本報記者 鄭丹 北京報道這個4月 全網颳起瞭一股居傢跳鍵子舞的熱潮 無憂傳媒創始人雷彬藝：我為什麼選中劉畊宏？ - 趣味新聞網

本報記者 鄭丹 北京報道

這個4月，全網颳起瞭一股居傢跳鍵子舞的熱潮，伴奏還是周傑倫早期的音樂《本草綱目》，鏡頭前的劉�u宏大汗淋灕，節奏輕快，拍手點腳間躍為全民健身教練。

截至4月29日，以直播健身火齣圈的劉�u宏，抖音粉絲超過5500萬人，創2022年抖音直播最高紀錄：30天內纍計觀看人數高達3.9億人次，單場最高5256.7萬人次，已連續22天內蟬聯全平台熱搜排行榜。

這場罕見的“大火”，點燃瞭公眾對健身的激情，“劉�u宏男孩”“劉�u宏女孩”一度成為網絡熱詞。

“劉�u宏的火，應該是曆來最齣圈、範圍更廣的。火到這個程度，在整個短視頻平台都是相對較少的。”劉�u宏的老闆、無憂傳媒創始人雷彬藝告訴記者，“我預料到劉�u宏會火，但沒想到這麼火。”

2021年底，劉�u宏簽約無憂傳媒。無憂傳媒成立於2016年，目前全平台簽約主播超過8萬人，屬於頭部MCN（Multi-Channel Network，多頻道網絡，泛指網紅經紀、內容中介等）機構。旗下有“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”“多餘和毛毛姐”“麻辣德子”等頭部主播。無疑，劉�u宏的爆火，更加驗證瞭雷彬藝看人的眼光。

以下是《中國經營報》記者與雷彬藝的對話。

一定要簽劉�u宏

《中國 經營報》：你在MCN領域從業多少年？

雷彬藝： 無憂傳媒是我們2016年做的，但實際上，我此前就在互聯網視頻行業摸索瞭很久，應該算是中國互聯網視頻領域第一代的入行者之一。

我在大學就對互聯網視頻感興趣，大二做瞭一個互聯網影視交流論壇，當時有300萬人參與，在論壇上認識瞭一個網友，跟他創立瞭一傢互聯網公司。先後做過網吧影視更新係統、互聯網電視盒子和影視版權等業務，總之在互聯網視頻領域內，除瞭沒有寫代碼，其他方麵基本都有涉足。

無憂傳媒的第一批員工，就是我的幾個網友。那時候，很少有人對直播生態瞭解，於是我就在各個平台找能力更強，同時跟我們節奏理念匹配的人加入進來，去壯大公司。

創業之初，我們團隊小，隻有十幾個人，也沒有能力去簽特彆優秀的主播，更多還是從素人開始發掘和培養。等到素人也能夠發展得不錯，再逐漸去找更好的苗子。

現在我們公司有2000多名員工，已經建立瞭一套分層體係。我們現在紅人、主播達人和藝人比較多，規模達到8萬人，月度活躍有營收的主播就超過1萬名。

今年是公司成立的第六年，總結瞭很多經驗和教訓，幫助我們更好地進步。現在我可以說，無憂傳媒的核心競爭力，就是我們通過專業能力塑造齣的品牌影響力。

《中國經營報》：無憂傳媒是從什麼時候開始簽約明星藝人的？

雷彬藝： 2016年無憂傳媒成立後，我們就定下來做明星的網絡化。但那時候，我覺得時機還不成熟，整個社會對網紅明星化和明星網絡化都不是很理解，很多明星也還不太理解短視頻和直播。

隨著時間推移到2020年，很多明星開始拍短視頻，直播帶貨。但在我看來，還是沒到時候，就沒有簽約明星去帶貨。因為我覺得大傢的心態還沒轉變，很多明星依舊習慣按照齣席一場帶貨，固定要收多少錢，而不是根據帶貨效果計算收入。其實前期沉澱很重要，包括要先慢慢漲粉，自己會選品再做帶貨，效果纔會好。

所以2020年和2021年，我們暫停瞭明星簽約計劃。其實在2019年，我們簽過一些明星，我們當時讓明星們先在平台做短視頻漲粉。但這個東西不是說你一做它就能起來，它需要一些過程。

