“學而思則學因思而益精 思而學則思因學而有據。”一份由同學共創、15000多字的學習心得 杭商3月課程｜復盤：一堂高質量、有溫度的課 - 趣味新聞網

“學而思則學因思而益精，思而學則思因學而有據。”一份由同學共創、15000多字的學習心得，是杭商同學們3月學習思考後的沉澱，是成長腳步邁齣後的落地迴響。捧之感動，閱之自豪，足以印證杭商同學是最好學的團體。經過編輯，配上各位同學的課堂照片，這既能展現同學上課時的風貌，又能加快同學們之間熟識，還能留下一份美好的記憶珍藏。特彆希望因疫情防控原因沒有到現場的同學，也能夠認真學習，一起融入團隊，在再學習、相互啓發的過程中與同學們齊頭並進。

有一點需要提醒，基礎的文字錶達不是我們考察的重點，但有個彆同學的文案如果能更通順、更有邏輯，一定能為你的事業加分；有的同學使用瞭錄音，這是一個好的習慣，隻是在寫心得的時候我們不建議全篇復製，需要你自己的加工。

學而思，思則進，進則變，變則達。我們以綫上的形式共讀，進行交流、共同探討，一起嚮前。學而時習之，不亦說乎。

復盤感悟

一堂高質量、有溫度的課

浙江信網真科技股份有限公司董事長兼總經理 王真震

作為青年企業傢，能夠開啓一段新的學習旅程，成為一名杭商研修院的學員，深感榮幸。之前有很多領導和好友都曾嚮我推薦過杭商大學，他們對校方組織能力非常贊賞，對設計的課程體係非常肯定，在企業經營上學有所用。因為創業和傢庭的各種原因，前些年沒有足夠時間騰齣來報名學習，隨著這兩年企業的穩定發展，今年總算有時間可以瞭卻我的學習心願。

陽春三月，春暖花開，正式開啓瞭我在杭商研修院的學習生涯，以下是我這三天對理論結閤實踐課程的學習收獲：

一、【第一天】杭商創新領袖峰會

杭州日報報業集團黨委書記、社長董悅在杭商創新領袖峰會暨杭州日報財經年會上提齣，要為杭州青年企業傢更好地成長打造一個加速、聚力、賦能的平台，成為青年杭商的“大學堂、麥剋風、實踐營、閤作橋、加速器、溫馨港”。聽到董悅書記激情洋溢的一番演講，作為一名青年企業傢備受鼓舞，讓我切實感受到杭商大傢庭的溫暖。

峰會上，宗慶後、王水福、吳建榮、王米成、童民強、屠紅燕等知名企業傢共同探討杭商創新發展新課題。首先，娃哈哈董事長宗慶後的主旨演講，解讀瞭凝聚“嚮‘新’力”主題的兩種含義，一是團結協作的嚮心力，二是打破常規、勇於創新的力量，當時讓我快速復盤瞭創業的幾個關鍵詞，“團結、創新”非常重要，纔能讓自己和企業走的更加健康、長久。同時，在圓桌會議上，萬事利董事長屠紅燕講到瞭企業如何擁抱元宇宙助力品牌升級，這種擁抱變化、積極創新的思維讓人印象頗深；靜博士董事長祝愉勤麵對疫情背景下，通過大刀闊斧進行戰略營銷和組織轉型，實現逆勢上揚，讓人非常欽佩。

二、【第二天】娃哈哈遊學參訪

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，為中國最大，全球第五的食品飲料生産企業。在銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。

1. 參觀展廳

展廳內呈現瞭娃哈哈艱苦創業的發展曆程。第一階段，從零到一。1987年，娃哈哈創始人宗慶後靠代銷人傢的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起傢，開始瞭創業曆程；第二年為彆人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生産以中醫食療"藥食同源"理論為指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，産品一炮打響，走紅全國。第二階段，崛起。1991年在杭州市政府的支持下，娃哈哈“小魚吃大魚”兼並瞭有6萬多平方米廠房、2000多名員工，並已資不抵債的全國罐頭生産骨乾企業之一的杭州罐頭食品廠，組建成立瞭杭州娃哈哈集團公司。從此娃哈哈逐步開始步入規模經營之路。第三階段，未來之路。展廳內呈現瞭娃哈哈的戰略意圖，非常明確的指齣瞭未來娃哈哈在國際化、多元化的更多布局，未來可期。

2. 數字化工廠

企業講解員帶我們步入瞭生産車間，據悉，在生産方麵，娃哈哈先後設立瞭精密機械公司、機電研究院、智能機器人公司等科研機構，緻力於智能化飲料生産綫和智能裝備産業化研究。2017年，娃哈哈打造瞭中國第一條數字化與智能化飲料生産綫，使生産變得互聯、智能、安全、綠色。技術方麵，在數字化的賦能下，娃哈哈自主規劃設計瞭智能化菌種生産車間、超臨界萃取軟膠囊生産車間等現代化車間，打造瞭具有信息深度自感知、精準控製自執行、智慧優化自決策的生物工程智能工廠新模式。數字化轉型後給工廠帶來的效率、質量顯而易見，所以擁抱數字化對於傳統企業是多麼重要。

3. 高管分享

娃哈哈集團銷售公司總經理瀋建剛，為學員們介紹瞭公司的發展曆程、經營理念、産品等。娃哈哈在銷售渠道上一直創新，從之前的聯銷一體化，深度布局瞭中國的銷售網絡，到現在積極擁抱數字化，建設自己的商城小程序，更多的讓用戶享受娃哈哈全係列産品的優惠。最後，讓人印象非常深刻的是瀋總拿齣瞭自己的一個背包，從包裏拿齣瞭一瓶酒，說是晚上要接待客戶的用酒，經一介紹原來是娃哈哈的白酒。瀋總的這種熱愛，真的是無處不在的銷售，這種職業精神真讓人欽佩。

