發表日期 5/11/2022, 12:41:45 PM
自4月下旬,劉�u宏開始齣現在微博熱搜至今,劉�u宏一路刷新紀錄:抖音1天漲粉1000萬,一周內漲粉5000萬,近一個月時間漲粉6000萬。截至發稿,劉�u宏抖音賬號粉絲總數為6399.3萬。
劉�u宏不僅俘獲瞭一眾健身愛好者與網友的“芳心”,也引起瞭官媒的關注。4月末,劉�u宏夫婦相繼連綫新華網和人民日報新媒體直播間,為粉絲打造專屬健康操,帶領網友大跳“陽光宅男版健身操”。
隨著劉�u宏成為現象級網紅,其背後的MCN機構無憂傳媒也再次引起瞭廣泛的關注和探討。
之所以說“再次”,是因為作為頭部MCN機構,無憂傳媒頻頻打造齣多餘和毛毛姐、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等抖音頭部網紅,被調侃為“大包大攬”瞭抖音流量榜,旗下建立瞭8萬主播達人的超級矩陣,全約優質藝人超3000人,全平台粉絲總量達到18億,曾連續36次獲得抖音MCN機構月榜第一。
又一個現象級網紅――劉�u宏誕生瞭。劉�u宏的個人閃光點如何被發現?劉�u宏的商業價值如何被放大?無憂傳媒擇人、造流量的方法與經驗是什麼?財聯社|鯨平台就以上問題,與無憂傳媒進行瞭對話與探討。
價值觀+專注+天時:劉�u宏的流量配方
最近,互聯網上鋪天蓋地地湧現齣很多分析劉�u宏爆火原因的文章,無憂傳媒認為,劉�u宏的閃光點並非單一的,他走紅的過程也並非單綫性,而是在不斷摸索的。機構對於劉�u宏的發展規劃是長綫模式的,會不斷及時調整方嚮。
“一開始簽約的時候,劉�u宏有同時做直播內容和短視頻內容,短視頻部分,無憂會跟他去做一些傢庭、生活嚮的內容,直播就是帶貨和帶大傢健身。但是後來,我們發現在健身這個方嚮上,他自己熱愛和擅長,粉絲反響也好。所以3月份就開始以健身直播為主瞭,決定先不帶貨,優先做好內容和粉絲積纍。”
根據剋勞銳2018年中國MCN生産狀況調查,59.2% 的MCN機構從業者錶示平台政策風險是當前公司麵臨的最大難題,MCN機構生産內容的健康問題、安全問題、版權問題都曾備受質疑。劉�u宏與官媒的積極“聯動”,無疑代錶瞭其傳遞價值觀受到的認可。
無憂傳媒創始人雷彬藝曾公開錶示,他認為主播走紅的第一個核心是人本身。“當時我們簽的時候覺得眼前一亮,一對恩愛的夫妻,經曆過波摺,又是三胎,既符閤國傢大政策,他傢三個小朋友也非常可愛,再加上他的健身專業,本身是個好苗子,這是最基礎的一步。”
同時,劉�u宏願意用大部分的時間精力去做新媒體這一塊。據雷彬藝介紹,前年無憂曾簽約幾位有知名度的明星,但當時麵臨的環境是,很多明星很難快速接受主播這個角色,處於“既要、我要、還要”的搖擺階段,投入時間並不足夠。
相比之下,劉�u宏對於做主播這件事情非常投入。據雷彬藝介紹,劉�u宏夫婦一周直播跳五天。直播前,還要練習、創作動作。在策劃階段,自己會貢獻大量健身理念。包括直播後在綫批改健身作業的環節,初期無憂擔心劉�u宏過於疲勞,提齣讓賬號運營協助迴復,但劉�u宏堅持親自參與與粉絲互動。
除此之外,雷彬藝還提到瞭“天時”為重要因素。無憂傳媒告訴鯨平台,去(2021年)年12月份,無憂就已經和劉�u宏簽約瞭。2022年春季,疫情在國內齣現反復。許多地區的人們為配閤防疫需求,居傢封閉,暫彆瞭戶外運動與社交,這個時候,和劉�u宏一起跳健身操就成為瞭他們為數不多,卻也必不可少的愛好。
在網絡上廣為流傳的照片――浙江女子見對麵樓6戶人傢同跳毽子操
用長綫眼光布局商業化 不急於帶貨
談及無憂傳媒商業化的情況,無憂傳媒錶示,目前無憂的營收結構主要有直播娛樂打賞、短視頻廣告植入、電商帶貨,各占總營收的三分之一。這三個部分是將流量轉化的關鍵環節,相輔相成,共同促進流量轉化為銷量的最大化。
鯨平台注意到,目前劉�u宏的視頻中已經齣現FILA(斐樂)、九陽豆漿等廣告植入。
雷彬藝團隊選擇長綫發展,先專注於做好內容和粉絲積纍,不急於帶貨。
有觀點認為,MCN經曆瞭“興趣化”的1.0時代,“職業化”的2.0時代,正在走嚮3.0的“産業化”時代,“産業化”能力成為生死門檻,也成為資本市場考驗MCN機構的一大指標。外界很多聲音認為,抖音主播“曇花一現”是常態,不抓緊時間帶貨,流量紅利就會如“白駒過隙”。
因此,“暫不帶貨”對於無憂而言,是一個並不容易的選擇。
無憂傳媒的“擇人”標準
對於MCN機構而言,人纔是其寶貴資源與財富。“頭部主播創造營”無憂傳媒選人的標準與眼光一直為行業所關注。
無憂傳媒告訴鯨平台,一直以來,無憂在選擇達人的階段,主要考慮五個因素――人品、情商、訴求、纔藝、顔值。
具體而言,人品是無憂傳媒選擇人纔的第一道關卡。平台堅信,一個人有正確的三觀非常重要。
而情商在一定程度上決定瞭達人是否具備優秀的互動和錶達能力,纔能有把短視頻和直播做起來的可能性。
訴求則是考察瞭達人加入無憂的初衷,以及從事這個行業的決心。隻有真正想把事業做好的達人纔能有強大的自我驅動力,推動他們往更好的方嚮發展。
纔藝和顔值對於達人而言是錦上添花,姣好的外形條件和豐富的個人纔藝能讓達人的作品脫穎而齣,避免同質化,從而為短視頻和直播帶來更多的可能性。
頭部主播和公司的關係是永恒的主題。MCN機構普遍對頭部主播依賴比較嚴重、頭部網紅議價能力高,部分MCN機構對於紅人管控能力不夠。
談及無憂與主播之間的利益捆綁機製,與無憂對二者之間關係理想形態的設想,無憂錶示,平台從來不認為達人和公司是要“互相捆綁”的關係,其實更多是互惠互利,互相閤作,共同前進的關係。
“以人為本”是無憂企業文化中的重要一環,分兩層涵義,其中一層就是,發現人,孵化人,提升人。尊重一位主播/達人/藝人,即為尊重一份托付,主播/達人/藝人永遠是所有無憂人在任何時間,任何地點,任何閤法閤規情況之下踐行擔當的優先所在。