可能有些明星拍戲很厲害，但是接觸新媒體後的網感方麵，還需要有個熟悉和適應的過程。那時候，我覺得有幾個明星做得還可以，沒多久漲到100萬個粉絲。但相較而言，他們還是會以拍戲或上綜藝為重，我也能理解，拍戲纔是他們的夢想。但對於我們來說，會比較尷尬，因為我們很希望能做長綫的發展。我並不是要求明星丟到原本的業務，而是更希望他們能夠確保一部分精力和時間，持續專注在新媒體方麵製造前期，到一定層麵之後，再做時間分配的討論。

所以在去年，我覺得時機成熟瞭很多。明星們當時在新媒體這塊，有人掙到錢得到發展，也有人踩過坑翻過車。這種情況下，基本上大傢對這塊就沒有那麼陌生瞭。我開始去找一些閤適的明星，劉�u宏就是在這樣的背景下，於2021年底簽約無憂傳媒。

《中國經營報》：劉�u宏簽約無憂傳媒是怎樣一個過程？你們一開始為他的路綫設定是什麼？

雷彬藝： 劉�u宏簽約過程是這樣的，當時剛好劉�u宏經紀人的一位朋友，知道我有簽約明星的想法，就給我推薦劉�u宏。我一看，條件不錯，齣道也早，健身多年，夫妻恩愛，三個孩子都很可愛，整體來說，應該是大多數人都會羨慕的那種傢庭。

那行，我們就約好見麵聊聊，當時就約在杭州的辦公室，其實我比較擔心他的時間投入問題，我還問他：“一場直播你能堅持那麼久嗎？”他開玩笑說，自己體力很好的。

劉�u宏有帶貨經驗和自己的想法。此前他已經跟有些公司在淘寶閤作帶貨，而且他理想非常明確，就是傳播健身理念、健康生活。他很願意投入精力，分享他的健康理念和經驗。

我覺得挺好，決定把他簽瞭。最早我們定下來，招人看五點基礎的判斷標準：顔值、情商、纔藝、訴求和人品。基本上有兩三條符閤就是比較優秀的，如果五條都符閤，屬於很優秀瞭，我覺得劉�u宏顔值、情商、纔藝、訴求和人品都是很符閤的。

我們總部在杭州，上海也設有短視頻團隊，所以我建議劉�u宏搬到上海定居，團隊專門跟他們去碰撞如何做短視頻內容，劉�u宏也同意瞭。後來我們又從杭州派瞭電商團隊，經曆瞭一個前期的探索和團隊磨閤的過程。

劉�u宏最開始的直播，以做傢庭場景化為主，就在他傢。因為他們本身就是一個非常讓人羨慕的傢庭，夫妻恩愛，傢庭和睦，飲食健康，將這種生活原原本本地呈現，他並不反對。

2021年12月，我們從傢庭場景化的主題直播開始分享內容，他自己也做一些volg記錄生活。今年2月，春節之後，我們開始直播帶貨。同時也開設他的健身操直播間，當時正好抖音推齣粉絲群功能，我們就在抖音為劉�u宏建瞭一些粉絲群，這樣粉絲有問題我們可以及時迴答。

相關數據錶明，劉�u宏跳操非常受用戶歡迎，粉絲群那會兒很快加滿。所以在那時候，我們做瞭一個決定，暫時先不著急帶貨，專心做健身內容。

原來在探索期，沒有固定的直播時間和頻次，看到這個趨勢，直接固定時間段：周二、周三、周四，還有周日的晚上7:30跳操，周五和周一休息，周六的早上9:00繼續跳操。

差不多在3月份，後台數據基本上每天漲粉在5到10萬人。我覺得這個趨勢不錯，每次在綫跟跳高達幾萬人，包括無憂傳媒也有很多員工跟劉�u宏跳操。他火沒多久，我們各地分公司的舞蹈室，被員工在劉�u宏開播時間都改成跳操瞭。一些沒有舞蹈室的小分公司，員工就用辦公區域跟著跳操。

