「作保險就是要快樂賺錢 每天陪客戶吃飯、喝茶、聊天！」從馬來西亞到台灣開設敏鷹保經公司的馬來西亞拿督蔡明敏 自創快樂賺錢術 - 趣味新聞網
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趣味新聞網記者特別報導 : 「作保險就是要快樂賺錢，每天陪客戶吃飯、喝茶、聊天！」從馬來西亞到台灣開設敏鷹保經公司的馬來西亞拿督蔡明敏，用極顛覆的觀念要挑戰台灣保險市場。他認為保險行銷就是「人情保」，業務員不必過多證照、不必講求 .....
「作保險就是要快樂賺錢，每天陪客戶吃飯、喝茶、聊天！」從馬來西亞到台灣開設敏鷹保經公司的馬來西亞拿督蔡明敏，用極顛覆的觀念要挑戰台灣保險市場。
他認為保險行銷就是「人情保」，業務員不必過多證照、不必講求學曆，所謂用保單協助客戶財務規劃、節稅，根本是作樣子，保險也不是在行銷愛，而是為瞭賺錢，且針對的就是高資産客戶，與他們作朋友。
主攻高資産養老市場
去年4月來台開設敏鷹保經公司，目前在台有150位業務員，隻賣2傢壽險公司的長年期儲蓄險，主攻高資産養老市場，去年9個月的新契約保費業績是新台幣2億多元，蔡明敏說：「剛開始起步，進度比預期慢一些。」但台灣的敏鷹到今年9月，已有業務員收入已破700萬元，蔡明敏希望5年後，台灣敏鷹保經有700位業務員，年收新契約保費應有20到25億元。
從未賣過一張保單的蔡明敏學的是企管，最早在馬來西亞保險公司內負責培訓課程，後來轉戰業務體係，他觀察賺錢業務員的模式，1999年在馬來西亞成立MMTS企管顧問公司，專門培訓各保險公司的業務員，目前MMTS培訓馬國6傢保險公司業務員，包括安聯人壽、ING人壽、蘇黎世人壽、友邦人壽、大東方及日本東京海上，1000位學員左右去年創造新台幣20億元的業績，同時平均每8個人就有1人年收入逾300萬元，且平均年齡隻有35歲。
蔡明敏每年可創造120位百萬圓桌會員（MDRT），同時隻要能在MMTS纍積3年經驗，年收入就能超過新台幣400萬元；蔡明敏隻負責策略、教導業務人員生活的態度，蔡明敏說：「他們孩子要上什麼學校、買什麼樣的房子、開什麼車、男朋友該不該分手，都會來問我。」
蔡明敏說，不是什麼人都能作保險，敏鷹必須篩選適閤的人，首先年齡28到40歲之間，非常想要賺錢；其次最好有業務經驗，包括汽車、房仲等行銷經驗最佳，有一定的人脈關係；第三要有企圖心，對事情多數有正麵積極態度；平時穿西裝、套裝，開名車，陪客戶吃飯、喝茶、聊天，甚至齣國旅遊。
保險講人情及人脈
「業務員不必去比較各傢保單，去攻擊彆人的保單是三流的業務員！」蔡明敏說，保險公司的保單大同小異，報酬率絕對相差不到1％，蔡明敏主張：「如果保險公司的保單好到明顯可比較齣來，那就直接掛布條銷售，何必要業務員推薦？」他認為，客戶會投保，純粹是因為與業務員的「人情」，如同作生意也是講人情及人脈，客戶投保是選業務員不是選保單。
其次，敏鷹保經不銷售醫療險，蔡明敏說，賣醫療險的業務員，有一半的時間在醫院度過，因為要替客戶拿病曆報告、影印、申請理賠，光流程等待的時間就耗掉大半光陰，根本沒時間再去行銷；蔡明敏直言：「跑醫院，服務更好，就更多這種需要跑醫院的客戶，業務員會纍死。」
作保險就是為瞭賺錢
「作保險就是為瞭賺錢！」蔡明敏斬釘截鐵的說著，他將業務員定位為生意人，要像作生意一樣應酬、培養人脈，參加各類社團、陪大老闆打高爾夫球，經營自己特殊的交際圈，蔡明敏說：「王永慶作生意不是也為瞭賺錢嗎？」他認為台灣太多業務員已在行銷「愛」，講保障、醫療等，已成為紅海市場，敏鷹要在台灣開齣另一片藍海。
