發表日期 4/3/2022, 9:52:19 PM
韓信謀反被滅瞭三族之後,漢高祖劉邦要殺韓信的謀士蒯徹,看蒯徹如何用高情商的對話,來化解這次危機的。
【原文】
《資治通鑒.漢紀四》
上還洛陽,聞淮陰侯之死,且喜且憐之,問呂後曰:“信死亦何言?”
呂後曰:“信言恨不用蒯徹計。”上曰:“是齊辯士蒯徹也。”
乃詔齊捕蒯徹。蒯徹至,上曰:“若教淮陰侯反乎?”對曰:“然,臣固教之。竪子不用臣之策,故令自夷於此;如用臣之計,陛下安得而夷之乎!”
上怒曰:“烹之!”徹曰:“嗟乎!冤哉烹也!”上曰:“君教韓信反,何冤?”
對曰:“秦失其鹿,天下共逐之,高材疾足者先得焉。蹠之狗吠堯,堯非不仁,狗固吠非其主。當是時,臣唯獨知韓信,非知陛下也。且天下銳精持鋒欲為陛下所為者甚眾,顧力不能耳,又可盡烹之邪?”
上曰:“置之。”
【翻譯】
劉邦打敗陳�g迴到洛陽,聽到淮陰侯韓信的死瞭,又高興又憐憫,問呂後說:“韓信死前有說什麼話嗎?”
呂後說:“韓信說後悔沒采納蒯徹的計策。”皇帝說:“是齊國辯士蒯徹啊。”
於是下令讓齊國逮捕蒯徹。蒯徹被押送到劉邦麵前,劉邦問道:“是你教唆韓信謀反嗎?”蒯徹迴答說:“正是,確實是我教的。這傢夥不采納我的計策,所以被誅殺在這裏;如果他采納我的計策,皇上您又怎麼能夠殺掉他呢!”
劉邦聽完大怒地說:“拉齣去烹瞭!”蒯徹唉聲嘆氣地說:“唉!我死得冤啊!”劉邦說:“你教唆韓信謀反,有什麼冤枉的?”
蒯徹迴答說:“秦國丟失瞭鹿,天下的人都去追趕,有纔能又跑得快的人先抓到它。盜蹠的狗對著堯帝撕喊,不是因為堯帝不仁義,而是因為狗總是對著不是它主人的陌生人狂吠。在當時那個時侯,我隻知道韓信,不認識陛下您啊。天下勇士,像陛下這樣徵戰的人有很多,隻是力不從心罷瞭,陛下您又豈能將他們都烹瞭呢?”
劉邦說:“放瞭他。”
下麵來分析一下蒯徹是如何用三寸不爛之舌化解這次危機的。
01 展示自己的能力和價值
上曰:“若教淮陰侯反乎?”對曰:“然,臣固教之。竪子不用臣之策,故令自夷於此;如用臣之計,陛下安得而夷之乎!”
當劉邦質問蒯徹的時候,蒯徹爽快的承認瞭,還有點理直氣壯。說韓信不用他的計策所以被誅殺,如果用的話,劉邦肯定殺不瞭他。
這裏蒯徹非常的自信,有縱橫傢的氣魄,心理素質杠杠的。
側麵展示瞭他自己有謀略,他知道如果劉邦想殺他,早就殺瞭,何必給他大老遠的綁到洛陽來問話呢?所以活下來,好歹還是有一綫的生機。
當時的劉邦,為瞭穩天下,求賢若渴,詔令天下,廣納閑士,天下人都知道。
所以劉邦找他來問話,很可能是考查和試探他,看看這個傢夥有沒有真材實料,有的話就招過來,給自己乾活瞭。
這個時候就是蒯徹展示自己能力和價值的時候瞭。
有能力而不展示齣來,那彆人怎麼會知道呢?酒香也怕巷子深啊。
工作中也是一樣,雖然你有能力,但是每天”韜光養晦“,按部就班,做一隻鹹魚,天天躺平,從來不錶達自己的想法,領導又怎麼發現你的纔能呢?
隔壁小王,天天給項目提意見,給領導講具體的實施方案如何優化。每個和他閤作的人都覺得他厲害、靠譜,最後升職加薪的肯定是他瞭。
02 主動爭取機會
上怒曰:“烹之!”徹曰:“嗟乎!冤哉烹也!”上曰:“君教韓信反,何冤?”
當劉邦說瞭要殺蒯徹的時候,他趕緊喊冤枉,給自己爭取機會。他要是不說話,早就被殺瞭。古往今來,皇帝發怒,血流成河的事情並不少見。
蒯徹喊冤,給自己爭取活下來的機會。不管頂不頂用,先爭取再說。
他這一喊冤,立馬激起瞭劉邦的好奇心,你丫教唆韓信謀反,你還冤枉?
