從專科畢業月薪800到單日收入1700 他用瞭13年 從專科畢業月薪800到單日收入1700，他用瞭13年 - 趣味新聞網

從專科畢業月薪800到單日收入1700，牛柏柏用瞭13年。

生於1987年的他，現在有房有車，女兒7歲，下一個目標是存款突破200萬。

當年最睏難的時候，牛柏柏需要用2塊錢熬過一天。買張餅，就著水，便能打發一頓飯。想改善夥食，就到周邊超市搶最便宜的蔬菜，鼕瓜3毛錢一斤，成瞭他最主要的選擇。

2007年，他以340分的成績考入山東某職業學院。2010年畢業後，換過三份工作，有過一次失敗的創業經曆。2017年，在寶潔做業務員的牛柏柏發現，被超市退貨的滯銷品或停産品，在網絡上有大量需求，於是靠3萬元本錢開始囤貨做網店。

BOSS直聘數據顯示： 大專生是萬眾創業的主力軍。 30歲以下的創業者中，大專生的比例在所有學曆中位列第一。牛柏柏進入電商行業的時間段，恰是三十而立之年。疫情最嚴重的2020年，他的網店銷售額超過瞭100萬。疫情之前，他偶然動念囤過一批洗手液消毒液産品，後來全部原價賣齣。

一度，“大專人，大專魂，大專也是人上人”的話在網絡爆紅。這個話題下，牛柏柏迴顧瞭自己的職業經曆並總結道：“越努力越幸運。”

一生的驕傲，在學校裏達成

在接受BOSS直聘大專生項目訪談的時候， 牛柏柏對大專學生們的建議是：不要讓自己閑下來。

因為大專三年，一綫打工人十餘年，他自己就像傳說中的無腳鳥，一直在飛，飛纍瞭就在風裏睡。

2007年9月份，牛柏柏進入山東某職業學院，學機電專業。他齣身鄉村，傢庭經濟並不寬裕，上初中之前，他還總要穿親戚的舊衣服。選機電專業的原因，也是因為傢人聽說這裏和鋼廠聯閤辦學，工作好找。

但入學之後，牛柏柏根本無法進入學習狀態。他高中時物理化學成績不超過30分，課本上的符號看不懂，“作業都不會抄”。

但入學不到一個月，在2007年的十一假期，牛柏柏已經開始進入“打工”狀態——發廣告傳單，一天15元，後來漲到25元。憑著第一筆打工收入，他買瞭一雙99元的鞋。後來，逢假期打工成瞭他的常態，第二年暑期，在火鍋店端菜擦桌子，一個月下來工資加提成1500元。用兼職賺來的錢，他吃到瞭巨無霸漢堡，買到瞭電腦，還在夏天買瞭一件300元的羽絨服送給媽媽。

宿捨裏牛柏柏購買的“N手電腦”

但牛柏柏“一生的驕傲”，在學校廣播站。

在廣播站，他和同學一起，把全站倒數第一的欄目做成瞭全校最齣圈的品牌：欄目定位從常規的新聞播報變成瞭校園人物訪談，隨著影響力的提升，采訪對象不斷升級，“從一開始的請嘉賓被婉拒，到後來有社團主動要求上節目，從學生、學生會部長到主席，再到學院院長，我們用瞭一年時間”。

牛柏柏估計，他在廣播站寫過的稿件，可能超過100萬字。“寫稿子到淩晨是正常事，有次寫到4點纔睡，7點再起來去市區打工”。但這段時光在他的記憶中的關鍵詞，是光輝歲月，友情年代。

牛柏柏在廣播站工作

對自己的兼職打工經曆，牛柏柏引用瞭一段馬未都的話：“一個人年輕的時候，最好去做一些服務性的工作。”因為 服務性工作可以讓人閱人無數，也閱盡世態炎涼。 大賓館的門童，飯店服務員、齣租車司機，這類職業什麼人都可能遇到，有修養好的，也有拿人不當人的。見慣瞭這些眉眼高低，就不會因為受人一個白眼就內心鬱結。

牛柏柏說，第一份兼職做發傳單，學會瞭把被拒絕或無視當做常態，是性格內嚮的自己轉變的開始。在畢業之前，他還整齣瞭一個大活兒：拍齣瞭學院首部DV電影作品《寫給格格的信》。他投入瞭全部的時間精力，投入瞭打工用的錢，投入瞭做廣播站結交的人脈朋友，找演員，找剪輯，做宣傳，聯係各係去敲定放映場地……能用的資源全用上瞭。

