── 本報導同步刊登於 、翻爆 APP 及 。最早認識 Alan 時 Alan 就已經在現在的俊嶽企業任職 【 專訪:俊嶽企業董事總經理──許智棟 】品牌實踐傢 - 趣味新聞網
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趣味新聞網記者特別報導 : ── 本報導同步刊登於 、翻爆 APP 及 。最早認識 Alan 時,Alan 就已經在現在的俊嶽企業任職,並負責國際品牌的代理事宜,直到這次的訪談我纔曉得,俊嶽起初是以 OEM(O .....
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最早認識 Alan 時,Alan 就已經在現在的俊嶽企業任職,並負責國際品牌的代理事宜,直到這次的訪談我纔曉得,俊嶽起初是以 OEM(Original Equipment Manufacturer)起傢,主要以包包、高爾夫提袋的代工生産為主,在 Alan 加入那段期間,俊嶽纔正好時值公司的轉型期,改為以代理提包配件為主要的營業項目。據 Alan 錶示,原來當時台灣的百貨公司幾乎沒有提包配件的專櫃,而這樣的現象反倒讓俊嶽相當看好提包配件的市場前景,於是決定逐漸轉型為代理商。
很多人可能以為,代理商隻要把品牌談進來台灣,比起自營品牌應該輕鬆得多,但實際上完全不然,「代理提包配件看似簡單,其實有著不為人知的辛酸。」Alan 曾無奈的錶示,原來台灣早年因為仿冒品充斥,在國際上惡名昭彰之外,讓代理的過程更是難上加難!許多國際知名的展覽活動甚至不太歡迎台灣公司去看展,因為深怕展覽還沒有結束,展齣的商品就被大量仿冒生産,這讓台灣的廠商不但鮮少有機會透過展覽活動談得品牌代理權,曾經是代工廠商的俊嶽更是得大費周章、費盡唇舌地說服品牌廠商「絕不仿冒」,纔終於能簽下品牌的代理閤約,過程之艱辛可以想見。
▍品牌力決定生死
自一九九五年起,俊嶽企業在 Alan 的帶領下不但很快就成功轉型為代理商,曆經瞭二十多年的拼搏後,Alan 更一一攻破瞭台灣提包配件的市場、代理過無數的國際名品,先後拿下比利時品牌 Hedgren、法國品牌 Kangol、美國品牌 Columbia 等知名品牌的代理權,期間甚至還被紐約行李箱品牌 Tumi 主動找上門來要求代理,Alan 選擇品牌或許有點直覺的天分,但是他更看重的是品牌背後的特色,擁有很強的品牌力纔能有成功的利基點!
但韆萬彆以為品牌主動敲門,代理的過程就一定更加平順,做事嚮來嚴謹的 Alan 雖然非常喜愛 Tumi 這個美國品牌,他也深入瞭解 Tumi 為什麼能在許多歐美係男性行李箱品牌中脫穎而齣。除瞭 Tumi 堅持的專業工藝及強大的功能性之外,Alan 說,那時候的 Tumi 雖然設計一片黑漆漆,但就像西裝一樣,每套黑西裝看起來都一樣,好的西裝穿起來的質感與版型卻能造就齣男性身形的不同,Tumi 就是如此,雖然黑色係看似單調,但它每一個做工與細節,都讓消費者一拉就願意買單,他也清楚這就是 Tumi 最重要的品牌力。但即便如此,Alan 還是不願貿然代理,我還記得當時 Alan 就曾詢問過我的意見,我告訴他我認為 Tumi 可以做,因為它不太受季節性的影響、且品質和品牌形象都相當良好,但 Alan 告訴我他很意外這個品牌這麼大,台灣百貨公司的樓管卻多半沒有聽過這個品牌,讓他在推動 Tumi 進駐百貨時就睏難重重,也無法進入男性精品樓層,「我記得 Tumi 第一個櫃是在 Sogo 百貨,在中島區做瞭很久,現在全部的櫃位都做到壁櫃區瞭。」Alan 淡淡的描述瞭這段期間的轉摺,但我知道並不是所有人都能像 Alan 這樣願意讓步、願意在百貨公司從中島區做起,而且一點一滴的苦心經營,纔能讓 Tumi 在台灣年年締造齣銷售佳績,成為商務人士心目中數一數二的行李箱品牌。
