發表日期 5/14/2022, 12:18:11 PM
老羅有句神預言,他說“賣手機的不如賣手機殼賺錢”。 如果他不是說說而已,當時轉型賣手機殼。那現在賣殼賺的錢,夠買下好幾個錘子。人類的悲歡並不相通,手機和配件也是如此。當“ 年輕人為什麼不愛換手機 ”登上微博熱搜。手機殼廠傢根本沒時間感慨,他們正忙著在訂單的雪花片中沉浮,哪顧得上隔壁那個賣手機的,是不是正在裸泳?
今天,老狐就好好和大傢聊聊,手機殼這門生意。
手機和手機殼“比美”
你能想象嗎, 手機和手機殼打瞭一架,讓人吃驚的是,手機殼贏瞭。
Canalys 全球報告顯示, 2022 年第一季度,全球智能手機齣貨量同比下降瞭 11% 。今年 1 - 2 月,國內市場手機齣貨量同比下降瞭 22.6% 。
市場調研機構 Counterpoint Research 發布的數據也顯示,中國用戶換機周期從此前的 18 個月,延長到 28 個月,多瞭將近一年。
持續的齣貨滑鐵盧,急壞瞭手機廠商,也促使他們不約而同,趕在四月紮堆齣新。
奮力掙紮的效果不如躺平。
打開京東自營手機榜單,除瞭蘋果繼續霸占榜首,排在前列的眾多機型,居然都沒同一季度的紅米 K40 老機型熱銷。
所謂手機推新,八成是推瞭個寂寞。
隨銷量數據一並起伏的還有售價。
2021 年,智能手機平均售價同比上漲 10% ,麵對這樣“加價不加量”的節奏,老用戶也隻剩一句“自求多福”。
多數消費者忍不住吐槽,新版本升級功能雞肋,參數微調換湯不換藥, 隻是改瞭外觀就加價,不如多買幾個手機殼?
這其實不是一句玩笑話。
據瞭解,因為市場不景氣,手機大廠開始瞭砍單狂潮,蘋果大砍産品綫訂單,將剛上市不到三周的 iPhone SE 3 與 iPhone 13 係列機種減少瞭約 200 萬部。
而另一邊,NPD Group 數據顯示, 75% 的智能手機用戶在使用手機殼。
按照 2021 年智能手機齣貨量 14 億計算,目前大約有 10 億用戶都在用手機殼。
公開數據還錶明,每年有超過一韆萬的用戶,購買瞭 12 個及以上數量的手機殼。
NPD Research調查用戶使用手機殼數據
人們不買手機,卻狂買手機殼,這種反轉其實很真實。
畢竟,給手機換上手機殼,就如同換個手機,還可以應用在不同場景。
比如,不同機殼搭配不同風格的穿搭,可以顯得美美噠。在不同季節,也可以用各類手機殼,給生活注入新鮮感。
過年換上紅色殼,春天買個小花殼,鼕天天冷選擇燈芯絨材質,夏天換上玻璃材質,可愛風、純色液態矽膠都可駕馭,手機不常換,心情卻多變,既節省費用,還放飛自我。
在崇尚個性化的當下,人們換手機殼似乎不再齣於保護手機這種單純目的。
而是像當年換 QQ 簽名一樣,透過它得以錶達的,是近期的心情,一種活在當下的儀式感,以及對生活熱氣騰騰的態度。
反正,老狐一款手機,平均至少要換三個殼,你們呢?
手機殼變“第三配飾”
手機殼承載人們的情緒和習慣,以更接地氣的姿態,解鎖流量密碼。
於是,越來越多的網友在雙十一時,取消瞭老公購物車中的手機禮物,將它換成瞭或炫酷或時尚的手機殼們。
它們有的長相硬核,比如擁有華為自有品牌配件認證授權,人稱國內“機殼第一股”的上市公司傑美特。他傢的手機殼搭載瞭汽車防撞技術,不怕摔不怕水,幫你實現“摔機自由”。
同樣大搞技術路綫的,還有品牌 PITAKA ,它把用於航空火箭和軍用産品的芳綸縴維材料,拿來做機殼,重量又輕又不怕高溫,不知道點著能不能上天?
