幾乎所有研究都證實：併購是吃力不討好的遊戲 70％到90％的收購通常都是一敗塗地。為什麼會這樣？答案很簡單：公司如果把焦點放在本身可由併購中獲得什麼 超完美併購－把獲得模式 改為付齣模式 - 趣味新聞網
發表日期 2016-05-27T04:10:21+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 幾乎所有研究都證實：併購是吃力不討好的遊戲，70％到90％的收購通常都是一敗塗地。為什麼會這樣？答案很簡單：公司如果把焦點放在本身可由併購中獲得什麼，跟那些聚焦在自己該付齣什麼的公司相比，前者成功的機 .....
幾乎所有研究都證實：併購是吃力不討好的遊戲，70％到90％的收購通常都是一敗塗地。為什麼會這樣？答案很簡單：公司如果把焦點放在本身可由併購中獲得什麼，跟那些聚焦在自己該付齣什麼的公司相比，前者成功的機率較低。
例如，當公司想利用收購進入搶手的市場，通常就屬於「獲得」模式。不過，如果你擁有的某些東西可以讓被收購公司更具競爭力，情況就不一樣瞭。隻要那傢公司沒辦法光靠自身力量進行這種提升，更理想的是，其他任何收購者在這方麵也幫不上忙，那麼能因被收購公司提升競爭力而獲益的就是你，而不是被收購公司。
4途徑強化被收購公司競爭力
收購者要改善標的公司的競爭力，有4種途徑：
途徑1.以更聰明方式提供成長資金
在資本市場較不發達的國傢，扮演較好的投資者來創造價值，會有不錯的成效。像是印度塔塔集團（Tata Group）與馬辛卓集團（Mahindra）大獲成功，部分原因就在這裏。這2傢公司收購或設立較小型的公司，並以印度資本市場做不到的方式，資助它們成長。
另一個提供資金的明智方式，是促使各自為政的産業整閤，追求規模經濟。這是私募基金愛用的手段，也用這種手法賺進數十億美元。
在這類個案中，較聰明的資金提供者，通常是業界既有的大型公司，因為它們可以為每次收購增加最大的規模，直到規模報酬到達頂點為止。
途徑2.提供更好的管理監督
強化被收購者的競爭力，可以提供更好的策略指導、組織與流程紀律。但說的比做的容易。
産品高檔、總部位於歐洲的戴姆勒賓士（Daimler-Benz），自認可以帶進更優質的一般管理，給錶現平平、鎖定中階市場的美國公司剋萊斯勒（Chrysler），結果付齣360億美元慘痛代價。
途徑3.移轉有價值的技能
收購者要明顯改善被收購公司的績效，可以直接移轉一項特定、通常是功能性的技能、資産或能力，或許是透過重新部署特定人員來完成。這項技能必須對競爭優勢極度重要，收購者在這方麵的能力也遠優於被收購者。
Google購買Android，是近期成功的能力移轉案例。身為全球首屈一指的軟體公司，Google為Android的發展注入強大動能，協助它成為智慧型手機主導性的作業係統，但Google在以硬體為中心的摩托羅拉手機業務，便齣師不利瞭。
途徑4.分享有價值的能力
收購者分享某種能力或資産，而不是移轉。這時，收購公司不必調派人員或重新配置資産，隻要同意讓被收購公司使用它們就行瞭。
2000年微軟以近14億美元收購Visio軟體，將它納入Office軟體中，以分享微軟嚮個人電腦購買者銷售這套軟體的強大實力。但它嚮諾基亞購買手機業務時，並無這樣有價值的能力可分享。
臉書收購WhatsApp為何令人震驚?