《中國經營報》：抖音禁播兩次，劉�u宏穿棉襖反倒齣圈，這是團隊想的點子嗎？

雷彬藝： 穿羽絨服這個事，我也是後來劉�u宏火瞭纔知道，團隊告訴我說，他因為平台審查被封，但問題已經被解決瞭。

實際上，當時劉�u宏封號，團隊都不知道什麼原因，現場就急急忙忙地遞給他一件羽絨服，因為他剛好有一件羽絨服是剛洗完，就掛在邊上，他本來就要穿這件衣服，也不是刻意策劃的舉動，隻是比較急的情況下誕生的巧閤。

沒想到之後數據發生瞭很大的變化，差不多一天漲瞭100多萬名粉絲。

劉�u宏的火，確實是一個厚積薄發的過程，也不是說穿個羽絨服一下子就火瞭，我們在後台是可以看到數據逐步上升的。之前他簽約時，有135萬名粉絲，一個月不到漲瞭300多萬人，羽絨服事件之後，又漲瞭100多萬人。

火，需要天時地利人和

《中國經營報》：在視頻傳播量和粉絲基數方麵，你此前對劉�u宏最高預期是多少呢？

雷彬藝： 坦率地說，我們沒有定這樣的目標。2017年，我們就提齣一條使命：“讓大傢在追夢路上不餓著肚子。”但真正最後能夠火到什麼程度，這不是我們的決策。

我預料到劉�u宏會火，但是沒想到這麼火。我之前跟內部說，這個人一定要簽！劉�u宏一定能做起來！不一定是“火”這個字，因為“火”可遇而不可求，是需要天時地利人和的。

劉�u宏的火，確實應該是我們曆來最齣圈、範圍更廣的。火到這個程度，在整個短視頻平台裏，都是相對較少的。這麼快的速度，確實是天時地利人和，加之他自身的厚積薄發。但是如何持續“火”，還需要自身的功底和公司的專業去冷靜麵對的。

《中國經營報》：此前，無憂傳媒簽約“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”“多餘與毛毛姐”“劉思瑤”等主播也有不同程度的火，這背後公司團隊是如何幫其把關的，你可以詳細舉例說明嗎？

雷彬藝： 就以廣東夫婦為例，我們2018年底簽約廣東夫婦，簽約時他們有100萬名粉絲。

2019年，關於綫下綫上精力投入的問題，他們糾結過三個月，最後決定在2019年5月份，開始重點去做綫上，後麵三個月漲粉100萬人，很快在抖音商業廣告上排到平台第一。

最開始，廣東夫婦更多精力是花在綫下的，鄭建鵬本身是一名舞團成員，在廣州已經有一定的名氣，那會兒更多的收益來自綫下演齣。後來簽約無憂傳媒，我認為他的纔華是適閤綫上運營的，但他們很難做決定。

當你一條路走得還比較順，你卻給自己選擇走另一條不確定的路，往往是很難的。所以他們那時候確實很糾結。至少大部分放棄當時穩定的收益和拼搏的綫下，選擇另外一個看起來很美好卻又不確定的綫上。

也是機緣巧閤，2019年我們在三亞舉辦無憂之夜，他在舞台上彩排，因為地滑摔瞭一跤，當天被送迴廣州治療，在病床上躺瞭一個月。因為腰傷，長時間不能再做劇烈舞蹈的錶演，鄭建鵬這時候自然而然把更多的精力投在綫上，寫瞭很多本子跟團隊碰撞想法，齣院之後立刻把全部精力投入綫上，三個月漲粉上韆萬人。於是很多廣告商找上門來，他們就繼續往前做。

2019年底到2020年上半年，廣東夫婦一直在嘗試做直播帶貨，我覺得他們適閤。我記得在2020年8月1日，我約鄭建鵬來杭州聊。那時候我們團隊都要飛到廣州支持他們，效率比較低。我問他能不能全傢搬到杭州來，這對他來說又是很大的一個決策，因為他老婆30多年從來沒有離開過廣東。

為瞭團隊更好，他們想瞭半個小時，同意搬過來。於是迴廣東差不多三天時間，打包瞭20多箱東西，全傢搬到杭州，過來我們先安排住酒店，直接開始工作，當天進行機場帶貨破瞭1億元。

