發表日期 3/10/2022, 9:57:29 AM
王如晨/文
淩晨舉行的蘋果2022年春季發布會,既有著眼短期業績的妥協,也有豐富長尾效應的意圖,更有覬覦更大藍圖的藏鋒與野心。
所謂妥協。當然更多指嚮iphone SE三代。
有篇文章標題說,“蘋果進軍五環外”。頗形象。蘋果中國過往一季,首度購買其産品的用戶大增。不過,此刻所謂下沉,有短期目標。
一重原因在於,上半年尤其第一季通常不是旺銷季,蘋果重磅iphone通常都在鞦季。每年這個周期,不是強化軟件與服務就是強化手機外終端。
而另一原因,則在於平衡供應鏈壓力。蘋果牛逼,且日益於終端內強化自身要素,但畢竟諸多種類的零部件都處於供給不穩定周期,非旺銷季節,它需要更為穩健的産品策略與齣貨目標。
iphone SE三代從設計感、硬件配置上說,除瞭自傢A15、低端5G平衡配置,其他確實談不上齣色。但它要的就是這樣。
這也是此前2022Q1財報(非自然年)分析師電話會上庫剋強調的一點。要知道,喬布斯時代,他本人就主抓蘋果全球供應鏈。
前次 iphone12發布節奏上紊亂,後續一度被小米超越。
iphone SE承擔著下沉、平衡淡季齣貨的用心。你可能覺得,過往兩季,iphone齣貨強勁,已重新反超小米,此刻似乎用不著刻意拿iphone SE來強化吧。
這跟2016年首推iphone SE時的背景有點不一樣。那個財年Q2,蘋果業績大幅下滑,形勢緊迫。中國軍團創造瞭一個高點。
但你實在應該注意今日下沉的中長期意圖。那就是長尾效應下的蘋果服務業務。
上季,這塊營收已超過195億美元,同比增24%,為整體營收增幅的兩倍以上。這塊營收占比已近15.8%,較3年前提升瞭6個百分點。而這塊毛利率高達72.3%,為整體綜閤毛利率的1.6倍。
幾年來,蘋果品類並未增加多少,但SKU擴充顯著。除瞭強化整體營收增長,其實更有利於壯大服務,尤其覆蓋新增用戶群。iphone SE這類所謂低端,雖非自傢主力機型,但在一個外部環境變遷顯著、存量與增量必須兼顧以平衡利潤結構的周期,此刻再祭新一代,就有明顯的意圖瞭。
仔細閱讀過往4季蘋果財報,它對終端SKU多樣性、服務內容的多樣(雲、音樂、視頻、廣告和支付服務)、應用下載量、付費用戶數的強調,遠較過去密集。
上季,它的付費用戶增長兩位數,每個地理大區都達到曆史新高。其中平台服務付費訂閱量已超過 7.85 億人,過去一年新增1.65 億。這種增量,比本地互聯網企業用戶增長更猛。而且,人傢可是付費訂閱數量,不是MAU。
硬件、軟件及服務的深度集成,它們互為犄角,一直是蘋果商業模式的核心,也是它強大的綜閤競爭力的標誌。每當外界嘲笑或者擔憂它走下坡路時,通常隻是看到一角,甚至一個産品,沒有看到整體的演進。
人們說,蘋果産品是科技與藝術的融閤。其實,整個蘋果也是技術、商業、復雜運營高度平衡的藝術。
過去幾年,外界老說它是“微創新”,研發投入不多。就前者來說,有上述多樣性與統一性的復雜交織。它玩的確實是整體。小米早期稱“鐵人三項”,其實更近復刻蘋果。當然現在新鐵人三項有所差異。這也是一種係統。
凡是係統,不可能隻就一端發力而不重視整體。而且就會打破平衡,産生巨大的熵增。所以,蘋果産品的革新速度顯得慢。不過,一旦進入新的變革期,由於它是獨立的iOS生態,加上近年來日益強化的元器件、多元終端、內容及服務,當然也有隱秘的製造影響力,
隻要整體完整,你想打破蘋果於全球電子産業鏈中的利潤結構,是相當睏難的事。
安卓陣營的玩傢,崇尚的更多是局部的速度與效率。當然近年來,也都走嚮瞭差異化。有的強調縱深,有的延續類蘋果模式,有的甚至進一步走嚮製造。
但也不要忽視蘋果更大的藍圖。淩晨的發布會裏,有藏鋒,有野心。
我反而轉嚮局部的所謂芯片瞭。很多人都注意到,係列新品都搭載瞭蘋果自身的處理器。
增加瞭個蒼嶺綠的iphone13不必說。5G版iPhone SE內置A15,iPad Air裝載M1,Mac Studio直接高大上的M1 MAX、M1 Ultra,Studio Display則是A13仿生芯片。
你可能覺得不過如此。畢竟基於ARM的蘋果A係列早已自用多時。
但要意識到,WWDC 2020上,它正式強調過,2020 年底開始,將在平闆、筆記本、台式機等品類逐步從英特爾處理器過渡到自傢M係列。M1轟動一時。
此前,MacBook Air、MacBook Pro、Mac mini和iMac陣容均已配備。而今Mac Studio涉入,且有係列升級,則標誌著蘋果全係列正加速拋彆英特爾。
錶麵看,這種動嚮很自然。正如庫剋淩晨說的,蘋果注重軟硬件、服務一體的體驗。芯片戰略有利於強化終端多樣性背景下的一緻性體驗。這將直接撬動服務的長尾。
還有,眼前的供應鏈波動周期,蘋果強化獨立的布局,更是有利於穩定供應鏈。它可以更為獨立自主地決定新品上市周期。英特爾最近幾年實在不給力。如果不是疫情給瞭它成熟工藝的産能機會,掩蓋瞭一些業績,承平周期可能會非常難堪。
昨日英特爾股價倒未因此大跌。帕特.基辛格此前強調,將努力將蘋果重新拉入自傢處理器閤作體係中。不過,這種錶達充滿機巧:你是有能力讓蘋果迴頭采用你的處理器,還是其他?恐怕是想接蘋果處理器的代工訂單吧?但這背後,你得先突破台積電、三星們的代工鐵幕。尤其前者可是ARM陣營前沿工藝的製造重鎮。
但我真正想錶達的,還是在最後。
那就是,蘋果的芯片戰略乃至整個未來商業模式,恐怕也不止於今日硬件、軟件、服務於一體的模式瞭。下一個周期,它可能走嚮兼容2B的端到端的全棧服務。
因為,蘋果的芯片不是孤立的AP。而是全係列涉入。從基帶、射頻以及各種SOC化的組件、AI係列等。M1本就不是孤立的AP。前不久,蘋果自行研發的5G基帶、配套射頻IC已完成設計,開始試産、送樣,預計今年會與核心電信運營商進行場域測試,不排除2023年的iPhone15全麵采用.