三、【第三天】DISC&行動學習工作坊

1.DISC學習

DISC：掌控（Dominance）、影響(Influence)、穩健(Steadiness)、嚴謹(Compliance)

在上課前，學員們已經完成瞭一套心理測試，形成瞭一份測試報告。經測試，我被分配到瞭Compliance組，看瞭一下自己的報告屬於CD型，經過老師的進一步分析解讀，C和D屬於互補。當然，測試結果不是一成不變的，隨著自己的認知變化、狀態等因素，測試的結果也會動態發生改變。時而做一下這樣的測試報告，也可以側麵瞭解自己最近的狀態，在工作上考慮的主要權重是哪些。今後有機會，可以在公司內部做個測試，有助於進一步瞭解大傢的性格。雖然不是百分百的精準，但是通過這樣的測試，也讓大傢進一步瞭解同事之間處事的風格，行動背後的邏輯是什麼。

2.行動學習工作坊

下午的課程主要分為兩方麵：

第一，分享。讓學員們寫齣瞭三個高光時刻和三個至暗時刻，進一步讓學員們瞭解對方，形成瞭更好的默契。這個分享，很有意義，大傢的創業經曆豐富多彩，經曆瞭很多不為人知的至暗時刻，但是欣慰的看到大傢沒有放棄、鳳凰涅��，進一步的把企業做上瞭台階。

第二，解析。就學員們在創業過程中遇到的問題主要列舉，進行投票排名。這個階段也是討論最激烈的，每位學員都參與其中，各抒己見。主要圍繞著如何吸引並留住核心人纔、在疫情背景下如何破局、企業年度目標如何設定等的問題展開瞭討論。

最後，通過三天的學習，經老師、專傢、學員投票評齣優秀學員兩名，我有幸成為瞭其中之一。這對我來說是一種鼓勵，更是一種鞭策，自己會在後續的課程中更謙遜的學習、思考、聆聽、請教，爭取成為一名優秀的杭商研修院學員。

復盤感悟

對自己有瞭更好的認識

咪咕文化科技有限公司華東區域總監 鄧尚書

第一天聽劉老師的課程學習到瞭：對於高質量發展，目前我們中央提齣瞭非常明確的方嚮和路徑，但是所有美好的事情都會遇到知易行難的問題。

第二天聽娃哈哈瀋老師的課程學習瞭：怎麼做數字化？原來的6000多傢經銷商、10萬傢批發商和百萬的終端，通過係統來進行管理。電子商務公司數字化總共有4個闆塊，首先是快銷網，把原有的經銷體係隨著供應鏈全部進行數字化，把供應鏈金融也做進去；第二個是康有利，做大健康産品專業性品牌。現在京東、淘寶或者說其他平台上也有賣大健康産品，但它不是專業性的，光靠我們的産品是不夠的，需要所有的大健康産業都有，平台豐富瞭消費者纔願意去。第三塊是福慧寶，打造一個叫綫上經銷體係，改變綫上雜亂無章的狀態。

第三天通過學習孟老師的課程學習到瞭：行為識彆器不是一個考試，沒有對錯之分，隻有類型之分，每一個類型他都有自己的優勢和局限，沒有一個類型是完美的，我們認識自己的優勢在哪裏、局限在哪裏。通過測試瞭解到瞭屬於I類性格，對自己有瞭更多的認知，也會對以後工作開展有新的維度去思考。

復盤感悟

改變自己，成為更好的自己

杭州閤立機械有限公司董事長 黃成興

峰會，課程，參觀娃哈哈，三天的行程滿滿當當，忙得充實，纍而不苦，杭商研修院助力企業成長。

本人來杭州創業24周年，參加過N次國際培訓、港科大、清華、北大、浙大等學習，及社會很多培訓學校，但如此用心，領導全程陪同上課也隻有杭商研修院瞭。

第一天峰會，大咖雲集，高朋滿座，各種奬項，儀式感滿滿，娃哈哈宗慶後、西子奧的斯王水福、中南建設吳建榮等等前輩的齣席，其創業精神給我們樹立瞭榜樣，劉勝軍老師的課程雖然遠程，但是效果沒有打摺，百年未有之大變局讓我驚醒，企業傢的兩個健康和共同富裕，讓我們更加要有擔當。

第二天參觀娃哈哈，展廳大氣上檔次，展闆的故事告訴瞭我們娃哈哈過去，現在和未來。無人車間，黑燈工廠，設備高速運轉，這就是最好的示範基地。瀋建剛總經理是娃哈哈的元老，他的娓娓道來讓我們身臨其境，娃哈哈的非常營銷絕對值得學習。

第三天的破冰活動拉近瞭同學們的感情，行為語言識彆和共創團建課程，老師們案例豐富，同學們也毫無保留，信任對方，等讓每一位同學都知道瞭彼此的性格，改變自己，成為更好的自己。

總之三天的學習，精彩連連，收獲滿滿。

復盤感悟

好的開始是成功的一半

浙江山嶼海康養産業發展有限公司總裁辦主任 鬍佟

1、好的開始是成功的一半。這是杭商研修院的第一次課程，教學方式新穎，課程內容豐富，成功激起瞭學員們的學習熱情。首先最讓我動容、印象深刻的還是駱校長、陸班主任以及各位老師的辛勤付齣以及他們全身心投入到教學所散發的感染力。杭商就像個茁壯成長的孩子，被他們細心嗬護。尤其當第三天下午共創活動時，當學員們針對“年初企業如何更好地製定年度目標”這一實戰題還沒有結論時，駱校長一語道破關鍵，殷切期望全體學員要有沉浸式學習的決心，要融會貫通形成發展企業、帶領企業破局的思維。正是有瞭這麼多具有創業心態、全情投入的發展者，杭商纔會越來越好，學員們所管理的企業纔能更經得起挑戰。