傑美特旗下自主品牌“決色”將手機殼防摔作為賣點
除瞭硬核技術風格,低調耐用的手機殼也是大眾的心頭好。
以瑞典手機殼品牌 Holdit 為例,彆看它外觀低調優雅,走近它會發現,它有一肚子隱藏功能。
材質用的是特殊矽膠,哪怕油性筆劃在上麵,也能輕易擦掉。有瞭這個機殼,無綫充電不用脫,直接帶殼一放,充電齊活。
視頻截圖
當然,無論什麼樣的手機殼,都少不瞭和個性時尚沾邊。
天貓賣得火熱的手機殼品牌 CASETiFY ,就是把手機殼當時尚單品來賣。
更何況,提到時尚賽道,自然少不瞭 LV、 Chanel、 Dior、 Gucci 這些奢侈品的身影,它們的機殼可以作為入門級奢侈品單品。
如果你覺得買件 LV 包包太心疼,沒關係,可以先入手 LV 手機殼。
Gucci手機殼
當你開始購買手機殼,就如同打開瞭潘多拉魔盒, 什麼菜刀手機殼、麻花辮手機殼、老乾媽手機殼,你意想不到的機殼組閤,在一起上演“機生百態”。
B 站上,《你敢信這是手機殼》驚現大量網友,大傢跪求鏈接拔草,展現齣瞭創意手機殼的海量市場。
當手機殼成為時尚“剛需”,也有越來越多的入局人士,錶現齣對手機殼用戶的好奇。
據天貓小二悄悄爆料,手機殼用戶黏性很高。
用戶畫像是年齡在 25 - 35 歲間,具有一定經濟能力的女性消費者。在天貓平台,手機殼女性消費者占比超過 50%,撐起瞭大半邊天。
對她們來說,手機殼就像項鏈、口紅一樣,是“第三配飾”,可以搭配衣服和包包,一並裝點好心情。
擁有個性化時尚標簽的手機殼,一邊俘獲女性的芳心,一邊也在極力避免“撞殼”的尷尬。
由於消費者喜好和流行趨勢很難把握,狂追熱點元素又麵臨庫存積壓和過時風險,這就促使一些商傢另闢蹊徑,推齣瞭定製化手機殼。
目前,大多數網店都選擇走這種定製路綫,將設計權交給消費者。
隻需消費者提供圖片,由賣傢進行加工,就可避免款式不閤適造成庫存積壓問題,同時還節省高昂的設計費用。
這樣的定嚮定點輕運營模式,讓手機殼形象“指哪打哪”,可以說優點多多。
一“殼”解鎖新玩法
伴隨個性化玩法激發用戶對手機殼的喜愛,越來越多的廠傢和品牌試圖瞄準這塊鮮美的“蛋糕”。
大傢發力點不同,最終卻殊途同歸,將機殼的材質、風格和款式,同潮流文化結閤在瞭一起。
比如,瑞典手機殼品牌 Holdit ,主打“圖層科技、常用常新”“ 4 米防摔”“拜耳矽膠、雲糯觸感”等材質科技賣點;
潮流品牌 PITAKA 推齣瞭芳綸縴維、碳縴維等新型復閤材料;
綠聯、摩米士等品牌也主打功能性和高品質材質,收獲用戶口碑。
除瞭在材質上花功夫,和周邊潮玩跨界“藉力打力”,也是常用玩法。
比如 CASETiFY 就大搞 IP 聯名,和迪士尼、盧浮宮、《神奇寶貝》閤作推齣聯名手機殼。
CASETiFY X盧浮宮聯名手機殼
此外,還有部分廠商選擇靠攏電商直播。
據深圳華強北優加品牌電商負責人透露,他們的品牌就選擇和淘寶直播李佳琦閤作,一場賣瞭超過 4 萬多單,在抖音羅永浩直播間,也是一夜清場 2 萬個庫存。
一邊是機殼品牌激流勇進,一邊是各大手機廠商和電商平台看到甜頭,選擇嚮手機殼經銷之路逐漸靠攏。
以手機大廠為例, 3 月 16 日,魅族官方宣布, iPhone 13 Pro / Pro Max “黑化獨角獸”手機殼限量開售,售價 129 元。
還有蘋果發布的液態矽膠手機殼,售價 329 元。
去年 5 月,華為 P30 Pro 限量版套裝在華為商城開啓預售,也就增加瞭一個禮盒和星鑽手機殼,卻比隻賣普通款手機高齣瞭 400 元。
iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化獨角獸”手機殼
再看電商平台,淘寶消費用戶數據顯示,購買手機殼的用戶超過半數都是老用戶,活躍買傢人均買瞭近 50 隻手機殼,復購率達到 200%以上。
2021 年,淘寶手機殼銷售量同比增長 242%。
正因此,天貓等電商平台專門上綫手機殼個性定製服務,各大投資機構更是對機殼強力押注。
去年下半年以來,手機殼品牌融資動嚮顯著增多。
2021 年 6 月,潮流科技配件品牌 CASETiFY 獲得 C 資本數韆萬美金 A 輪融資;2021 年 12 月,“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數韆萬元 A 輪融資。
在一係列入場者的推動下,批量囤手機殼,成為瞭人們追趕潮流的全新方式。
而為瞭迎閤大眾的手機殼新消費理念,各大造殼企業更是開始努力鑽研新消費模式,企圖迎閤 Z 世代消費審美。
玩殼工廠公司 CEO 韓冰就帶領團隊研發齣瞭 DIY 手機殼智造機,人們可在機器上直接個性定製手機殼,即時製作、即買即取,特彆個性也特彆方便。
玩殼工廠DIY手機殼智造機
Holdit 品牌主理人劉琳俐則研究瞭一眾新消費品牌,從內衣品牌內外的極簡主義,養生品牌內外的視覺體驗,再到食品品牌盼盼的新式營銷全部研究個遍,堪稱萬物皆可用於手機殼。
翻看小紅書和 Instagram 等社交平台,發布自用款手機殼,或研究明星同款手機殼的熱帖,變得隨處可見。
從楊超越、趙露思、白鹿,到韓國偶像組閤 BLACKPINK ,這些深受年輕女孩追逐模仿的偶像,成瞭粉絲購買産品的參照模闆。
畢竟,購買明星同款穿搭耗費財力,購買簡單實用、價格親民的同款手機殼卻很容易。
當韆人韆麵的手機殼,成為用戶彰顯個性的日常工具,人們不僅可以在手機殼中照見自身獨特形象和審美品味,還在錶達情緒、個性和態度的同時,加強瞭與他人的社交情感聯結。
而被賦予情感價值和社交屬性的手機殼,就像那鞦天的第一杯奶茶。
我們把它捧在手裏,其實也是在感受和追求,那些可以帶給我們快樂和美好的生活小確幸呀。
參考資料:
Tech星球:手機殼比手機還賺錢:年輕人“第二麵子”撐起韆億生意
北京日報:審美意義反超實用價值“換殼”成瞭一種生活態度
Ws科技眼:手機殼搶瞭手機的生意
豹變:500塊錢買一個手機殼,為什麼年輕人如此上頭?
編程的最初夢想:小機殼,大生意
編輯: 一酎藍