發表日期 5/19/2022, 7:19:10 PM
智東西(公眾號:zhidxcom)
作者 | 程茜
編輯 | 心緣
桌上擺著智能作業燈,左手轉著智能詞典筆,右手劃著AI學習機……在傢庭課桌前,這些學生藉助各類智能硬件進行學習的場景正越來越常見。
“雙減”政策澆滅瞭在綫教培行業的火熱,但需求依然旺盛,再加上疫情影響下學生居傢學習成常態,傢長對傳統輔導、培訓的蓬勃需求,正加速轉化到智能教育硬件産品。
嗅到這股東風後,在綫教培老將、傳統教育硬件巨頭以及手握技術優勢的互聯網巨頭與AI名企接連進場,在這片特殊的硬件戰場交鋒在即!
自去年年底至今,智能教育硬件新品接連登場。這廂教培名企顯著發力:掌門教育發布AI學習機,作業幫推齣小鹿寫字筆、喵喵機電子單詞卡,新東方推齣智能詞典筆,好未來亦宣布轉型探索智能硬件……那廂科大訊飛AI學習機、小度智能學習平闆、優必選AI練字筆花樣迭齣,更有阿裏、字節跳動等一眾互聯網大廠對教育市場虎視眈眈。
如果說去年這片戰場尚且風平浪靜,那麼今年,頻繁的登場、接連的戰略官宣,已經昭示著智能教育硬件這把火,即將越燒越旺!
正如網易有道CEO周楓在今年2月的財報電話會議上所言:“ 今年,將是智能硬件的一個拐點年。 ”
▲2020年-2022年4月智能教育玩傢及産品發布情況
一、雙減落地近1年,2022迎來拐點
一位從事在綫教育的王老師告訴智東西,2020年初她的課時每個月能達到近150個小時,但雙減政策落地後,她的課時極速縮水,每個月隻有50小時。
“雙減”對在綫教培造成瞭沉痛的打擊。這個在疫情催化下極速擴張的行業,突然迎來“滅頂之災”,而轉型成為它們自救的唯一生路。在這個背景下,承載起新一輪教育需求的智能教育硬件賽道,成為多傢在綫教培機構的重點轉型方嚮之一。
▲截至2020年6月我國在綫教育用戶規模達到頂峰為4.23億人,使用率46.8%,2021年6月分彆下滑至3.25億人和32.1%。(圖片來源為《中國互聯網絡發展狀況統計報告》)
相比於在綫教培,點讀筆、詞典筆等智能教育硬件更加便攜,,並有更強的交互性。此外,AI(人工智能)等新興技術的加持,使得智能生成錯題本、智能批改作文、智能推送習題等AI輔助學習功能,逐漸成為各種智能教育硬件産品的標配。
拿學生平闆為例,占據該市場前三的步步高、讀書郎、優學派均在其産品上都配備瞭智能升降學習眼,可以智能監測學生坐姿、智能護眼,並支持學生通過手指、語音交互等方式獲得信息。
除瞭主打教學功能外,許多智能教育硬件迎閤傢長對孩子健康的關注,搭載瞭智能護眼、智能矯正坐姿等功能,這些琳琅滿目的功能,加上令人眼花繚亂的營銷策略,正吸引越來越多傢長下單。
疫情、“雙減”與智能化熱潮的多重助推,正為發展瞭30餘年的教育硬件産業,注入新的活力。
從文麯星、小霸王學習機,到點讀筆、翻譯筆,教育硬件一直在演進。以步步高、讀書郎為代錶的傳統教育硬件廠商,一度占據傳統品類中以學習機、學生平闆等為代錶的王牌産品市場。
但如今,時代變瞭。優必選、科大訊飛、網易有道等AI企業陸續高調入場;阿裏、騰訊、百度、字節跳動等互聯網大廠亦是新品連發,以極強的品牌號召力,強勢跨入教育行當;好未來、猿輔導等遭“雙減”重創的在綫教培機構,也開始嚮教育硬件布局。
▲科大訊飛AI學習機
騰訊研究院發布的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》估算,2020年,教育智能硬件市場規模為343億元,這一數字有望到2024年接近1000億元。
“‘雙減’之後,我相信(智能教育硬件)行業將會有一些大的發展,”科大訊飛副總裁章繼東告訴智東西,“今年各個品牌也將會繼續發揮自身優勢。實際上,我們認為之後的每一步都將是很關鍵的節點。”
隨著在綫教育市場從最高點急轉直下,2022年已成為智能教育硬件玩傢搶占市場的關鍵時期。
二、四大門派混戰!新勢力能否掀起血雨腥風?
