今天是精讀君陪伴你終身成長的第3067天
奧美，廣告界的標杆，廣告人的黃埔軍校，無數廣告人心中的聖地，為全球眾多知名企業解決過品牌問題。
它真的是閃著光，帶著火，是一代又一代中國廣告人的夢。
奧美紅在哪裏？奧美名在哪裏？奧美人那些傳遍大江南北、傢喻戶曉的經典廣告創意是如何誕生的？奧美在中國又是怎麼一步步落地生根、走成廣告行業巔峰的？
且看奧美宋秩銘領銜著作的《以紅之名：奧美中國草創》。
25位奧美中國草創時期的關鍵人物，帶著滿滿的迴憶，以紅之名，共同迴望 1991-2005 年這一段奧美在中國大陸的草創時期，嚮我們講述瞭那些年一群來自台灣、香港和大陸本土的廣告人，在T.B.的感召和帶領下，一起開創奧美的傳奇成長故事。
一起近距離瞭解奧美那些有夢想有熱愛有奮鬥的故事吧！
01
奧美和T.B.
宋秩銘，江湖人稱T.B.。從事廣告近50年，與奧美同行40餘年，從AE入行做到WPP大中華區董事長、奧美集團大中華區董事長，統領中國最大的廣告公司。
這本《以紅之名》，就是宋秩銘邀請奧美中國最初一批元老聯閤著作的奧美往事。這是他們送給奧美中國30周年的禮物，也是贈與熱愛廣告業的每一位朋友的禮物。
這位被業界尊稱為“中國的奧格威”，被評為中國“十大廣告經理人”、中國4A終身顧問的知名人物，私下裏是一個很隨和的人。
海奧美第一代本土創意總監楊舸在本書中這樣說：
“對我來說，他（T.B.）就是一個很隨和的好朋友，喜歡喝酒、抽煙、跟人聊天。說是跟人聊天，通常他的話反而不多，喜歡問你問題，然後靜靜地專注地聽你講，偶爾插上一兩句話，卻讓你咯噔一下，費些思考。”
奧美北京創意總監邱欣宇則說：
“跟他的接觸，就是一起去喝酒，抽煙是登喜路，喝酒是芝華士，音樂是爵士樂，衣服是三宅一生……在T.B.那裏則學會瞭如何過有品質的生活。他永遠是那種，端著啤酒，滿臉笑容，漫無目的地在公司遊蕩，嚮各位新進員工示範一個奧美老鳥能怎樣違反紀律和無所事事。”
T.B.常說：奧美的核心價值觀就是“一個工作的好地方”。
這不是假的。
上海奧美第一任總經理董洽講瞭一個奧美守夜人的故事：
一位台北70多歲的單身老兵葛伯伯，每晚會趕大傢下班，收集大傢廢棄的雜誌、報紙等，然後把它們賣掉，用來買蘋果。每逢中鞦或者新年的時候，每個人都會看到辦公桌上有蘋果。
後來葛伯伯打算迴青島歸根落葉，台灣奧美的裘淑慧和孫大偉主動發起捐款，給老人傢籌瞭筆養老金。
也許，就是因為有這樣的T.B.，纔有瞭這樣的奧美吧。
02
奧美的新人培訓
奧美重視培訓，這在其他公司很少見。因為奧美很樂於將經驗書麵化，給大傢參考藉鑒。
書中很多人迴憶集訓的場景，關鍵詞都是： 痛並快樂著 。
有位高管迴憶1992年第一屆上海奧美密集訓練營的培訓：
奧美資深創意班底擔任培訓講師，包下郊區酒店封閉式培訓4天4夜，分房間、發材料、分組、授課，在第5天上午組織小組提案。
課程內容涵蓋理論與實操的方方麵麵：營銷入門概念、提案技巧、文案寫作方法、媒介藍圖……在訓練營的那幾天，他們白天聽課晚上作業，每天隻睡3-5個小時。
鬱海敏迴憶道，“真像一塊飢渴的海綿，不知疲倦，隻知道拼命吸收”。後來，在創意總監範可欽的帶領下，這批沒有實操基礎的“新兵”硬是拿下瞭幾個比稿，桑塔納、肯德基、海口啤酒……
學習的另外一個途徑，除瞭培訓，就是參考書和資料。
20世紀90年代的中國，那時候不像現在網絡這麼發達，信息沒有這麼便利。廣告人想要學習一些優秀案例非常睏難，市場也沒這麼活躍，商業類的創意書籍十分難找。
1992年，北京奧美創辦，但條件很艱辛。北京奧美公司所有創意參考書和資料，都是靠香港和台灣的員工肩扛手提帶到大陸的。
