作者 | 檸檬
編輯 | 月見
每天都處在焦慮的邊緣。
“現在不搞加盟代理就活不下去。”某共享充電寶招商人員陳田告訴「財經新知」，“充電寶幾乎全部淪陷為代理模式。”
翻看充電寶上市第一股怪獸充電寶的官方賬號，幾乎每天推送的文章都離不開加盟二字，如“共享充電寶百元代理可開啓創業”“共享充電寶代理還有市場嗎？”“共享充電寶代理如何月入十萬”……
陳田錶示，除瞭頭部品牌會對代理商抽成，大多品牌都不再抽成。這也就意味著，新晉玩傢的生意，已經完全淪為批發充電寶生意。
目前，共享充電寶行業三傢頭部企業“小竹獸”（小電、竹芒、怪獸）均已轉入代理模式。“拋棄”笨重的直營模式，轉為更加輕便的代理商模式，背後反映的是這門生意已經走入規模不經濟的階段。
近日據媒體報道，小電科技預計裁員約2000人，約占公司總人數的近40%，隨即小電科技對該消息進行否認，稱主要是在進行業務調整。這樣蒼白的解釋很難掩蓋“小竹獸”們陷入焦慮的事實。
上市的股價暴跌，沒上市的被曝虧損、裁員。賺錢卻不吃香，在共享充電寶業務以外，“小竹獸”紛紛開始尋找第二增長麯綫，但緩慢生長的第二麯綫，真的能成為“小竹獸”的下一個拐點嗎？
01
“小竹獸”走齣紅利期
如今國內共享充電寶市場“小竹獸”的格局已經基本穩定。
參考以往的故事模闆，一旦市場格局穩定，就能夠結束燒錢，進入收獲階段，但共享充電寶的“錢景”在漲價聲中看似一片光明，實際上已是一地雞毛，與最初的火熱截然不同。
小電科技的招股書再次沉沒在港交所，2021年4月以後，再無消息。這是小電科技的第二次失敗，CEO唐永波曾在2021年2月的內部信中錶示，“疫情對公司業務已造成緻命打擊。”據其招股書數據顯示，2018-2020年間，小電科技僅有一年實現盈利。
2018年，這個剛走進爆發期不過一年的行業迎來第一次大洗牌，麵對頭部企業的絕對優勢，大量中小廠商集體撤退，甚至連美團也放棄瞭這項逐漸邊緣化的業務，三電一獸（街電、搜電、小電、怪獸）帶領行業走進寡頭壟斷階段。
2020年，美團捲土重來，並未如當初大量行業人士預言的那樣“對共享充電寶品牌形成降維打擊”，美團充電寶曾發布公告稱將“自力更生，絕不啃老”。據業內人士分析，美團指定商傢使用美團充電寶並非難事，但充電寶業務本身並不值得美團進一步激化與商傢之間的矛盾。
然而美團在綫下渠道的絕對實力依舊不容忽視。2020年初，多傢媒體報道稱，為提高共享充電寶的綫下覆蓋率，美團開啓瞭“百城大戰”，在超過一百座城市進行地推，其事業部規模達韆餘人。
2021年4月，怪獸充電率先上市，當晚，搜電、街電宣布閤並為竹芒科技，憑藉代理模式在下沉市場的優勢，在共享充電寶賽道處於領先地位，甚至隱隱掩蓋住“共享充電寶第一股”的風頭。這似乎是共享充電寶最後的高潮，此後的故事肉眼可見地走嚮低榖。
已上市的“共享充電寶第一股”怪獸科技略顯狼狽，股價下跌近九成，市值蒸發超百億元人民幣，從其財報數據中，也能更清晰地看到整個行業的焦慮。
2021年第三季度怪獸科技淨虧損7940萬元人民幣，而去年同期的淨收入一億元人民幣，關於第四季度的收入預告，怪獸科技也錶示，考慮到疫情的潛在影響，第四季度收入或許將在8億人民幣左右，即預計較本期收入下降超過10%。
成本不斷增加也是共享充電寶業務較明顯的趨勢，2021年第三季度怪獸科技收入成本、營銷費用均上漲20%以上，怪獸科技稱，POI（商戶站點）範圍擴大以及閤作夥伴奬勵增加是費用增加的主要原因。
近日據媒體報道，小電科技預計裁員約2000人，約占公司總人數的近40%。同時有小電員工在社交平台透露，公司已轉嚮代理人的模式，“鼓勵”員工脫離公司，成為地區代理人。竹芒科技也被爆齣內部齣現難以融閤的問題，多位部門一級負責人宣布離職。據《財經周刊》報道，有竹芒離職員工稱，“原搜電團隊已經把原街電團隊‘乾掉’瞭，內部情形蠻慘烈的。”
共享經濟的商業模式在充電寶的細分賽道似乎還沒跑通，在如今已是一片紅海的市場中，“圈地運動”愈演愈烈，頭部企業瘋狂地內捲導緻擴張成本上升，惡劣的市場環境下，這一行業已經走進規模不經濟的階段。
02
捲死自己，纍死同行
這是一門強烈依賴綫下站點密度的生意，在共享充電寶地圖中能夠清晰地看到，不同地點的共享充電寶價格差距較大，即使是位於同一商場，每小時單價也會在3元到6元之間浮動。
在人流量不是很大的地方，共享充電寶的盈利非常有限，同時近兩年提現也齣現拖延推諉的情況。不少商傢已經把共享充電寶當作一個可有可無的存在，僅期待它能夠為自己引來一些客人。
陳芮告訴「財經新知」，共享充電寶在商超非常受歡迎，“大型商場裏的充電櫃很多，有商店裏的，也有商場自己弄的。”
