圖片來源@視覺中國文｜礪石商業評論 作者｜華生同時擁有OPPO、realme與一加三個品牌 陳明永重擺戰陣：OPPO主攻，realme奇襲，一加戰略迴撤 - 趣味新聞網

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文｜礪石商業評論，作者｜華生

同時擁有OPPO、realme與一加三個品牌，不可避免的造成OPPO公司在資源與精力上的分散，這並不是最優的公司戰略。一直堅持“做正確的事”的陳明永極為敏銳，其知道集中資源進行飽和攻擊，是相比分散資源更正確的選擇，於是從頂層戰略上，對OPPO、realme與一加三個品牌進行瞭重新排兵布陣。

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雖然頗為低調，但OPPO創始人陳明永打起仗來卻是一個毫不手軟的好手。

2011-2015年左右，是中國手機産業從功能手機轉嚮智能手機的關鍵時期，當行業很多目光都還聚焦在小米公司的互聯網模式時，陳明永卻帶領OPPO反其道而行之，主攻綫下渠道。

同時，陳明永也沒有對如日中天的小米模式視而不見，其於2013年底派齣得力乾將劉作虎，創立瞭對標小米的互聯網品牌一加，由其承擔OPPO在互聯網模式上的探索。

OPPO的這兩項戰略都取得瞭不錯成效。其中，OPPO品牌憑藉差異化的R係列産品與綫下渠道等優勢不斷進擊，最終在2016年左右的時間站上中國智能手機市場的巔峰。一加手機也獲得瞭不錯的行業口碑，尤其在海外高端市場取得瞭一定成績。

但隨著時間的推移，中國智能手機行業在2018年左右又齣現瞭新的變化。一方麵，國內智能手機市場齣現飽和，總體齣貨量開始下滑；另外一方麵，國內智能手機市場開始迴歸有序，形成華米OV四強爭霸的穩定競爭格局。在市場已經沒有新的增量且幾個主要智能手機廠商形成寡頭壟斷的情況下，各傢寡頭手機廠商之間的競爭開始變成瞭你死我活的存量競爭，如果一傢企業實現市場份額增長，那麼另外幾傢的市場份額一定會齣現下降。

其中，在綫上占據優勢的小米、榮耀與華為覬覦綫下龐大的市場規模，開始大舉布局綫下，意圖蠶食綫下占據絕對優勢的OPPO的市場份額。而OPPO如果隻是死守已經遇到發展天花闆，不再擁有新的增量的綫下市場，也是無法守住的，因為綫下短闆得到補足的華為、小米與榮耀必定會蠶食其一部分綫下市場份額，所以OPPO此時在努力捍衛綫下市場的同時，更為重要的是必須圍魏救趙，反攻小米、榮耀與華為的綫上優勢市場，以獲取綫下市場之外的增量市場。

在這種背景下，OPPO一方麵推齣綫上綫下錶現更均衡的Reno産品綫，來取代之前一直固守在綫下渠道的R産品綫，另外一方麵在2018年又推齣瞭一個全新的互聯網品牌realme，由OPPO體係內熟稔海外市場的高管李炳忠負責。雖然都是主攻綫上市場，不過realme區彆於一加品牌主打高端精品市場，其瞄準的是追求性價比、功能與設計的年輕人市場。

realme將開局之戰放在瞭海外的印度市場，為瞭做齣適應印度本地年輕消費者需求的産品，李炳忠和團隊做瞭一係列本地化的努力，例如針對印度人的拍照偏好，修正瞭中國消費者喜歡的磨皮、美白功能；針對年輕人喜歡的吃雞遊戲，針對性地對手機進行瞭性能調教；印度人喜歡唱歌跳舞，realme就把高頻音區音質做得更好……，除此之外，realme還任命瞭本地的高管團隊，全權負責印度市場。

經過充分準備之後，2018年5月，realme在印度市場推齣瞭旗下的第一款手機realme 1，大獲成功，上市第一個月，就占領瞭當地市場1%的份額，開售次月即拿下6月印度綫上市場暢銷智能機銷量第二名。2018年第四季度，市場研究機構Counterpoint發布的數據顯示，realme成為印度手機市場排名第四的品牌，是最快達到400萬台銷量的手機品牌。

在印度市場走紅之後，realme隨後又進入瞭印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國與埃及等10個海外市場，均取得瞭不錯成績。並於2019年，也開始迴到國內市場，助力OPPO在國內綫上市場的整體反攻。

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一方麵因為OPPO自救帶來的成效，另一方麵因為華為手機芯片斷供而大大緩解瞭競爭壓力，這讓OPPO在2020年一定程度上扭轉瞭趨勢。

首先，OPPO主品牌開始企穩，不僅産品綫逐漸完成優化，在智能手錶、智能電視等生態智能硬件産品上也初步完成布局。

其次，realme實現瞭長足進步，國內外銷量均迅猛增長。並且realme在性價比市場上的齣色錶現，對OPPO公司整體有著戰略性意義，其可以大大解放OPPO主品牌的壓力，讓它集中更多資源與精力攻堅高端市場。

而之前一直被寄予厚望的一加品牌，則在近幾年一直原地踏步，不溫不火，沒有太大實質進展。並且在高端市場，一加的産品綫與OPPO新推齣的高端産品綫FIND係列也存在著較大的衝突。

在這種情況下，同時擁有三個品牌造成瞭OPPO公司在資源與精力的分散，這並不是最優的戰略。一直堅持“做正確的事”的陳明永極為敏銳，其知道集中資源是相比分散資源更對的選擇，於是從頂層戰略上，開始對OPPO的三個品牌進行重新排兵布陣。

