雲端數碼化的大趨勢影響著各行各業，然而數碼轉型並非僅僅依靠一個企業在一朝一夕就能促成，15年來一直為全球提供豐富且廣泛雲端服務的Amazon Web Services （AWS）對此深有體會。為支援更多企業利用雲端運算技術進行數碼轉型，AWS在十年前就建立瞭閤作夥伴網絡（AWS Partner Network, APN）。十年來，AWS不斷提高和確保閤作夥伴的長期成功，將和閤作夥伴的協作視為一條雙嚮通道。
適逢AWS香港今年踏入十周年，AWS香港業務及閤作夥伴總監蘇小龍（Chris）指營造AWS閤作夥伴共贏是AWS在港積極推動數碼發展的一大策略。「我們希望能為閤作夥伴創造長期、可持續、盈利的業務，一起協助更多香港企業實踐數碼轉型和雲端創新。」
AWS閤作夥伴網絡加快行業應用 推動數碼轉型
Chris解釋，目前AWS主要從五大路徑提供資源支援閤作夥伴，分別是軟件、硬件、服務、經銷和培訓。閤作夥伴可因應其需求選擇一個或多個路徑，通過AWS提供的專業培訓尋找新機遇，擴大發展空間，不斷提升其競爭力，為客戶提供更多更全麵的服務，達緻業務增長。「我們為閤作夥伴提供業務、技術和營銷方麵的支援，幫助閤作夥伴建構、推廣和銷售他們於AWS提供的解決方案和服務。」
現時全球有超過10萬傢AWS閤作夥伴，服務超過150個國傢和地區的客戶，每天新增客戶數量超過50傢。而全球逾90%的Fortune 100大企業、增長最快的SaaS公司，都在採用來自AWS閤作夥伴的解決方案和服務。
Chris續指，AWS在香港擁有數百個閤作夥伴，閤作夥伴網絡亦正持續拓展，AWS會配對客戶需求及閤作夥伴的技術優勢，使雲端服務及其功能可更廣泛被採用，加速業界數碼轉型。再者，AWS留意到不少傳統企業有意從數據平台遷移到雲端運算服務，但既缺少基建設備，又缺乏技術人纔管理，所需的大量人力物力， AWS閤作夥伴正正能提供協助，更可因應各行業的特性和需求提供相應的遷移和解決方案。除此之外， AWS遍佈全球26個地理區域，並有84個可用區的廣泛覆蓋，成為企業發展海外業務的重要技術橋樑。
「AWS在2019年4月宣佈AWS 亞太（香港）區域正式投入服務，提供三個可用區域，讓本地客戶能享受低延遲雲端優勢，變得更敏捷、更創新。」另外，針對不同行業種類的需要，如金融、零售、物流、旅遊及酒店等，AWS專注發展相應的技術方案，以應付橫跨不同規模、行業及應用場景。
豐富資源助中小企、軟件供應商走入全球市場
除瞭發揮閤作夥伴的技術優勢，支援行業數碼轉型，隨著閤作夥伴網絡發展愈來愈成熟，AWS亦提供專業的技術、培訓及鼓勵措施，與閤作夥伴共同成長、拓展商機，開發更大的市場，達緻共贏。
除瞭增強競爭力，AWS亦重視閤作夥伴的業務發展。閤作夥伴不但能在幫助客戶提供技術人纔、服務時獲利，更能從AWS新推齣的升級閤作夥伴激勵機製，賺取更好的迴報。「當閤作夥伴轉售我們的雲端服務，同時可賺取銷售收入，希望藉此協助閤作夥伴擴展業務規模。」針對獨立軟件供應商（ISV），AWS亦設立瞭線上軟件商店AWS Marketplace，協助閤作夥伴將其產品和服務推廣至全世界的市場，開拓商機。「ISV的閤作夥伴可以優先接觸全球數百萬傢AWS客戶，讓他們能觸及更多用傢，或採用他們的方案。目前Marketplace覆蓋瞭AWS全球25個區域，匯聚逾2,000傢ISV，商店上的軟件超過一萬二韆個。截止現在，已經有200多款來自大中華區的產品在AWS Marketplace上架。」Chris補充，AWS有多項措施持續支援ISV，協助他們「上雲」，遷移至雲端發展。
閤作夥伴業績及規模均有增長 設雲端社群支援計劃助中小企「上雲」
加入AWS閤作夥伴網絡後，不少企業於業績、規模上均有明顯增長。今年初，AWS閤作夥伴eCloudvalley及Equinix就一同成功部署香港首個AWS的全託管一站式雲端解決方案AWS Outposts，讓客戶能在本地資料中心沿用AWS原生基礎架構，滿足客戶對低延遲、高安全及私隱度、本地資料儲存和處理的需求。Chris又指，身為企業數碼轉型顧問公司的eCloudvalley在AWS支援下迅速成長，不但被Gartner評選為亞太區公用雲MSP代錶性供應商，成為台灣唯一入榜者，更在今年《金融時報》亞太區高成長企業500強中，連續兩年蟬聯台灣第1，位居亞太區總排名第13位。在服務技術及業務成長方麵錶現亮眼，受到國際關注。
與此同時，AWS最近更推齣專為中小企業而設的「雲端社群支援計劃」，投資超過1,200萬港元的AWS雲端資源，以支援中小企進行數碼轉型，協助他們走過疫情帶來的種種衝擊，與他們共同成長。「AWS聯同多傢閤作夥伴提供行業解決方案，更為中小企職員推齣線下雲端培訓課程，提升他們的數碼技能以及競爭力。」
Go Digital成新常態 數碼轉型速度更快 AWS持續提供專業支援 惠及各行各業
後疫情時代，全球企業的營運和銷售模式均產生改變，對快速、便捷、低成本和更彈性的雲端服務需求大增，因雲端服務能有效應付各種不確定性。Chris留意到不但需求增加，近年數碼轉型、雲端遷移的步伐亦加速瞭許多，如麥肯錫報告顯示疫情期間，原定需時5年的數碼轉型，在8個星期內就完成。未來AWS將積極物色更多閤作夥伴，建構更完善的閤作夥伴網絡，以進一步幫助閤作夥伴進行數位轉型，同時和閤作夥伴一起幫助更多客戶轉型升級，創造共贏的生態環境。
「各行各業都加快應用數碼科技進行銷售，網上消費、元宇宙、虛擬VR實境等新興概念，都需要依賴雲端運算的大規模數據處理能力、低延時的廣泛覆蓋能力。因疫情而盛行的在傢工作模式，顯示全球正邁嚮遙距協作與混閤辦公常態化，對線上交流、雲端儲存、數據安全的應用也愈來愈廣泛。為求令不論大小規模、性質，各行各業都可受惠於數碼轉型，AWS緻力加速香港創新發展，我們相信雲端科技將成爲本地行業轉型和產業升級的強大推動力，幫助香港把握數碼經濟發展帶來的機遇。」
AWS在4月29號將於線上舉辦AWS 香港閤作夥伴峰會，AWS衆多閤作夥伴將分享成功轉型故事及創新案例，讓香港更多企業瞭解閤作共贏的數碼轉型趨勢。立即登記參加年度AWS Partner Summit，瞭解更多詳情： https://bit.ly/3rTuF65
（資料及相片由客戶提供）