教育是百年大計,教育硬件的産品形態經過幾輪發展,正愈發多元化。
多鯨教育研究院今年2月發布的《2022中國教育智能硬件行業報告》,將教育硬件的發展路徑劃分為三個階段:(1)萌芽期(2010-2013年),以輔助學科教育為主;(2)發展期(2014-2019年),輔助加陪伴學習;(3)多元發展期(2020年至今),智能燈、智能本、電子紙等新興品類齣現。
當前,傳統教育硬件廠商、教培機構、 AI 企業及互聯網巨頭,四方混戰的格局已初步成形。
麵對爭相湧入的新玩傢, 讀書郎、小霸王、步步高 等 傳統教育硬件廠商 也開始將 AI 、大數據引入其産品及營銷策略。 例如 2021年底,讀書郎宣布將在2022年進軍智慧學習桌椅和AI學習機等泛智慧學習領域;步步高亦於今年4月透露其將在智慧零售方麵藉力騰訊、京東,拓展綫上業務。
這類玩傢的優勢在於,它們布局早期就已經貫穿國內三綫及以下城市構建瞭綫下銷售網絡,並且基於此建立瞭較高的品牌認知度。然而,這也為其帶來瞭風險,疫情背景下,綫下商超大幅受挫,綫下銷售麵臨較大壓力。由於這些公司的智能教育硬件産品相對單一,這也使得其難以快速應對更加靈活多變的用戶需求和市場變化。
對於傳統玩傢來說,擁有雄厚資金和技術積纍的互聯網大廠們,儼然是極大的威脅。 過去兩年間, 騰訊、阿裏、百度、字節跳動 等 互聯網大廠 均不斷加碼對智能教育硬件的布局,且産品形態日趨多樣。
百度旗下智能科技品牌小度早在2020年5月就推齣主打教育的智能屏,去年3月又推齣小度智能學習平闆;騰訊教育亦在去年3月發布AILA智能作業燈等硬件産品,4月推齣基於Linux係統深度定製的智能教育電腦;2021年5月,阿裏巴巴推齣其首款智能教育硬件産品“天貓精靈E1”。
▲天貓精靈E1教育定製版
遭受“雙減”衝擊的字節跳動旗下獨立教育品牌大力教育,其實在2020年10月已經發布過首款大力智能學習燈,如今這款智能硬件産品已經是大力教育的“王牌”之作。去年12月數據顯示,大力智能學習燈纍計銷量突破100萬台。
相較大廠們, 網易有道、科大訊飛、優必選等 AI 代錶玩傢的産品策略更有針對性,能夠分彆將各傢積纍的 AI 技術優勢發揮到極緻。
例如,語音處理技術龍頭科大訊飛去年7月發布AI學習機T10和訊飛翻譯筆,上周又發布旗下首款麵嚮中小學生“大語文”學習的墨水屏智能硬件科大訊飛AI語文本,這些都是在將其語音識彆、機器翻譯、知識圖譜等技術能力應用到教育中。
在翻譯領域積纍雄厚的網易有道,早在2017年推齣第一款智能硬件産品“有道翻譯蛋”。從去年9月至今,網易有道陸續推齣有道聽力寶、華為智選有道智能詞典筆、AI學習燈,在智能教育硬件産品布局上更加大膽。
AI機器人龍頭優必選則從2018年開啓教育業務,推齣瞭AI教育啓濛機器人、AI係列教材、智能編程機器人Jimu Robot、優必選AI練字筆SMARTPEN等。其智能教育機器人大多麵嚮B端市場,和部分中小學閤作建立AI教育項目。消費級無人機龍頭大疆也推齣瞭益智編程無人機,以供輕鬆學習編程語言。
▲優必選AI練字筆SMARTPEN
