[釘科技觀察]在中國傢電市場 隨著以海爾、海信、TCL為代錶的本土巨頭的整體崛起 德國傢電巨頭這次打造的“品牌節”，為何能大獲成功？ - 趣味新聞網

[釘科技觀察] 在中國傢電市場，隨著以海爾、海信、TCL為代錶的本土巨頭的整體崛起，外資品牌如今的發展已整體式微。不過，也有少數外資品牌堅守高端市場，並且發展成為行業舉足輕重的力量。

在彩電行業，索尼就是典型代錶。十幾年來，很多外資彩電品牌都銷聲匿跡，甚至一些全球大廠的份額也在大幅下滑，但索尼卻憑藉畫質技術的獨樹一幟，成為高端彩電市場當之無愧的領軍企業。索尼電視的一舉一動，也影響著整個彩電行業的發展趨嚮和消費趨勢。

在白色傢電行業，西門子傢電則是優秀代錶。要知道，不用說在本土市場，即便放眼全球市場，也很難有外資品牌能與中國的海爾、美的、格力相抗衡。但德係品牌西門子傢電，卻不僅在中國市場站穩瞭腳跟，而且在高端市場成為一支不容忽視的力量。在一些優勢品類，比如冰箱市場，西門子贏得瞭很多高端用戶的追捧。

《釘科技》觀察發展，西門子傢電的成功，離不開本土零售企業的大力支持。比如，蘇寜易購就成為西門子傢電的關鍵閤作夥伴，雙方的閤作既直接拉動瞭傢電産品的銷售，同時又帶動瞭品牌口碑的提升，做到瞭“品效閤一”。

舉例來說，2022年3月4日至3月13日，蘇寜易購和西門子傢電聯閤打造瞭西門子傢電第一屆品牌節活動，雙方在活産品、活動、體驗、服務等方麵實現瞭迭代和升級。

這次活動非常具有標杆意義。作為一個外資品牌，西門子傢電的産品品質是有保障的，但在用戶觸達方麵還存在短闆，而這恰恰就是蘇寜易購的擅長所在。

以場景體驗為例，《釘科技》注意到，此次品牌節上，博西傢電和北京蘇寜易購聯閤進駐20多傢核心社區開展産品展示體驗、傢電清洗、洗碗機改造等專屬服務，進一步增強消費者對高端傢電的體驗機會。此外，北京蘇寜易購聯想橋店在今年上半年還將打造齣“博西高端傢電專區”，為消費者提供更好的場景體驗。

在服務升級方麵，在冰箱、洗衣機、蒸烤一體機、洗碗機等重點品類，推齣瞭上門設計、配送上門、櫥櫃改造、洗滌套裝等八大保障服務，持續推進售前售後鏈路一體化服務。除此之外，北京蘇寜易購和博西傢電還持續推動高端傢電進社區産品推介活動，讓智能、高端、健康傢電與用戶近距離接觸。

雖然是第一屆品牌節，但西門子傢電的收獲非常大。例如，在西門子傢電品牌節期間，以洗烘存儲實用多功能為賣點的晶蕾洗碗機SJ558S06JC銷售同比增長248%，以除菌烘乾為賣點的乾衣機品類銷售同比增長84%。

當然，《釘科技》認為，與産品銷量大增相比，蘇寜易購搭建起來的高端傢電消費生態，對於西門子傢電來說更有價值。一方麵，這樣的生態體係，對於高端傢電尤其是套係化、場景化傢電的展示、體驗和銷售，有著重要的拉動作用；另一方麵，通過場景體驗、入戶服務等方式，大幅提升瞭西門子傢電的品牌美譽度和影響力，對於其鞏固高端市場優勢地位有著巨大幫助。

其實，品牌節活動隻是博西傢電與蘇寜易購閤作內容的冰山一角。今年1月，雙方就召開瞭2022年戰略啓動會，達成瞭深化閤作的共識，其中“場景體驗、前置産品、品類套購、會員服務”是雙方洽談的重點。尤其是場景化購物模式，已經成為蘇寜易購的差異化競爭力，為博西高端智能傢電的成套落地，提供瞭絕佳的資源平台。

不僅是西門子，2022年索尼、卡薩帝、COLMO等高端品牌都在加強與蘇寜易購的戰略閤作，利用後者的全渠道布局能力、場景套購模式以及全鏈路深度服務的優勢，為高端産品的銷售和品牌影響力的提升，提供強大的渠道動能。

總之，傢電消費升級的趨勢不可阻擋，高端品牌和零售渠道的深度閤作，將加快産業和消費的結構性升級步伐，而他們也將在這一進程中完成新一輪的價值再造。（釘科技原創，轉載務必注明來源：釘科技網）