發表日期 3/1/2022, 5:03:28 PM
互聯網“大數據殺熟”有多嚴重?3月1日,北京市消協官網發布《北京市消協發布互聯網消費大數據“殺熟”問題調查結果》(簡稱《大數據殺熟調查》),從中,我們或可瞭解到真實的“大數據殺熟”情況。
該調查分兩部分,一部分是網絡問捲調查。自2021年11月1日啓動,截止至2021年11月11日,通過“北京消協”微信、北京市消費者協會網以及消費者網等渠道,共計收迴有效調查問捲4186份。
網絡問捲調查結果基本認定“大數據殺熟”普遍存在。《大數據殺熟調查》中包含的部分數據:
1. 超八成(82.37%)受訪者認為大數據“殺熟”現象非常普遍或普遍,僅有極少數(1.29%)受訪者認為大數據“殺熟”現象不普遍或根本不存在。
2. 有八成多(86.91%)受訪者錶示有過被大數據“殺熟”的經曆。
3. 八成多(82.44%)受訪者錶示在網絡購物過程中遭遇過大數據“殺熟”,七成多(76.85%)受訪者在在綫旅遊消費中遭遇過大數據“殺熟”,反映在網絡外賣(66.96%)和網絡打車(63.00%)消費過程中遭遇大數據“殺熟”的受訪者均達到六成多。
4. 八成多(85.38%)受訪者認為大數據“殺熟”主要體現為同一時間不同用戶購買相同商品或服務的價格不同,近八成(79.98%)受訪者認為主要體現為多次瀏覽後價格自動上漲,七成多(75.80%)受訪者認為主要體現為不同用戶享有不同打摺優惠形式,近七成(69.37%)受訪者認為主要體現為隱藏或不送老用戶優惠券,六成多(62.26%)受訪者認為主要體現為根據用戶特點提供特定商品或服務,還有部分受訪者認為體現為手機配置不同價格不同、默認勾選之前購買過的服務、不買時送優惠券買時卻沒有等形式。
5. 九成多(92.33%)受訪者認為企業利用大數據“殺熟”是為瞭開展差異化營銷,而認為是為用戶推薦閤適商品(服務)和為用戶節省選擇成本的受訪者卻很少,占比分彆為17.27%和15.67%。
6. 九成多(92.02%)受訪者都認為大數據“殺熟”會擾亂市場競爭秩序;八成多(84.64%)受訪者認為大數據“殺熟”會透支消費者信任,降低企業信譽;七成多(75.80%)受訪者認為會影響整個行業的商業信譽;近四成(37.70%)受訪者認為大數據“殺熟”還會降低用戶忠誠度。
7. 近九成(89.56%)受訪者認為大數據“殺熟”會損害消費者閤法權益。其中,超八成(80.65%)受訪者認為侵犯瞭消費者的公平交易權,六成多(66.13%)受訪者認為侵犯瞭消費者的知情權,超過一半(51.51%)受訪者認為侵犯瞭消費者的選擇權,還有三成多(37.82%)受訪者認為侵犯瞭消費者的隱私權。
8. 關於大數據“殺熟”屢禁不止的原因,有近九成(88.01%)受訪者認為是監管手段跟不上,同時認為是隱蔽性太強(85.95%)、相關法規不健全(82.32%)的受訪者也均達到瞭八成多,此外還有近八成(79.53%)受訪者認為是不容易取證。
9. 如何規範和治理大數據“殺熟”問題,九成多(92.43%)受訪者認為應進一步加大監管和處罰力度,八成多(86.65%)受訪者認為應通過完善立法加大個人信息保護力度,超七成(70.97%)受訪者認為應該加強企業自律,還有六成多(65.60%)受訪者認為應該提升消費者自我保護意識和依法維權能力。
看瞭以上調查,是不是覺得“大數據殺熟”現象普遍存在,已經到瞭“ 不殺不足以平民憤 ”的階段瞭?真是這樣嗎?