比起這些玩傢, 亟待轉型的在綫教培機構們 屬於更新的入局者, 他們 擁有雄厚內容資源的在綫教育機構,以1對1輔導、名師授課為賣點的培訓體係 以及長期積纍的教培用戶 ,同樣能夠轉化為教育硬件的附加優勢。
“‘雙減’政策下達以後,總部就迅速調動瞭數百人的技術團隊,開始研發第一代AI智能學習機。”鬆鼠Ai青島校區負責人董峰在接受媒體采訪時說。今年1月,鬆鼠Ai推齣瞭智能學習機Y1、X1、旗艦款V11 plus以及智學筆N10。
同樣在1月,作業幫旗下素質教育品牌小鹿素養推齣智能硬件“小鹿寫字筆”;更早之前,在去年9月、10月,猿輔導旗下小猿口算推齣瞭墨水屏智能硬件小猿智能練習本,新東方在綫與天貓精靈閤作推齣其首款智能教育硬件産品新東方在綫詞典筆T1。
如今,四類玩傢格局初穩,圍繞智能教育硬件的市場競爭大有升級的態勢。
三、訊飛、小度AI學習機躥火,大力在智能燈賽道獨紅
隨著AI、人機交互等技術更加成熟,以及教、學、測、評、練等更多教育環節逐步綫上化,智能教育硬件的更新換代速度正在提速。
按照場景,智能教育硬件可以分成在傢用的教育平闆、教育PC、智能作業燈、錯題打印機、早教機、點讀筆等,在校用的VR教育設備、學習診斷係統平台,在途用的智能手錶、智能手機等。
這些智能教育硬件的盈利模式,既包括售賣硬件,也涵蓋配套教培內容與增值服務,這也是這片市場持續吸引新玩傢入場的一大關鍵動因。
我們聚焦到在傢場景的幾類主流智能教育硬件産品,從最新綫上銷售數據來看,AI企業、互聯網大廠旗下品牌的確已對傳統教育硬件廠商們産生瞭不小的衝擊。
1 、 AI 學習機: 訊飛、小度成在綫月銷爆款
學習機是教育硬件的老前輩瞭,從小霸王、步步高開始,學習機上就會內置教材,輔助校外學習,隨後,又衍生齣學生平闆這一新形態。
目前國內學生平闆的主流牌有步步高、優學派、讀書郎、小霸王、科大訊飛等,其中步步高市場份額最高。中商情報網的數據顯示,2021年國內學生平闆電腦市場份額前3的分彆為步步高(41.8%)、讀書郎(10.4%)和優學派(9.1%)。
學生平闆及學習機旗艦機型的售價普遍較高,多數價位在5000元上下。在這一領域,AI及互聯網企業勢頭正猛。例如科大訊飛2021年年報顯示,其AI學習機銷量增長150%。
其受歡迎程度可從最新綫上銷量數據得到佐證。今年5月19日的京東學生平闆金榜顯示,科大訊飛、小度的産品排名前二,售價6899元的科大訊飛AI學習機T10月售1000+件,售價1899元的小度智能語音學習平闆S16月售2000+件。
▲京東學生平闆金榜
相比之下,老牌玩傢中,售價5478元的步步高學習機S6月月銷量則為737件,售價5298元的讀書郎C30學習機銷量僅199件。
智能音箱一般不會被歸到這一品類中,但主打教育的帶屏音箱也紛紛承載起類似的功能。如阿裏天貓精靈、小度、小愛等品牌均在將在綫教育內容引入其智能音箱産品。
2 、智能學習燈:大力教育銷量一騎絕塵
智能學習燈賽道亦發展已久,最早主打護眼功能,可調節光綫亮度,營造更適宜學習的環境光。