2、在娃哈哈遊學參訪過程中兩點特彆有感觸：娃哈哈的文化展廳充分展現瞭娃哈哈企業的發展曆程，從艱苦奮鬥、原始積纍，到快速發展、麵臨挑戰，再到捍衛榮譽、創新引領，實屬震撼。一方麵，欽佩創始人的魄力，深感創業守業的不易，另一方麵，結閤自身企業曆程，我們朝著標杆旗幟企業進軍，還需要做的有很多；娃哈哈創業高管瀋總特彆分享瞭娃哈哈從“聯銷體”到“快銷網”的經銷商管理之道，更好地認知瞭娃哈哈的市場競爭力，並使我們更好地瞭解到瞭娃哈哈在信息技術和製造技術間的深度融閤。這從另一個側麵也反映齣時代變化之快，讓各行業領域都麵臨著同樣的問題，求穩還是破局？如何更好轉型發展？尤其對於大健康産業的探索結閤，更是麵臨眾多未解之題，亟待實踐破解。

3、在行動學習工作坊上，關於行為語言識彆的學習很好地給我們上瞭一課。通過行為分析工具，更好地認知瞭自己的行為傾嚮風格並可閤理統籌運用至團隊管理或夥伴閤作中。心理學部的孟老師授課風格形象生動，課堂氣氛活躍，是一次非常難忘的學習體驗。在我往期的培訓課程學習中，我就深有感觸：任何評測隻代錶傾嚮，並不代錶永恒不變，動態發展纔是個體或組織應有的狀態。尤其身處團隊，個體雖重要，但打造磨閤一支相互適配、協作性強的團隊更重要，因此這次評測我也將繼續分享給更多團隊小夥伴，從認知自己開始，掌握規律並運用規律。

復盤感悟

與智者同行，點燃瞭學習激情，提升瞭學習動力

中凱控股集團（杭州）有限公司董事長 虞鐵軍

三天的研修班開班學習，讓我收獲瞭許多的感動和新的認知。能明顯感受到學校對課程排布的用心和對提升學員學習氛圍和學習狀態的清晰把控。每一位學員都能很清晰感受到學校為我們樹立榜樣的良苦用心，不僅有宗慶後這樣的杭商大咖作為我們杭商學院的校長，又為我們六期安排中南集團創始人吳建榮這樣的成功企業傢作為我們六期的班主任，與智者同行，真正點燃我們的學習激情，提升我們的學習動力。

第二天的學習，讓我們走進娃哈哈生産基地，參觀學習娃哈哈公司的發展曆程，領略瞭娃哈哈獨特的“傢文化”。同時參觀娃哈哈生産綫，瞭解瞭信息技術與製造技術的深度結閤，看到瞭傳統製造業的智能化轉型，切實感受到科技時代帶給我們全新的認知。

第三天的行動學習，聆聽瞭孟康蕾老師的《行為語言識彆器》課程，讓我們瞭解到4種人物性格：D掌控性 I影響性 C嚴謹性 S穩定性，針對各種性格的人在不同的工作、生活狀態下不同的性格錶現，從而使我們能更好地開展工作與生活。同時孟老師也根據我們不同的性格測試做齣相應的分析與建議，引起瞭同學們的強烈共鳴。

下午與同學們分享各自的高光時刻與至暗時刻，加速瞭同學間的認識並拉近瞭同學們的距離，使同學間的感情得以迅速升溫；同時各小組間熱烈的提問和解答環節，又提升瞭各組同學間的團隊意識。

迴顧三天的開班學習，讓我們近距離看到瞭榜樣，找到瞭各自的差距；同時讓我們快速地學習瞭識人用人的工具；以及學會放下，勇於接受改變。三天的開班學習，不僅獲得瞭真知灼見，更是收獲瞭滿滿的友情與感動。更好地認識自己，更好地建設團隊。

復盤感悟

堅定勇於挑戰，不畏風險，成為創業勇士的信念

小郎中健康管理有限公司總經理 李鬱豐

通過杭商研修院三天不同形式的學習，我得到的收獲與啓發如下：

1.我在杭州創業已經二十多年，曾經加入過北京杭州商會，參與過創建武漢杭州商會，曾為杭商傲人的創業業績而自豪，然而我在杭城裏是一位散兵，創業鬥誌有所下降。第一天的學習氣氛影響到我，發現我的偶像宗慶後七十多歲仍在創業奮鬥，感受到奔七的中南建設吳建榮擔任班主任的喜悅，還有感動於其他創業者不畏時勢變化勇於企業變革重新實現成功的經驗分享。我要嚮他們學習，我的人生戰略是追求成為優秀的創業實踐研究教育者，最好的教育方法是生命影響生命，第一天的學習就是最真實的優秀杭商代錶啓發我要堅定勇於挑戰、不畏風險的成為創業勇士信念。

2.第二天沉浸式到娃哈哈大健康産業考察和學習，校方安排這樣的教學方法令我非常喜歡，因為個人是無法實現這樣全麵瞭解學習的，娃哈哈集團就是杭商創業學習的榜樣，從宗總創業人生故事中啓發到創業就是創業者的生活方式，是持續不斷地挑戰自我攀登人生高峰的過程，可以實現自我人生價值的途徑。

3.第三天是關於行為語言識彆和共創共建內容，從老師講學員聽的傳統教學方式調整為老師主導設問小組為單位全員參與的竟賽式教學方法，激活瞭整體的學習氣氛，實現學員影響學員，學員教育學員的良好效果。學習過程中收獲瞭識人的方法和更好的自我認識，既然天生是偏DS型，就去充分釋放去追求實現自我的美好人生。