幸好,北京市消協不是隻看網絡問捲的調查結果,他們還做瞭“ 消費體驗” 。
消費體驗方式:選取瞭16個消費者常用的電子商務平台,共完成32個模擬消費體驗調查樣本。
消費體驗結果:
1. 32個模擬消費體驗樣本中,有18個樣本新老用戶賬戶的價格一緻( 超過一半 )。
2. 有14個樣本新老賬戶的價格不一緻。其中,
(1)大多數樣本是因為打摺或優惠力度不同導緻最後成交價格不同(這說明調查者認為這部分不屬於“大數據殺熟”)。
(2)發現瞭兩個“殺熟”樣本:
“殺熟”樣本一:飛豬旅行。
體驗人員分彆通過新、老用戶賬號同時在飛豬旅行app上預訂同一日期“宋城韆古情(貴賓票)+靈隱飛來峰(大門票)成人票”時,老用戶賬號顯示價格360元,享受飛豬紅包10元,優惠後價格為350元;而新用戶賬號顯示價格355元,不享受任何優惠,新、老用戶賬號顯示價格不同,享受優惠也不同。
流程審計:新老用戶賬號顯示價格不同,這可能有種種原因,但結果顯示,老用戶隻需350元,新用戶需要355元,新用戶價格更高,這怎麼也不算“大數據殺熟”吧?
“殺熟”樣本二:餓瞭麼。
體驗人員分彆通過新、老用戶兩個賬號同時在餓瞭麼平台訂購同一飯店的同樣飯菜,老用戶賬號不僅比新用戶賬號少瞭7元“雙重補貼”紅包,而且配送費也比新用戶少優惠0.4元。
流程審計:老用戶比新用戶貴瞭兩項,一是7元的“雙重補貼”,二是配送費多花瞭0.4元。這是唯一體驗到的老用戶資費貴的。如果7元的“雙重補貼”是明確的新用戶促銷的話,老用戶是認可的。記得餓瞭麼剛推齣時,在中關村,新用戶可以1元吃五天的早餐,我常用美團買菜,進入美團後,經常看到0.01元可消費價格最高2、3十元的餐飲服務,這明顯是“美團外賣”的“拉新”行為。這種“拉新”行為齣現在不少服務中,昨天去某餐館吃飯,用小程序點餐,由於是首單,官方送瞭價值8元的飲料。這也不屬於“大數據殺熟”吧?
從上麵內容看,北京市消協體驗瞭16個平台的32個模擬消費體驗樣本,18個新老用戶價格一緻,其他大部分為“打摺或優惠力度不同導緻最後成交價格不同”,隻發現兩例“大數據殺熟”樣本。樣本一,“飛豬旅行”,老用戶標價高於新用戶,但實際支付費用比新用戶少5元。樣本二,“餓瞭麼”,除瞭新用戶促銷外,老用戶還比新用戶多支付瞭0.4元的配送費。也就是說, 在實際體驗中,基本沒有發現“大數據殺熟”現象 。
流程審計:
1. 互聯網服務中充斥著各種營銷,既有老用戶促銷、多件促銷、滿金額促銷、星級用戶促銷,也有麵嚮新用戶的“拉新”營銷,新老用戶齣現價格差異在所難免。
2. 不能否認“大數據殺熟”存在,一定有不良的商傢,利用掌握的用戶使用習慣不當得利。
3. 但說“大數據殺熟”普遍存在,肯定是誤解。就像北京市消協實際模擬用戶購買基本沒發現“大數據殺熟”現象。試想想,一個平台吸引新用戶花瞭不少錢,難道就是希望讓這些用戶有不好的感受再把他們趕跑?這不是傻嗎?
4. 網絡調查與模擬消費體驗調查得齣截然相反的結論,有多方麵的原因,(1)不清晰的概念,(2)不透明的定價,(3)媒體、機構、評論員的“醜化”,(4)部分商傢“殺熟”行為被輿論放大。
5. 為“大數據”辯解一下,這種新老用戶的價格差異,根本不需要“大數據分析”。“大數據分析”大多用在用戶行為分析,目的是提高用戶的“重復購買”,從而提高用戶的貢獻總額,無論是美團、餓瞭麼,還是拼多多、滴滴打車,以及其他互聯網平台,“大數據分析”的目的大都如此。
6. 說到“大數據殺熟”,就不得不提“過度的新用戶促銷”,這在一些互聯網平台中存在,但電信運營商套餐體現更為明顯。例如,一個套餐,預存XXX元兩年內半價優惠,兩年後恢復原價(如果是提速降費的兩年,運營商的平均流量收入可能下降超過40%)。可想而知,兩年後,用戶看到話單後是什麼感受。