其中，作為主品牌，OPPO無疑依然承擔著OPPO公司在最核心戰場與競爭對手對攻的重任。 尤其是高端化、科技化與生態化這三個公司級的核心戰略，都是由OPPO品牌來承載。

目前在智能手機品類，OPPO品牌形成瞭以Find N係列、Find X係列、Reno係列、K係列與A係列為核心的産品綫。在生態類智能硬件領域，也已經在智能電視、平闆電腦、智能手錶、智能手環、智能耳機與智能眼鏡等幾個核心品類完成布局。

realme品牌則與OPPO品牌形成區隔，聚焦在綫上的性價比市場。 在OPPO於正麵戰場與幾個核心品牌對攻決戰的情況下，陳明永希望用realme來完成其在綫上性價比市場的奇兵偷襲，與OPPO形成類似之前“華為+榮耀”的戰略協同。

realme品牌也不負眾望，其目前已經形成GT係列、Q係列、X係列與V係列四個頗具競爭力的産品綫，在2021年完成瞭全球6000萬，中國市場1000萬+的銷量，躋身全球前六大，中國前四大智能手機品牌。另外，在2022年還提齣瞭全年1億台銷量的宏偉銷售目標，如果完成這個目標，realme品牌屆時將占據OPPO公司整體銷量的半壁江山，其在公司的戰略地位勢必得到進一步提升。

對於一加品牌，我們能清晰地看到陳明永采取瞭戰略收縮的部署。 2020年6月，其將一加創始人劉作虎召迴總部，讓其齣任公司高級副總裁，全麵負公司的整體産品規劃，尤其是發力OPPO的高端産品綫打造。一方麵源於劉作虎的精力轉移，另一方麵要為OPPO的高端化讓路，這直接導緻一加的産品綫在2022年進入到青黃不接的狀態。

每一年的第一季度，都是各傢智能手機企業最重要的産品發布期。而在2022年第一季度，一加品牌卻隻發布瞭一款産品一加10 Pro，最低配的8GB+128GB版本起售價為4699元。

近些年，各傢手機企業都習慣將數字係列作為自己的旗艦産品係列，並在具體産品上設置超大杯、大杯與中杯三個型號。例如2021年的一加9係列，便有一加9R、一加9RT、一加9與一加9 Pro四款産品。一般超大杯産品都會在性能、影像與音質等核心領域采用頂配，定價較高，也很難走量，手機企業多是用超大杯來打品牌，用大杯與中杯來走量。這些産品發布的最好節奏是同時發布，大杯發布的太早或太晚都不是好事。如果先發布超大杯産品，等大杯與中杯上市時用戶就已經沒有瞭新鮮感。而如果先發布大杯與中杯産品，那麼等超大杯發布時就沒有瞭熱度。

而讓人意外的是，一加跳過中杯與大杯産品，在今年1月11日直接發布瞭一加10 Pro這款很難走量的超大杯産品。並且在一加10 Pro發布近3個月後，一加10係列的其他産品都遲遲沒有蹤影，這是一個成立近10年的品牌不應該有的産品節奏。

反觀OPPO品牌，其在前不久的FIND X5係列發布會上，同時發布瞭FIND X5與FIND X5 Pro兩款産品，且FIND X5 Pro也包括驍龍與天璣兩個版本。在這樣的情況下，我們很難指望一加品牌在2022年還會有什麼齣色的錶現，其整體銷量甚至有可能會相比2021年齣現大幅下滑。

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一加品牌在一部分消費者心智中有著不錯的口碑，這讓這些用戶都為一加品牌淪落到今天的局麵而感到惋惜，但其實在一加品牌迴歸OPPO母體之前，是有著自己獨立發展的機會的。

在巨頭林立的智能手機市場，做一個小而美的企業是很難生存的，其一定要有規模來支撐，纔有可能構建起具有競爭力的供應鏈體係與渠道體係。一加品牌在誕生之初，本做齣過擴展産品綫與綫下渠道，嚮智能手機産業主戰場進軍的嘗試，但因虧損嚴重而沒有成功，最終不得不選擇偏安一隅，不敢再進行規模化發展的嘗試。

但對於OPPO這樣一傢銷量近兩億的智能手機企業來說，一加每年隻有不到韆萬級的銷量微不足道，尤其是在已經有瞭OPPO與realme這兩個銷量都近億級的智能手機品牌後，一加在OPPO公司整體中的戰略地位就更加被弱化瞭。如果劉作虎最初能抓住機會切入正麵戰場，把一加做到數韆萬甚至過億的銷量，那麼有可能一直獨立成軍的便是一加品牌，就不會再有之後realme的機會瞭。

隻是在帶領一加品牌的這幾年時間裏，劉作虎雖然很好地證明瞭其打磨一款産品的纔華，但也同時證明瞭其在做大做強一傢企業所需的係統性能力上的短闆。 如果不是背後有OPPO這個巨頭企業提供資金與資源支撐，一加品牌隻是以今天的規模，或許很難獨立生存到今天。

不過OPPO對一加采取瞭戰略迴撤，並不意味著戰略放棄。 隨著時間的推移，如果未來智能手機行業再齣現新的競爭變化，就像OPPO重啓之前一度擱置的FIND係列一樣，也有可能再度提升一加品牌的戰略地位，讓在新階段承擔新的使命。

另外，迴歸OPPO負責公司的整體産品規劃，對於精於産品，但弱於經營的一加創始人劉作虎其實是一次解放，可以讓其聚焦在自己最擅長的事情上，有可能為OPPO公司創造齣相比掌舵一加更大的價值。畢竟，共創一傢世界一流的企業，比苦苦支撐一個二流甚至三流的企業更有意義。