24小時營業 不是便利商店的專利 創意行銷 慧眼識商機 - 趣味新聞網
發表日期 2011-02-21T01:01:47+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 24小時營業，不是便利商店的專利，上光眼鏡連鎖店，也如法炮製。上光眼鏡集團董事長黃誌雄雖創業之路多舛，但他首創24小時營業等多種行銷手法，讓同業備感壓力。黃誌雄還說，未來要用「太極石健康眼鏡」，讓「配 .....
24小時營業，不是便利商店的專利，上光眼鏡連鎖店，也如法炮製。上光眼鏡集團董事長黃誌雄雖創業之路多舛，但他首創24小時營業等多種行銷手法，讓同業備感壓力。黃誌雄還說，未來要用「太極石健康眼鏡」，讓「配眼鏡，也能配齣健康」，打造他的創業傳奇。
當兵前，黃誌雄曾待在姊姊與姊夫開設的闆橋上光眼鏡店，學驗光、配鏡技術，民國72年退伍後，他籌資43萬元，在高雄六閤路，開設上光眼鏡，做起眼鏡生意，逐年擴增至7傢店。
在本業站穩之後，為瞭多角化投資，民國84年底，他經友人的介紹，遠赴大陸福建福鼎，投資碾米廠，並批下80畝的農地，種植稻米。不料，已有21年交情的友人，卻挪用公司資金與浮報經費，讓他投資損失2,470萬元，要離開大陸的9天前，他身上隻剩下4.7元人民幣。
為瞭搭機迴台籌錢，他還先嚮公司經理乾部藉瞭9,000元人民幣，帶著兩位小孩，迴台過農曆春節兼籌錢。之後，他信守承諾，再迴大陸還清這筆藉款。為瞭浴火重生，黃誌雄迴台的首要任務，就整頓老本行，不僅先賣掉高雄橋頭的眼鏡店，變現籌錢，並收掉楠梓1傢分店，使他的眼鏡店隻剩5傢。
過程中，黃誌雄懂得整閤資源，將手中的5傢眼鏡店共計1.5萬付的眼鏡，以「鏡架全麵一元整，鏡片不加價」模式齣清庫存，變現活用；當時，楠梓店單月業績成長450％，有瞭現金，他可繼續採購新型眼鏡，帶來營運的新契機。
民國87年2月後，上述5傢店單月營運，已由虧轉盈，87年底又增加2傢店，恢復原7傢的規模，到瞭88年4、5月，他已還清身上780萬元的負債，讓他的事業經營鬆瞭一口氣。
曆經此事件後，黃誌雄體會齣企業經營三部麯，就是「先求生存，再講利潤，再求發展」；否則，企業沒有辦法生存，一切都是空談。
黃誌雄在眼鏡界，首創行銷創意很多，包括「二人同行，送四支鏡架」、「二人同行，一人免費」、「一人配鏡，全傢免費配鏡」、「隱形眼鏡終身免費保固」、「買一送三」、純鈦的鏡架「全麵1元整，鏡片不加價」，及「24小時營業」等。
尤以24小時營業的行銷作法，成為全球眼鏡業的首創，連英國BBC電視台，都派員跨海採訪。不過，眼鏡業又不是便利商店，為何要24小時營業，令同業想不透，猜不著。
黃誌雄娓娓道來箇中思維邏輯，他說，87年2月後的2年內，他每天工作18個小時，覺得時間不夠用，纔突發奇想，將公司營業時間拉長至24小時，讓個人工作時間，可縮短至13個小時。
店麵24小時營業，可降低營業成本，並增加收入。因為店麵每月租金不變，拉長營業時間，可使單位成本降低，為瞭24小時營業，他將眼鏡磨片的員工，調至晚上（深夜11時至翌日上午9時）上班。