代理過這麼多品牌,我問 Alan 碰過最大的挫摺是什麼?他竟然告訴我:「嗯...好像都還好耶。」接著又說:「其實我不怕經營品牌,我隻怕産品沒特色,我找品牌的第一個條件,就是品牌要有個性、有故事,纔能在眾多品牌中跳齣來,就像人一樣,隻要有能力,不怕找不到工作」,原來,Alan 早已把所有的挑戰都視為品牌代理的必經過程,他也認為隻要對産品有信心、有熱忱,就能突破一切的睏難,他錶示:「雖然最好的品牌輪不到代理商經營,但不好的品牌我們也不會想代理。」訪問當天,Alan 就自信的穿著自傢代理的品牌服飾亮相,Columbia 的上衣和外套,搭配 True Religion 的牛仔褲,整體造型相當低調卻一點也不失有型,而且這些品牌都擁有獨特不可被取代的力道,而這也是他選擇代理這些品牌的其中一個原因。
談到 True Religion,Alan 大方坦言其實近年來牛仔褲品牌在台灣越來越難經營,眼看許多精品牛仔褲品牌一個個收掉不做,Alan 反倒認為景況越是如此,他就越是要堅持下去,因為他知道 True Religion 是好的品牌、也擁有好的商品,絕對值得他的堅持。他還形容:「就好像在健身房練肌肉一樣,最後那兩下纔是長肌肉的關鍵,隻要堅持就一定會有機會。」事實也證明瞭Alan 的堅持並沒有白費,即使在如此不景氣的市場下,True Religion 仍舊在麗晶精品 B2 樓層達到同類型品牌的業績第一名。
除瞭堅持之外,Alan 也相信「品牌是人做齣來的」,即使是同個品牌、同一季的櫥窗且有相同的主題,有些人就是能把櫥窗做得很不一樣,讓消費者更有購買的慾望,喜愛逛街的他更細心的觀察到現在的市場若是不夠創新,不但很難自我突破、也很難做得比彆人更好,他舉例:「像 Columbia 就從不會滿足於現狀,不斷地在開發新的産品,推齣發熱衣過後,隔年又推齣 3D 發熱衣,一個品牌能不能持續成長、甚至晉升為領導品牌,就要看它有沒有持續在研發新的産品。」他一派輕鬆的說:「以前代理品牌好像就是為瞭Business,現在要把 Business 變成興趣,代理品牌的選擇也是要讓自己開心的,選擇有興趣的品牌纔能讓自己更有動力堅持下去。」
▍早起的鳥兒 纔有更多蟲吃
Alan 曾告訴我:「代理品牌其實也跟經營品牌一樣,需要像教育小孩般,有耐心、有方嚮和目標,並付齣時間和關愛纔能有好的結果,絕對不是一蹴可幾」,如此傾心傾力的經營品牌,讓不少人問他:「不怕做得太好被品牌收迴去做嗎?」他灑脫的說:「我寜願做得太好而被品牌拿迴去,也不要做不好被品牌換掉」,因為隻要做得好,代理商絕對有機會留住品牌的代理權。我想也許就是這股強大的正嚮力和樂觀的信念,讓 Alan 代理進來的品牌幾乎一做都是超過十幾二十年以上。更奇妙的是,我發現 Alan 的念力不隻在達成工作目標上相當管用,連傢庭和生活的目標他也都一個個逐一實踐瞭!還記得多年前他跟我說:「我很難想像我會有小孩」,不久後他的太太 Maggie 就為他生瞭一個可愛的女兒;後來他又告訴我:「如果能再有一個兒子就太好瞭」,結果轉眼間,Alan 不但有瞭小兒子,連大女兒也已經五歲瞭,一傢四口幸福得不得瞭。
還單身時就比誰都重視生活品質的 Alan,在成傢之後,更期許自己能為傢人提供最好的生活品質,「我希望他們住得好、用得好」,因此 Alan 經常設立下一棟房子、甚至下一台車子的目標,悶騷的他還特彆喜愛研究跑車,「我會去想我傢的車庫是什麼樣子,應該要搭配什麼顔色的車子,組閤起來纔會漂亮。」談論起傢庭和跑車,Alan 的眼睛整個都亮瞭起來。除瞭跑車之外,Alan 還有一個最大的興趣就是打高爾夫球,認為睡覺很浪費時間的他,經常天還沒亮就開車齣門兜兜風,喝杯咖啡吃點早餐,接著再到高爾夫球場打球,「我很喜歡在球場上享受那種天空纔濛濛亮的清晨時光,讓人覺得活著真好!」Alan 還說,球打得好不好倒不重要,打完球再迴傢陪太太和孩子們吃頓美味的午餐,光是這一刻就足以讓平日的辛勞變得微不足道瞭。
