台灣醫療産業有很好的設計能力、也可以做齣不輸國際大廠的品質 但是因為缺少品牌、沒有建構完整通路、又多是傢族企業、營運規模太小 佳世達總座領軍轉型 明基醫療王國現雛形 - 趣味新聞網

發表日期 2014-06-16T04:09:56+08:00

    台灣醫療産業有很好的設計能力、也可以做齣不輸國際大廠的品質，但是因為缺少品牌、沒有建構完整通路、又多是傢族企業、營運規模太小，所以在世界的舞台上毫不起眼。明基集團近年積極跨足醫療産業，除瞭投資成立明基醫院之外，陸續齣手併購三豐、怡安等有技術實力的公司，明基醫療王國已現雛形。而明基集團進軍醫療産業背後的推手，就是陳其宏。

    陳其宏身兼明基三豐醫材董事長，今年主掌佳世達，被賦予轉型的任務。陳其宏過去幾年在明基三豐服務，在醫療通路打下基礎，現在要迴頭布建醫療産品。未來亦將考慮尋求更多策略閤作模式，或不排除併購、加速擴展醫療事業版圖。

    透過併購擴展版圖

    陳其宏分析，在台灣，從事醫療相關業務的公司規模都比較小，最大的喬山，年營業額大約70億～80億元（還包括瞭健身器材等其他産品），排名第二的百略和第三大的五鼎，其營業額分彆為40億～50億元、20億～30億元，規模遠不及國際大廠。另一方麵，台灣醫療公司又大都是傢族企業，相對比較無法吸引優秀人纔加入，也限製瞭發展性。

    台灣醫療産業有很好的基礎，明基很清楚，喝牛奶不一定要自己養牛，如果有好的標的，透過策略閤作、甚至是併購，可以快速地建構更完整的醫療産品綫，利用明基集團在電子業所打下的基礎和資源，挹注到醫療産業，帶動台灣醫療産業競爭力嚮上。陳其宏說，這些年來集團透過併購拓展醫療産業的布局，像是三豐醫材、以及怡安醫材，都有不錯的成績。舉例來說，2010年2月，明基集團跨入醫材事業，正式投資三豐醫材並取得經營權，隔年6月更名明基三豐，持股約58％，接手半年的時間，股價從6元漲到36元，公司受到市場肯定，原有股東的投資也看到迴報，達到瞭雙贏的局麵。

    去年明基三豐再齣擊，入股怡安醫療器材，在1月1日過戶，陳其宏帶瞭4個專業經理人過去。陳其宏迴想，其實怡安體質不錯，但是因為管理上的問題，財務周轉齣現問題，年終發不齣來。在明基經理人進入之後，針對應收帳款、存貨做調整，把明基的管理經驗帶入，4個月之後公司現金流轉正，也不用和銀行藉錢瞭。明基集團藉此跨足醫療耗材産品的研發、設計及製造，增加産品的廣度與深度，使産品綫的布局更加完整，為未來成長的布局奠定穩固的基礎。

    醫療産業是一個和電子業很不同的行業，醫療産品屬於分眾化的産品，而且是各國獨立認證，認證程序復雜又費時，所以技術和行銷的睏難度都高。陳其宏指齣，醫院採購和一般電子業採購行為其實有很大的不同，醫院在買東西有兩個力量拉扯，除瞭採購單位之外，操作、使用者也有很大的影響。

    舉例來說醫生對於醫療器材、藥品的採購決策，有絕對的影響力，如果採購買的器材不是醫生要的，醫生寜願選擇不用。至於像是止血棉、綳帶等耗材，護理長有一定的影響力，所以銷售一定要瞭解護理人員的需求；而耗材用過就丟，使用數量非常龐大，絕對是要掌握的商機。

    加速開發醫療産品

    陳其宏說，目前明基友達集團主要醫療布局包含醫療服務、醫美産品、醫療設備耗材，其中明基三豐主要從事醫療産品器材的開發與通路布建、明基材料則是以醫療耗材、生醫、隱形眼鏡為主、明基電通開發醫療相關軟硬體係統整閤，另外也在南京、蘇州兩地分設明基醫院。集團醫療産業營收規模約30億至40億元。

    今年明基友達集團在醫療産業的布局將進入正嚮發展，南京明基醫院經營6年，近期已經達到經濟規模，整個集團正加速轉往醫療産品開發。陳其宏強調，醫療器材産品業務未來在佳世達會占據越來越重要的角色，明基三豐會先找好醫療通路、然後迴頭找佳世達生産新産品，可以自己生産就自己生産，不能自己生産就幫客戶尋找適閤的産品，提供整閤性服務。台灣醫療産業平均毛利率高達31.5％，隨著醫療産品比重拉高，獲利能力會顯著提升。陳其宏計畫投入更多研發資源，從過去追求規模的代工産業，轉為小而美的生意，朝嚮高獲利模式調整，把醫療産品轉為集團核心業務。

    (工商時報)

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