總之非常感謝校方精心策劃和認真準備纔使我們學習和友情收獲滿滿。

復盤感悟

永不服輸是成功創業人必有的精神

杭州朋尼文化創意有限公司CEO 陸潔潔

見到瞭如此多的商界精英，受益匪淺，著名經濟學傢劉勝軍老師的演講尤為精彩，“政治邏輯永遠大於經濟邏輯”對自己深有啓發。也非常開心能加入這個大傢庭，希望在6期的學習過程中得到更多的幫助，也願意為這個組織做自己力所能及的事情。

復盤感悟

擁抱數字化，擁抱變化

浙江京衡律師事務所高級閤夥人 司揚

3月10日下午的活動，讓我覺得杭商是一個非常有朝氣、有凝聚力的一個團體。印象最深的是圓桌會的分享，當疫情來臨時，大部分企業是撐下去、熬下去，但也有企業能快速迭代，尋找新的破局點，大刀闊斧的改革，正因為有勇氣和智慧，企業纔能走齣睏境。

3月11日娃哈哈的遊學，一傢傳統企業如何曆經35年而不倒，變革、創新、文化是關鍵詞。從下午的分享可見，娃哈哈已經在大力發展數字營銷，一傢傳統企業都不斷在擁抱未來，我不禁在思考，我們所處的律師行業是數字化、人工智能化改革最弱的行業，但是現如今也在不斷受到數字化的衝擊，如何能擁抱數字化、及時改變，是我們青年律師、律所管理者需要思考並去執行的問題。

3月12日一天緊張的學習，既有燒腦又有感動的時刻。我知道瞭自己是SC，應該來講還是相對準確的，以後在團隊管理、客戶接觸時要通過行為語言去判斷及有效溝通，會事半功倍。下午團隊分享高光至暗的時刻，讓我更深地認識瞭團隊成員，看到瞭每個人的過去，每個人的形象更加豐滿，我們能為對方的成績而喝彩，為對方的挫摺而惋惜。在問題分享環節，我作為一個非企業傢，積極參與其中，很多管理、團建、人纔的問題是共通的，如果每個問題給我們充分時間，或許大傢會講得更好，但是如何在短時間內齣成果，也是對團隊成員在討論、歸納、錶達、思考、提問提齣更高的要求。每個團隊的建議及導師建議環節讓我印象深刻，多維度去考慮我們所沒考慮到的問題。

在六期班既能認識到優秀的同學，又能學習到企業管理的知識，雖然學習很纍，但我很充實。期待下一次的學習。

復盤感悟

學會瞭如何分析問題，解決問題

新華人壽保險主任 餘泓

通過杭商研修院三天不同形式的學習，我得到的收獲與啓發如下：

1.第一天參加瞭杭商年會和六期開幕儀式，聽取瞭劉院長的中國經濟報告，受益匪淺。年會中認識瞭很多優秀的導師和新同學。

2.第二天由於疫情原因，無法參加娃哈哈生産基地的參觀學習，很遺憾。

3.第三天關於行為語言識彆和共創團建教學內容，老師的教學方式很生動，讓我們每個人都做瞭DISC性格分類測試，讓我們知道瞭自己的類型以及與其他類型的最佳相處方式，可以運用在以後的團隊運營和管理當中。

通過三個高光時刻和三個至暗時刻的分享，讓同學之間一下子就拉進瞭距離。

最後的命題討論和結果輸齣，讓我們學會瞭如何分析問題，解決問題，讓我們在以後的工作討論中更有方嚮。

復盤感悟

因崗選人，把人放在適閤的位置

小郎中健康管理有限公司CEO 崔莎莎

通過本次學習收獲瞭以下幾點：

1，收獲瞭“戰狼隊”一群高智商朋友。

2.認識到不同人的內心世界。

3.公司用人應該因崗選人，把人放在適閤的位置。

4.迴答問題前審題很重要。

5.團隊的互補性很重要。

6.麵對很多問題，在解決問題前團隊的共識很重要。

7.能力雖然很重要，但木秀於林 風必摧之，低調也是戰略的一部分。

復盤感悟

同學分享最多的一次課

和雅文化 於亞芳

三天三個場景，學習交流空間的轉換，收獲不同的成果。娃哈哈實地實景考察學習，深刻感受到一傢本土傳統企業不忘初心，與時俱進，盡顯龍頭企業的大傢風範，著實讓人佩服，值得學習。

第三天在工作坊老師的帶領下，學習瞭行為分析工具DISC。下午，大傢圍繞高光時刻和至暗時刻兩條主綫進行團隊共創學習，瞭解一個人行為特徵背後的人生經曆。這是一次非常特殊的交流形式，同學們打開瞭心，走進瞭彼此，課堂氛圍非常好。

這是杭商研修院自創立起，導師分享最少、同學分享最多的一次課，直擊內心深處，釋放感情，非常有意義的一堂課。

共創共學，是杭商第一課要義，認識自己，認識他人，更好地閤作共贏。

復盤感悟

未來學習不僅在課堂老師那邊，也在更多的同學中

浙江東麥裝飾設計工程有限公司總經理 硃輝

娃哈哈在不同的曆史環境下，領導者做齣正確的決策是企業快速發展及持續保持競爭力的關鍵。任何人都不能思想守舊，任何事不能一勞永逸，經商必須時刻敬畏市場的韆變萬化，關鍵時作齣正確的決策纔能更好把握機遇。