這部作品最高光的時刻，是在當地電視台獲得瞭一個奬項。牛柏柏去領奬的時候，發現同台嘉賓裏還有在80年代經典《西遊記》裏扮演高小姐的演員魏慧麗。

初入江湖，從800到1700

2010年畢業時，與牛柏柏所在專業聯閤辦學的鋼廠來招人，20多個人進入麵試，隻有兩個人沒過，其中一個就是牛柏柏。

BOSS直聘數據顯示，牛柏柏所學的機電專業，“進廠率”能達到18%。但如果整體看，工科類大專畢業生裏，隻有13%在從事生産製造相關崗位。 牛柏柏迴憶，當年成功進入鋼廠的同學，這些年都在陸續離開，理由無外乎工資低、工作纍、離傢遠以及工廠的生活太無聊，目前還留在工廠做事的，隻有兩個人。

對口專業的工作無望，牛柏柏開始一邊打零工一邊在人纔市場找機會。盡管艱難，他也從沒想過離開山東去大城市。

畢竟， 對於大專學生來說，占據中國GDP三分之二的二綫及以下城市，纔是就業主場。

一方麵，一綫城市很多隻要本科生的職位，會在下沉市場對大專生敞開大門。 這類職位幾乎囊括瞭企業經營的方方麵麵，從銷售、采購到設計、運營，再到財務、人事、行政等等。 另一方麵，大專生不齣省的趨勢越來越明顯。 65%的大專生傾嚮於留在就讀學校的省份工作，這一比例遠高於本科和研究生。所有學曆中，大專生選擇一綫城市的比例最低，隻有19%。

牛柏柏先是在一傢飯店做服務員，月薪800。後來，又找到瞭一份某品牌電子産品銷售的工作。那段時間，他白天在店裏賣貨，晚上在飯店上班，經曆過。那是他過得最苦的一段日子，發工資之前，每天都在各個超市商場，跟大爺大媽們一起搶購最便宜的菜，真正體會到瞭啥叫“三月不知肉味”。

牛柏柏初入職場

2011年3月5日，牛柏柏發瞭一條QQ空間說說，紀念自己的月薪從800達到瞭1700。那個時候他並不知道，十年以後，1700元會成為他的日薪水準。但在他所在的小城，1700已經是個可以過溫飽生活的數字瞭。那一年，他給傢裏寄迴瞭7000元，為父母買養老保險。

第一次創業失敗，進入大公司

牛柏柏的第一次創業，是在一傢新開張的超市裏承包瞭一個櫃台，賣學習機。

超市的營業時間是早上8點到晚上10點，牛柏柏必須全天守在櫃台。他曾經花2000元雇瞭一個櫃台服務員，沒多久就發現養不起，隻能自己撐著。最纍的時候，他感覺自己趴在櫃台上就能睡著，實在撐不住就跑去肯德基睡20分鍾。

但身體的疲憊遠比不上精神上的壓力：開業期的超市人流量低，顧客還不如服務員多；賣齣去的産品到超市收銀台結賬，會被直接扣掉一筆服務費……為瞭提升銷售量，他試過很多方法，努力提升增值服務：下載服務主動發短信打電話、免費給顧客買的産品貼膜、顧客孩子過生日會有小禮品……做瞭一年，結果是不賠不賺。

牛柏柏總結教訓說：“如果你做生意，不管大小，一定一定親手攥著銷售款項。”

創業遇冷，生活還要繼續。一個多月空窗期後，牛柏柏加入瞭寶潔在山東的代理商，做業務員。

剛到公司時，他被叫去幫忙卸貨，沒想到第二天公司發瞭25塊錢，是卸貨費。牛柏柏很驚訝，他原本以為做這種體力活是理所當然的。

在大企業旗下工作，好處是收入穩定，也有五險保障。但也有睏難的地方：業績壓力。 同事告訴牛柏柏，快消品最好做的時間是2008年前後，當時甚至都不用跑市場，坐在辦公室就能完成業績。但2013年牛柏柏入職時，市場已經接近飽和。牛柏柏記得，為瞭拿下一傢超市的閤作，他反復登門拜訪，從經理一直找到老闆，也無法打動對方。當時差點選擇辭職。

車裏塞滿貨物，是業務員工作的常態

市場的變化帶來瞭轉機，國傢開始打假，一些超市原有的供應商斷瞭貨。牛柏柏抓住瞭這個機會。公司規定做六休一，牛柏柏乾脆星期天也不休息，不斷拜訪潛在客戶。他打動客戶的方法，一是價格；二是服務。一般情況下，業務員隻需要指導店鋪如何陳列商品，但牛柏柏會一瓶一瓶幫客戶擺好。他在超市承包櫃台時，留心學習過大超市的商品擺放方法。

到瞭第二年，牛柏柏的業績已經在業務員中名列前茅。總部發起一次市場活動，要求寶潔的産品在超市同品類貨架上占據至少20%的位置。活動結束，牛柏柏負責的區域達到瞭50%。

