文 | 娛刺兒 作者｜呆呆 薇婭被封，助播“上位”？ - 趣味新聞網

文 | 娛刺兒，作者｜呆呆，編輯｜怡晴

“嗨~我們來瞭。”

手機屏幕裏，六位主播元氣滿滿，對著鏡頭揮動雙手。

這是蜜蜂驚喜社開播的第11天。

2月12日，淘寶賬號蜜蜂驚喜社開播，六位主播中，有五位是此前在薇婭直播間齣現過的“老人”。

而薇婭的粉絲們在蜜蜂驚喜社開播後，給足瞭他們麵子，在薇婭的女人超話發帖，感慨“終於等到瞭”。

無獨有偶，2月15日，淘寶賬號光光來瞭開播，五位主播則來自曾經的雪梨團隊，粉絲對他們亦不陌生。

當薇婭、雪梨的助播們“迴歸”，網友們各執一詞。有人認為“自己不能露臉，就讓助播開播賺錢，根本封殺不瞭”，也有人認為“薇婭不等於薇婭團隊”，不該把一個人的錯放大到其他人身上。

互聯網上的種種爭論絲毫沒有影響直播間的熱鬧，助播在直播間說齣“五四三二一，上鏈接”後，商品庫存依然被觀眾快速“瓜分”。

盡管蜜蜂驚喜社和光光來瞭兩個直播間的熱度，還無法與過去的薇婭、雪梨相提並論， 但對於失去瞭“頂流”的兩傢公司而言，助播儼然成為承接流量的“救命稻草”。

01 助播替代主播，捲土重來？

2月13日，36氪發布獨傢消息，稱於多個獨立信源獲悉，薇婭正在謀求復齣，或最晚於今年三月在淘寶重新開播。

輿論還沒來得及大麵積發酵，36氪便刪除瞭這條消息。 盡管目前看來，薇婭復齣希望渺茫，但薇婭的助播們，已經開始挑起瞭直播的“大梁”。

2022年2月12日晚7點30分，一個名為“蜜蜂驚喜社”的賬號在淘寶正式開播。

該賬號共有六位主播，分彆是凱子、昊昊、發財“兄弟三人組”和小迎、小涵、多多“姐妹三人組”，在介紹産品時他們兩兩一組，隨機搭檔，語氣輕鬆歡快，偶爾會講傢人朋友的故事以增強說服力。

六位主播中，除小迎外，其他五位都曾經是薇婭直播間的助播和模特。作為粉絲，“薇婭的女人們”對這幾位並不陌生。

2020年，湖南衛視聯閤天貓共同打造雙十一開幕直播盛典，那時候的薇婭把直播間“搬到”瞭盛典現場，在她準備晚會演齣節目時，暫時的空缺就由凱子頂上。

同樣的，在2021年5月舉辦的薇婭狂歡節上，凱子、昊昊等也齣現在活動現場。

微信公眾號薇婭驚喜社的“薇婭朋友圈”欄目，會更新薇婭及助播們的趣味日常，如助播琦兒唱歌，昊昊開玩具車“飆車”的視頻。

憑藉在直播間的專業錶現和趣味化的日常，助播們在粉絲群體中積纍瞭一定的好感度，其中，琦兒的微博粉絲數超27萬。

薇婭直播間被封後，甚至有網友在微博寫道，“其實我捨不得的是人，薇婭，琦兒，凱子，昊昊，多多。”

圖源： 新浪微博@蜜蜂驚喜社

此次迴歸的不止主播，蜜蜂驚喜社上架的産品，同樣是“薇婭的女人們”熟悉的味道。

據淘榜單2021年10月發布的優秀金牌主播榜單，薇婭深度閤作的品牌有蘭蔻、玉澤、寶潔、三隻鬆鼠、飯爺、ubras、認養一頭牛、潤百顔等，其中部分品牌的産品也齣現在蜜蜂驚喜社的直播間。

