技術來看，前端的解壓縮技術對台灣而言可能不是要優先發展的，因為這牽涉到IC 晶片元件的規模（台灣是有成熟技術的），而是應該由驅動程式這方麵的技術切入，進而再從應用整閤技術來帶動研發

事實上，如果我們從解壓縮技術來發展，可發揮的空間很大，對提高DVR的附加價值也還相當有空間，這是我們應優先要解決的，也是一條使我們可以擺脫韓國陰影的途徑。不過，既然要發展DVR，就必需徹底麵對技術門檻。當然，突破不是一件易事。

台灣pc-based具競爭基礎 可往高附加價值發展
不過就pc-based的發展來看，似乎是台灣另一條競爭的門路，因為從源頭的影像擷取到解壓縮技術，甚至到後端的係統應用，台灣有強大的IT技術與資源，這是台灣的強項和優勢，使我們可以擺脫韓國。

其實DVR産品不像攝影機，它是監控係統中的一個中樞管理平台，與以往VCR純錄放的功能完全不一樣，已提升到數位化的多功應用及管理的角色。因此，從應用係統的角度去思考，其實可以發揮的空間很寬。增加DVR的附加應用功能，改走「智慧型DVR」市場，包括反恐偵測、PTZ自動追蹤、計算流量等高附加價值的市場，會是台灣廠商一個不錯的對策。

DVR客製化 威脅韓國
雖然韓國DVR比我們推齣的早，也大量供應半成品給台灣，使台灣DVR市場一麵倒嚮韓國。但是，曆經幾年下來，台灣在産品的研發上也逐漸趕上，加上幾傢上市公司都積極投入研發，使台灣脫離韓國威脅，漸走以客製化為導嚮的區隔策略
以韓國幾個大廠牌如Hitron、IDIS、Samsung、Kodicom、Comart等來看，他們也開始麵臨台灣的威脅，雖然韓國DVR的主要元件大量輸齣台灣，台灣再二次加工整閤商品化，但是由於台灣有深厚的IT基礎環境，對韓商來講是相當具威脅的。

韓國除瞭必須麵對台灣的競爭外，再加上韓國投入DVR的廠商也不少，據說至少有300傢，因此韓商自身還要麵臨彼此的相互競爭。
價格與顧客服務 台商具優勢
韓商不諱言的承認，現階段台灣DVR的品質已追上來，價格又好，配閤既彈性又靈活，在sandalone的中、低階市場，韓商已逐漸被逼退，尤其是一些大廠，在反應與靈敏性都較差的情況下，加上又沒有一定規模數量的單子可接，往往都消極因應，客戶流失在所難免，台商以「價」、「客戶服務」自然可贏取該類型市場。

其實，韓商也很清楚，台灣對全球客戶關係的經營有一定基礎，韓國走的是品牌行銷或經濟規模量，而台灣是走OEM或ODM的「貼牌」行銷，不計較量，重服務。因此，韓國大廠，如Samsung、LG則重新迴頭再投入standalone的戰場，強調客製化服務，同時進入DIY及高階市場發展。

至於在pc-based部分，韓商則是走專業專案市場，進入兩極化策略（圖二），避開台灣所屬之中、低階市場。因為韓商認為台灣開發速度較韓國慢，以這兩極策略剛好可以迴避台商的中、低階市場，這是台商短時間內無法競爭的，韓商將以「量」、「技術」來贏過台灣。

中國的低人力成本及軟體研發能力為最大優勢
至於中國在2002年DVR在眾多廠商一窩蜂的競爭下，曆經市場不斷淘汰，DVR的技術挾其大量人力與龐大市場的後盾，且以拷貝技術縮短研發時間與成本，快速助長中國DVR技術的提升，這是中國最有潛力的競爭優勢，也是台、韓廠商難以招架的。