這還不夠。你覺得,未來,它會不會進一步涉入基礎設施層麵?
我個人認為,這是概率極大的事。
因為,5G、數字化、智能化時代,2C端的手機、平闆、筆記本、台式機、多元電子等應用場景雖會進一步走嚮豐富,所謂智能物聯網。但真正左右産業鏈演進的架構,不止在於端,還有雲、網、邊(邊緣計算),更在於2B的服務。
如果蘋果隻深耕2C品類及服務,它當然還是王者。但未來的數字化體驗,可不是今天所謂硬件、軟件、服務一體生成的體驗瞭。僅僅局限於這個自足的結構,遠遠不夠。因為,很多體驗將受製於“雲網”、“端邊”的協同與融閤。
若沒有哪怕其中一麵的能力,隻在端的部分布局5G,很難有真正的效應。
每一輪變遷,産業鏈的利潤結構都會隨著幕後基礎設施的架構形成而變化。
蘋果不可能漠視這種挑戰。它一定在等待機會。
它當然不會冒進,立馬搶進服務器、邊緣計算等領域。
一是缺乏很多能力,尤其是基於ARM架構的處理器,在服務器領域發齣關鍵的聲音,還需要一個較長的過程。
ARM多年來野心甚濃。10年前,創始人就喊齣未來5年要搶得全球服務器市場20%以上的市占。顯然已落空。但你必須正視它的存在與演進。此前,軟銀以及操作收購ARM已失意的英偉達,都在這一維度流露瞭意圖。
二是即便涉入,自身場景不夠,缺乏攤薄巨額成本的能力。
此外,貿然涉入,一定也會影響此刻的産業鏈與基礎閤作關係。要知道,截至目前,蘋果的基礎設施服務,更多依賴亞馬遜與榖歌。
但誰敢否定說,蘋果未來不會在2B領域持續發聲呢?
事實上,早在2011年,它就描述過雲計算的一些目標。盡管截至目前,它的所謂雲服務,更多就是基於內容、應用的在綫存儲。
不過,你也要注意,最近幾年,蘋果研發投資側重2B更重。2018年以來,它還不斷挖角榖歌、微軟的雲計算人纔,並大量招募同類。它的全球數據中心的布局日益完整。
最近3年,有關蘋果的雲戰略探討與報道,持續不斷。
蘋果未必會走嚮亞馬遜、微軟、榖歌、阿裏雲等雲計算服務模式,但它一定會生成獨立的路徑。
這淩晨的發布會,蘋果正加速拋彆英特爾。但絕非隻有英特爾感到緊張。屆時,那些與它閤作緊密的、並無齟齬的諸多類彆的巨頭們,芯片公司啦、雲計算巨頭啦,可能要小心些。
在我這裏,它不是幻想。這一幕一定會到來。隻是蘋果的麵孔未必那麼突兀。
多年來,總有人質疑蘋果沒有革命性産品。上季財報分析師電話會上,庫剋說,蘋果的産品、方案隻有在成熟或接近成熟時纔會公布。有的公司不是這樣,但多年來,這種機製帶給蘋果甚多。
這是商業模式決定的風格。但也是一種長期以來的藏鋒。
當很多公司每推新品必提蘋果或拿它PK時,它們可能覺得未來的蘋果就是今天的樣子。事實上,當你真正追上今天的蘋果時,它可能已經躍遷到另一個高度。
當然,迴到這淡季,這眼前,妥協與藏鋒的邏輯裏,當然藏著壓力麵。一個如此不確定性的周期,疫情、供應鏈、産業升級、競爭、戰爭、區域國傢監管,當然更有自身的創新力、增長與高企的市值,實在需要托底的信號。但資本顯然比絕大部分人更能率先感受到這一切。
此刻北京時間晚8:26,蘋果上一交易日股價157.44美元,跌1.17%,市值2.6萬億。看年K,壯觀的模樣。好他媽嚇人。
涼風習習,光鮮許久的商業帝國,大概也會高處不勝寒,及時來一些妥協吧。
但它的另一張麵孔也在浮現。