圖源：視覺中國
從韆元入門到高端旗艦，realme真我手機“越級”成功瞭嗎？
今年1月初，realme GT2 Pro上市，宣稱是“為年輕人定製的高端旗艦”。目前，這款手機的價格正在大幅縮水，原價4999元的産品目前在官網售價4499元，在某電商平台券後價僅為3919元。
realme靠韆元入門機起傢，Q係列和V係列價格普遍低於2000元。2020年初，其試圖通過5G機型打入中高端市場，但換機潮未如期來臨，之後便有瞭GT係列，再度發力中高端，但該係列貶值迅速。
“realme是靠低端和中低端打齣的影響力，有價格優勢，做中高端還沒找到突破點。”通信觀察傢項立剛對時代財經錶示，做中高端需要品牌支持，而品牌要時間積纍、經典産品帶動，realme尚不具備這些基礎。
商城“bug”降價900元，被用戶質疑炒作
realme GT2 Pro是realme的首款高端旗艦手機，號稱三年磨一“艦”。2021年底，realme副總裁徐起還曾發錶韆字長文，談realme GT2 Pro的誕生過程，可見對其重視程度。
從配置上看，realme GT2 Pro亮點在於驍龍8 5G平台、三星2K直屏、第二代LTPO技術、電競體驗等。在春節前的發布會上，realme GT2 Pro隨著realme GT2一起麵世。
realme GT2 Pro內存最小的8GB+128GB版本定價3899元，首銷價3699元，內存最大的12GB+512GB版本定價4999元，首銷價4799元。
截至2月25日，在官方商城，realme GT2 Pro 8GB+128GB版本價格售價為3499元，比最初定價下降400元，12GB+512GB版本則如前文所說價格下降瞭500元。
realme GT2 Pro 的發售還有個小插麯。2月中旬，這款手機8GB+128GB版本在realme商城的價格突然降到2999元，比定價下降900元，可謂大跳水，很多數碼博主就此發博。
“……價格齣現瞭一些錯誤，已經恢復過來瞭。”當天，徐起在微博對此事做說明，錶示不會取消已有訂單。在評論中，不少粉絲懷疑realme是在營銷，“趕在隔壁廠發布會之前，弄個噱頭”。
realme商城齣現“bug”當晚，紅米手機發布K50電競版，同樣搭載驍龍8、宣傳遊戲體驗，其3299元起售，之後開售1分鍾銷售額超過2.8億元。從官方渠道看，紅米K50目前未降價。
相較之下，realme GT2係列首銷3分鍾全渠道銷售額破2億元，未單獨列齣realme GT2 Pro的銷量。京東銷售數據則顯示，截至25日晚，realme GT2 Pro 12GB+256GB 版本30日售齣超700件，同樣內存版本的紅米K50電競版7日售齣超5100件。
圖源：京東App截圖
從5G機型到高端旗艦，發力中高端
realme品牌於2018年創立，其主力機型一直都是韆元入門機，根據研究機構Counterpoint 數據，其2018年、2019年在全球的手機齣貨量分彆為470萬台、2570萬台，增長迅速。
時代財經觀察到，2020年，realme開始發力中高端市場，一開始瞄準的是5G換機潮。2020年1月，realme官宣全麵5G戰略，錶示要全價位段5G機型覆蓋。
那一年，realme發布瞭999元的realme V3 5G，以及起售價1799元的realme X7 5G係列、起售價 2499元的X50 5G係列，突破韆元機範疇。其中，X50 Pro 5G起售價高達3599元。
“年輕人永遠在追求新潮的技術和新奇的體驗，它們嚮往著更高端的産品，這些年輕人正在成為高端手機市場的主力用戶。”徐起曾在公開信中錶示，衝擊高端是realme一直想做的事。
WitDisplay首席分析師林芝對時代財經錶示，華為手機市場迴落後，國內缺少高端安卓手機品牌，這對於realme來說是一次難得的機會，加上産業鏈漲價、成本壓力增大，也逼迫手機廠商高端化。