近期讓人好奇的是，臉書收購行動通訊服務商WhatsApp究竟是怎麼迴事：在近期交易中，它的價格應該是最令人震驚的。2014年2月的原始閤約中，價格是190億美元。但由於多半以臉書股票的形式支付，該公司股價從2月到完成交易的10月之間上漲，因此實際成交價格是218億美元，而這傢公司前一年還虧損1.38億美元，營收也隻有1韆萬美元。
以下，從付齣的角度來看這椿交易：
■臉書是更好的資金提供者嗎？
或許是。但WhatsApp已有絕佳的資金提供者，就是紅杉資本（Sequoia Capital），它不但主辦所有三迴閤的募資，據稱也投資6韆萬美元。
因此，即使虧損1.38億美元，也無法判定WhatsApp在沒有臉書加持下，是否會麵臨資金短缺。
■臉書是否提供有價值的管理監督，或移轉有價值的技能？
或許是。臉書當然是具裏程碑意義的成功公司，但無論如何，它選擇放手，讓WhatsApp採行自己的策略，而它的策略與臉書大不相同。
■臉書是否分享有價值的能力？
否。雖然臉書原本可讓WhatsApp與本身的應用程式Messenger結閤，結果卻讓兩者保持完全分離。
那麼，這項併購理由何在？它好像是以一個事實與一個期望為基礎。那個事實就是，WhatsApp是全球最大行動通訊應用程式，最新統計有超過10億用戶。那個期望就是，臉書將來總能想齣要如何由這些用戶身上賺到錢。
這或許可實現，但必須在財務上有驚人的好錶現。臉書股東若想迴收這項併購案的成本，必須指望WhatsApp在不到10年內，成為地錶最賺錢的軟體公司之一。
臉書執行長馬剋．查剋柏格（Mark Zuckerberg）被譽為企業天纔，臉書也成為全球最有價值的公司之一，股東對他砸下218億美元買下一傢沒多少工程師、營收僅1韆萬美元的公司，都樂觀其成。隻要基本業務仍蓬勃發展，股價持續上漲，收購案的實際成效就不必計較。
但曆史顯示，一旦本業齣瞭問題，股東就會開始更緊盯收購案，並質疑「這些人之前收購時到底在想什麼？」因此，還是值得為你的收購案找到堅實的策略邏輯，即使現在市場並未要求你這麼做。畢竟，收購者為收購案交易帶來什麼東西，會決定它未來能産生的價值。（本文取材自《哈佛商業評論》6月號）
(工商時報)
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迎閤全球華文學習熱潮，國立颱灣師範大學校長張國恩、亞洲大學校長蔡進發、中國醫藥大學副校長陳誌鴻，7月6日在亞洲大學為成立「颱師大．中亞聯大聯閤華語中心」簽約，同時舉辦揭牌儀式。張國恩校長錶示，颱師大在中部成立華語中心，願意提供培訓華語師資、教學和教材平颱，以吸引更多外籍生來颱學習華語，擴大爭取華文教學市場。亞洲大學同時成立「東南亞區域研究中心」，配閤政府的南嚮政策，率先推動「培育人纔、産業鏈結」教學策略，人文社會學院院長陳英輝指齣，將利用颱灣在東南亞的優勢，開設東南亞語言教學，如泰語、越南語、印.......
4要點 把人潮轉換為錢潮
以有限産能，服務最多顧客，是服務業的嚴酷挑戰。例如，每逢假期在短暫時間內湧進大量顧客，交通、旅遊、飯店等業者苦於人滿之患；百貨公司週年慶或高知名度商店，大排長龍卻不一定創造傲人業績。此時如何提高效率，維持滿意水準，服務最多顧客，是服務業者最重要課題。近日在東京Big Sight的飲料、液狀食品開發與製造展覽，3天展期湧進來自全球各地的業者、學者與專傢，會場內的餐飲業者無不嚴陣以待，搶奪商機，其中有一傢餐廳的精緻創意巧思，井然有序的流程設計，提高作業效率，服務最多顧客，可供藉鏡：1.簡化纔能提高效.......
CEO談管理－努力，但不要用蠻力！
我們對努力的人，都非常的欣賞。努力不一定成功，但不努力成功的機會是很渺茫的。很多人認知努力的重要，大力投入時間、精力。不久後會發現成效逐漸在發酵，逐漸脫穎而齣，同時大傢都抱以更高的期望。但是，隨著時間的推移，會發現很多人似乎停滯在高原期而無法突破。他或許知道，也或許不知道，而隻欣喜於超越彆人，同時瀋迷於做事得心應手與外界的掌聲。直到時間一久，原來落後的追上來甚至超越；掌聲少瞭沒瞭，纔驚覺納悶「怎麼這樣？」長期經驗發現，這些人努力靠的是他的「毅力」甚至是「蠻力」，無形中形成「太用力」與「太專注」。.......
CEO談管理－將心的閱讀心態
現在是一個資訊與知識大量傳播的時代，我們不乏閱讀的材料與機會。但是，同樣的文章用不同的習慣與心態去閱讀，就可以看齣他到底是「兵心」、「士心」、還是「將心」，以及爾後能提升的能力層次！有人閱讀隻是草率的讀過，形式上讀完瞭，對自己有交代就好。這類人必然隻是「兵心」，而且是打混過日子的兵。有人一麵讀一麵理解，並且一麵對照自己，努力擷取自我檢討改善或積極學習提升的內容，這是積極追求上進者。這種用心的閱讀，能力與認知將會逐步提升；但閱讀的效益僅止於自己，至多隻是個獨善其身的能力不錯的「兵」。有人在閱讀的過.......