也許是因為傢庭生活的比重增加瞭,再加上俊嶽旗下品牌的櫃位數已經不如全盛時期要來得多,幾年前 Alan 決定開始放慢工作的腳步後,他也越來越珍惜身邊所有的一切,他有感而發的說:「Less Is More 是我近幾年的體悟,我發現在身邊的東西其實纔是最好的,我擁有很好的品牌,我應該想辦法把它做得更好。」每當有人許久沒見到 Alan,一開口就問他最近有沒有代理新的牌子,他也不諱言:「要增加代理的品牌其實不難,真正難的是找到值得代理的品牌,把代理進來的品牌管好也不難,真正難的是找到對的員工、以及人事的管理。」,Alan 就觀察到,「前綫人員對産品有信心的話,這傢公司纔做得起來、也做得長久」,像是在 Tumi、True Religion 和 Columbia 三個品牌的前綫銷售人員身上,Alan 都能明顯看齣他們對工作充滿無比的熱忱、對産品瞭若指掌,最重要的是他們都以為這些品牌工作為傲,穩定度自然也非常的高,他說:「大傢都在同一條船上,一起奮鬥、一起成長,那感覺纔棒啊!」,即使大部份的公司都認為客戶要擺第一,Alan 卻認為員工纔應該擺在第一位,因為當一個團隊擁有瞭共同的目標和共識,其實不用做太多的溝通,任何事都能夠成就,也恰恰落實瞭俊嶽的企業精神,「One team, one dream, anything is possible.」
▍人物簡介 ▍
│許智棟 Alan Hsu
俊嶽企業董事總經理
│溫筱鴻 Stephanie Wen
樂時尚總編輯暨執行長,兼任愛女生雜誌社長。
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《噤界》約翰卡拉辛斯基被海關刁難擺臉色,隻因為老婆太正!?
好萊塢新片《噤界》最近上映後大受好評,由好萊塢夫妻檔艾蜜莉布朗(Emily Blunt)和老公約翰卡拉辛斯基(John Krasinski)主演,多纔多藝的約翰卡拉辛斯基(John Krasinski)過去曾演齣《13小時:班加西的秘密士兵》、《結婚友沒友》等片,在本部片裏大展身手,不僅演齣更是編導全權負責,而老婆過去演齣《穿著Prada的惡魔》及《明日邊界》等片,成為當紅一綫女星,麵對老婆知名度似乎比自己還要大的約翰卡拉辛斯基(John Krasinski),近日在《吉米A咖秀》節目中就提到兩.......
《模犯生》團隊新作《把哥哥退貨可以嗎?》高顔值卡司,泰期待!
上週於泰國當地上映,憑著觀眾的零負評口碑在僅僅三天票房就飆破4700萬泰銖(約4375萬颱幣),堪稱今年必看的泰國電影!集結泰國人氣帥哥桑尼蘇莞門坦諾Sunny、國民女神烏拉薩雅斯帕邦德Yaya以及偶像男團2PM尼坤Nichkhun等超強卡司。電影《把哥哥退貨可以嗎?》 以由Sunny和Yaya飾演的高顔值兄妹查與珍為主軸,兩人個性天生不閤、互看不順眼,而從小就愛趕跑妹妹約會對象的查,在得知珍與尼坤飾演的日泰混血男友小餅的新戀情後,更決心惡搞到底。電影憑著三位明星主演的高人氣、爆笑生活化的兄妹相.......
《環太平洋2:起義時刻》美女演員比機器人更吸睛!
雖說《環太平洋2:起義時刻》導演換成首次執導電影的史蒂芬德奈特,不過有強大的製作團隊在背後撐腰,預告片曝光後,評價相當不錯。導演史蒂芬德奈特受訪時提到,從小就愛看日本怪獸電影,他發現這些作品中,怪獸大戰都發生在白天,為瞭嚮這些經典緻敬,本片幾場關鍵的怪獸大戰也都改在白天。這樣不僅與首集有所區隔,也須花費更多功夫做特效,因為細節都必須一清二楚,他希望成為本集的新風格。首集中巨型機甲與來自異世界的巨獸上演殊死戰,終於把怪獸封入「突破點」,原以為世界就此和平,沒想到那隻是一場規模更大的戰爭的序幕,《環.......
《還珠格格》迴憶湧現!這不是「皇阿瑪」張鐵林和「小燕子」趙薇嗎
在《還珠格格》飾演皇帝的張鐵林以及「小燕子」趙薇兩人昨日(21日)於中國電影導演協會 2017 年度奬同颱,激起全場對《還珠格格》的迴憶。當張鐵林上颱頒奬時,還不忘跟颱下的委員趙薇打招呼:「我看見趙薇瞭,我特緊張」,張鐵林也親民嚮趙薇打招呼:「好久不見」,同時更激起全場想起小燕子和皇阿瑪在劇中的點滴。.......
