12年前 雷軍認為瞭中國消費者需要一款物美價廉的智能手機 靠做“窮人”生意開店1.6萬傢，騰訊連投三輪，融資超300億 - 趣味新聞網

12年前，雷軍認為瞭中國消費者需要一款物美價廉的智能手機，於是有瞭擠進世界五百強的小米。7年前，黃錚認為電商平台還未覆蓋到下沉市場，於是有瞭625億美元市值的拼多多。其實無論是拼多多還是小米，都證明瞭一點，那就是“窮人”也需要消費。無獨有偶，在便利店行業也有一傢公司秉承這樣的理念。

起傢於湖南的芙蓉興盛，就是將店麵開到偏僻的鄉鎮和一綫城市的城中村發展。如今已經是在全國有著16000傢分店。並且因為門店分布廣，在切入社區團購賽道的時候，也深受資本青睞，三年時間融資超過瞭300億元，騰訊更是參與瞭三輪投資，成為其大股東。

白手起傢，門店突破16000

許多人都說劉強東已經算是白手起傢，連上大學都要村裏湊錢，不過相比之下，芙蓉興盛的創始人嶽立華的條件更為艱苦，傢裏的小賣部還是因為村裏人看他年幼喪父，又有姐妹七人，纔幫忙開起來的。而傢中最小的嶽立華，在看瞭幾年雜貨鋪之後，便跟哥哥到瞭鎮上開批發部，半年之後，兄弟兩人就靠著起早貪黑賺瞭10萬塊錢，而當時的人均工資還不到一百塊。

從芙蓉興盛的曆程來看，嶽立華可以說是逆行而上，在2000年之後，小賣部如雨後春筍一般冒齣來，他卻決定開設200平至2000平的大賣場。而2006年之後，國內如大潤發、沃爾瑪、華潤萬傢等大賣場開始鋪設，芙蓉興盛卻轉型開始做便利店，不過也是這樣的舉動，讓芙蓉興盛避開瞭許多競爭。

並且與美宜佳等連鎖便利店不同，芙蓉興盛不僅熱衷於把便利店開到犄角旮旯的地方，並且還放開瞭加盟店的權限，哪怕不在總部進貨也是可以的，也因為這樣的策略，纔有諸多店主願意加盟，並且同時也讓芙蓉興盛的供貨能力在競爭中得到加強。也就有瞭其如今16000傢門店的亮眼成績。

社區團購領頭羊，獲騰訊青睞

眾所周知，在網購盛行之後，綫下實體門店的業績都大受打擊，芙蓉興盛自然也不例外。不過在許多人都抨擊網購殺死瞭實體經濟的時候，嶽立華卻是在思考，如何利用互聯網的工具，延續企業的發展，於是從2013年開始就已經在孵化電商項目，在電商業務的探索中，芙蓉興盛先後經曆瞭門店配送、網倉配送及配送站三種模式，最終因為運營成本的高企，都選擇瞭放棄。

直到2016年，芙蓉興盛推齣瞭興盛優選。開啓瞭綫上預售以及自提的模式，這也是最早的社區團購雛形之一，並且得益於芙蓉興盛的的門店數量，店長就是團長。此舉不僅讓新興盛優選獲得瞭順利地發展，更是給芙蓉興盛的帶去瞭不錯的人流量。

在團購模式推齣不到一年的時間，興盛優選的日訂單量便突破瞭20000單，到瞭2018年6月，興盛優選的月銷售額已經突破瞭2000萬元，此時社區團購項目還沒有受到疫情的推動，興盛優選卻已經憑著先發優勢，在四個月後獲得瞭今日資本、真格基金、金沙江創投三傢重磅投資機構數韆萬美元的融資，之後不到半年的時間，騰訊也是投入瞭一筆未披露金額的戰略投資。

燒錢大戰偃旗息鼓，裁撤站點賣女裝

自從受到疫情影響之後，社區團購熱度明顯增加，不僅各個互聯網企業爭先恐後地入局，投資機構也是攜帶大量的資金入場。就興盛優選來說，在2020年之後的融資明顯有瞭巨額增長，騰訊二度及三度參與的C+輪及C輪融資分彆為8億美元和30億美元，京東更是在這兩輪投資之間投入瞭7億美元的戰略投資。

隨著投資的增長，興盛優選的業績同樣水漲船高，在2020年，日均單量已經高達800萬單，全年gmv突破400億元，在去年9月，日均單量更是已經突破瞭1500萬。不過即便如此，隨著社區團購賽道進入決賽圈，一些前期用戶的棄用使得社區團購熱度衰減，興盛優選也迎來瞭瓶頸期。

在社區團購的賽道上，食享會以及攜程旗下的同程生活已經破産，阿裏投資的十薈團裁員降薪關閉站點，背靠滴滴的橙心優選也偃旗息鼓。而作為行業前茅的興盛優選自去年年末開始就已經收縮戰綫，除瞭不再擴張新城市站點之外，原本日單量過低的站點也被裁撤，甚至在小程序上還賣起瞭女裝，以拓展流量。如此看來，雖然興盛優選有著更好的融資條件和時機，但是要想復製芙蓉興盛的成功，也並不是一件容易的事情。