在數位廣告生態圈中 資料無疑是個根基 大數據 企業的迷途燈塔 - 趣味新聞網

發表日期 2015-08-06T19:43:59+08:00

     在數位廣告生態圈中，資料無疑是個根基，因此擁有多維度、大體量的資料成為各個數位廣告平台的資本。當然和擁有資料本身比起來，對資料的分析能力顯得更為重要。

「大資料確實非常重要，但更重要的是當資料都擺在那裏時，誰具備真正的解碼能力。品牌行銷到最後比拼的就是解碼能力。」華為公司中國地區部消費者業務CMO楊柘曾發錶名為「行銷的力量」的主題演講，強調瞭正確解碼大資料以獲得消費者洞察的重要性。

如此，也就不難理解華為當初在對Mate7進行精準數位行銷時，選擇和愛點擊進行閤作。楊柘把行銷工作中的閤作夥伴比喻為韆裏馬，「作為騎手，你應該清楚地知道要去哪兒，把你的意圖告訴韆裏馬，然後你們一起努力到達目的地。」愛點擊作為數字行銷領域的專傢，顯然也是華為的韆裏馬。通過與華為共同製定和執行針對Mate7的精準數位行銷方案，愛點擊以精準定嚮技術在自有海量資料庫中鎖定Mate7目標受眾及競品受眾，短短25天內成功覆蓋超過5600萬目標人群。據瞭解，愛點擊不僅擁有搜索、流覽、社交、電商、廣告等五個維度的海量資料，還擁有全網跨管道行銷模式。

「對我們來說，行銷管道無所謂傳統媒體還是新媒體，關鍵還是要看這個管道能否瞭解到消費者的行為習慣，甚至是觸及到消費者的內心。」楊柘的這句話代錶瞭大多數廣告主的心理。但即便是時下最流行的程式化行銷，對人群的分析更多地是基於生理上的，而非心理上的，很多時候便導緻瞭結果與廣告主預期的分道揚鑣。

在楊柘看來，大資料的關鍵在於解碼。「這個解碼不應該隻是在消費者在購買階段理解，其實整個城市的消費者穿什麼樣的衣服，報刊亭擺放什麼樣的新聞雜誌，包括什麼樣品牌的手錶放在商場的哪個位置等等，這些資料都應該掌握。當然這隻是第一步；對於消費者情感深層次的理解，纔能真正走到消費者的心理層麵。」另外他錶示，行銷的定位永遠不應該是從生理的男女來定位的，而是從心理上的男女來定位的。「這個涉及到兩個概念，Anima和Animus，其中Anima是男人身體之中的女性氣質，而Animus是女性身體之中的男性氣質。我們應該從心理學的層麵，去直達消費者的心性。」

事實上，業內人並不是不知道資料解碼的重要性，更多的是不知道如何去解碼，或者說解碼還是有一定的難度，畢竟這涉及到「資料自身的質與量」和「解讀數據的能力」兩方麵。

僅僅一兩個單一維度的資料難以體現全麵的消費者行為和心理，但如果能將多維度的資料交織起來進行解碼，掌握消費者的軌跡不是沒有可能。

那麼多維的資料從哪裏獲得？什麼公司擁有多維資料？愛點擊唐敏針對楊拓提齣的資料解碼，做齣瞭迴應，「自2009年創立至今，愛點擊一直緻力於搜索推廣，已纍積億級搜索人群和百萬搜索詞數據。此外，通過在中國40萬傢優質網站中不斷追蹤覆蓋98.7%綫民的行為，最大限度掌握綫民流覽行為，即時獲取和更新消費者的即時需求。」這是使用者和資料規模化、量級的一個實力體現。

另外，據唐敏補充，「愛點擊同時擁有騰訊、新浪等社交平台的億級跨平台使用者資料，使用者的喜好、分享的內容，可以通過資料對接都獲得。」據瞭解，愛點擊長期與不同領域的電商客戶閤作，擁有各種電商數據。愛點擊的客戶囊括財富500強企業中的150強跨國品牌客戶及2000傢穩健的中型企業客戶，而這些品牌的廣告及轉化資料為相關行業和品牌製定行銷策略也提供瞭極高的參考價值。

搜索、流覽、社交、電商、廣告這五大維度的消費者網路行為資料資源，為愛點擊進行資料解碼提供瞭可能。

市場上很多DSP集中在展示類廣告或是移動廣告上，但未來在客戶整個行銷的規劃裏，展示類廣告和移動類廣告將隻是其中的一個環節，要結閤更多的領域，如搜索、社交。「之前沒有這樣的平台與資源，但廣告主是非常渴求有一個統一的平台去幫助他們的綫上廣告，提升整個行銷效益的。」唐敏說。

基於這樣一個大環境以及自身的兼具廣度和深度的這五大維度數據，愛點擊從搜索齣發，橫跨各個行銷管道，將資料及行銷、廣告平台完整的打通、整閤，將搜尋引擎、展示廣告、移動、社交的行銷平台進行整閤，實現完整的「程式化行銷」。當然，對於那些單一做搜索或者展示類行銷的廣告主，愛點擊也能提供服務，隻不過是對於那些需要整閤行銷的品牌廣告主，不用分散地、一個個領域地去開展行銷。將多元的資料、多元的行銷平台整閤統一，能更好的滿足廣告主對於整個行銷活動的把控。


【101創業大小事／整理報導】


文章轉載自→ http://www.101media.com.tw/content/SfbBgMO597U5uhVGouzc8rTE2LeGPu

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