“充電是真的慢。”陳芮對共享充電寶怨氣滿滿，一個小時三塊錢，逛瞭兩個小時準備卡點還，卻發現手機電量僅上漲瞭30%，“用的時候可能遇到壞的、沒電的，還的時候也不會很明顯地提醒你是否歸還成功。”
逛街時陳芮很難感受到時間流逝，除非自己定鬧鍾，否則往往等她意識到要歸還時就已經超齣自己預想的時間，“有時候一次就得十塊錢，哪怕超齣一分鍾也會按一小時來算。”但她最難以接受的問題是，手機沒電就掃不瞭充電寶，沒有充電寶手機就開不瞭機，“這就是個死循環，要是跟朋友一起還能藉她們的手機掃。”
當問及是否會對某一傢品牌有較深刻的印象時，陳芮錶示，隻認得美團。“一般都是逛街途中看到瞭就藉一個，需要自己找地方的時候一般都用美團搜站點。”
由於鮮少有品牌會與店傢簽訂買斷協議，一傢店內有時會有多個品牌的充電櫃，這時就需要去辨認一下充電寶的牌子，以免還錯。“有次就是沒留意牌子，還錯瞭，後來過瞭幾天纔發現扣瞭我99，而且充電寶也沒在我手上。”陳芮至今對這件事都耿耿於懷，“虧死瞭。”
為瞭“搶”優質站點，在直營模式下，品牌會許諾齣高到不閤理的分成，據業內人士透露，在“圈地運動”最火熱的階段，甚至有過百分百讓利的“自殺式”分成，優質站點的分成也能高達70%-90%。
為瞭圈地，商傢得到高分成，但品牌依舊需要盈利，最終的壓力隻能給到用戶，從5毛到3塊，部分熱門站點以及節假日的景區甚至會齣現10元每小時的共享充電寶。瘋狂的漲價引發瞭監管部門注意，2021年6月，市場監管總局價監競爭局會同反壟斷局、網監司召開“共享消費”領域行政指導會，要求企業增強閤規意識，規範價格行為和競爭行為。
在漲價之外，共享充電寶亂收費的問題也格外嚴重，在黑貓投訴、電訴寶等平台，小電、怪獸充電等均擁有數以萬計的投訴，其內容超過九成都是亂收費。
來自資本市場的信號或許更加直接，2017年行業爆發時，40天內發生11筆融資，近35傢機構先後湧入，融資金額纍計達12億元，融資效率是2015年共享單車興起時的5倍。但這種瘋狂如曇花一現，此後四年內，整個行業融資數量纍計不超過10次。口碑山河日下，資方不再跟進，這一門不被看好的剛需生意，開始尋找第二增長麯綫。
03
第二麯綫，難以預見的未來
共享充電寶的生意不夠牢靠，已經成為業內默認的事實。
大屏智能手機在為用戶帶來使用體驗升級的同時，續航問題也常常被詬病。2017年，在共享充電寶剛齣現時，方正證券曾認為，共享充電寶是一項高頻次的剛需生意，預計行業總體潛在空間約百億量級。某第三方數據平台也曾相信，除瞭受疫情影響的2020年，未來幾年行業仍將保持50%-80%的高速增長趨勢。
然而，高頻剛需的定義，恐怕未來將不再適用於共享充電寶業務。近兩年，手機廠商已經紮堆在一代代更新的手機中探索“快充”“續航”等電池問題，在招股書中，怪獸充電曾坦誠地錶示，如果手機電池升級，會對其業務造成影響。隨著電池技術的不斷進步，共享充電寶在未來注定會是一門逐漸走嚮低頻的生意。
除此之外，入行門檻低也是共享充電寶行業較為明顯的特徵，在淘寶平台能夠輕易搜到不少品牌售賣的商用共享充電寶設備，商傢無須與廠傢分成，僅花費不到一韆元就能夠“加盟”，開啓共享充電寶業務。
共享充電寶該如何走嚮下一步，玩傢們大概已經有瞭方嚮，至少“小竹獸”三傢頭部企業在計劃錶中，已經紛紛寫上“第二增長麯綫”的項目，公司定位也從“共享充電寶企業”轉變為“科技消費企業”。
率先上市的怪獸充電已經開始“不擇手段”，2021年初跨界開發白酒品牌“開歡”，開店一年，其淘寶旗艦店僅有五款産品，其中月銷量最高的一款，僅37人付款。
走下沉路綫的竹芒儼然是共享充電寶中的拼多多，但廣泛的布局也並不能為其帶來絕對的優勢，著急地轉嚮無人銷售等業務。2021年5月，竹芒科技董事長兼CEO梁凱嚮媒體錶示：“（竹芒將）嚮著全場景、全産品、全渠道、全覆蓋的消費場景智能基礎設施製造商和運營商挺進。”
兩次上市失敗的小電科技也明顯意識到共享充電寶生意已經很難說服市場，2021年5月的招股書中，小電科技錶示，公司計劃與短視頻公司進行戰略閤作，為點位的閤作夥伴及其他商傢提供短視頻及直播營銷解決方案。
此外，據小電科技在招股書中透露，公司已研發齣包括雲端硬件管理係統、CRM和ERP係統、數字化供應鏈係統，以及業務拓展運營管理等數字化工具，將瞄準企業服務賽道持續發力。然而，互聯網巨頭們一直未攻破的企業服務業務，僅憑小電科技一直不超過2億元的研發投入，恐怕很難順利前進。
不“香”的共享充電寶生意和縹緲的“第二增長麯綫”，讓“小竹芒”們已經進入迷茫期。
或許共享單車們的結局能對“小竹獸”們有些啓發，走進規模不經濟階段後，並入大廠會是最終歸宿嗎？
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