我們一直強調 政府是産業地産的客戶之一。我們要為政府創造價值。事實上 産業地産，最大受益者是政府 - 趣味新聞網

我們一直強調，政府是産業地産的客戶之一。我們要為政府創造價值。

事實上，政府不僅能夠從産業地産受益，而且是産業地産的最大受益者。

可能産業地産商從一個項目賺到一兩個億，但是，真正賺錢的是政府，項目的後期運營可能給政府帶來幾十個億，一百個億，甚至更多。

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産業地産能夠給政府帶來什麼？

最基本的是解決政府招商的難題。眾所周知，招商一直是政府做的事情，産業地産商做産業園區，是在幫助政府解決瞭招商的問題。

當然，政府能夠受益不僅僅是幫助招商，還有更多：稅收、就業、人纔、産業升級、産業導入、引進企業，還有打造産業發展平台，提升土地利用率，改變區域形象，等等。最關鍵的是，讓政府領導有政績，有麵子。

可以說，政府與産業地産有韆絲萬縷的關係。

我們做産業地産，哪怕我們的利益受損，但是，政府還是能夠獲利。

比如，現在我們提倡要園區運營服務，孵化企業、做産業服務，但是這些服務基本上不賺錢，甚至是虧本。産業地産商為産業發展做公益，入園企業受益，最終是政府得益。

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為什麼要提政府是産業地産的最大受益者？

因為做産業地産需要政府的幫助。政府對産業地産的影響非常大，從拿地、建設、招商、運營等環節都離不開政府。

不像房地産可以完全市場化，産業地産需要政策支撐。有一些項目，如果政府不齣麵，民營産業地産商不可能做成。如果政府認識不到發展産業的重要性，齣台的扶持力度不夠，甚至會阻礙産業的發展。

我們應該學會從政府那裏獲得幫助，要政策、要優惠。

既然政府是産業地産的最大受益者，沒有理由不支持産業地産發展。如果你真的做産業地産，政府會把最好的資源給你，把最好的優惠條件給你。

有人說，做産業地産一定要擁抱政府，就是這個道理。

産業地産觀察（ID：ieguancha）認為，我們做的項目，要能夠體現政府的意圖，成功贏得政府的信任，纔有可能二次閤作。

既要實現自己的利益，也要滿足政府的訴求。如果我們隻考慮自己盈利，不考慮稅收，政府不會給你支持。

業內人士認為，在項目賺錢與政府滿意之間，寜願不賺錢，也不能令政府不滿意。

韆萬不要將與政府的關係搞得不和諧。

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在前一篇文章中提到一個觀點，賣項目不如賣區域。

同理，我們跟政府拿地做項目時，我們不談項目，而是談區域。不是談我們建成一個怎樣的項目，而是談我們做的事情能夠給區域帶來什麼發展，也就是能夠給政府帶來什麼價值。

産業地産觀察認為，要讓政府知道，我們是在幫助他。

業內專傢建議，在政府談判的時候，不要將自己當作開發商，而是政府的一個服務機構，隻有這樣想，纔會積極嚮政府申請條件。

如果把這些道理想明白瞭，我們跟政府溝通就變得容易。

「來源: ｜産業地産觀察 ID：ieguancha」