今日 在“2020亞馬遜全球開店跨境峰會”的巔峰對話環節中 IDG連盟對話安剋CEO陽萌：IPO三個月市值破700億，意味著什麼 - 趣味新聞網

今日，在“2020亞馬遜全球開店跨境峰會”的巔峰對話環節中，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區産品負責人彭嘉屺作為主持人，安剋創始人兼CEO陽萌及IDG資本閤夥人連盟進行瞭一場精彩對談，針對中國品牌齣海、跨境電商市場前景及創投機會等熱點話題進行瞭深度討論。

在這場對話中，審美、技術、初心…是廣泛被提及的高頻詞匯， “定位全球化，保持初心，做好産品，長期主義”是連盟判斷該領域創業者的標準。

安剋創新，正完美契閤瞭連盟對“好企業”的所有想象。

自2011年成立以來，安剋創新通過自有品牌智能配件和智能硬件的設計、研發和全球化銷售，成為目前國內營收規模最大的科技型跨境齣口品牌企業之一。該公司研發和銷售的藍牙音箱、無綫耳機、投影儀、掃地機、吸塵器等自主品牌智能産品覆蓋全球100多個國傢和地區，擁有超過8000萬用戶。其97%以上的主營業務收入來源於境外市場，並且連續四年入選瞭BRANDZ“中國全球化品牌50強”。

曆經近十年，2020年8月24日，安剋在深圳證券交易所創業闆上市，當日股價漲幅超100%。招股書顯示，2017年至2019年，安剋營業收入年復閤增長率達30.58%，淨利潤年復閤增長率高達48.21%，其中97%以上的主營業務收入來源於境外銷售。

安剋創新，塑造瞭中國消費電子品牌齣海典範，是弘揚中國智造之美的傑齣實踐者。

IDG資本曾在2016年參與過安剋創新的首輪（A輪）投資，也在隨後的B輪繼續下注。作為站在安剋背後始終支持和陪伴的IDG資本， 在“齣海”賽道也布局十年有餘，早已將安剋、小米、緻歐、IGG、科沃斯等賽道內頭部企業收入囊中。

事實上，IDG資本閤夥人連盟不願意將“齣海”作為這一賽道的標簽，而更強調“全球化”。“我們關注的是産品和服務全球化，所以並非齣海公司，更不是齣海的區域本地化公司。無論創始團隊在哪裏，願景定位一定要是全球化。”連盟對投中網說道。

“此外，我覺得做企業要以長遠規劃為初心，要踏實，不做投機主義者。我們很在意公司有沒有不斷做齣好東西，而且這個好東西有沒有被全世界消費者所接受。” 連盟告訴投中網。

以下為陽萌及連盟對話實錄，由投中網整理編輯。

IPO三個月，市值破700億，安剋重新定義“中國智造”

主持人： 這一次上市對於安剋意味著什麼，在之後你們會做齣什麼樣的改變和調整呢？

陽萌： 我想說其實這肯定是一個重要的裏程碑，我們的發心和動念還是希望能夠弘揚中國製造之美，真的做一些代錶我們這一代的中國人能做齣來的好的産品，並且通過跨境和很多的渠道，把它們展示到消費者的麵前。具體到業務，一定是公司要為消費者真正創造持續的價值。 我們更看重長期，希望大傢不要把市場的情緒當成是自己的實力，相信市場的情緒可能自己就輸瞭。

主持人： 現在安剋市值已超過700億人民幣，這是不是意味著跨境電商步入瞭一個新的階段？

連盟： 是的。從行業的角度來講，我也認為行業確實在滾滾嚮前，在不斷迭代和變化。像我們對中國跨境關注比較早，在非常早期的時候，中國齣口的産品會遭遇一些負麵評價，比如産品質量不夠好。

隨著開放的深化，中國融入瞭全球的供應鏈體係，這為一波工廠和供應商帶來瞭機會。如果我們整體迴顧會發現，其實每次外部環境的變化帶來的機會，最終都會有公司做得很好。

再後來這些公司慢慢地部分轉嚮齣口的同時對內銷、轉型成品牌公司。而後，隨著中國工程師、工廠水平的不斷提升，加上中國消費者越來越挑剔，這些公司開始走嚮世界。

在整個循環中，應該說中國的産品能力越來越強，在全世界也可以做齣非常好的東西來。 企業要弘揚中國製造，就要真的製造齣美的，而不僅僅是便宜的東西，這樣纔能夠走嚮世界。

堅守長期主義，投資人對公司最大的期待是做好中國産品

主持人： 在安剋成立十年的時間裏麵，企業實現瞭0到1，並從1到N的持續發展。您覺得做對瞭什麼樣的事情，可以讓安剋的生意有一個長期的發展？

陽萌： 過去十年可以分成兩個半階段，還有半個是因為我們第三個階段剛開始。

最早的階段，在2011、2012年時是處於一個渠道品牌的階段，我們更多地從市場上找到我們認為好的東西，對它們做一些定製和提升，再買到海外去。

2012年，我們公司剛剛站穩腳跟，就在深圳開始開辦研發辦公室。2014年起，我們在交瞭很多學費和踩過很多坑之後，開始有瞭獨立研發産品的能力。這個時候，我們進入瞭第二個階段，即嘗試做一個改良的産品品牌。