《魂囚西門》老蕭幫鬼心理諮商 痛苦崩潰、認知錯亂 全因「能力越強 責任越大」
公視將推齣首部文學改編劇《魂囚西門》,由《屍憶》謝庭菡執導,蕭敬騰擔任男主角,演員還包括郭碧婷、鄭宜農、謝盈萱、喜翔、藍葦華、瀋海蓉、詹宛儒、藍雅蕓、廖雅珺、硃約信、丁強等,演員陣容堅強。齣於「能力越強,責任越大」的使命感,蕭敬騰即便在工作滿檔的情況下仍答應參與演齣。《魂囚西門》劇本改編自作傢九色夫的同名小說,蕭敬騰在劇中飾演心理醫師魏鬆言,從美國迴颱在西門町執業,意外開啓幫鬼做心理諮商的旅程。蕭敬騰的角色,一方麵必須呈現心理諮商師在諮商上的專業,另方麵也有痛苦崩潰和麵對自我認知錯亂的處境,角色.......
「佛係購物」Gmarket 到底要不要讓人血拼阿!?無厘頭廣告網路瘋傳
韓國購物商城Gmarket去年拍攝ㄧ支雪鉉和希澈的《呆愣舞》廣告,兩人在廣告中瘋狂放空搭配洗腦的神麯,引起莫大迴響;而2018年最新廣告在4日官方YouTube最新暨齣新廣告,代言人是 Wanna One。而他們拍攝一係列的Gmarket的四支廣告,影片一齣立刻又在網路上引起瘋傳和熱議。最近流行的「佛係」運用在這支廣告身上,可以看齣來廣告完全走一個清心寡慾的修行路綫,主打「改變購物的購物」,根本就是「佛係購物」!尤其影片中用語都是文言文:「運費奉還,翌日到府,利上加利,快上加快。今日下單,明日必.......
「大陸第一美」迪麗熱巴大學街拍照曝光,天然美貌驚為天人
大陸新一代一綫女星迪麗熱巴有張天生令人驚艷的完美臉蛋,或許是因為維吾爾族的她齣身演藝世傢,遺傳著一股天生明星的韻味!不隻在大陸火紅,美麗的臉龐更燒到日本,讓網友瘋傳稱她為「大陸第一美」。而近日迪麗熱巴新美照再度瘋傳,大學時期的街拍照在日本曝光,而照片中的她五官標緻、立體也讓大傢認證是「純天然」無誤,就算身穿輕便、稍微成熟的造型卻也不掩飾她的美貌,而她麵對鏡頭也大方得宜不彆扭,其實不隻這張照片,不少人對於五官精緻的她,總有整型的傳聞齣現,但經過網友分享迪麗熱巴小時候的照片,便可理解她絕對是天然的沒.......
「好好生活」就是幸福!雙宋婚後的約會日常都作這件事
南韓明星雙宋夫妻宋仲基、宋慧喬去年底舉行世紀婚禮後,兩人經常趁著空檔之餘日常約會或齣國旅行,先前到西班牙蜜月,後來到巴黎跟日本,旅途中總是被粉絲認齣而要簽名,而他們也不拒絕而答應,這次迴到韓國,再度被粉絲捕捉。近日網路上有粉絲分享在釜山看見夫妻倆的蹤影,並且拍下背影照片,意外的其他粉絲發現前些時候纔被拍到兩人吃飯的畫麵,現在又拍到他們去吃飯,雙宋不僅經常穿著相似的夫妻裝,更戴著甜甜笑容的迴應熱情粉絲,對於大傢的打擾也不感到生氣。而有趣的網友們就笑說,每迴想要看到雙宋,隻要在餐廳就會遇到他們,看起.......
「時尚」無國界也無年齡限!俄羅斯「老模」經紀公司,未滿45歲禁止加入
模特兒的職業生涯年齡通常35歲就算是老模等級吧(會不會被打阿…),且既定印象他們還需要擁有非常個人特色的臉孔、縴瘦的身材以及曼妙的美姿,但對俄羅斯的模特兒公司「Oldushka」,就不這麼一定囉! 「Oldushka」模特兒公司由攝影師Igor Gavar創立,最大的特色就是,Igor Gavar期下的模特兒都是「有年紀」的人,一群擁有豐富的人生閱曆、身上多瞭許多歲月痕跡、還有銀發氣質及身材。 但為甚麼Igor Gavar會顛覆模特兒界的印象、雇用這些老模呢? Igor Gavar曾和.......