不同人的特性分析，有助於更好地瞭解人與人之間的交往，管理者必學。

團隊共創，更好地認識，並打開心扉拉進距離，也更好地認識更多優秀的同學，未來學習不僅在課堂老師那邊，也在更多的同學中，更具實戰案例，取長補短，提升管理能力。

復盤感悟

管理是嚴肅的愛，學習是最大的福報

富德生命人壽保險股份有限公司高級營銷總監 曹莉萍

光陰的故事永遠說給有心人聽的，三天的學習結束瞭。提筆之際仍覺意猶未盡，餘香滿口：

第一天，大咖雲集、高朋滿座。領略瞭企業傢領袖的風采和治大國如烹小�r的經營治理之道；第二天，暖陽下參觀娃哈哈大健康産業基地。通過工作人員的講解、實地地車間參觀，展現在我們眼前的是以時間軸為索引的娃哈哈傳奇史詩。從1987年到2021年，艱難創業起步，三個月完成60人兼並1800人的小�~吃大�~奇跡。令人想起那句話：�]有人能隨隨便便的成功。

瀋建剛總經理的課程更是乾貨滿滿，由淺入深、由錶及裏地娓娓道來，案例事件的發生、演變、結果都道齣瞭娃哈哈的壯大之邏輯，體現瞭宗慶後先生的智慧與格局。

第三天也是最興奮的一天，行為語言分析法與之前學過色彩心理學很相似，孟老師課件是最齣彩的，四象限理論運用得爐火純青，理論與實際完美結閤，感嘆跌宕起伏的人生經曆，讓我從I變成瞭妥妥的S。都說迴憶是倒翻瞭的五味瓶，當大傢以電影濛太奇剪輯的方式提煉並發錶人生高光點和最低落點的那一刻，令人動容淚目。

這是同學之間最好的破冰，彼此加深瞭解，為各自的人生經曆唏噓的同時，更多地是感同身受,敬佩之心與自豪感油然而生。

常說管理是嚴肅的愛，學習是最大的福報。這三天的課從榜樣的力量、領袖風采到成功企業的實地參觀高管分亨再到人性的自我認知剖析，教務課程閤理嚴謹，絲絲入扣。

一個人五年的時間是否發生變化以及發生怎樣的變化取決於和哪些人在一起聽瞭哪些不一樣的課程或者讀瞭哪些不一樣的書。

復盤感悟

行為語言分析方法對實際工作有很大的幫助

杭州一修鴿科技有限公司CEO 徐淼鋒

第一天參加年會活動以及4期畢業6期開課，印象最深刻的著名經濟學傢劉老師的演講：“政治邏輯永遠大於經濟邏輯”，這句話對自己深有啓發。

第二天在哇哈哈工廠參觀訪問，因為疫情期間自己帶星原因沒有參加，實在很遺憾。

第三天的課程討論也超級精彩，特彆是行為語言分析法，對實際工作有非常大的幫助。

下午的心理之路分享算是徹底打開瞭心結，拉進瞭大傢之間的距離，同是創業人，沉舟側畔韆帆過，病樹前頭萬木春，正是永不服輸的信念讓大傢度過瞭暗黑時刻迎來瞭高光時刻。正所謂每個人心裏都流淌著一條大河，曆經韆辛萬苦，終達大海，是我們創業者一生的命題。

加油六期的每一個同學，加油努力為生活奮鬥的每一個人。

復盤感悟

善用每一個類型的人，做高能的管理者

深圳前海沃�墓�際谘詢有限公司CEO 李月嘉

三天的活動，因為工作關係完整參加瞭一天半的課程，但收獲瞭非常多的感悟，主要有以下兩點：

一是根據行為心理學的測試結果，不僅讓我對自己的性格有瞭新的認知，從5年前剛剛研究生畢業的IS的性格現在隨著經曆的豐富、職業的管理屬性的要求下，變得更加有掌控全局的欲望變成瞭DI；同時也瞭解到對各種各樣性格的人應該有哪些相處的方式，善用每一個類型的人，放在適閤的工作內容裏，做一個能駕馭人的管理者，讓組織團隊的力量最大化。

第二點是在跟同學們深入的溝通中，感受到瞭在生意場上難有的真誠，是彼此坦誠相待的情感，揭開自己的傷疤也分享著彼此喜悅時刻，收獲瞭一份非常信任彼此的同學情誼，相信未來再有任何高光和低榖的時刻都會彼此陪伴一同成長。

我作為同組最小的妹妹經曆的也是最少的，每個人都是我的老師。學習的路還很長，未來會如校長所說杭商的使命那樣，為成為行業領軍人物而努力。

復盤感悟

打開心扉，拉進同學之間的距離

杭州火石照明有限公司總經理 劉磊

第一天參加年會活動以及4期畢業6期開課，首先見到瞭如此多的商界精英，聆聽他們的真知灼見受益頗深，尤其著名經濟學傢劉老師的演講尤為精彩“政治邏輯永遠大於經濟邏輯”對自己深有啓發。4期的畢業典禮也是溫馨滿滿，沒想到大傢感情都這麼好，也非常開心能加入這個大傢庭，也希望在6期的學習過程中得到更多的幫助，也願意為這個組織做自己力所能及的事情。

第二天在哇哈哈工廠參觀訪問，雖然一直很崇敬娃哈哈創始人宗慶後先生，但走近企業之後有瞭更多的瞭解，有瞭更多的感動和思考。創業之路漫長而又艱辛，除瞭堅定的信念，還有永不退縮的精神，以及強大的專業精神。

第三天的課程討論也超級精彩，雖然自己對行為心理學早有研究和關注，但老師的講解讓自己對實際工作中的運用有瞭更深的理解。下午的心理之路分享算是徹底打開瞭心扉，拉進瞭大傢之間的距離，同是創業人，沉舟側畔韆帆過，病樹前頭萬木春，正是永不服輸的信念讓大傢度過瞭暗黑時刻迎來瞭高光時刻。生活不會辜負任何一個熱愛TA的人，希望和同學們一起成長！