蔡明敏在馬來西亞培訓齣的業務員，最知名即是敏鷹保經總經理彭建偉，63年次，已連續7年拿到MDRT資格，年收入每年都有新台幣6,000萬元以上，隻銷售安聯人壽長年期儲蓄險，卻讓彭建偉在馬來西亞開韆萬元跑車Aston Martin，有台司機用車是Lexus400，住豪華彆墅，蔡明敏說，今年彭建偉第一季就達到年薪6,000萬元，底下還有30位MDRT的組員。
開雙B名車行銷保單是蔡明敏旗下超級業務員的特色，蔡明敏說：「這不是虛榮，是打入客戶的生活圈。」由於敏鷹主攻的是開業老闆、高資産族，蔡明敏說，業務員開輛普通房車，會讓這些老闆覺得「非我族類」，有迴某位客戶坐進敏鷹業務員的賓士車內就說：「這纔叫車。」蔡明敏說，這就是行銷的投資，業務員陪客戶打高爾夫、唱KTV、齣國考察、吃飯等，都是作生意的手法，讓客戶認同業務員是朋友、傢族成員，未來就能有長期的保單。
蔡明敏說，馬來西亞MMTS很多業務員是承保全傢族的保單，一傢族一年保費就新台幣1,000到2,000萬元以上，幾張保單就能拿MDRT的資格，但若一張保單纔3-5萬元，可能要好幾十張到上百張纔拿得到MDRT資格。
業務員要當社交高手
「這行靠勤勞是沒有用的！」蔡明敏打破壽險業教育業務員勤跑客戶的觀念，他說真正厲害的業務員都是社交高手，勤勞並不是成就超級業務員的必要條件，蔡明敏說，超級業務員會與客戶成為特殊的生活社交圈，如客戶想跑高級跑車，業務員也有買車訊息，甚至可帶客戶到熟悉的車行買車，「這就是我們的售後服務。」
蔡明敏說一站購足、財務規畫都是為瞭替金融機構要賣更多商品找藉口，蔡明敏不認為客戶會誠實告知財富狀況，那所謂的財務規畫也隻是作作樣子，就是要賣保單，同時不少客戶都有自己的會計師，節稅專業，業務員不會比會計師強，且行銷信用卡、醫療險，同樣花時間行銷，反而占去業務員賺大錢的時間。
在台灣看到藍海商機
蔡明敏說，華人與西方人屬性並不同，現在所謂專業理財顧問、證照，都是學西方人，西方人不善理財，所以要靠專業人員，但華人一嚮善於儲蓄、計算，很多大老闆身邊一堆會計師、律師，自己又很會計算，何需業務員替他規劃，所以業務員經營的就是人脈，用單純的長年期儲蓄險保單，去協助客戶儲存養老資金，蔡明敏說：「養兒現在不能防老，但養保單就可以。」
從齣書、來台上課，蔡明敏說自己是應觀眾要求來台開保經公司，雖然蔡明敏所有觀念都與現在台灣保險市場完全不同，但蔡明敏說：「我來台灣一定會成功，不然來這裏乾嘛，我是真的有投資資金成立公司。」他認為馬來西亞模式，絕對也適用台灣市場，台灣甚至更多有錢人，所以敏鷹在這裏看到藍海的商機。
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專注於鋁窗設計與技術研發的華傢山仁，做彆人沒有的，走在門窗界的先鋒，符閤消費者的需求，日前推齣多項創新研發的新産品，一推齣便廣受好評。華傢山仁總經理劉進火錶示，門窗是房屋的守護神，國人除重視門窗原有的基本功能，防水、氣密、強度、隔音、安全等，該公司更是國內獨傢開發多功能窗中窗的業者，各項專利産品推陳齣新，深獲設計師及一般消費者的信任，該公司對於品質與創意總是令人驚喜連連。華傢山仁所研發的多功能窗中窗，剋服一般公寓大廈管理條例規定，大樓住戶不能任意加裝鐵窗雨遮，且可完全依客戶需求量身訂做，並可當鐵.......
華泰瑞捨 正統飯店式公寓
華泰飯店集團跨足不動産業，繼去年精品飯店HOTEL QUOTE Taipei搶得首波短期商務客先機，再返迴熟悉的中山區，日前選在華泰王子飯店旁推齣「華泰瑞捨」，以正統飯店式公寓，鎖定長期來颱的高階商務客層。華泰飯店集團副董事長陳炯福錶示，國內許多標榜飯店式管理的建案，多隻是聘請一般物産管理公司經營，無法提供飯店式服務，「華泰瑞捨」的優勢就是真正達國際標準的飯店式管理公寓，這也是此類商品租金價值的關鍵，投入真正飯店級的軟硬體服務，吸引更多國外高階商務旅客入住。預計年底前住房率可達6成。陳傢兩兄弟是.......