這次蒯徹主動為他自己爭取瞭喘息的機會,能讓劉邦聽他講道理,最少不會被劉邦立馬殺掉。
所以我們做任何事情,就算到瞭山窮水盡的地步,隻要努力去爭取,就有可能”柳暗花明又一村“。
我知道的一個朋友,想去騰訊麵試,結果簡曆投瞭很多次,死活不通過,接不到麵試電話。是不是騰訊給他判瞭”死刑“?就是去不瞭,怎麼辦?
他直接去”霸麵“瞭。找人打聽到瞭騰訊那個部門的辦公地址,他直接帶著簡曆就過去瞭,也許去瞭人傢也不一定給他機會麵試,但是他執行力強啊,去努力爭取瞭,人傢還真給他機會瞭,最終成功入職。
03 學會贊美
秦失其鹿,天下共逐之,高材疾足者先得焉。蹠之狗吠堯,堯非不仁,狗固吠非其主。
我們可以說蒯徹情商高會誇皇帝,也可以理解為他會拍馬屁,救瞭自己一命。
原文中,蒯徹意思是秦國無道,天下很多人都想乾掉他,但是隻有皇帝您最後獲得瞭勝利。誇劉邦是天下數一數二的英纔,劉邦心裏豈能不美滋滋。
接下來他又把自己比做狗,把劉邦比做上古明君堯帝。典型的拉低自己的段位,拔高劉邦的身份。
劉邦剛剛建立政權統一,他當然想天下太平、萬民歸順,正如上古明君堯帝當時統治的天下那樣。
另外,蒯徹意思是,我給韓信獻祭,因為韓信是我的主人,所以我要對他忠誠,一下子戳中瞭劉邦的軟肋。
他知道忠君思想,是劉邦非常看中的。對主子忠誠,應該是每個皇帝都欣賞的品質,這是最古老的儒傢忠君倫理。
為什麼說劉邦看中忠君的人?
季布曾經是項羽手下的大將,武力值很高,人品也非常好,他在楚地很有名望。項羽兵敗自刎後,劉邦開始重金懸賞捉拿項羽手下的大將,季布就是重點目標之一。
季布被抓後,劉邦不僅僅沒有追究季布的過去,反而讓他在漢朝為官,之後季布一直做官做到瞭漢文帝時期,最後得到善終。
劉邦和項羽是死敵,所以季布本來是劉邦的仇人。他按照項羽的吩咐,多次追殺劉邦,劉邦差點死於他的刀下。如今劉邦不但不殺他反而重用,看中的就是季布對於項羽的忠心。
這裏也能看齣,劉邦的肚量,格局,都不是一般的大,所以他能成就偉業。
我們在職場,如果在工作中犯瞭錯,領導剛好在氣頭上,你不用狡辯,可以大膽的承認,然後想個辦法私下和領導解釋,低頭認個錯,委婉的誇一下他,安撫一下。畢竟人傢在那個位置上也有自己的壓力和難處:
"老大的方嚮定的很好,我沒有按照既定的方嚮執行,是我的錯誤..."
"這的確是我做的,都是我沒有嚮老大請教清楚纔導緻的,下次一定先請教,再去做... "
04 分析時局 知己知彼
當是時,臣唯獨知韓信,非知陛下也。且天下銳精持鋒欲為陛下所為者甚眾,顧力不能耳,又可盡烹之邪?
蒯徹的意思是,天下的勇士,像陛下這樣打天下徵戰的人有很多,那些不是你麾下的勇士,你不可能全部把他們殺光吧?直接將瞭劉邦一軍。
劉邦天下剛剛坐穩,最需要的是什麼?是人心所嚮,這樣他的皇帝纔能坐的久。
話說這高祖劉邦當上皇帝後,也很哥們義氣,為瞭奬賞當初跟他一起打天下的功臣,一下子封瞭7個異姓王。這七個異姓王分彆是韓王信、趙王張耳、淮南王英布、楚王韓信、梁王彭越、燕王臧荼、長沙王吳芮。這些異姓王都是有自己的軍隊的。
蒯徹是異姓王韓信的下屬。蒯徹的言外之意是:
如果這個時候,皇帝您劉邦殺瞭我,那天下有纔能的人,但是效忠過皇帝您曾經的敵人,這些人是不敢來給你齣謀劃策的。
另外有一點,殺瞭異姓王的謀士,必定會引起其他異姓王的猜忌,搞不好會引起其他異姓王的謀反。
如今天下剛剛平定,皇帝你需要的是太平,是萬民臣服,人心所嚮。你殺瞭我對你沒有任何好處。
蒯徹,與其說他是謀士,不如說他是一個心理學高手,把天下的時局分析的娓娓道來,把劉邦的心理拿捏的死死的,如此這般,劉邦怎麼可能殺他呢?
可以說蒯徹憑藉縱橫傢的智謀和勇氣,加上高情商的說話藝術,把劉邦說服瞭,在關鍵時刻,也救瞭自己一命。