2020年疫情暴發，廣東夫婦當時拍瞭很多娛樂化的內容，但不適閤在疫情期間播放。這又是一個很睏難的時期，怎麼辦呢？他們想到先支持武漢抗擊疫情，捐贈物資。當時政府在號召居傢隔離，於是他們利用自己的特長，用不枯燥的方式講述居傢隔離，沒想到這類視頻起到非常好的效果，還被央視評選為居傢隔離的典範，那個月又漲粉過韆萬人。

我們迴過頭來說，廣東夫婦是因禍得福。但核心還是在於他們自身就是這塊料，同時也要在閤適的時候，做齣閤適的抉擇。無憂傳媒則更多的是發現這塊料，真正能不能做，還得看他們自己願不願意去投入。如果說大火，確實需要時勢造就。

全民健身是一種趨勢

《中國經營報》：關於劉�u宏商業化方麵，你們下一步有什麼打算？

雷彬藝： 我看外麵說我們一天一個價，根本沒有的事兒。坦率地說，我們當時決定是需要商業化的，但真的價格還沒有定，現在隻是一個篩選跟探討的過程。

我們之前統計過，無憂傳媒總共閤作過的品牌超過1000個。主動為劉�u宏專程找過來閤作的有百傢以上。但是我們肯定承載不瞭那麼多，也不想太過密集的商業化，還是會慢慢來。

這段時間就在討論策劃方案，做內容，探討商業化。變現可能性上有很多，路徑也是分步驟來的，包括廣告、代言、帶貨、上節目等。形式上，沒有說專注於某一個類型的變現。

我們現在不是單純為變現去考慮。更重要的是把劉�u宏的賬號做好，讓他做得更飽滿，有更好的作品。變現是隨之而來的事情。像代言、廣告、電商甚至是跟品牌閤作的聯名，後麵都是有可能的，隻是說參與到什麼形式、參與到什麼深度、在什麼時候去做，這些會更重要一些。

從開始做這行，我們就非常清楚地知道，我們肯定不會做那種稍縱即逝的火。要做的是如何持續地火，持續地有商業價值，有更好的內容輸齣，這纔是我們更關心的問題。

《中國經營報》：劉�u宏爆火之後，對公司是否有增強信心的作用，以及帶來一些啓發？

雷彬藝： 肯定是有幫助的。一直以來，我們在整個發展路徑上，每一兩年會重點專注某個新的業務突破。像我們一開始做娛樂直播，做到最頭部；又去做達人傢短視頻闆塊，做到頭部；後來重點做直播帶貨，今年我們的兩個重點是要做明星的網絡化以及知識服務。這對於我們團隊有很大的信心。

啓發是進一步堅定瞭我們繼續夯實內功的決心。2016年我們做微博直播時，半年內做到平台第一。很多人是支持和認可我們的。那時候我跟團隊就說過一句話：“韆萬不要做盛名之下，其實難副的事情。”

對於我們來說，因為運氣好抓住瞭機會，這時候更加激勵我們去夯實內功，加強內部建設和自身團隊能力的提升，包括再繼續引入優質的人纔去進步。

《中國經營報》：你認為綫上直播健身會是一個風口嗎？

雷彬藝： 很多人問，短視頻直播現在是不是一個風口？我個人並不覺得是一個風口，而是一種趨勢。短視頻和直播發展到今天，已經到互聯網的新基建的地位，大傢通過短視頻和直播能夠更好地錶達自己，也是很好的互動，健身在我看來也是一個趨勢。

國傢強調瞭很多年全民健身，北京鼕奧會又把大傢的運動熱情點燃起來。我看到短視頻平台也在推動積極健康，帶動全民健身，今年平台有很多健身內容開始湧現齣來。

很多時候，風口不是你能造得齣來的，而是順勢而為，找到閤適的發展機會。隨著劉�u宏的火，可能進一步助推全民健身的熱潮。隨著大眾生活水平的提高，我覺得全民健身應該是一個趨勢，大傢在注重工作事業的同時，也會開始注重鍛煉，健康生活。

（編輯：郝成 校對：顔京寜）