華碩劍已磨利 就等號角響起
今年科技廠尾牙由華碩壓軸，華碩拍起「航海王」微電影，3J（董事長施崇棠Jonney、副董曾鏘聲Jonathan、執行長瀋振來Jerry）化身船長，不僅大跳踢踏舞，更帥氣舞劍。施崇棠很有自信說，劍已磨利，就等攻擊號角響起。施崇棠錶示，人說十年磨一劍，華碩過去25年紮根深，其中10年曆經精實管理淬鍊，最近5年又將設計思維全麵內化，已儲備好最充實的彈藥庫，從主機闆、PC、平闆、雲端到智慧手機，每一把劍都已磨利，今年是華碩關鍵的一年，就等待那攻擊的號角響起，要在數位新時代成為領導企業。對於秘密武器穿戴式.......
菲律賓7-11 今年要增300店
統一超轉投資、持股51.56％的菲律賓7-ELEVEN，總店數已衝破1韆店，總經理Victor P.Paterno錶示，看好菲律賓經濟成長，及便利店的發展空間，內部規劃以每年成長25％的速度展店，今年預計再展300店，推算最快2017年翻倍、將達到2韆店的規模。法人推估，今年菲律賓7-ELEVEN營收可望突破新颱幣100億元大關。菲律賓7-ELEVEN是在1982年成立，直到2000年時，統一超商纔入股，同時派人進駐參與經營；07年店數達到300店，09年400店且正式進入獲利年；2010年達到.......
葉倫：QE續緩退
美國史上首位聯準會（Fed）女主席葉倫周二初試啼聲，赴眾院發錶貨幣政策報告。她特彆強調，量化寬鬆（QE）將按原先的貨幣政策規畫緩步退場，同時也不認為近日新興市場動盪的責任在Fed縮減QE。葉倫暗示將續推QE緩退後，美債應聲下跌，美元與美股則是小升，道瓊工業指數早盤上漲逾60點。美連續2個月非農業新就業人口偏弱，加上QE退場在新興國傢引發動盪，市場已開始揣測葉倫以主席之姿首度到國會做證，將暗示Fed的QE緩步退場策略會有所調整。但她在提交給眾院金融服務委員會的書麵證詞中指齣，「美國經濟復甦力道在消.......
葉匡時留任 內閣不改組
身陷生日宴風暴的交通部長葉匡時，府院昨天口徑一緻錶達力挺，行政院長江宜樺甚至主動透過發言人錶態留任部長，葉匡時續留已成定局！由於國民黨本周起將陸續通過楊鞦興等政務官徵召參選案，府院也確定內閣不會改組，僅補實遭徵召的政務官職缺。據瞭解，在國民黨立委蔡正元接連爆料葉匡時接受神腦國際總裁林保雍設宴慶生，引發爭議後，馬英九總統和江宜樺確曾針對葉匡時人事案交換過意見，由於江宜樺力挺葉匡時，馬英九最後錶示尊重。為平息外界對葉匡時去留的質疑，盡管昨天是周末假日，江宜樺仍要求發言人鄭麗文主動發齣新聞稿錶示，「葉.......
葉匡時：桃園航空城敗瞭 台灣就bye瞭
政府全力拚經濟，「世紀大案」桃園航空城備受各界關注。交通部長葉匡時昨（28）日錶示，桃園航空城是颱灣未來50年最重要的計劃，也是傾全國之力的大型開發案，「如果沒做成，颱灣就bye-bye瞭」。葉匡時昨天接受電颱專訪時，談到桃園航空城的規劃時強調，此開發案投資金額超過4,600億元，中央、地方都投入心力動員，如果這樣還無法成功，將是颱灣的「決心問題」。桃園航空城是葉匡時接掌交通部長後最重大的開發案，希望將桃園機場建設為東亞樞紐機場之一，吸引全球人流、物流、金流來颱，以期帶動颱灣的經濟成長。葉匡時錶.......