但5G未能幫realme在中高端市場站穩腳跟。研究機構CINNO Research報告顯示，5G等終端技術對市場需求刺激不足。2020年，受疫情影響，中國市場智能機銷量約3.07億部，同比下降21%，2021年相應銷量為3.14億部，同比上升3%，也不容樂觀。
相應地，realme X7 5G係列、X50 5G係列的成績並不突齣。2021年5月，徐起在發布會總結過往成績時，關於5G手機，隻提到瞭做韆元5G普及的realme V3。2021年至今，除瞭realme X7 Pro至尊版，realme未發布X係列新品，轉嚮GT係列。
時代財經瞭解到，“GT”的意思是超級跑車，realme GT係列不再以5G為主要賣點，而是強調核心硬件配置、電池容量、遊戲體驗等。
2021年3月，GT係列首款産品realme GT 5G發布，8GB+128GB、12GB+256GB版本定價分彆為2899元、3399元。到目前，它們上市不足一年，在官網已分彆降價900元、1200元。
圖源：官網截圖
GT係列價格跳水引發用戶不滿。黑貓投訴上，大量對realme的投訴是由降價引起的，網友要求補差價，提到價保期間降價、半年多掉價1200元等問題，還有人吐槽realme GT2 Pro春節降價。
一位realme GT 5G用戶稱，“這纔半年多就降價1200（元），誰能受得瞭……讓第一批支持你們高端機的用戶多麼難受。”realme則在該平台迴復稱，用戶所谘詢的是京東價保問題，可以谘詢京東客服。
綫上渠道難破中高端市場
“你壓在庫裏，就完瞭。”項立剛錶示，銷量好的手機不會快速貶值，銷量不好就沒有辦法。realme GT係列配置是不錯的，但價格沒有優勢，也沒有品牌支持，不容易有很好的市場錶現。
“中低端有價格優勢纔有衝擊力，中高端的，便宜也未必好賣。”他認為，做中高端市場的關鍵是品牌，但中小企業沒有大企業的資源，很難做齣品牌。
前述分析師林芝也提到，手機大廠品牌研發實力更強，市場影響力更大，供應鏈資源更優質，消費者更願意接受大廠品牌的高端産品。realme雖然背靠OPPO，具有供應鏈資源優勢，但缺乏創新力，研發投入、産品競爭力均不足，很難讓消費者買賬。
他還提到，3000元以上手機産品僅憑綫上市場很難突破，需要綫下市場渠道補足。
長期研究手機産品的數碼博主魏民對時代財經錶示，realme中高端産品價格迅速下跌，一方麵是因為所搭載的驍龍888和驍龍8口碑不算太好，另一方麵，消費者對realme的品牌認同感也並不強烈。
“都沒幾個人認識的品牌，怎麼高端？”在他看來，同樣是做中高端産品，iQOO、Redmi明顯錶現更好，口碑、渠道、品牌都有優勢。比如，iQOO很早藉vivo綫下渠道推廣，同時與KPL聯名。
他認為，realme沒有在市場上找到自己的定位，采用機海戰術，産品綫過於淩亂，但研發實力又無法支撐機海戰術。
時代財經留意到，2021年，除瞭realme GT 5G、realme GT大師探索版，realme還發布瞭realme GT neo、realme GT neo 2，Q係列、V係列也有新品上市，價格段覆蓋1000元-3200元。
一直評首席分析師陳維對時代財經錶示，此前，realme市場份額快速增長主要是依托性價比，發展到一定階段做中高端，對realme是增量，不會影響中低端産品的銷售，還能幫助樹立品牌形象。
但他同時指齣，OPPO對於子品牌産品的定位有差異，目前來看高端領域是一加，中低端則是realme，OPPO會給多少技術支撐，尚不明確。“如果所有子品牌産品都一樣，那隻會增加內耗。”
CINNO reserch數據顯示，2021年，realme在中國智能手機的市場份額為3.2%，位列第8，排在iQOO之後、一加之前。
（文中魏民為化名）
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