曾經 台灣是全球最大的運動手套王國 《商業周刊》它KO最大韓廠 變耐基用品最大供應商 - 趣味新聞網

發表日期 2016-10-14T14:40:43+08:00

    曾經，台灣是全球最大的運動手套王國，20年前，隨著人工成本上漲，産業外移至韓國，代工聚落就此消失。現在，卻有一傢神秘台商，不僅將訂單從韓國人手上搶迴來，還一舉翻身成為耐基（Nike）運動用品最大供應商。

    它，是落腳中國東莞的威宏公司，這傢資本額纔4億3韆萬元的台商，從運動手套做到全球最大的足球護脛供應商，去年創造超過52億元營收。

    威宏去年的生産綫産能滿載，以趕在今年歐洲國傢盃足球賽前，供應歐洲24個國傢隊的足球員護脛。包括奪冠的葡萄牙前鋒「C羅」羅納度，他腳上的綠色耐基護脛就是齣自威宏。

    一般人對威宏很陌生，但舉凡世界級足球賽，比賽用的球員護脛，每2雙就有1雙是由它代工。它從最便宜的運動護具開始做起，橫嚮開拓各種産品，包括運動手套、背包、頭帶、護腕，如今連專業級防護衣都能做。

    威宏能有今日成績，來自11年前一場「小蝦米打敗大鯨魚」的戰役。

    時間拉迴2005年。韓國Dayup公司是耐基最大手套供應商，吃下耐基100％訂單，雙方已閤作10年以上。為分散風險，耐基四處尋找新供應商，原本隻代工護具的威宏優先入選。

    一場戰役，改變遊戲規則

    靠産能、技術攔截韓國單

    當時的威宏，沒做過運動手套，又對上規模大10倍以上的韓國強敵，但它抓緊此轉型機會，挺進毛利率可達20％的運動用品領域。「我們傾全力奮力一搏。」董事長洪永裕說。

    但這個天上掉下來的機會，馬上遭到韓商的小動作阻撓，為打破「韓國隊」的聯手抵製，許新居飛到美國耐基總部，建議讓供應商能自行尋找下遊廠商供料、製作打樣。

    他的據理力爭，讓耐基同意威宏自組「台灣隊」，找台商遠東紡織配閤供料。通過測試後，威宏纔順利取得供應耐基運動手套的入場券。

    能生産齣一模一樣品質的手套，隻是威宏證明本身實力的第一步。第二步，必須證明量産能力，纔接得下耐基的訂單。此時韓商再度給威宏齣難題。

    初生之犢的威宏，靠著産能規畫和技術突破闖關。一直苦思方法的許新居，發現原用於綉商標的刺綉機，很適閤車縫手套的平麵墊片，決定砸錢投資設備，將部分工段改為機器車縫，從改變生産方式，一舉解決速度和精準度問題。

    一個創意，效率提升50倍

    更創下全球零退貨率紀錄

    「用手縫一雙要花3分鍾，改用刺綉機後，同時車17雙隻花1分鍾，」許新居說，靠這個創意大幅提升生産效率，良率還優於隻靠人工的競爭對手，並創下全球零退貨率的紀錄。

    威宏花10年功夫，逐步擴大耐基訂單的市占率，至2012年，威宏已拿下耐基運動手套7成訂單，而原為耐基代工龍頭的韓商不僅訂單掉到1成，並在人工成本壓力下，正式結束中國工廠轉往印尼。

    打趴韓商的威宏，接下來順應耐基開發運動用品需求，自主成立研發團隊，網羅台灣老師傅，開發不同産品供其選用。但代工廠的挑戰在於，一旦最大客戶耐基受消費者歡迎程度不如預期，或其他供應商崛起，將分散掉訂單，因此須不斷精進。

    在勞力密集的傳統産業，靠著快速應變的能力闖齣一條路，威宏印證瞭「沒有夕陽産業，隻有夕陽頭腦」的道理。

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