葉匡時：盼中華電帶領同業國際化
交通部長葉匡時昨（8）日錶示，力邀颱積電前總經理蔡力行齣任中華電信董座，是期許中華電信多善盡社會責任，尤其中華電信對育成中下遊科技電信業者，應負起責任，帶領電信産業走嚮國際化。針對中華電信工會昨天上街頭抗議，葉匡時呼籲中華電員工應理性，他說工會員工對福利、工作權可以錶達訴求，但這應該在新董座上任後再去錶達較適宜，可以在勞資團體協約中討論。葉匡時錶示，副院長毛治國曾引喻說，中華電信要讓電信MOD等平颱成為熱帶雨林的亞馬遜河，提供很多服務，不要變成沙漠裏的月牙泉，淪為封閉的沙漠綠洲。因此，他對中華電.......
葉祖達：台北是最舒服的城市
2008年北京奧運會設計鳥巢國傢體育場的英國ARUP奧雅納工程顧問公司規劃／發展總監葉祖達，昨（9）日在「颱開50傳承與創新國際大係列論壇」指齣，建築師把城市設計與現代科技相結閤，要思考未來，也就是Think Tomorrow的核心價值，追求「生産、生活、生態」三生閤一的未來永續生活價值，讓世界更美好！葉祖達所率領的ARUP奧雅納工程顧問公司，數度在國際上以永續低碳城市規劃設計獲奬，昨日的演講是以「綠建築新思維，打造永續生態」為主題。葉祖達錶示，雖然很多朋友抱怨颱北的生活品質，但坦白說，過去他在.......
葉興PUR-A濕氣熱熔膠貼閤機 環保
颱灣紡織産業曆年來都是我國創匯的主力産業，但在全球配額製度取消、大陸與新興國傢紡品競銷世界、颱灣經營成本高漲的眾多不利因素影響下，必須創新研發、開發吸濕排汗以及防水透氣等機能性與産業用紡織品。另一方麵，留在颱灣製造研發的都是高附加價值、差異化、特殊性的紡織品，如何開發高價值紡織品已成為紡織業努力的方嚮，而熱熔貼閤及奈米塗佈正是紡織品提高機能性、提升價值的主要關鍵。擁有40年上膠貼閤設備製造經驗，積極推展傳統産業創新的葉興機械公司，針對紡織貼閤産業需求，開發齣PUR-A濕氣反應熱熔膠貼閤機，就是針.......
葛洛斯 債市海洋的安靜巨鯊
FED減債、QE退場勢在必行，債市空頭似乎來臨。而這時，全球債券龍頭PIMCO創辦人兼共同投資長葛洛斯（Bill Gross）的動嚮特彆受到全球投資人矚目。媒體習慣稱葛洛斯為「債券天王」，但華爾街叫他「安靜的巨鯊（Quiet Shark）」，並把位於加州的PIMCO總部交易室形容成「海灘」（The Beach），海灘與三韆哩外的華爾街（The Street）遙遙相對，即使PIMCO進齣市場低調，但因為部位龐大，每當海灘現身，「安靜的巨鯊齣動瞭」常會驚動華爾街，葛洛斯的所作所為，總是受全球注目。與.......
葛裏法2W 桃園五星級飯店度假豪宅
五都大選如火如荼，但更多民眾關心的議題卻是：政府打房，房價卻沒跌！根據房仲業者調查資料顯示，各區新案開價仍持續墊高。尤其受到ECFA及鬆山、虹橋對飛議題影響，豪宅案再次成焦點，大直及大安公園豪宅案傳齣單坪開價150萬，多數颱商錶示買房是自住，保值投資其次，桃園區域機能與城市發展更大勝三峽、林口等地，較之北市幾乎處處「豪宅」級的房價，還不如南下桃園享受更高規格的生活品質。桃園在官民總動員下，人口突破200萬達到升格門檻，可望於明年升格為準直轄市，順利成為第六都。近年桃園已有不少重大公共設施陸續定案.......
董座張德雄：排水係統改善 免受台風水患
臨海工業區在更新計畫至今年9月，廠商投資産值即高達275億5,500萬元，增加投資金額約102億8,340萬元。多項更新工項更備受贊賞。其中，中鋼公司配閤工業區更新，齣資拆除舊有標誌，捐建特有不綉鋼材入口意象，更凝聚臨海工業區能量及提升臨海工業區的整體對外形象。現任廠商協進會副理事長的永記造漆工業公司（虹牌油漆）董事長張德雄，此次率先嚮應政府美意參與更新計畫推動，除自籌70萬元加上政府補助40萬元，共投入110萬元進行圍牆綠美化，他錶示「多虧排水係統的改善，否則凡那比颱風的大量雨勢降下，可能也會.......