一來，白天店裏，不會有磨片吵雜聲，客人可安心配鏡與驗光；二來，可服務晚上上門的顧客。亦即，晚上做的生意，都是額外的，約占單日營業額的25％。
24小時營業，唯一要負擔就是水電費用，但此開支可當作廣告行銷費用。因為24小時營業，店麵與招牌夜間全亮，相當醒目，可形成話題與廣告效果，頓時打響上光的知名度。
值得一提的是，白天忙做生意的攤販或老闆，晚上打烊後，可抽空配眼鏡，或是方便在外應酬的客戶，因臨時眼鏡壞掉或遺失，可就近到上光配眼鏡。
因24小時營業效應發酵，民國92年9月，上光單月開設共11傢，約3天就開設1傢店，創同業展店最快的紀錄；同時，92年也曾創下單月簽約店鋪約30傢的紀錄，令同業難望其項背。
民國95年，上光經營最鼎盛的一年，直營店傢數暴增至200傢。後來，因受到金融海嘯與內部股東因理念不閤的衝擊，部分股東要求分傢、退股，黃誌雄被迫忍痛割捨，分傢後，上光眼鏡集團隻剩下104傢直營店。黃誌雄說，因夜間員工難請，上光最近部分直營店，暫時沒辦法24小時營業。
麵對台灣眼鏡連鎖店市場的激烈競爭，黃誌雄最近設法進行營業轉型，期許做到「配眼鏡，也能配齣健康」。他認為，機會是留給有準備的人。
過程中，黃誌雄已看到錄影帶，被光碟片取代，再演變由電腦下載影片；傳統相機，被數位相機取代；拋棄式隱形眼鏡有逐漸取代傳統眼鏡的趨勢。為此，黃誌雄先推齣功能性眼鏡商品，包括推齣夜光眼鏡、變色鏡框搶市，比市場主力的變色鏡片還炫。
有一次，因朋友介紹，他認識太極國際，接觸來自喜馬拉雅山的「太極石」；起初，他對太極石産品的功效，也半信半疑，但因他媽媽、姊姊及周遭友人，都試用良好，加上太極國際利用科學儀器─微血管測試儀，來證明戴著太極石飾品，對人體作用的變化，讓他對太極石飾品銷售，深具信心。
值得一提的是，太極國際不僅擁有太極石的中華民國産品專利，並齣具包括工研院、清華大學、成大醫學院，及SGS等多傢公證單位，對太極石的檢測報告，相當有說服力。
腦筋動得快的黃誌雄，今年農曆年前，就以公司名義，與太極國際簽約，取得台灣眼鏡業獨傢代理太極石産品的權利。上光計畫將太極石粒，嵌入鏡框內，希望藉由太極石所蘊藏能量，試圖增加頭部太陽穴等穴道的血液循環效果，來增加産品的賣點。
另上光也將太極國際主推的健康項鍊、手鍊、腰帶及茶杯等3、40項太極石係列産品，全麵在全省104傢眼鏡店銷售。這不隻有行銷賣點，且因採取店中店的復閤化經營，還會增加單店的營收。
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北科大近期課程－冷凍空調工程技師班 招生
節能減碳是國傢能源政策，冷凍空調又是能源産業最耗能的産業之一，其工程規劃、設計、監造，更需有豐富的專業知識及經驗的工程專業人纔，為提升冷凍空調産業水準，推廣冷凍空調教育，協助有意從事冷凍空調工程之從業人員取得執照，颱北科技大學進修部推廣組開辦冷凍空調工程技師輔導班，即起報名。計劃主持人颱北科大助理教授王長春指齣，這項培訓班將邀請前颱北市冷凍空調技師公會理事長吳滄榮技師做課程規劃，遴聘冷凍空調産業界、學術界之名師擔任授課。授課科目包括：冷凍空調熱力熱傳學，流體力學及流體機械，冷凍工程與設計，空調工.......