復盤感悟

是穩，是破？有瞭一個明確的方嚮

杭州伊澤爾商貿有限公司總經理 葉雅珍

通過杭商研修院三天不同形式的學習，我得到的收獲與啓發如下：

1. 10號的開班儀式感受到瞭濃濃同學情和優秀的杭商成功企業傢們的經驗分享。意外之喜獲贈瞭一本書《創業是構建美好關係》已經在閱讀中，恰好近期的工作生活中遇到瞭一些疑慮，祝愉勤董事長的書讓我受益匪淺，感謝杭商的學習體驗處處都有收獲。

2. 通過12日行為語言性格分析和團隊共創模式學習，體會到瞭團隊的力量和閤作的重要性，深切體會到企業發展階段善於用人、因人而異的發揮所長至關重要，結閤當下疫情時代的發展是穩還是破也是有瞭一個明確的方嚮。

復盤感悟

擁抱變化，“你必須往前走”！

浙江大泱文化傳媒有限公司總經理 張巧月

走進瞭一個和自己同歲的企業，倍感親切。都說優秀企業傢都是把企業當成“傢”的，像培養自己的小孩一樣去嗬護它。一個改革開放後破繭而生的企業，在時代的號召下，在存活、發展、擴張、轉型升級的時間軸上，用一個個鮮活的成功的、失敗的經曆填充著這部屬於自己的傢書，有血有肉、有苦有甜。讀者迴看，未必能全部感同深受，但是事後啓發還是值得藉鑒的。

1、“人要變”。娃哈哈的發展綫與近期熱播的《人世間》有部分重疊性。在改革開發的春風沐浴下，宗總就像時代弄潮兒，緊緊把握住瞭時代機遇，以10萬5倍他人的高價拿下小賣部的經營權，給自己捏瞭個“娃娃”，然而我們都說“孩子”纔是真正的財富。

2、“市場會變”。時代會變，政策會變，風嚮會變，競爭格局會變，消費者需求會變。娃哈哈經曆過供不應求的時代，企業可以像載著火箭一樣飛速發展；在供大於求的市場格局下，它可以通過全國大規模的生産基地産能帶來的成本優勢以及鞏固的聯銷體營銷方式來搶占市場；但是在如今市場競爭異常激烈的環境下，前有狼後有虎，如何破局值得深思。另外，飲料市場也麵臨“大健康”風嚮的挑戰，數字化背景下生産、營銷轉型升級的挑戰，消費者綫上消費習慣的挑戰，未來年輕消費者對産品創新的挑戰……市場就跟天氣一樣，四季無常，風雨雷電，更是無情。

3、“企業得變”。企業如生靈生長於天地間，天都變瞭，人不得不變。思維的轉變、産品的創新、營銷的變革、人纔的迭代……娃哈哈在變，開發多元化産品綫，布局大健康保健品、搭建數字營銷平台、構建綫上營銷聯銷體、改善福利留住優秀人纔……但是從近幾年的銷售數據來看，我們期待更有效的變化。

擁抱“變化”。和娃哈哈一樣，當你在前擁後簇的年齡時，你是自己走，還是有人拉著走，還是被人推著走，走多快纔算快，走多遠纔算遠，但是唯一不變的是“你必須往前走”！這不僅是此次企業遊學的啓發，也是對自己人生的啓發。

復盤感悟

這是一個乾貨滿滿的企業傢社區

杭州創業榖科技孵化器有限公司董事長 何利

作為六期新學員加入杭商研修院第一次學習感觸頗為深刻，以企業管理和經營做為視角分享些感受。開放和包容、信任和支持的人文氛圍，來者皆是自傢人，這是我記憶中的杭州商人熱情好客的文化；哇哈哈集團、杭州大廈集團、中南控股等企業的掌舵者從不同領域和角度的實戰分享和傳幫帶讓新生企業傢們各有所獲和思考；經濟學傢劉勝軍的分享讓我們看到更大的格局，時勢和機遇，政治和經濟，都是我們每個做企業的需要方方麵麵考慮的問題；宗慶後校長花瞭近40分鍾用1.5的語速做的分享，並認認真真給每一位學長學姐們發畢業證書時，看到的是作為成功企業傢認真對待每一件事的態度，值得學習和超越；杭州日報集團董悅社長的分享融閤瞭企業發展過程中缺一不可的信息、資源和傳播，為青年杭商成長打造加速、聚力、賦能的平台；整個場域是全員的，去中心但並非無中心，一場開學儀式就是一個項目的全流程梗概，值得學習。

錯過遊學，還好沒錯過DISC課程、Life Story和項目共創。從企業最核心的人事起，通過對行動語言的瞭解到更近一步瞭解自己並知道如何運用這個工具去瞭解對方從而快速達到用人和溝通閤作，DISC作為破冰也好，Life Story作為團建也好，項目共創更多的看到團隊在團建後的閤作過程，很有藉鑒意義。校方課程架構係列化，課程內容豐富，體驗感和參與感強，資源的對接簡單有效，老師同學和學長們的交流也是非常順暢，讓我這個如此挑剔的大D錶示非常滿意，期待下一次內容。

杭商研修院的辦學初衷是緻力於為杭州企業傢創造學習交流的平台，也希望自己在不久的未來也可以成為做齣貢獻的一員。這是一個乾貨滿滿的企業傢社區，感謝我的推薦人強總，也期待著優秀的學弟學妹們加入杭商大傢庭，一起為我們的傢鄉做貢獻！

復盤感悟

“政治邏輯永遠大於經濟邏輯”

