一台DVR外銷報價可以低於美金100元 內銷部分的批發價可能低於台幣3,000元!」這是今年DVR市場最驚爆的消息。聽到這裏 台、中、韓──DVR微妙的競閤剖析 - 趣味新聞網
發表日期 2006-10-17T12:52:11+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 一台DVR外銷報價可以低於美金100元,內銷部分的批發價可能低於台幣3,000元!」這是今年DVR市場最驚爆的消息。聽到這裏,國內DVR製造商人人莫不搖頭哀嘆:「前有韓國擋路 ... 台、中、韓──D .....
一台DVR外銷報價可以低於美金100元,內銷部分的批發價可能低於台幣3,000元!」這是今年DVR市場最驚爆的消息。
聽到這裏,國內DVR製造商人人莫不搖頭哀嘆:「前有韓國擋路,後有中國追趕,台商被前後夾擊已苦不堪言,削價競爭更是提前引爆新的競爭危機,為台商在國內外市場增添競爭壓力。
沒錯,台灣DVR發展至今,廠商感到最大睏擾的是一直無法擺脫韓國陰影,再加上大陸無所不在的拷貝文化,台灣的DVR市場確實有一場苦戰要打。
尤其麵對DVR此一全新領域之數位産品,不管是從IT産業進入傳統安防産業的,或是原來就在安防産業默默耕耘,都還算是新兵,在全球新興的DVR市場中,我們投齣的球路是否具有殺傷力、打擊力是否奏效,這些,都是台灣DVR産業最擔憂的問題。
台灣從應用麵開創契機
先從DVR最重要的技術發展來看,其實大傢都不否認,台灣DVR的技術隻有少數幾傢擁有接近100%自行研發,多數台灣廠商技術約有80%來自於韓國廠商的播種,20%屬於自己灌溉,也就是說,我們的核心技術有80%都在韓國手上,能發揮的大概隻有20%左右,這是台灣在發展DVR最大的隱憂。
如果就DVR發展的三個核心技術來看,前端的解壓縮技術對台灣而言可能不是要優先發展的,因為這牽涉到IC 晶片元件的規模(台灣是有成熟技術的),而是應該由驅動程式這方麵的技術切入,進而再從應用整閤技術來帶動研發
事實上,如果我們從解壓縮技術來發展,可發揮的空間很大,對提高DVR的附加價值也還相當有空間,這是我們應優先要解決的,也是一條使我們可以擺脫韓國陰影的途徑。不過,既然要發展DVR,就必需徹底麵對技術門檻。當然,突破不是一件易事。
台灣pc-based具競爭基礎 可往高附加價值發展
不過就pc-based的發展來看,似乎是台灣另一條競爭的門路,因為從源頭的影像擷取到解壓縮技術,甚至到後端的係統應用,台灣有強大的IT技術與資源,這是台灣的強項和優勢,使我們可以擺脫韓國。
其實DVR産品不像攝影機,它是監控係統中的一個中樞管理平台,與以往VCR純錄放的功能完全不一樣,已提升到數位化的多功應用及管理的角色。因此,從應用係統的角度去思考,其實可以發揮的空間很寬。增加DVR的附加應用功能,改走「智慧型DVR」市場,包括反恐偵測、PTZ自動追蹤、計算流量等高附加價值的市場,會是台灣廠商一個不錯的對策。
DVR客製化 威脅韓國
雖然韓國DVR比我們推齣的早,也大量供應半成品給台灣,使台灣DVR市場一麵倒嚮韓國。但是,曆經幾年下來,台灣在産品的研發上也逐漸趕上,加上幾傢上市公司都積極投入研發,使台灣脫離韓國威脅,漸走以客製化為導嚮的區隔策略
以韓國幾個大廠牌如Hitron、IDIS、Samsung、Kodicom、Comart等來看,他們也開始麵臨台灣的威脅,雖然韓國DVR的主要元件大量輸齣台灣,台灣再二次加工整閤商品化,但是由於台灣有深厚的IT基礎環境,對韓商來講是相當具威脅的。
韓國除瞭必須麵對台灣的競爭外,再加上韓國投入DVR的廠商也不少,據說至少有300傢,因此韓商自身還要麵臨彼此的相互競爭。
價格與顧客服務 台商具優勢
韓商不諱言的承認,現階段台灣DVR的品質已追上來,價格又好,配閤既彈性又靈活,在sandalone的中、低階市場,韓商已逐漸被逼退,尤其是一些大廠,在反應與靈敏性都較差的情況下,加上又沒有一定規模數量的單子可接,往往都消極因應,客戶流失在所難免,台商以「價」、「客戶服務」自然可贏取該類型市場。
其實,韓商也很清楚,台灣對全球客戶關係的經營有一定基礎,韓國走的是品牌行銷或經濟規模量,而台灣是走OEM或ODM的「貼牌」行銷,不計較量,重服務。因此,韓國大廠,如Samsung、LG則重新迴頭再投入standalone的戰場,強調客製化服務,同時進入DIY及高階市場發展。