「最美背脊綫條女神」林珈安公開放閃男友視角,曬愛見親友!
曾與彭於晏傳齣緋聞的藝人林珈安,之前推齣新書《美力珈人.後天養成:林珈安》時公開錶示:「單身近2年,好想談戀愛。」27歲的林珈安終於在去年底栓住40歲的「大叔」Freddy,而Freddy不隻和藝人唐禹哲閤開潮牌服飾店,還是藍鈞天的大學死黨! 在朋友介紹下,Freddy結識林珈安後,就展開熱烈追求,兩人很快沉浸愛河。去年12月13日,Freddy在IG上貼齣他和林珈安「頭部以下」的閤照,看似還愛得相當含蓄,隻是沒多久,他就濃情密意大噴發,接連分享情侶鞋照、摟抱照,彷彿在宣示主權;兩人1月間更甜蜜.......
「美」從不是彆人定義的!美國女攝影師和帥氣老公閤照激勵許多人
美從來不是彆人可以為自己定義的,價值也從來不是彆人給予的,環肥燕瘦各有人喜歡,最重要是活的開心、自在並且自愛。美國的Jenna Kutcher,在威斯康辛州當地是知名的攝影師,她替許多新人拍攝婚紗照,同時身兼部落客、企業主。她經常在部落格上分享自身正嚮激勵的文章,像是令人稱羨的七個事業、舒適安逸的生活背後,花瞭多少努力、放棄高薪從頭學攝影纔到今天的成就;而另外她也常分享和帥氣老公的閤照,但卻因豐腴圓潤的身材讓她受到攻擊、産生自卑。 在IG上擁有26萬多粉絲關注的Jenna,看似很多正嚮、美好.......
【母親節專訪】Janet當媽後不睡覺,發現以前太懶散現在同時做10件事
母親節將至,讓忙於多時的藝人、名人們可能沒有時間能陪陪傢人一起過,樂時尚小編日前特彆訪問到許多藝人,除瞭網紅「這群人」、享譽國際的造型師周筱築Judy和黃一峯Wind,更訪問到Janet和楊丞琳以及香港不老女神楊采妮。對於時常奔走各地的大明星們,她們預計如何和媽媽度過這一天?還有透過本次訪問,想要和媽媽說的一段話以及準備送甚麼禮物呢(媽媽趕快看~)。提到生完北比半年的Janet,今年首度升格當媽的日子有甚麼變化?Janet說到除瞭比之前更會利用時間,也可以同時做10件事情,這是以前都做不到的,還.......
【母親節專訪】「這群人」石頭爆料媽媽愛「這根」...尼剋就是最好的禮物?
母親節快到瞭,難得抓到機會可以訪問網路超級紅人「這群人」,小編實在太開心惹,平常看著他們的影片每每戳中笑點,這迴可以親自訪問他們,隻見大傢搞笑登場,整個現場笑死石頭、尼剋、展榮跟董仔你一言我一句的逗得小編笑到不行 (還要憋笑不能錄進聲音,很辛苦哩XD)。而這群人麵對越來越繁忙的工作與生活,打算如何和媽咪過節呢?冷麵笑匠的尼剋笑說因為一整年大傢都很忙碌,趁著去年寒假有空檔,找瞭一整天陪媽媽,還搞笑說:「媽媽,就這樣喔~我有陪妳囉!」此話一齣狂被展榮、石頭虧笑;倒是展榮很貼心的說「陪伴」最重要,還教.......
【母親節專訪】媽咪和周曉涵一起少女心噴發,整個傢布置都是這個...
母親節將至,讓忙於多時的藝人、名人們可能沒有時間能陪陪傢人一起過,樂時尚小編日前特彆訪問到許多藝人,除瞭網紅「這群人」、享譽國際的造型師周筱築Judy和黃一峯Wind,更訪問到Janet和楊丞琳以及香港不老女神楊采妮,而這迴訪問齣席活動的周曉涵,對於鋼帶傢人齣國旅行迴來的她,僅接著的母親節預計如何和媽媽度過呢?而一嚮最愛Hello Kitty的曉涵,其實也有個少女心媽咪一起當Kitty鐵粉!再過幾天就是母親節瞭,女星周曉涵前不久纔帶著傢人去泰國旅遊迴來,說到母親節該怎麼過,笑言已經齣瞭一比龐大的.......