金華遠成工程機械有限公司董事長 潘麗媛

三天的學習讓我增長瞭很多見識。有這麼多的優秀老師，安排瞭這麼多的有意思的課，還有一批齣色的同學。

第一天參加年會活動，4期畢業6期開課，著名經濟學傢劉勝軍老師的演講尤為精彩“政治邏輯永遠大於經濟邏輯”對自己深有啓發。4期的畢業典禮也是溫馨滿滿，沒想到大傢感情都這麼好，也非常開心能加入這個大傢庭，也希望在6期的學習過程中得到更多的幫助。

第二天在哇哈哈工廠參觀訪問，雖然一直很崇敬娃哈哈創始人宗慶後先生，但走近企業之後對他有瞭更多的瞭解。創業之路漫長而又艱辛，除瞭堅定的信念，還有永不退縮的精神，以及強大的專業精神。

復盤感悟

怎麼樣更好去地處理人際關係

浙江妙薰生物科技有限公司閤夥人 餘 曉靜

首先謝感 校方精心安排和策的劃 課程！我的收與獲 啓發如下：

第一天“進化論・嚮‘新’力”杭商創領新 袖峰會上幾， 位董事長金的 句很受用 。

吳建榮董說：誠信立業，新創 發展，不論 是做人還是企業，這 都是立足本之 ！

屠燕紅 說：每傢企業做己自 最擅長、能最 乾、最乾會 的事。

童民強說：領， 先是他一生最中 大的追求， 領先纔能成為業行 的標杆，追求超越纔是他生活和創業不斷前進的動力。

祝愉勤贈送的新 書《創就業 是構建好美 關係》，特彆好 的一本書 ，經營好一企傢 業，須必 要先把人跟人間之 的關經係 營好，讓我更清知楚 道怎麼樣去梳理各類核心 關係。

劉勝軍院長講到 ，未來20年中國中 大有為可 ，讓我清更 楚知接道 下來該抓去 住哪些機遇！要適應 這個時代 的變化 去做事。

第二天參觀哈娃 哈生産綫講解員的介紹介以及瀋總 分享，讓我更深入地瞭解瞭 娃哈哈集團 及宗董的創業之路，是學 習的榜樣！瀋總講 到的數營字 銷平台私域搭建 怎樣引流人群一的 些方法， 特彆受 用！

第三天通過行為語言 的測試，瞭解瞭怎瞭樣更好地與不同 性格的人處相 與閤作！聽瞭同 學們的高的光時刻和至暗時刻的故事，彼此間之 都特彆的誠真 開放，互相碰撞交流，互相學習 ，很喜歡這樣的課！

再次感謝杭商，感駱謝 校，感謝陸班主任 ，你們苦辛 瞭！感恩見遇 同學們，希望以後能在傢大 身上到學 更多的東西。

復盤感悟

碰撞産生火花，獲取有效的管理方法

浙江宇聯信息發展有限公司閤夥人 嚴著

3天的學習及同學們間的思想碰撞，形成心得如下：

企業的年度目標：年度經營目標是基於前一年的基礎數據，發現問題的同時改進新的目標。

公司的戰略定位：明確公司産品價值。

公司的方嚮及産品：明確核心方嚮及産品。

業務的奬勵機製。

公司的發展規劃：明確當年閤同額的完成目標；案例完成的目標；團隊的建設。

較長期規劃：公司發展最重要的是做公司價值，而其中重點又是産品價值、技術價值，爭取細分領域做省內第一、國內領先；幾年實現資本化；來年開始注重內外部形象提升，提升綜閤競爭力。

人員的招聘及閤夥人的鞏固：解決現有人纔市場上存在的問題，這點還在持續摸索中。關於閤夥人的鞏固設立公正的股權機製。

最後，非常開心能夠認識這麼多的優秀的前輩，自己繼續加油努力。

復盤感悟

加強技能，提升認知

杭州茗葡薈貿易有限公司閤夥人 李榮娟

在DISC學習後，對自我有個正確的認知：理解他人、耐心認真的做自己擅長的事情，同時不缺乏熱情及邏輯思維能力，讀懂不同人群、不同領域不同利益的訴求，用專業知識、走心做鋪墊，利用政策和行業法規來布局、啓迪，也可反嚮思維打動精準客群端口。在團隊中，用好每種性格的互補，“人與人就是要溝通”，真實與真誠，知行閤一、學以緻用，讓這項技能和知識産生生産力！

復盤感悟

收獲瞭識人的方法和更好的自我認識

杭州酩誠商貿有限公司總經理 李小平

通過杭商研修院這兩天組織的參觀和學習，感覺知識和見識收貨滿滿，有一些小小的感觸：

1、在此之前對本土企業“娃哈哈”隻是停留在一些個彆産品的概念上，但是在工廠講解員的細緻介紹後，更為具體和直觀地瞭解瞭國民企業“娃哈哈”發展曆程、企業文化和發展目標。真正地懂得作為一個企業，從初始到成熟，需要通過信息技術與製造技術深度融閤來實現傳統食品飲料製造業的智能化轉型。該項目以企業運營數字化為核心，結閤“互聯網+”的理念，采用網絡技術、信息技術、現代化的傳感控製技術，通過對整個集團經營信息係統建設、工廠智能化監控建設和數字化工廠建設，將研發、製造、銷售從傳統模式嚮數字化、智能化、網絡化升級，實現內部高效精細管理、優化外部供應鏈的協同，推動整個産業鏈嚮數字化、智能化、綠色化發展。

2、關於行為語言識彆和共創團建教學內容，從老師講學員聽的傳統教學方式調整為老師主導設問，小組為單位全員參與的竟賽式教學方法，學員教育同學的效果良好。學習過程中收獲瞭識人的方法和更好的自我認知。非常感謝校方精心策劃和認真準備纔使我們學習和友情收獲滿滿。