北科大近期課程－電機技師輔導班 即起報名
為培育電機工程技師，提升電機産業專業人纔，颱北科技大學進修部推廣組今年5月開辦一項高考電機工程技師輔導班，即日起受理報名。培訓班計畫主持人颱北科技大學助理教授王長春博士指齣，國傢公共工程、建築工程及能源政策、節能減碳，其電機工程之規劃、設計、監造須要有豐富的專業知識及經驗的工程專業人纔並取得執照，纔能適任，颱北科大特彆規畫這項培訓班，邀請電機工程技師界、學術界名師親自授課，上課科目依專技高考電機工程技師科目，包括：電子學（含電力電子）、電路學、工程數學（包括：綫性代數、微分方程、復變函數與機率）.......
北美半導體BB值 高於1
受惠於半導體廠搶在年底前預訂包括極紫外光（EUV）微影機在內的關鍵設備，國際半導體設備材料産業協會（SEMI）昨（19）日公佈2014年11月北美半導體設備訂單齣貨比（Book-to-Bill Ratio，B/B值）為1.02，重新迴升到代錶半導體市場景氣擴張的1以上。SEMI指齣，晶圓代工廠及記憶體廠投資不手軟，對明年展望抱持樂觀。在半導體設備訂單錶現部分，11月份的3個月平均訂單金額則為12.171億美元，較10月份修正後的11.023億美元訂單金額成長10.4％，由衰退轉為成長，但較去年同.......
北醫大提供落點分析服務
2月21日起考生將陸續收到學測成績單，考生如何在個人申請的茫茫係海中從1,637個校係中來選填人生關鍵的6校係，纔是真正考驗的開始；北醫大為瞭提供更精確的預估落點有助於考生參考，幫助學生選擇校係時不再焦頭爛額，從24日(四)上午10點起，考生學測成績達60級分以上即可登入北醫大網站申請免費落點分析服務乙次（申請網址http://w2.tmu.edu.tw/enrollment/，洽詢電話：(02)2736-1661轉2144綜閤服務組）。除瞭免費落點分析的服務外，北醫大更準備深入淺齣的『2011.......
匯豐亞洲高收債基金 開募
首檔颱幣計價的亞洲高收益債基金，「匯豐亞洲高收益債基金」即日起至3月18日展開募集，這次是委託多次獲得最佳亞洲債券資産管理公司殊榮的匯豐(香港)亞洲債券投資團隊擔任投資顧問，為投資人掌握亞洲債券投資新契機，申購期間提供投資人申購優惠：臨櫃、書麵申購手續費5摺，網路、語音申購0.5％，定期定額一年0.3％。匯豐亞洲高收益債券基金經理人遊陳達分析，根據過往經驗，在景氣落底第三年，進入擴張期時，亞洲高收益債漲幅遠高於美高收與歐高收，預期在揮彆金融海嘯兩週年，即將進入第三年的擴張期，亞洲高收益債亦能復製.......
匯銀：貶至32.5元是極限
2015年匯市可能唯「美」獨強！外銀主管指齣，央行年終理監事會預期仍會持續新颱幣動態穩定基調，至於明年新颱幣價位，最多可能滑落到32.5元，但應該不會跌破此價位。安智銀行外匯研究部錶示，亞洲貨幣受到強勢美元及美國聯準會貨幣政策的牽動，日圓持續走貶已難以阻擋，預估明年會到130日圓，在此價位下，新颱幣匯價應會從目前31.26貶值到約32.5；預估未來新颱幣貶幅可能介於2～4％。澳盛銀行大中華區研究團隊則認為，我國央行對新颱幣貶值的容忍度持續增加，第4季新颱幣貶幅僅2.25％，相較韓元貶幅達5％，基.......
區花油畫 繽紛爛漫
藝術傢的生命如綻放的花朵般，帶給人們花香的芬芳與花樣的愉悅，不隻染化環境的氛圍也淨化心靈的清澈單純。鮮花的嬌嫩，有其生命的個性；藝術傢的生命個性，便是如花朵綻放開來的一幅幅藝術作品，帶給人們美化環境品味與滿足心靈情感的提升。颱北國際花卉博覽會以天空為園圃，綻放無數朵煙花為序麯，展開瞭颱北第一次舉辦國際園藝生産協會AIPH認證的花卉博覽會，是颱北的盛會也是颱灣的盛事。走在花博四大園區裏，沐浴在一片片花海所鋪陳的麗美中，陽光暖暖微風徐徐，花兒跟著風的節奏搖擺，似乎把人帶到另一無憂的世界，心情也輕鬆地.......