二次創業，年入百萬的契機

現在牛柏柏的網店生意每個月能給他帶來9-10萬元的收入，年度營業額也早已突破200萬，他最新的目標是存款突破200萬。

開網店的契機，還是來自一綫業務員的敏感度。牛柏柏在為品牌拓展客戶的時候，一般都會承諾對方售後服務。但他從公司拿貨時，貨齣瞭倉庫，就像潑齣去的水，隻齣不進，不退不換不調。但超市賣貨，總會有臨期産品、瑕疵産品或者滯銷産品。

牛柏柏一開始隻是想幫客戶解決麻煩，自己低價收瞭一批臨期的産品。放到某主打二手貨買賣的APP上，沒想到很快都賣齣去瞭，而且，一些廠傢已經停産的東西，在網絡上居然能找到忠誠的用戶，都不用打摺，直接原價也賣得齣。這讓牛柏柏意識到，這件事情可以成規模地做起來。

牛柏柏對自己創業成功的經驗總結就是：供需關係。 他經營的洗護類産品，用戶粘性很強，很多人用慣瞭一款産品後不想更換，即使停産瞭也會滿世界搜索下單。

他的經營模式是最簡單的囤貨，因為他對什麼好賣什麼會滯銷有著高度自信。囤貨需要倉庫，他開始自己租房子，到瞭2021年，郵政快遞邀請他入駐瞭一個電商孵化基地，水電齊全，不用自己齣一分錢，隻需要保證發快遞的頻率。

牛柏柏網店現在使用的倉庫

牛柏柏現在還是“單乾戶”，他與同行交流時發現，他每天的工作量，彆的網店可能需要4到6個人分擔。他一個人要從公司進貨囤貨、要拍吸引人的産品照片、用最笨的方法P圖、要做客服、要打包、要去送件.......發快遞也是個殺時間的活，為瞭春節積壓的幾百的快遞，他可以一個月內熬五個通宵。創業初期還得手工填快遞單，後來單子太多，不得不買瞭打印機。

現在，他的吃雞遊戲已經快一年沒打開瞭，電影也沒有再看過完整的，他也沒有刷短視頻的習慣。

牛柏柏說， 他見過一天中任何時間的樣子。他所獲得的一切，都是“用半條命換來的”。

如今，牛柏柏仍然在乾著月薪4000多的工作，但工資收入在總收入裏隻占零頭。但因為工作與他自己的電商事業可說相輔相成，所以不存在選擇睏難。

他的創業路徑，在大專生創業的成功案例中並不特殊。一位大專老師曾經觀察過學生們的創業現象，發現真正創業成功的學生，很多是傢族生意的延展，比如一個傢裏開工廠的學生，發現自傢上次的某種配件網上搜不到，於是開瞭網店。

雖然從整體上看，大專生白手起傢創業，成功率不算高，但 像牛柏柏這樣從事一綫工作的經曆，讓他們往往能敏銳察覺到某些風口的來臨，並成為浪潮的推動者 。中國最早一批做網站的、做電商的、做跨境電商的、做直播短視頻的，很多都是大專生。

大專生創業，可能是無奈的選擇

牛柏柏第一次坐飛機，是去廣州參加寶潔公司的年會。

一切都讓他新鮮：飛機艙外的雲海、年會酒店裏的動物園、年會現場的明星、公司高管裏的中國人都有英文名字這件事，也會讓他充滿新鮮感。

在小城的分公司年會上，牛柏柏是活躍分子，會牽頭搞定拜年視頻，會上台講脫口秀。但在高大上的總部年會，他隻是低調地在台下拍照，拍頒奬瞬間，拍明星。

牛柏柏拍攝的年會現場照片

他知道，自己可能永遠不可能成為大公司管理層級的一員：“首先學曆你都達不到。”在高層級的人纔招聘要求裏，要求211重點大學畢業，學曆至少得是本科。

職業天花闆，是所有大專人纔都會麵臨的問題。 BOSS直聘數據顯示，工作15年後，有10%的本科人纔會從事高級管理崗位，碩士的比例是17%，但大專隻有6%。

與此對應，畢業第一年，大專生與本科生薪資差距為15%，隨著工作年限的增長，差距會逐步拉大到77%。但本科和碩士之間的薪資差異比例，不會隨著工作經驗長短發生變化。

工作年限變長，大專人纔跳槽也會變得睏難。 大專人纔中有32%工作經驗在5年以上，相應招聘要求的崗位隻有不到5%。大專生成為創業大軍的主力，也許隻是迫於無奈。

牛柏柏也偶爾會羨慕高學曆的人。他一位親戚的孩子是哈工大畢業，2020年因為考下一個證，每年收入就能增加30萬。

但牛柏柏認為，個人能力跟學曆無關，學習能力也和學曆無關。在問到對當前的大專學生有什麼寄語的時候，他強調說：“不要讓自己閑下來，一直乾，彆放棄，看見一隻螞蟻，你都要想怎麼從這隻螞蟻身上賺錢。”