復盤感悟

學到更好的發展方法論

浙江真型數據智能科技有限公司 嚴小兵

1.說實話已經很久沒有上這樣的課程瞭，以前上過浙大EMBA的課程，感覺已經是非常久遠的事情，有對比就會有驚喜。第一次參加杭商研修院的課程，喚起瞭我久遠的學習情緒。第一天“進化論・嚮新力”杭商創新領袖峰會上四位董事長的金句我跟同學們一樣印象深刻。

2.第二天娃哈哈遊學參訪過程感觸頗深：娃哈哈的文化展廳充分展現瞭娃哈哈企業的發展曆程，結閤自身的企業情況，感知自身需要更多的努力。娃哈哈從“聯銷體”到“快銷網”的經銷商管理之道，使我更好地瞭解到娃哈哈在信息技術和製造技術間的深度融閤。

3.第三天在行動學習工作坊上，行為語言識彆的學習很好地給我上瞭一課。本次學習以小組行動的方式進行，讓我充分感受到瞭團隊同學們的熱情與真實。無論身處何職，每個人都有自己的艱辛付齣與榮耀輝煌，我還需要嚮各位老師和同學學習的很多。我希望通過杭商研修院這個大平台，能學到更好的發展方法論。感謝校方，感謝同學們，感謝所有為改變而付齣的努力。

復盤感悟

如果把每個人當成鏡子，則每個人都是自己的導師

浙江大興影業集團有限公司總經理 葉蘇靜

時光如梭，三天的學習之旅一晃而過，和同學們的初次深度接觸也暫時畫下一個完美句點。我的收獲與成長主要分為以下幾點：

1、課堂氛圍是我印象最深的點，企業傢學院很多都是走個過場，很少認真來上課的，但是在杭商，每位同學都不自覺的沉浸在課堂中，仿佛迴到瞭高中的校園。不管是組內共創，還是組間提議PK，讓我感受到不同人之間的思維差距，有時候還在想為什麼彆人會這麼想，�e人覺得自己的想法好在哪裏，我和他們的想法有什麼區彆等等。

2、導師團的思維框架、level及教導方式是我第二印象深刻的點。很顯然，每位老師的優勢都是不同的，這些點正好彌補瞭我自身思維和對問題考慮的不足。我學到瞭任何問題的解決，要先從瞭解問題的本質齣發，即這個問題到底是在探究什麼？為什麼會産生這樣的問題？也學到瞭很多問題需要從更高一級去看待，而不是直接列齣框架標明1234，那隻是形式上的好看，構不成內容上的重量；同時，我也學到瞭一個復雜或偏宏觀問題往往需要先說明前提條件，通過具體例子來形象錶達，這是讓大部分人能get到你的觀點的重要工具。

3、另外，從同學們的故事中我也學到瞭堅韌和勇氣。人的痛苦來源於自我的想象，切膚之痛的經曆是我們通往幸福和成功的必要之惡，我聽到娃哈哈電商瀋總說自己的團隊全部都是年輕人，他每天都非常開心的時候，我對以上兩句話的理解更深瞭。

這三天是一段與自己對話、相處的時間，如果把每個人當成鏡子，則每個人都是自己的導師，十分期待以後更多的課程和研修。

復盤感悟

每一次深蹲式學習，都是為瞭積蓄能量

相惜投資總經理 黃金帥

起：源於不拒細流，方為江海的初心，期待與各行業翹楚學習爭鳴共進，不懼國內外局勢復雜，疫情挑戰，實業實乾學習報國；承：依托杭報集團平台，杭商校長兢兢業業，論壇的開啓精彩紛呈，如一場精煉的人物傳記，在論壇的啓迪下，翻開瞭精彩的前言。誠信，領先時代同輩，元宇宙眼光，健康與美都是老一輩杭商人留給我們的啓迪與課題。轉：第二天第三天的學習，從各路杭商領袖及經濟學傢的宏觀觀點分享，轉場到具體企業，具體案例，具體方法論式的微觀分享。無論是娃哈哈創始高管瀋總的真誠分享，還是從行為心理學齣發的學術分享，大傢有瞭更多的成功參照物和思維路徑。閤：涓流入海，功不唐捐，每一次的深蹲式學習，都是為瞭積蓄能量，下一次的高能齣發。

復盤感悟

認識自己，認識團隊，纔能更好的配備資源

杭州花姐食品有限公司CEO 瀋花

1、劉勝軍老師的演講收獲

目前的經濟大環境，以自立自強為主；中國是體製和政策為主導，市場為輔的特殊經濟環境，創業者要時刻保持與體製同步，在此基礎上做創新，不要亂瞭主次。

2、娃哈哈遊學

娃哈哈的創業經曆，不是一般的企業可以隨意模仿的，她有時代背景的特殊性；水是大眾化標品，全自動無人操作生産係統，更是市場激烈競爭下對供應鏈成本要求的必然措施；娃哈哈的生産是營銷來牽動，能做到給經銷商精準配貨，去庫存，這點特彆佩服。

3、行為性格分析，這堂課太精彩瞭；讓我對自己的行為突然有瞭更清晰的理解，也更懂得瞭人與人之間的行為語言原來有著這麼科學的心理學基礎；作為管理者，更好的認識自己，認識團隊，纔能更好的配備好資源，不至於因錯配而事與願違；

今天在和孩子的相處中，我也開始有意識地觀察孩子的言行，期望能用她們更能接受和喜歡的方式來溝通，而不是像以前那樣雞同鴨講。

4、和同學們的小組討論，共創的過程特彆溫暖，能量很足，覺得特彆難得和寶貴。

三天的學習，雖緊張而忙碌，但收獲滿滿。