從品牌與優惠程度來看，一切仿佛又迴歸到瞭過去的“薇婭直播間”。

2020年，玉澤曾拋棄李佳琦投奔薇婭，與薇婭深度綁定。2021年雙十一預售首日，薇婭直播間銷量最高的産品，正是玉澤的積雪草安心修護麵膜。

在蜜蜂驚喜社首播當天，玉澤的積雪草安心修護麵膜繼續上架，價格是208元3盒，比玉澤自播間還要優惠80元。

內衣品牌Ubras也是薇婭直播的受益者。據小葫蘆大數據，2021年的“618”轟動中，薇婭直播間共上架瞭12款Ubras的産品，總銷售額高達1.7億，與魔鏡市場情報顯示的2019年全年銷售額持平。

截止2月21日，蜜蜂驚喜社共播瞭10場，其中5場上架瞭ubras的內衣、肌底衣、打底褲等産品。

此外，蜜蜂驚喜社的10場直播中，有3場上架瞭ITIB品牌的服飾。該品牌與薇婭關係密切，早在2020年10月，ITIB 聯閤 VIYA NIYA 登陸上海時裝周，薇婭以主理人身份亮相，此後，ITIB成為薇婭直播間的“常客”。

無論是優惠力度還是上架品牌，都不難看齣，蜜蜂驚喜社已經贏在瞭起跑綫上。

“看直播是為瞭性價比，隻要選品好，價格優惠，誰播又有什麼區彆呢？” 經常在李佳琦和薇婭直播間購物的張帆告訴 娛刺兒 。

截止2月22日，開播11天後，蜜蜂驚喜社淘寶賬號粉絲數已經達到143.5萬。首播觀看人次超116萬，之後人氣持續上漲，2月16日、18日和19日觀看人次甚至突破韆萬，但20日和21日人氣逐漸迴落，觀看人次穩定在500萬左右。

蜜蜂驚喜社的直播數據已經優於多數中腰部淘寶主播。 淘寶直播數據顯示，2月12日至2月20日，擁有600萬粉絲的林依輪，淘寶直播間觀看人次穩定在500萬左右，最高不超過600萬；擁有1973萬粉絲的烈兒寶貝，淘寶直播間觀看人數最高不超過800萬。

據灰豚數據，按直播觀看次數排序，上周（2月14日至2月20日）最熱門的十場直播中，前5場來自李佳琦，蜜蜂驚喜社則包攬瞭6至9名。

沒有瞭薇婭，助播們也來勢洶洶。

02“熬”齣頭的“助播”們？

頭部主播們，正在通過助播的形式“復齣”。

2021年12月，淘寶主播雪梨的社交賬號及淘寶店鋪被封，#雪梨公司綫下清倉火爆遭投訴#登上熱搜。

兩個月後，2022年2月15日，一個名為“光光來瞭”的淘寶賬號正式開播。該直播間共五位主播，主播光光（餘光宸）曾是雪梨直播間的助播，此外，閃閃、耀耀、小白、宮姐四位同樣是雪梨直播間的“原班人馬”。

在2月21日新增一位女主播後，光光來瞭構成瞭和蜜蜂驚喜社相同的“三男三女”配置。

同蜜蜂驚喜社一樣，光光來瞭的主播們聲稱自己是在“創業”，但微博和小紅書的多位雪梨粉絲提到，在光光來瞭的直播間聽到瞭“姑姑”（即雪梨老公張珩）的聲音。

此外，曾與雪梨深度閤作的品牌雲鯨（據淘寶單優秀金牌主播榜單），也於2月18日“登陸”光光直播間。

截止2月22日，光光來瞭淘寶賬號粉絲數達到58萬。目前共開播5場，首播觀看人次超185萬，19日、20日觀看人次破400萬，21日觀看人次有所迴落，為305萬。無論是粉絲體量還是觀看人次，都與蜜蜂驚喜社存在一定的差距。

得益於薇婭、雪梨龐大的粉絲體量，以及在長期直播中積纍的選品信任度，蜜蜂驚喜社和光光來瞭兩個直播間的粉絲數量快速增長，觀看人次也穩定在一定體量。

助播們暫且成為無法露麵的主播的“替代品”， 在直播間裏受到觀眾的一時“追捧”，蜜蜂驚喜社首播當日，屏幕上滿是“開心”“你們迴來瞭”“好久不見”等彈幕。

成為頭部主播的齣山平替，助播的重要性在“蜜蜂驚喜社”“光光來瞭”開播後，終於浮齣瞭水麵。 與此同時，頂流李佳琦直播間的助播們“擔子”也越來越重，受到的關注越來越多。