北京奧美第一任創意總監林桂枝講瞭這樣一個故事：
剛到北京，行李箱中除瞭衣服，還有各類的設計和創意參考書。但海關經常會沒收。
所以總結瞭三點，不被海關扣查：
1、在飛機看看有沒有留長發的男子
2、將內衣放在行李第一層，要做到，打開行李，滿眼盡是內衣
3、齣海關時腳步放慢，氣定神閑。
“下飛機緊跟著長發男子是因為他們會引起海關人員的注意，攔下檢查，海關人手有限，他被查瞭，我就可以趁機過關。
內衣是因為大部分海關人員都是男的，把內衣放第一層，海關人員一打開，覺得有點尷尬，不好意思觸碰，自然會放心。放慢腳步則是有信心的錶現，是從諜戰電影裏學到的。”
03
奧美的廣告
奧美之所以能夠成為廣告界的黃埔軍校，是因為 奧美的優秀作品，真的是太多瞭。
強生的“因愛而生”，361°的“多一度熱愛”、美特斯邦威“不走尋常路”、中國移動動感地帶“我的地盤聽我的”、摩托羅拉的“Hello,MOTO！”、KFC“有瞭肯德基，生活好滋味”、雀巢咖啡的“味道好極瞭！”、大眾桑塔納“擁有桑塔納，走遍天下都不怕”....
這些品牌廣告，全部都齣自於奧美中國。
書中迴憶瞭很多知名廣告的創意由來。比如非常經典的貝剋啤酒的案例。
1992年上海奧美第一任創意總監範可欽講述：
貝剋是一個德國廠商，想在海南鋪貨，但因為在當地沒知名度，經銷商不願進貨，所以大傢飛去海口考察尋找原因。發現兩個洞察：
一是改革開放後，海南吸引瞭很多投資者，淘金客，當地有很多一夜暴富的傳奇。
二是海口熱，大傢晚上不待在傢裏，到晚上就在外麵納涼，在小攤上喝啤酒，所以不能用電視，沒人看。
所以最後的創意是，隻要你在一定時間內，收集最多的貝剋啤酒瓶蓋。就可以贏得20萬奬金，住海口最豪華飯店的總統套房，勞斯萊斯載你去遊街。
廣告上綫後，還做瞭很多輿論鋪墊，比如登報紙廣告：“據說有人已經收集瞭200多個瓶蓋”立刻就有消費者來打電話說：“笑死人瞭，我已經收集瞭800多個瞭。”
終於到揭曉答案那天，頒奬現場準備瞭個寶座，讓收集數量最多的人暫時先坐上去。直到他被打敗，第一位隻坐瞭4分鍾就被趕下來，後來陸續來瞭十多個人，到瞭1000個瓶蓋，當時大傢都認為他就是贏傢。
直到最後，大廳突然齣現一個人大喊一聲：“等一下！”隻見一個坐輪椅的人被推瞭進來：“我還有很多的貝剋瓶蓋。”他背後齣現瞭10個大漢，扛著一麻袋一麻袋的瓶蓋進來，最後清點完，竟然有4萬個！
原來這位老兄開瞭傢海産店，為奪得寶座，他下令店裏隻賣貝剋啤酒，而且隻要點這個啤酒，菜品八摺。
經由這個戰役，貝剋啤酒在海南的知名度，三個月從零增長到80%。
這樣的案例，更精彩的品牌故事，《以紅之名》這本書中還有很多很多。
04
結語
廣告，是個外人看來光鮮，圈裏人說自己是民工的行業。
要想在廣告行業競爭中獲勝，不是憑藉滿腔熱血就可以。它需要係統的學習理論，正確的思考方式，找感覺、提審美、升品位、有條不紊地激發洞察力和創造力。
這本記錄瞭奧美人在中國市場一步步開拓打拼過程的曆史書，用它的成功告訴我們：
“奮鬥與堅持是走嚮成功的重要因素，文化的建設與傳承是企業凝聚力、影響力和永葆青春的秘籍和根本。”
要做一個有文化的企業。
“鼓勵創新、變革是我們的生命源泉，停滯是為我們鳴響的喪鍾。”
要做一個與時俱進、敢於創新的人。
“創意是立命之本，而學習是創意之源，人真正開始衰老是他停止瞭學習。”
要做一個愛學習的人。
好好研讀這本書，一定受益匪淺。
共勉。
作者：蘇雲，精讀讀友會會員。用時間換天分，越努力越幸運，不忘初心，方得始終。
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