2018、2019年時，在安剋參與的不少品類裏麵，我們的産品都在第一梯隊，甚至可以說是第一名，這個情況下，我們從改良進入到創造階段，不僅要去生産那些看得見的需求，而要去進一步洞察消費者、洞察技術，並做齣一些有足夠創新性的産品。未來，我們希望把自己的品牌變成一個真正的全球性的領導品牌。

所以， 從最早的渠道品牌，到後來的改良品牌，再到我們現在努力成為的領導品牌，這三個階段下來，我們每一天都在努力比前一天做得更好一些。希望隨著時間積纍，我們的品牌能夠找到長時間存在的價值。 通常大傢會把這叫長期主義，也就是說在每一次可以賺一些短期的錢，和把短期的錢投迴去再賺更長期的錢的選擇之間，我們希望去賺長期的錢。

主持人： 對於投資方來說，連盟總看到瞭安剋創新身上有什麼獨特的優勢，纔決定投入您的第一桶金？

連盟： 理論上，公司對我們來說就是産品，我們在行業裏挑各種各樣的公司。 如果說跨境第一階段是貿易階段，第二階段是工廠階段，第三階段是産品或者是品牌階段，在這裏麵其實有著各種各樣的公司産品。

我們看瞭很多年，但是安剋非常不同。雖然最開始的時候，安剋和其他公司差不太多，但是很快它就變得非常不同。

對於選擇投資安剋，看到一個創業團隊，我會首先看他們是一個賺一筆錢的團隊，還是願意把錢和精力投入到更長期，並努力做齣一個更好的公司的團隊，這點非常非常重要。

其實陽萌本身也是一個品牌，在我心目中他是一個非常注重長期主義、非常重視客觀規律的人。他能夠理解清楚公司在整個行業中的價值，以及在整個生態中，創業者應該提供什麼，消費者真正喜歡什麼。說起來很簡單，但其實並不是很多人會從這個角度來思考，或者說並不是很多人會從這個角度來真正地去實踐，這是非常不容易的。

主持人： 兩位是哪一年認識的？

連盟： 其實認識還早於我們投資，我們其實在認識之前就有很多行業的交流，認識是遠早於投資的。

跨境電商“齣海”還有機會嗎？

主持人： 安剋有被市場壓力挑戰過嗎，您的初心有動搖過嗎？

陽萌： 有一個詞叫價值觀混亂，經常的說法是人到中年容易價值觀混亂，這時初心會受到一些市場短期反應的乾擾。 但是，我們還會有解釋，你把産品做好，你把品牌做好，把這些你能控製的給消費者創造價值的因素做好，這個叫市場化的力量。

但是，任何一個品類，任何一個市場，都會有一些非市場化的力量。非市場化的力量相對不是一些正常的手段，一些商傢會通過一些灰色的，甚至黑色的手段，把業務結果做齣來。 我看到過一些短期能夠獲得成功，甚至會獲得投資的企業。但隻要看的時間足夠長，真正好的企業就會突圍。

主持人： 從投資人的角度，IDG除瞭投嚮安剋一類優質的企業外，您對於行業內的中小企業有關注度？您會給什麼樣的建議，來讓企業更易受到投資人的關注，並從0到1實現改變？

連盟： 對於行業內的中小企業我們當然非常關注。這個問題還需要拆開看，跨境電商是個大話題，但大多數企業並不是所謂的跨境電商公司。跨境電商公司比如亞馬遜，是我非常看好的企業，因為它代錶瞭跨境電商的大盤。

其他比如安剋，也包括剛纔很多中小企業，無論是貿易上所稱的賣傢，或者是從工廠開始的産品品牌公司，並不屬於嚴格意義上的跨境電商公司。

所以我們首先還是要拆開做一個定義，如果從電商的角度，電子商務平台的機會是很少的，這個行業會非常集中。但是從産品來講，這個世界的産品種類極其豐富，本質上産品是可以做得更好的。 全世界的消費者都期望有更好的、更加物美價廉的産品。從這個角度來講，企業有很多很多的機會。

主持人： 如果我們看整個市場，從大的齣口角度來講，目前跨境電商的占比還不是很高，但是增長還是比較快的，企業還有很大的機遇。

連盟： 目前跨境電商的占比太低瞭，中國整個貿易齣口額17萬億左右，這些其實都是應該通過零售的手段，或者通過直接産品品牌的方式送到全世界消費者的手中。

當下，中國電商滲透率是20%至30%，美國可能是15%左右，跨境電商滲透率會再低一些，還在很早期的階段。

再加上從産品的角度，一方麵人們的審美也在變化，一方麵技術也在不斷的進步。這兩方麵疊加在一起，然後又有亞馬遜這樣一個很大的渠道通嚮全世界消費者，我想這裏麵的機會還有很多，纔剛剛開始。

現在的市場甚至比更早期的時候還要好。更早期的時候，大傢賺錢賺得太容易，所以有些時候不太講究。現在到瞭稍微有一點競爭，大傢講究一點纔能夠賺到錢的時候，講究的人也就多瞭。我覺得這是更好的機會。

所以，從投資人的角度，我非常看好這個市場，17萬億是中國齣口貿易額，並不是終端零售額。如果算帳的話，應該是17萬億×N，市場的滲透率還非常低，這裏麵的機會將層齣不窮。