中國DVR廠商很自豪的認為，他們沒有韓國陰影，DVR都是自己投入研發，靠其龐大內需市場之養份，就足以支持DVR的發展，品質也逐漸上來。悠剋電子經理何振昌錶示，這2年來中國産品確有很大起色，中國以其低人力研發成本的優勢，在加上品質也顯著提升，對台灣絕對有威脅，隻是時間早晚而已。

整體看來，中國的DVR産品功能都很豐富，顯現他們「韌體」能力很強，也很唬人，但品質可靠度確不佳，想要在國際市場與台灣交峰，還不夠成威脅，李新榮毫不猶豫的錶示，這也是多數台商一緻的看法，但是從軟體研發的層麵來看，中國DVR在這方麵的實力是不容忽視的。

韓、中兩國有政府支助 台灣獨立奮戰
目前在DVR的整體環境上，台灣確實較韓國與大陸來的差，主要是韓國在DVR的工業發展上，政府有奬勵補助措施的扶植，而中國也一樣，政府也選擇重點企業，例如海康威視、大華、大立、藍色之星等全力栽培，而台灣完全靠自己！

同時，韓國不斷有研發中心成立，也陸陸續續都對台灣展開採購，而台灣，不要說沒有所謂的研發中心，更沒有政府的補助。

韓國有大廠牌一路帶路，台灣則是中小企業自求開路，三方對照下，令人噓唏！這也難怪台灣廠商為求生存，多數會拿韓國模組來加工，但在同質同功的情況下，難怪導緻價格不斷下殺，最後的贏傢也隻剩下韓商瞭。

事實上，真正要與韓國競爭，台灣DVR廠商必須要有計畫、有組織的重新布局。江送貴錶示，DVR的研發團隊至少要12人以上，真正開發完成也需要2年時間，期間所投入經費至少要5,000萬元台幣，這絕對不是一般安防廠商所能負擔的。

資金到位是台灣DVR發展的優先條件
目前台灣缺乏的不是技術，也不是人纔，而是資金的問題。以目前安防産業的中小企業之組織規模，早期從事傳統CCTV器材設備尚可應付。但是，一旦跨入DVR産品後，因其所牽涉到的領域甚廣，前麵解壓縮及驅動程式先不管，光就後端的應用整閤技術方麵，如通訊協議內的232、485協議、USB介麵、CDRW（備份光蝶）、DVDRW、1394傳輸媒介、網路通信（UDB、TCP、IP）等技術就夠復雜的，如果再加上ID、MCU、及應用工程師、整閤性工程師等，儼然就成為一個龐大隊伍。那麼，可想而知，其所需的研發資金就非同小可，況且這還沒算到生産測試設備、行銷等費用。

保守估計研發DVR的資金一年至少將超過5,000萬台幣！如此龐大金額，又不能預期有多少的投資效益與經濟規模，有幾傢台灣DVR廠商能如此大膽投入？ 況且，當投入後，過得瞭這波技術，下一波的生産、行銷、售後服務還得等著去麵對與剋服，而下一波技術又如何，這種周而復始的循環纔是最大挑戰，田正平處長語重心長的錶示。

另外，與中、韓相比，台灣DVR廠商的研發規模與研發成本是否有競爭力？行銷能力又是否有應變能力？行銷所需金源又如何？這些都是台灣DVR廠商所麵臨的夢魘。

中、台聯手，韓國將隱憂
DVR齣現後，是台灣在後CCTV時代所麵臨的一個轉捩點，雖然政府已將安防産業列為國傢新興策略工業，但對於政府的牛步與快速動態競爭中DVR，實緩不濟急，一切得靠産業的自行努力。

因此，在這樣氛圍下，台灣的DVR該如何突圍競爭，在如此微妙關係的發展下，中、韓、台是競爭？是閤作？極耐人尋味。

韓國已經發球瞭，台灣也接下球，而中國是裁判也兼球員？台灣DVR廠商都一緻認為，以台灣的硬體製造技術加中國大陸的軟體人纔及低成本的研發人力，輔以台灣對品質控管的要求及外貿靈活的豐富經驗，中、台閤作，就可媲美韓國，以爭取DVR的全球競爭優勢！

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