發表日期 3/28/2022, 7:35:58 PM
《中國經濟周刊》記者 周瑞峰 編譯
據彭博社報道,蘋果公司正在開發一項硬件訂閱服務,類似於目前的iCloud存儲空間,該服務將允許用戶“訂閱”iPhone或其他蘋果設備。這就好比是租一部iPhone而不是買一部。
(截圖來源:MacRumors)
用戶可以按月付費,並在訂閱期間使用設備。對於那些資金不太充足的消費者來說,這將是一個理想的選擇。
據稱,訂閱iPhone與訂閱iCloud或AppleMusic“差不多”,用戶可使用自己的Apple ID和AppStore賬號訂閱硬件。
據悉,iPhone 已經是蘋果最大的銷售來源,在2021年創造瞭近 1920 億美元的收入,占公司營收的一半以上。彭博社稱,蘋果采用類似於汽車租賃計劃的硬件訂閱服務,將是一個重大的戰略轉變。它可以幫助蘋果創造更多的收入,讓消費者更容易接受花數韆美元購買新設備。
與常見的分期付款計劃相比,它的不同之處在於,蘋果收取的月費可能並不固定(取決於客戶最終選擇的設備型號),不是簡單將該設備價格分成 12 個月或 24 個月後的數額。而且,當新的硬件上市時,參與該計劃的客戶還可以以舊換新。
與之前僅限於iPhone的“年年煥新”計劃相比,該訂閱服務或將覆蓋蘋果所有的硬件産品。
iPhone的“年年煥新”計劃
蘋果公司內部已經就硬件訂閱計劃與Apple One和Apple Care等服務捆綁進行瞭討論。蘋果在2020年推齣瞭Apple One,讓用戶以較低的月費訂閱包括TV+、Arcade、Music、Fitness+和iCloud存儲在內的多項服務。
彭博社稱,這項計劃對蘋果有明顯的好處。這將增加用戶黏性,使那些希望定期升級手機的消費者更牢固地融入蘋果的生態係統,而不會轉投安卓陣營。而且可以鼓勵那些不太經常升級的人更頻繁地升級。此外,公司的營收將變得更加可預測。
更重要的是,它還將提高利潤。
隨著iPhone的創新步伐放緩,消費者的購機頻率也在下降。據蘋果公司自己評估,如今人們平均每三年纔更換一次智能手機。但在iPhone推齣的早期,手機的替換周期隻有兩年。
彭博社指齣,蘋果通過提高價格、增加Apple Music、TV+和Fitness+等訂閱服務,以及加速iCloud的普及,在一定程度上抵消瞭硬件購買頻率下降的影響。但它仍然沒有讓消費者像過去那樣定期購買新款iPhone。隨著手機均價持續走高,一些投資者擔心蘋果還能把價格提高多少,尤其是在通貨膨脹擠壓消費者收入的情況下。
從購買手機的角度來看,蘋果現有的分期付款計劃通常為兩年。比如,一部999美元的iPhone 13 Pro的月供為41.62美元,持續24個月。
但是,用戶平均持有iPhone的周期是3年,蘋果就隻能在其中兩年裏獲得硬件收入。
訂閱模式可以讓消費者更有規律地更新手機。就目前的情況來看,如果以6年為一個周期,平均每個消費者購買瞭兩台iPhone,如果是訂閱模式,他們可能至少會購買三部。
以此帶來的額外收入可以降低月供,在讓利於消費者的同時,産生更多的利潤。據分析公司TechInsights Inc.的材料清單估計,蘋果iPhone 13 Pro的毛利率約為43%。將毛利率降低8個百分點,蘋果仍能獲得更多的絕對利潤,因為2997美元(3部iPhone的價格)的35%比1998美元(2部iPhone的價格)的43%還多。
更重要的是,由於消費者可能必須在每次升級時歸還他們的舊設備,蘋果將能夠迴收或翻新舊設備進行轉售。這是一個巨大的機會,可以提升iPhone的利潤率:蘋果網站上齣售的官翻版iPhone 11 Pro的售價隻比原來的售價低22%。而且,迴收舊設備也將提升蘋果公司的環保信譽。
總而言之,這是一種從消費者那裏獲取額外利潤的精明方式,尤其是在即將推齣的新一代iPhone可能隻有微小改進的情況下。目前,受益於對5G設備的需求,用戶升級iPhone的速度也在加快,但這種趨勢不太可能永遠持續下去。
據悉,蘋果公司已經為這個項目籌備瞭幾個月的時間,但是最近被擱置瞭,原因可能是為瞭更快地推齣Apple Pay 的“先買後付”的服務。知情人士說,盡管如此,這項訂閱服務預計仍將在2022年底推齣,但也可能會推遲到2023年或最終被取消。
華爾街的一些人士此前曾敦促蘋果轉嚮訂閱模式。桑福德・伯恩斯坦公司的分析師托尼・薩剋納吉(Toni Sacconaghi)在2016年提齣瞭硬件訂閱的想法,當時他說,這可以幫助蘋果實現1萬億美元的市場估值。
雖然蘋果當時沒有采納這種方式,但是該公司的市值如今也達到瞭2.84萬億美元。
近日,薩剋納吉在再次重申瞭自己的想法。他說,很難想齣一件比iPhone更常用的東西。
與每天喝星巴剋咖啡或長期訂閱《紐約時報》相比,租賃iPhone很便宜。
據悉,蘋果並不是第一傢推齣硬件訂閱服務的公司。榖歌也在其Chromebook筆記本電腦上嘗試瞭類似的方法,目標人群是企業客戶。
編譯自彭博社、MacRumors
責編:郭霽瑤
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