國內智能護眼燈的高端市場被飛利浦、3M、東芝等國際品牌占據,産品普遍價格定位高於400元,而歐普照明、華為、小米等廠商的産品售價在100-200元,定位為中低端。
值得一提的是,早在2018年,華為智選就與歐普照明閤作推齣華為智選讀寫台燈,但其並沒有將産品定位為單一教育場景。
近幾年來,這一領域衍生的新品類則是以大力智能學習燈和網易有道學習燈為代錶的産品。它們為台燈增加瞭一塊屏幕,相當於將學習機、點讀筆的部分功能復製到瞭台燈中。
根據最新數據,售價998元的大力智能學習燈T6,在京東自營旗艦店月售逾1000台,在天貓旗艦店月銷量超過2000台。去年12月,大力教育提供的數據顯示,其智能學習燈纍計銷量突破100萬台。
目前大力在智能學習燈的頭部地位較為凸顯。售價1999元的網易有道智能學習燈,在京東自營旗艦店月售僅195件,在天貓旗艦店月銷量僅為77台。騰訊教育聯閤暗物智能推齣的AILA智能作業燈 X1則已在京東旗艦店下架。
3 、英語學習 硬件 :有道訊飛齊頭並進
翻譯筆、詞典筆、點讀筆主要在學生英語學習中發揮作用,能滿足快速查詞、翻譯、聽寫和糾錯的需要。該領域的主要玩傢有網易有道、科大訊飛、小度、華為、步步高、作業幫、愛百分、外研通、阿爾法蛋、掌門教育等。
網易有道的優勢在於其翻譯技術的積纍,依托有道翻譯的翻譯數據,提升翻譯準確率。售價1299元的網易有道詞典筆X3S在京東旗艦店月售超3000支,在天貓旗艦店月售2000多支。根據財報,網易有道學習産品2021年第四季度淨收入達3.18億元,同比增長33.9%,主要受有道詞典筆銷量增長推動,有道詞典筆四季度齣貨量也已超50萬支。
科大訊飛的翻譯筆銷量數據低於有道,科大訊飛售價999元的翻譯筆S10在京東和天貓旗艦店的月銷量均不到韆支。不過,科大訊飛智能錄音筆的人氣一直居高不下,例如其499元的H1在京東旗艦店月銷5000+支,399元的B1在天貓旗艦店月銷3000+支。
▲網易有道學習燈
結語:玩傢加速入局,智能教育硬件賽道即將爆發
雖然現在智能教育硬件産品層齣不窮,但也有傢長吐槽很多産品是智商稅。很多教育設備在功能上重閤度高,且實際使用體驗並不好。
不同於麵嚮所有人群的智能硬件,用戶在選擇購買時考慮的因素更多,各類智能教育硬件設備的價格幾百元到幾韆元不等,在市場普及度和用戶接受度上也仍有待進一步提升。
如今,智能教育硬件已經邁入多樣化發展的階段,隨著四大門派玩傢的硬件新品更集中地走嚮落地,2022年,已被視作智能教育硬件賽道的拐點之年。
需注意的是,這蘊藏著巨大潛力的市場,目前仍有一些待解的市場亂象。例如21世紀教育研究院院長熊丙奇曾在接受媒體采訪時談道,不少智能硬件産品其實在打“雙減”擦邊球,標榜軟件與硬件相結閤,把學科內容、真人在綫答疑融入硬件産品中。
教育乃國之根本,智能教育硬件的未來儼然是一片光明。但單純的創新産品形態、豐富功能,還不足以真正解決用戶學習需求,智能教育硬件的玩傢如何真正從軟件、硬件和內容齣發,打造輔助教育並真正促進技術普惠的産品,纔是智能教育硬件賽道的核心競爭點。