石頭科技的銷售數據給齣的答案是否定的，年輕人對精準洞察消費痛點的高端掃地機器人需求持續增長。以石頭科技首款自清潔掃拖機器人G10為例，自2021年12月以來，連續三個月蟬聯掃地機品類月度銷量Top1。

截至目前，該産品纍計銷售量近20萬台，但G10絕對沒有以價換量——目前，G10的銷售均價為4023元，比第二名單品銷售均價高齣625元，意味著在高端市場上，石頭品牌産品憑藉更強大便捷的功能體驗獲得越來越多消費者的青睞。

石頭科技的“無限遊戲”

“對整個行業而言，拒絕依靠價格戰和低效率重復競爭來獲取市場，纔更有利於推動行業良性循環發展。”石頭科技方嚮陸玖財經解釋G10的熱銷時，如是迴答。

梳理石頭科技發展脈絡，其並非國內首批進入傢庭智能清潔賽道的企業，但卻在競爭中後來者居上，依靠的就是創新二字。

業內人士分析認為，當前的掃地機器人産業鏈國産化程度已經達到較高水平，上遊硬件壁壘降低，有些品牌開始試圖通過“機海”營銷的方式提高市場競爭力。

不過，這種以價換量忽略瞭對科技創新和用戶價值的創造，並不能實現既定的戰略目的。一名評測博主告訴陸玖財經，很多人問他數韆元的掃地機器人是不是智商稅，“我隻能說當你用過之後，就不會再問這樣的問題。”

以石頭科技近期發布的兩款主力産品為例。G10創新性地設計瞭自動迴洗拖布、自動水箱補水等功能，這在行業內是前所未有的體驗；石頭科技另一款新品T8，同樣創新性地加入瞭自集塵加持，即清掃完成後會迴到充電座進行自動集塵，讓用戶減少對掃拖機器人的清理頻率，在理想狀態下，T8一年僅需倒6次垃圾即可。

路徑規劃和環境辨識的算法，是掃拖機器人的技術核心，擁有RR Mason算法的石頭科技，也希望通過聰明智能的技術實力激發産品的清潔性能。

目前，T8采用的RR mason 9.0算法係統，迄今已完成180次OTA迭代升級。核心指標再次升級後，可以快速完成房間地圖的構建，每天都要執行的劃區/選區清掃，隻需一次設置，從此機器人就能自動依次完成。

從隻具備單一清掃功能的1.0版本掃地機器人，到如今掃拖一體、烘乾殺菌諸多功能的4.0版本掃地機器人，石頭科技始終都是行業的引領者之一。

《有限與無限遊戲》有一句經典語句：有限的遊戲以取勝為目的，無限的遊戲以延續遊戲為目的。石頭科技從來不因市占率的取勝即視為增長終點，而是不斷的迭代，從滿足用戶需求，到創造、引領用戶需求，在消費升級中擴寬企業的增長空間。

企業如何打好價值戰？

“在1厘米的寬度，挖1韆米的深度”，是業內對石頭科技的看法。

石頭科技董事長兼CEO昌敬始終強調，石頭科技不是一傢品牌營銷式的公司，更希望做“全球範圍內的中高端智能硬件企業”，持續投入創新研發、打破技術枷鎖是石頭科技不變的方嚮。

跳齣價格戰，發起價值戰的石頭科技，其做法不僅是企業的內驅需要，也同樣應該引起行業思考：石頭科技到底做對瞭什麼？

數名業內資深人士告訴陸玖財經，總結石頭科技的成功，主要來源於三點。

第一，通過持續不斷的創新，增加産品內在價值。 掃地機器人屬於耐耗品，“買好一點，用久一點，用的舒服”是消費者的購買邏輯，平庸的産品未來沒有市場。從石頭科技的新品G10就可以看齣，消費者願意為具有行業創新性、顛覆性的産品買單。

第二，想要推齣具有行業創新性、顛覆性的産品，更多是注重科技與人性的交互，要洞悉消費者的痛點和需求。 實際上，消費者青睞掃地機器人的一大痛點，就是減少室內粉塵。

在石頭自清潔掃拖機器人G10S係列中，除瞭注重機器性能外，即使一個小小的塵袋也下瞭很大功夫。這個塵袋采用“雙層預分離防粘層+雙層微米級過濾熔噴層+抗菌防黴層”的“4+1”復閤材質，不僅對灰塵、粉塵等過敏原的過濾效率達到 99.5%，在塵袋取下時還會自動封口，“全程不髒手，不接觸灰塵中的細菌，對過敏人群十分友好。”正是對這種使用細節的死磕，纔能使消費者為細節和人性化買單。

第三，對産品寜缺毋濫，不要試圖走“機海”的方式來提高市場競爭力。 石頭科技的新品迭新速度並不像部分同行那樣快，但是每一款都或多或少有顛覆性創新，即使不打價格戰，也會有大批消費者追捧。

可以說，已經占據“二八法則”頭部賽道的石頭科技，從未想過停下創新的腳步。作為領頭者，前方沒有企業的成功路徑可以藉鑒，每一步都是邁嚮“無人區”，但正是對“無人區”的探索，石頭科技也正擴大自己的版圖，留給市場更大的想象空間。