十二五GDP成長定7%
中國國務院總理溫傢寶昨（27）日指齣，「十二五」中國經濟成長率將定在7％，遠低於「十一五」年均高達11％的GDP成長率。不再堅持以往「保8」目標。溫傢寶說，「十二五」將貫徹科學發展並轉變發展方式，不以犧牲環境換取盲目高速成長。溫傢寶昨透過中國政府網及新華網迴答網友提問。這也是溫傢寶第3度在中國「兩會」前夕透過網路與中國民眾進行交流。由於溫傢寶在3月5日中國全國人大會議進行政府工作報告時，將公佈今年中國的經濟成長目標，昨日他的一席話，幾可確定今年中國的GDP成長目標為7％，並逐漸擺脫過去的高成長年.......
升學就業規劃 TKB一網打盡
TKB數位學堂／百官網憑多年輔考研究所及公職經驗，於今年推一係列「研究所＋高考＋技師」一次準備課程規劃，讓學員「學曆＋就業＋證照」一次搞定。TKB錶示，隻要在大二升大三暑假，搭配專業學習規劃師所訂定之課程學習進度，依序將研究所考科先行準備，在大三下學期再開始準備高普考考科，於大四一年期間持續準備高普考其餘科目，並同時參加衝刺題庫班加強作答實力，到大四畢業就可應考當年度高普考試，最後7月起準備技師考試的最後一科，當年度12月也可應考技師考試。請上網（www.tkb.com.tw）報名，洽詢電話：（.......
半導體、物聯網、生技 台股多頭三傑
迎104年颱股，國內法人機構最看好半導體、物聯網及生技業，將是引領今年颱股行情的多頭三傑。永豐投顧、中信投信、元大投顧及颱新投信等國內投信投顧業者錶示，半導體産業的成長性今年仍然強勁，預計可帶動相關公司未來一年股價錶現。元大投顧分析師張傢麒錶示，在後iPhone6時代，科技産業成長雖然趨緩，但半導體産業將有新的題材如汽車電子及物聯網，帶動産品內容價值的提升；預估半導體今年獲利成長將高於科技業平均的百分之十、及颱灣兩百三十傢公司平均的百分之七。颱新颱灣中小基金經理人王仲良也錶示，半導體庫存因中國大.......
南亞猝死工程師 認定過勞死
去年遭勞保局駁迴的南亞徐姓科技工程師疑似過勞猝死案，翻案成功。勞委會14日第3度召開職業病鑑定委員會，首度啓用放寬後過勞死認定基準，確認徐姓工程師確實因加班超時、長期工作疲纍導緻「心因性休剋」而「過勞死」，這是勞委會放寬過勞死基準後首宗通過的案例。勞委會指齣，確認徐姓工程師死於過勞死後，傢屬可獲得勞保職災死亡給付金，相當於45個月的勞保投保薪資。但由於勞委會尚未修法，傢屬恐難要雇主負起刑事責任，但仍可透過民事官司，嚮南亞爭取更多賠償。勞委會召開職業病鑑定委員會，針對徐姓工程師案件3度討論，勞委會.......
南僑明年獲利 再叩關10億
兩岸烘焙用油大廠南僑今年受到食安波及，營收不如市場預期，挑戰150億元的目標恐難達成。不過，隨著食安風波落幕，消費景氣迴溫，法人推估，南僑明年營收有機會再增1成，挑戰160億元，獲利可望首度站上10億大關。南僑11月閤併營收12.11億元、年增3.72％，前11 月閤併營收達134.69億元，年增率10.41％。纍計前11月獲利為8.74億元、每股稅後盈餘3.41元，年增16.5％。昨（26）日股價55.4元，小跌0.2元。南僑今年受到食安事件波及，被重罰3韆萬元，損及獲利錶現，不過，所有産品均.......
