從花西子的東方美妝、薇諾娜的敏感護膚 再到聽研的凍乾精華 從白牌到大牌，國貨美妝如何從天貓起步？ - 趣味新聞網

原標題：從白牌到大牌，國貨美妝如何從天貓起步？

從白牌到大牌，國貨美妝如何從天貓起步？

從花西子的東方美妝、薇諾娜的敏感護膚，再到聽研的凍乾精華，近年來，國貨美妝憑藉新技術、新成分，在天貓迎來春天，越來越多的國貨美妝品牌正在從“白牌”長成“大牌”。

2021年，中國本土化妝品市場規模已達1859億。據艾瑞谘詢預測，2023年將達到2527億，復閤增長率將達16.6%。本土化妝品市場規模增速高於整體美妝增速。

不過，機遇與挑戰並存。

“無論是老牌國貨還是新國貨品牌，從‘白牌’成長為‘大牌’乃至國際性品牌，目前都還處在品牌塑造和推廣的起步階段。”一位新國貨品牌創始人曾提到。

這條路到底如何起跑？近日，天貓美妝聯閤淘寶教育，從産品規劃、入駐策略及店鋪運營等維度，指導白牌商傢如何在天貓起步。以下為直播答疑摘要：

01：什麼樣的商傢適閤在天貓開店？

“白牌”商傢有幾種類型：1）在淘寶已經做齣成績，但品牌力有待提升的商傢；2）産業帶自有工廠，有産品生産研發能力的商傢；3）綫下已有品牌，但在綫上未形成搜索的商傢。

以美妝工具商傢為例，目前天貓美妝行業中，眼睫毛、化妝刷等類目中大品牌較少，産業帶製作工藝普遍較高，但缺乏統一的國傢標準。美妝工具類商傢可關注機會點，通過IP打造或特殊設計，提升品牌溢價，形成品牌心智。

再如新類目商傢：目前，精油、香氛等類目均為美妝新趨勢，精油産業帶商傢可關注“以油養膚”的新概念，從細分賽道切入。

02：白牌商傢為何要來天貓開店？

近年，國妝從理念、成分、質量、設計到供應鏈都不輸國際品牌。痛點在於品牌力的提升，以及品牌溢價的提升。

天貓是品牌運營的主陣地，也是品牌打造的主陣地。商傢可將自身的産品力和天貓的數據運營能力相結閤，洞察消費人群，有針對性凸顯品牌特點，彎道超車。

03：新商開店如何確保産品的差異性？

圈産品：有産品生産能力的商傢，應主推産品。美妝市場競爭激烈，應根據市場需求切入具體的細分賽道，如品牌薇諾娜就主打敏感肌人群；

圈人群：懂消費人群的商傢，可圈選目標消費人群，根據消費者的喜好，製定係列産品。如品牌毛戈平，利用化妝師的粘性，生産係列産品；

IP打造：講故事、重設計，提升品牌溢價，如花西子的化妝刷，因為刷柄獨特的銀製設計，可以售齣高於市場平均10倍的價格。

04： 新店應該怎麼開？

商傢應在起草《運營規劃書》時，就應明確自己的産品類型（賣什麼）、目標消費者（賣給誰），以及根據消費者的人群特點選擇營銷渠道（抖音、B站、微博）。

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