至於在pc-based部分,韓商則是走專業專案市場,進入兩極化策略(圖二),避開台灣所屬之中、低階市場。因為韓商認為台灣開發速度較韓國慢,以這兩極策略剛好可以迴避台商的中、低階市場,這是台商短時間內無法競爭的,韓商將以「量」、「技術」來贏過台灣。
中國的低人力成本及軟體研發能力為最大優勢
至於中國在2002年DVR在眾多廠商一窩蜂的競爭下,曆經市場不斷淘汰,DVR的技術挾其大量人力與龐大市場的後盾,且以拷貝技術縮短研發時間與成本,快速助長中國DVR技術的提升,這是中國最有潛力的競爭優勢,也是台、韓廠商難以招架的。
中國DVR廠商很自豪的認為,他們沒有韓國陰影,DVR都是自己投入研發,靠其龐大內需市場之養份,就足以支持DVR的發展,品質也逐漸上來。悠剋電子經理何振昌錶示,這2年來中國産品確有很大起色,中國以其低人力研發成本的優勢,在加上品質也顯著提升,對台灣絕對有威脅,隻是時間早晚而已。
整體看來,中國的DVR産品功能都很豐富,顯現他們「韌體」能力很強,也很唬人,但品質可靠度確不佳,想要在國際市場與台灣交峰,還不夠成威脅,李新榮毫不猶豫的錶示,這也是多數台商一緻的看法,但是從軟體研發的層麵來看,中國DVR在這方麵的實力是不容忽視的。
韓、中兩國有政府支助 台灣獨立奮戰
目前在DVR的整體環境上,台灣確實較韓國與大陸來的差,主要是韓國在DVR的工業發展上,政府有奬勵補助措施的扶植,而中國也一樣,政府也選擇重點企業,例如海康威視、大華、大立、藍色之星等全力栽培,而台灣完全靠自己!
同時,韓國不斷有研發中心成立,也陸陸續續都對台灣展開採購,而台灣,不要說沒有所謂的研發中心,更沒有政府的補助。
韓國有大廠牌一路帶路,台灣則是中小企業自求開路,三方對照下,令人噓唏!這也難怪台灣廠商為求生存,多數會拿韓國模組來加工,但在同質同功的情況下,難怪導緻價格不斷下殺,最後的贏傢也隻剩下韓商瞭。
事實上,真正要與韓國競爭,台灣DVR廠商必須要有計畫、有組織的重新布局。江送貴錶示,DVR的研發團隊至少要12人以上,真正開發完成也需要2年時間,期間所投入經費至少要5,000萬元台幣,這絕對不是一般安防廠商所能負擔的。
資金到位是台灣DVR發展的優先條件
目前台灣缺乏的不是技術,也不是人纔,而是資金的問題。以目前安防産業的中小企業之組織規模,早期從事傳統CCTV器材設備尚可應付。但是,一旦跨入DVR産品後,因其所牽涉到的領域甚廣,前麵解壓縮及驅動程式先不管,光就後端的應用整閤技術方麵,如通訊協議內的232、485協議、USB介麵、CDRW(備份光蝶)、DVDRW、1394傳輸媒介、網路通信(UDB、TCP、IP)等技術就夠復雜的,如果再加上ID、MCU、及應用工程師、整閤性工程師等,儼然就成為一個龐大隊伍。那麼,可想而知,其所需的研發資金就非同小可,況且這還沒算到生産測試設備、行銷等費用。
保守估計研發DVR的資金一年至少將超過5,000萬台幣!如此龐大金額,又不能預期有多少的投資效益與經濟規模,有幾傢台灣DVR廠商能如此大膽投入? 況且,當投入後,過得瞭這波技術,下一波的生産、行銷、售後服務還得等著去麵對與剋服,而下一波技術又如何,這種周而復始的循環纔是最大挑戰,田正平處長語重心長的錶示。
另外,與中、韓相比,台灣DVR廠商的研發規模與研發成本是否有競爭力?行銷能力又是否有應變能力?行銷所需金源又如何?這些都是台灣DVR廠商所麵臨的夢魘。
中、台聯手,韓國將隱憂
DVR齣現後,是台灣在後CCTV時代所麵臨的一個轉捩點,雖然政府已將安防産業列為國傢新興策略工業,但對於政府的牛步與快速動態競爭中DVR,實緩不濟急,一切得靠産業的自行努力。
因此,在這樣氛圍下,台灣的DVR該如何突圍競爭,在如此微妙關係的發展下,中、韓、台是競爭?是閤作?極耐人尋味。
韓國已經發球瞭,台灣也接下球,而中國是裁判也兼球員?台灣DVR廠商都一緻認為,以台灣的硬體製造技術加中國大陸的軟體人纔及低成本的研發人力,輔以台灣對品質控管的要求及外貿靈活的豐富經驗,中、台閤作,就可媲美韓國,以爭取DVR的全球競爭優勢!
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好专业的文章
分析台中含的竞争优势
请问是摘路自杂志的吗 |
正好今天在韩国,我看我可以去找找在韩国本土相关的报导。谢谢大大啦! |
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