圖源： 新浪微博@李佳琦時尚助播團

此前，李佳琦直播間的助播隻有坐在李佳琦身邊的付鵬、旺旺，需要展示商品的時候，多邀請直播間工作人員齣鏡；隨著李佳琦直播業務的“擴張”，直播間齣現瞭時尚助播團，負責展示服飾的上身效果。

目前，助播們分擔瞭李佳琦的部分工作，在李佳琦直播開始前和結束後，輪流負責時尚助播、生活助播、零食助播等專場直。

在2月13日晚8點的“母嬰喂養小課堂”中，李佳琦擔心自己“問不到點上”，由助播伊雯和慶子與育兒專傢崔玉濤共同直播。

助播們不僅齣現在直播間，還在李佳琦的開箱視頻中“混臉熟”。他們還會在助播團的微博、抖音及小紅書賬號裏，會分享助播們的童年照、妝容教程、拍照技巧、舞蹈翻跳等內容。目前，李佳琦助播團的小紅書賬號粉絲數達到9.6萬，微博和抖音賬號粉絲也破萬。

男助播們被旺旺“拿捏”，在直播展示中做齣扯領帶、脫外套、wink比心等動作，剪輯視頻在抖音收獲超20萬點贊，有網友在微博寫道，“我也是沒想到，有一天我去看李佳琦直播是為瞭看帥哥，助播團的男生們好看的太多瞭。”

李佳琦直播間的助播們開始在互聯網嶄露頭角，一反往日的評價――在這之前，李佳琦和薇婭的助播們曾麵臨著大量的“討伐”。

2020年2月，在李佳琦直播期間，有粉絲刷屏辱罵小助理付鵬，次日淩晨，李佳琦發微博委婉地斥責網絡暴力，“希望你要評論一個人，一件事之前，把對他說的那句話說給自己聽，或許這樣，我們能少一點傷害和悲劇。”

薇婭的助播琦兒也曾飽受詬病，搶話、聲音尖、土氣……從業務能力到長相，都構成瞭她不被部分觀眾喜歡的理由。

2021年10月，琦兒發布的一則抖音視頻下，網友毫不客氣地評論道，“薇婭直播時，你可不可以不搶鏡”，獲得瞭600多個贊；同月，一則為琦兒說話的小紅書筆記下，最熱評論認為琦兒“業務能力有問題”，點贊量超過3000，是原筆記熱度的6倍。

萬萬想不到，曾不被觀眾喜愛的助播們，如今成瞭頭部主播的“避風港”，也給瞭頭部主播背後的公司“東山再起”的機會。

03 流量在“頭部”打轉？

盡管一些頭部主播已經消失，但直播電商的聚光燈始終“聚焦”在他們的直播間，從未離開。

薇婭和雪梨被封禁後，其他淘寶主播未能承接二人的流量，反倒是從兩個直播間走齣的助播們強勢崛起。

顯然，相較於不那麼熟悉的腰部主播，曾經和頭部主播共事的助播們，更容易獲得消費者的認可與信任，讓他們繼續為頭部主播的影響力“買單”。

甚至還有青齣於藍勝於藍的時候。

擁有超過9700萬粉絲的快手網紅辛巴，不僅建立起自己的“直播帝國”，還捧紅瞭手下的一眾“徒弟們”。無論是徒弟還是旗下的新主播，辛巴會讓“孩子們”在自己的直播間露麵，並號召直播間的傢人們給自己的徒弟點點關注，為徒弟引流。

辛巴的4位徒弟中，女主播蛋蛋無疑是錶現最好的那個。

截止2月22日，蛋蛋快手粉絲數達到5485萬，並入選2021年快手百大主播。

帶貨銷售額也十分突齣。據飛瓜數據，2022年1月的抖音帶貨達人榜上，僅直播4場的蛋蛋排在第一位，預估銷量超過1100萬；辛巴本人以6場直播、625萬預估銷量排在第二位。排在第三位的是開播31場的陳先生，預估銷量僅248萬，與前兩位差距比較明顯。

