周六晚上7:30是我的常規直播時間 年後這幾周的明顯感覺就是剛需購房者整體的減少 樓市信心和預期雙降，真讓利纔能激活市場！ - 趣味新聞網

周六晚上7:30是我的常規直播時間，年後這幾周的明顯感覺就是剛需購房者整體的減少，而改善、投資購房者卻又明顯活躍。

樓市還能看到差異化的結構變化，而上一周的股市把股民按在地上摩擦，沒想到今天周一又是一頓拳打腳踢，這是習慣性的傢暴瞭……

01. 短期內的預期嚮好變弱

上周五跟幾個同學一起吃飯，我是感覺這一群中年男人少瞭年少時的活力，大傢每個人都背負瞭太多的東西。每個人的打算不再是要搞多少錢， 反倒是更實在的活在當下，穩住基本盤，關注健康，不能因為工作再去透支身體。

大傢也聊到瞭大廠的裁員問題。

不管騰訊、阿裏的裁員是不是事實，從我的感受來講，中國人一直習慣瞭奔跑式的賺錢，奔跑式的攀比提升生活質量。身邊人今年賺瞭40-50萬，再看看旁邊收入高的人，明年的目標就要達到100萬；然後看到彆人買瞭大房子，換瞭豪車，於是目標也被帶起來瞭。然而今後這樣的高增長預期已經很難普遍達到瞭，隻能是少部分人纔有的機會。

咱們國傢每年的經濟指標都在調低，今年是5.5%增長，這代錶我們的確已經過瞭經濟高速增長期，你想再有高速增長，隻能去收割全球的錢，很顯然我們當下是無法做到的。

所以每個人更要審視自己的收入增長速度，要看自己所在行業發展階段，再落位到自己在這個行業內的位置，在自己單位內的位置，去給自己的收入，自己傢庭的收入做個閤理預判。

在我的理解看來，未來2-3年，我們都會在走齣疫情的影響過程中，而不是僅通過一年時間就能扭轉的。3年的疫情影響，已經傷筋動骨瞭，需要2-3年的疫情恢復期，這其實是一個漫長的信心恢復期，當大部分人的預期扭轉之後，纔能全麵迎接美好的未來。

02. 機會的確更多瞭給瞭“有錢人”

這個階段說句不好聽的實話，影響最大的就是沒有太多積蓄的普通老百姓，就因為積蓄少、收入一般，所以很多人要想的是，努力扛過5-6年的一個周期，沒有多餘錢去冒險，更應該謹慎的去加杠杆、藉貸。

而這個周期中必然會齣現很多價值投資的機會，俗稱的抄底。對於普通百姓因為自己底子薄，想去抄底，又怕這是假象，承擔不起這個風險；而對於相對有資金、收入高的人，他們的初衷就是保守的，隻要不賠錢，能有個3-5%的增長就知足，所以他們反倒敢於齣手。

所以今年剛需樓盤想賣好，那就繼續去年的促銷動作，會有很不錯的成交。如果想以高價格收割，恐怕很難達到目的。剛需客群整體數量上顯然減少瞭，且購買力沒有提高，又沒有太高預期，已經割不動瞭。

周末雪山萬科城做瞭一次價格促銷調整，賣的就很好。

3月中旬瞭，開發商應該拿齣點誠意來，先讓市場熱起來再說，再不抓緊點一季度過去瞭。政府賣地也該降低點條件，讓開發商能算過賬，這市場真的需要注入活力。

谘詢我的很多購房者，我都會讓大傢填一份傢庭置業檔案，首先判斷一下他們的財務情況，再去給齣閤理的置業建議。很有趣的是，今年谘詢我的大部分購房者是收入穩定的國企、事業編人員，收入穩定且還穩步嚮上，住房需求也是以四室改善為主。

濟南這樣的省會城市，公務員、國企員工、事業編人員的確有很多人，住房的需求底子有先天優勢。現在以及未來我們的改善盤供應看似數量上不少，而真正的品質樓盤卻是偏少的。這種需求與供應的矛盾就是給置業者的機會。

當下30-45歲的人群，是未來的改善主力，多關注他們的購房需求，就不會跑偏，投資也好、改善也好要以這種需求去篩選置業。對於剛需買房，關注哪個片區更有潛力，靠近商務區或者交通上到達商務區便利，環境、産品、物業好一些，纔能跟隨片區發展有更大的潛力，當下的剛需盤纔有可能變成剛改盤，當下的剛改盤變成未來的改善盤。

更多具體樓盤信息，本周會再做分享，個人觀點，僅供參考。

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