2月全國多個城市因城施策 不斷齣台放寬政策 全國新房市場月報：2月新房供貨量環比大幅減少 樓市熱度迴暖明顯 - 趣味新聞網

2月全國多個城市因城施策，不斷齣台放寬政策，但提高房地産金融安全，去杠杆依舊不能放鬆。2月央行發布《2021年第四季度中國貨幣政策執行報告》，強調“房地産金融審慎管理製度，加大住房租賃金融支持力度，維護住房消費者閤法權益，更好滿足購房者，促進房地産市場健康發展和良性循環。”2022年房地産進入發展新階段，在行業層麵，2月各大房企繼續進行架構調整，縮編提效，並加大地産服務規範性和高效性；在商品住宅需求層麵，2月客戶購買意願熱度明顯提升，尤其是民企項目的客戶購買信心大幅迴暖；在商品住宅供應層麵，2月全國典型城市市場推盤量環比減少58%，但市場摺扣營銷活躍，全國典型城市打摺項目占比為26%。預計短期內市場需求繼續迴暖，項目供應端也應抓住近期因城施策的政策放鬆機會，積極推盤營銷，釋放庫存壓力。

一、 行業動態：行業新階段，房企調整架構穩去化，提質增效保利潤。

2022年2月大量房企發布上一年經營業績，受到上一年收緊性調控政策影響，大量房企利潤下滑，預計在2022房企多將改變繼續擴張的戰略，轉為提效發展。因此我們可以看到，從去年到今年2月，大量房企繼續進行架構調整以適應房地産發展新階段。恒大提齣在營銷體係上進行全麵調整；建業、祥生將集團架構進行縮編提效；中南、融創針對不同區域業務量，進行區域閤並和拆分，及時調整區域布局。房地産服務平台相應根據國傢政策落實房地産的健康、長效發展。房企在市場去化壓力和利潤不斷下降的環境下，積極提高營銷水平，在房地産“黑鐵時代”積極自救。

二、 市場需求：客戶觀望周期縮短，購買意願熱度提升，對民企項目信心迴暖

1. 典型房企項目分析

2021年下半年地産金融政策緊縮，去杠杆加速調控後，8月客戶關注熱度明顯與客戶購買意願熱度值拉大，大量客戶進入觀望周期；2021年12月開始，從中央政治局會議到全國經濟會議，政策不斷糾偏放鬆，以穩為主基調，直到2月，各地方政府在限購、限貸和貸款利率上不斷齣台放寬政策，2022年1-2月客戶關注熱度環比走勢比客戶購買意願熱度環比增速幅度加大，客戶消費預期顯著增強，購買意願熱度顯著提高。

2021年1月1日起國傢對房地産企業實施“三道紅綫”政策 ，地産去杠杆不斷推進，下半年開始，房地産消費端和企業端貸款政策進一步收緊，住宅市場銷售端和融資端快速進入下行周期，習慣高杠杆的房企大量齣現債務違約。據不完全統計，截止2022年2月底，全國約有58傢房企“暴雷”，其中民企占比較高，如華夏幸福、祥生、陽光城、榮盛等，導緻客戶對民企開發的地産項目喪失購買信心，關注度在2021年下半年明顯低於國企項目。但2022年1-2月，民企項目消費關注度顯著提高，並高於國企，預計未來將從關注熱度轉化到交易量。

備注：1、數據來源於58安居客房産研究院；2、客戶關注熱度采用安居客平台流量數據；3、客戶購買意願熱度選用客戶緻電數據；4、典型房企采用中指院2021年權益銷售額前十強名單，分彆為碧桂園、萬科、恒大、保利、融創、中海、綠地、華潤、招商、龍湖；5、典型民企和國企，采用中指院2021年權益銷售額前十名的國企和民企名單；

2. 全國典型項目分析

整體來看，2月一綫城市的項目客戶轉化效率較高，均值達到0.79%，二綫城市和三綫城市轉化效率幾乎持平，分彆為0.45%和0.46%；在不同區域分布上，華北城市轉化效率最高，達0.62%，主要受煙台項目提升，煙台格林小鎮項目通過綫上宣傳達到的客戶粘閤度更高，東南和海南區域轉化效率相對較低，均值分彆為0.37%和0.31%，東南區域主要受泉州項目拉低均值，海南區域的海口和三亞因客戶觀望周期較長，消費預期較弱，轉化效率較低。

備注：1、數據來源於58安居客房産研究院；2、城市分類按照“國傢統計局70城市”城市劃分標準；3、以上項目全部選自每個城市的2月熱度值TOP1項目；4、項目的客戶轉化效率為該項目近30日的總瀏覽量、電話谘詢量、用戶主動微聊數、訂閱報名量、VR帶看量數據綜閤計算所得。

三、 市場供應：市場推盤量大幅降低，摺扣營銷依舊活躍

1. 全國新開盤量

受2021年第四季度新開工量不斷下降影響，加上春節假期，2月全國典型城市整體推盤量大幅降低，降幅達58%。不同等級城市中二綫城市整體開盤量降幅較少，下降52%，一綫城市因春節假期，常住人口齣現短期大量流齣，購買力受到極大影響，項目推盤量也隨之減少較多。空間分布上西北區域是唯一加大推盤量的區域，漲幅達63%，主要因為返鄉置業和投資客集聚，該區域城市較多項目會加強推盤銷售量，而西南、華東、華北降幅較大，其中西南區域降幅達78%。從單城市來看，推盤量最大的為西安、長沙、杭州、南京等強二綫城市，環比漲幅較大的為三亞，三亞主要抓住春節假期度假和“候鳥型”客群較多，因此加大推盤力度。

備注：1、數據來源於58安居客房産研究院；2、城市等級劃分按照國傢統計局“70城價格指數”城市分類標準，一綫選用北京、上海、廣州、深圳4個城市，二綫選用重慶、長沙、武漢、鄭州、杭州等27個城市，三綫選用惠州、煙台、洛陽、徐州等22個城市數據。

2. 全國項目摺扣情況

2月全國典型城市打摺項目占比26%，市場以價換量依舊延續，地産市場活躍區域更熱衷以價換量，但活動實施周期較短，喜歡短而快的營銷活動。從區域分布上來看，華東、華中、華北摺扣項目占比較多，華東摺扣項目占比達34%，從城市等級來看，三綫城市摺扣力度較大。從單城市來看，大理、石傢莊、邯鄲、襄陽等市場收縮幅度較大城市，摺扣項目占比更多。從活動摺扣時間周期來看，海南、西北摺扣周期較長，海南的項目優惠摺扣活動周期均值達54天。

備注：1、數據來源於58安居客房産研究院；2、打摺項目數據采集時間為2022年2月27日，項目數量1564個，項目覆蓋範圍為全國67個主要地級市；

根據國傢統計局數據，1-2月商品住宅市場銷售量和銷售額同比呈現下降，但2月客戶端關注熱度和客戶購買意願度顯著迴升，客戶觀望周期呈現縮短，預計短期內客戶熱度將轉化傳導到市場交易量上。2月市場供應端全國開盤量環比大幅降低也是影響2月市場交易量的重要因素，隨著3月市場政策進一步放寬，房企架構調整後適應新的市場周期，房企加強市場推盤量，積極進行營銷推廣，預計市場交易量將呈現穩定迴暖局麵。

（文章來源：58安居客房産研究院）

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