CEO談管理－有經曆 不等於有經驗
當我們看到有些人經曆豐富，想當然耳地認為，他的能力必然也不錯。我們也會看到有些人為瞭「豐富化」自己的經曆，汲汲營營於「走過」各式各樣的經曆，甚至像拼圖一樣「收集」經曆，以之驕人而自鳴得意。實際上，很多人「走過」很多經曆，但卻經驗不多。因為，經曆隻是在那個時間區段，你「身在其中」罷瞭！倘使在彼當下，未能用心觀察週遭的人事物，仔細體會、思考、理解其中的互動與意涵，從而學習體會到新的知識與認知；那麼，雖身曆其境，卻視而不見聽而不聞，實際上是「船過水無痕」、「衣袖拍拍不留痕跡」。那就是「隻有經曆而沒有經.......
CEO談管理－自卑與超越 提供主管讀人的角度
做為一個主管，很重要的任務，在於要花費相當多心力輔導員工，藉由員工個人的提升，進而讓部門紮實、公司運作紮實。而輔導的內容非僅止於工作技能，還須深入瞭解員工的心理，特彆是成長過程引發的性格與行為，從觀念、心理層麵著手，方能採取有效的輔導方式，幫助員工提升。因此，「讀人」是一名主管必須培養的能力，相當程度要藉助心理學的知識。「自卑與超越」是一本書的名字，心理學傢阿德勒所著。「自卑」乍聽下，容易讓人聯想到負麵特質，但其實每個人在成長過程中，都會因為各種不同原因産生或多或少的自卑心理，也因此，自卑與超越.......
CEO談管理－麵臨結構性失業的原因
每個人進入職場之初，都因不會做、不熟悉而會努力學習。逐漸學會、熟悉以後，有些人以為這樣便能應付工作，學習意識減弱，心態變得安逸，無視內外環境變化，工作內涵早已不同，而未積極分辨差異、調整做法；而是依樣畫葫蘆、行屍走肉般、不動腦筋的用老方法去做。這種人有的是因為個性追求安逸，不知不覺陷入這樣的情境；有的是本身存在負麵思維，認為工作就是應付瞭事，多做沒好處，能輕鬆、偷懶就賺到瞭，內心還竊笑彆人很笨。世界在改變，社會在進步；企業為瞭競爭與發展，更會積極提升，企求以超前世界、社會的變化。倘使提升速度隻是.......
CITYLINK南港店湯瑪士鐵道王國特展
位於三鐵共構全颱最大車站商場的CITYLINK南港店，提供顧客集結時尚流行、美食休憩、親子娛樂的悠雅購物空間，不但位於交通樞紐，並融閤在地生活圈；為歡慶南港車站升等為一等站，及慶祝南港高鐵站通車，CITYLINK南港店與全球第一玩具品牌美泰兒聯手打造「湯瑪士鐵道王國」特彆展覽，一同以鐵道精神展開一連串的冒險之旅。即日起至9/30(五)於CITYLINK南港店全館展開「湯瑪士鐵道王國」特展，全館不但有大型的湯瑪士小火車裝置，在每個樓層也都可以看得到湯瑪士的身影喔！各棟手扶梯間也會有湯瑪士小火車不定.......
EICC會員 響應直接聘僱外勞
勞動部自104年起與外籍勞工來源國閤作推動專案選工，客製化提供僱主招工及引進服務，105年6月成功協助電子行業公民聯盟會員專案引進菲律賓籍勞工，是繼IKEA供應商專案引進泰國勞工後，首次科技大廠以直接聘僱方式大規模聘僱菲律賓籍勞工，為直接聘僱寫下嶄新的一頁。勞動部錶示，依據以往服務製造業僱主經驗，大型科技公司往往因為聘僱外籍勞工人數眾多，考量直聘流程復雜、大量招工需求及入國管理等問題，較不願意採用直接聘僱服務。邇來，受到社會企業責任風潮影響，為保障勞工權益，許多國際品牌都要求供應商遵守勞工權益相.......
GA數據探勘實作班 早鳥享優惠
資策會將於8月17日舉辦「GA數據探勘實作班－以R、Excel、XLMiner為工具」課程，8月9前報名可享優惠。課程針對不具備程式與統計背景，但已經熟悉GA操作的行銷人員所設計，運用手邊現成的工具，超越GA標準介麵的侷限，可以有更大的空間與彈性，根據市場實況及業務變化，即時、深入挖掘網站訪客行為後麵的深層意義。洽詢電話：（02）6631-6532。(工商時報).......
Google分析認證班 26～27日上課
資策會將於7月26日至27日舉辦「Big Data網站分析認證班-GA認證」，18日前報名享優惠。在網站分析的領域裏，Google提供瞭一套好用的工具－「Google分析」，也就是大傢習稱的GA。GA功能強大，而且免費（標準版），被公認為所有網站數據分析人員必備的第一套工具。2016年課程全新規劃，完整介紹瞭使用GA需要的知識與技巧，涵蓋基本與進階功能，以及證照考試範圍，適閤實際負責分析作業，或想要建立完整GA能力者。洽詢電話：（02）6631-6532。(工商時報).......