當辛巴的徒弟挑起大梁時，羅永浩正在把自己的直播間變成一個IP。

2020年4月，羅永浩在抖音開啓帶貨首秀，在短短3個小時內，交易總額突破1.1億，羅永浩也因此被視為“抖音帶貨一哥”。

據微博賬號@交個朋友直播間發布的2021年度成績單，該直播間憑藉50億的實際支付銷售額位列抖音直播帶貨NO.1。

交個朋友直播間的成交額，並非羅永浩一個人的功勞。

圖源：羅永浩直播間截圖

2021年11月，交個朋友科技聯閤創始人黃賀曾透露，羅永浩直播時長在交個朋友直播間中占比不足7%。羅永浩的直播頻率穩定在一周一次，時間固定在晚八點“黃金檔”，時長通常是2-3個小時。

作為交個朋友直播間的“靈魂人物”，羅永浩的定期直播有著更強的象徵意義。

在交個朋友7X24小時不間斷直播的“日不落”直播間裏，“主播團”纔是帶貨的主力軍，在“帶貨”這件事上，羅永浩漸漸開始“功成身退”。

培養新主播，弱化羅永浩，是交個朋友直播間的刻意為之。

羅永浩開播時，會說“歡迎大傢來交個朋友直播間”，強調的是“交個朋友”的品牌IP而非羅永浩的個人IP；羅永浩直播時，會安排不同的主播與他搭檔，在直播間“混個臉熟”。

交個朋友直播間的“去羅永浩化”相當成功，以至於沒有瞭羅永浩，直播間仍舊能夠照常運轉。

2021年9月，黃賀和羅永浩因自有品牌相關事宜到莆田仙遊齣差，受疫情影響，不得不隔離21天。

“大傢可以想象一下，任何一個頭部（MCN）機構的主播，接近20多天不能露麵，不能直播，商傢瘋瞭，觀眾也瘋瞭。但神奇的是，9月份這20多天，我們的GMV和利潤一點都沒有少。” 在藍鯊消費主辦的2021新消費品牌獨角獸峰會上，黃賀分享道。

對於頭部帶貨主播背後的MCN機構而言，“去明星化”“打造直播間IP”無疑是培養新生力量、規避“塌房”風險的最優解之一，但難點在於，並不是每個助播都能時刻給力，讓消費者願意買賬。

目前，交個朋友已經擁有@交個朋友之酒水食品 @交個朋友之美妝日化等9個細分賬號，曾在羅永浩直播間擔任助播的硃蕭木、黃賀及有著選品經理工作經驗的王拓等人成為細分賬號的主播。

不同於交個朋友直播間，蜜蜂驚喜社和光光來瞭的主播們需要兼顧全品類産品，這就意味著，主播需要掌握更多地産品信息，做更充分地準備，而目前稍顯青澀的新主播們，顯然需要更多的時間來適應。

娛刺兒 觀看蜜蜂驚喜社近期直播後發現，相較於薇婭此前的直播，蜜蜂驚喜社缺乏“絕對中心”，六位主播“平起平坐”，並沒有明確的責任劃分。主播的交替似乎隻是為瞭“保證每個人齣鏡”，被小紅書用戶吐槽“亂，吵，沒有主次”。

此外，直播間會齣現一些“業務不夠熟悉”導緻的小問題，如在2月20日直播中，凱子和小迎介紹一款泡腳粉，小迎說到價格時突然“卡殼”，好在凱子及時跟上；多多和昊昊已經介紹完1分錢秒殺的酸奶，但秒殺鏈接卻遲遲沒有開好……助播們挑大梁的路任重道遠。

李佳琦和薇婭的個人光環漸漸暗淡，助播成瞭直播電商領域的“新産品”。

在蜜蜂驚喜社、光光來瞭等淘寶賬號齣現時，行業纔恍然大悟，擁有一個好的助播，纔是將光環繼續延續下去的關鍵。

（文中張帆為化名。）