近日 齣口跨境品牌電商賽維時代科技股份有限公司（以下簡稱“賽維時代”）更新招股書 哈工大校友做電商，三年進賬超100億，要IPO瞭 - 趣味新聞網

近日，齣口跨境品牌電商賽維時代科技股份有限公司（以下簡稱“賽維時代”）更新招股書，擬深交所創業闆掛牌上市，東方證券擔任保薦人。此次IPO預計募集資金6.22億元，將用於供應鏈、物流倉儲、品牌渠道等方麵的建設。

賽維時代成立於2012年，曾是跨境電商多店鋪鋪貨模式的代錶之一，江湖外號“華南城四大天王”。公司主要通過第三方電商平台Amazon、Wish、 eBay、Walmart等以及自營網站SHESHOW、Retro Stage等嚮全球消費者銷售服飾配飾、運動娛樂、百貨傢居等時尚生活産品，覆蓋美國、德國、英國等多個國傢和地區。

近年來，跨境電商發展迅猛。據海關統計顯示，2021年我國跨境電商進齣口1.98萬億元，增長約15%；其中齣口1.44萬億元，增長約24.5%。

自第一傢“跨境電商”安剋創新IPO後，越來越多的跨境電商也走上資本化的道路，其中就包括重啓IPO的賽維時代。

“阿米巴模式”之下，15個孵化品牌營收過億

賽維時代跟最早入局Amazon的跨境電商企業一樣，采用敏捷型組織，即“小前端+大中台”的“阿米巴”組織架構。

通俗的說，“阿米巴模式”就是一人或幾人運營一個品牌，快速試錯、快速上量。截至2021年上半年，賽維時代已孵化43個營收過韆萬的自有品牌，其中15個品牌在報告期內營收過億，包括傢居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內衣品牌Avidlove、運動器材品牌ANCHEER等。

“阿米巴模式”是“大賣”（月入百萬級的賣傢）早期快速發展和擴大規模的秘訣之一。

營收方麵，招股書顯示，2018年至2021年上半年，賽維時代的營收分彆為22.45億元、28.78億元、52.53億元和29.06億元。服飾品類收入占比約50% ，疫情期間百貨傢居、運動娛樂占比有所提升。

此外，超60% 以上的銷售額來源於Amazon平台。2018年至2021年上半年，賽維時代在Amazon平台實現的銷售收入分彆為13.56億元、19.67億元、36.82億元和24.47億元，毛利率也均在65%以上。

Amazon在跨境電子商務行業處於頭部地位，知名度和市占率高，是國內眾多賣傢跨境銷售的主要渠道。2020年Statista數據顯示，26%的全球消費者首選的跨境電商平台為Amazon，19%的消費者選擇阿裏巴巴旗下的AliExpress，11%消費者選擇eBay。

費用方麵，報告期內，公司期間費用總額分彆為14.71億元、18.11億元及28.8億元，其中銷售費用占比50%-60%，包括物流費用、銷售平台費、業務推廣費等。

盈利方麵，隨著海外消費升級、跨境電商需求擴容，行業呈高景氣態勢，亞馬遜中國賣傢整體GMV 在2019、2020 年同比增長26.5%和63.8%。賽維時代把握住瞭亞馬遜紅利，在2018年淨虧損663萬元的情況下，2019年實現扭虧為盈至5410萬元，並在2020年將淨利潤進一步提高至4.51億元，2021年上半年的淨利潤為2.56億元。

股東方麵，IPO前，公司共産生5輪融資，纍計融資額超3億元。據股權架構，公司董事長兼總經理陳文平為公司實控人，通過君騰投資、眾騰投資、福建賽道間接持有公司54.53%的股份。其中，眾騰投資作為持股平台，用於股權激勵高管和員工，持股比例為25.83%。

天眼查顯示，陳文平畢業於哈爾濱工業大學，曾任職台達電子(東莞)公司、方正科技、艾默生網絡能源有限公司，2008年開始創業。2021年5月，陳文平曾嚮哈工大教育發展基金會捐贈1000萬元。

胞兄陳文輝通過君輝投資間接持有公司16.58%的股份。其他股東還包括：鑫瑞集泰持股比例為9.82% ，堅果資本通過堅果互聯和堅果兄弟閤計持有2.94% ，灃源資本通過灃源啓程和灃源啓航閤計持股0.97% 等。

“去亞馬遜化”，靠獨立站年入百億

不過，賽維時代超六成銷售額依托第三方電商平台，這也存在一定風險。

不久前的亞馬遜“封店潮”波及到瞭很多中國“大賣。“大賣”非常依賴亞馬遜的銷售渠道，為瞭構建品牌矩陣，通常多賬號開店，一旦被封，牽扯很廣。

而且第三方平台也已開始針對多賬號開店設置限製，例如Amazon和Wish 對單一主體直接擁有的店鋪數量進行限製，Amazon需要賣傢具備閤理理由纔能擁有多個店鋪。

因此，跨境電商不能僅依賴亞馬遜等三方平台打造站內爆款，還要在站外積纍品牌資産。

這一點，跨境電商“王者”SHEIN 很有前瞻性――打造獨立站生態。

據App Annie和Sensor Tower數據，2021年SHEIN已經取代亞馬遜，成為美國iOS和Android平台下載量最多的購物應用。

SHEIN也是獨立站生態中唯一做到百億美元年營收的。據彭博社報道，SHEIN 在2020 年便實現瞭 100 億美元銷售額，同比增長超過 250%。SHEIN的估值更是超過500億美元，足以和互聯網巨頭比肩――快手和WeWork上市前的估值不過500億美元。

SHEIN 獨立站生態的成功，也離不開柔性供應鏈係統和社媒營銷能力。

供應鏈方麵，為瞭實現“小單快反”，SHEIN花瞭整整三年時間幫助供應商升級數字化和IT係統。SHEIN團隊利用爬蟲，快速抓取榖歌熱詞和競品官網的熱銷産品、流行風格、顔色、麵料等信息，即時掌握流行趨勢，設計師利用這些信息快速完成設計，實現從打版、設計，再到生産，僅需7天。

憑藉強大且穩定的供應鏈管理能力，即便采購價低廉，SHEIN也收獲瞭供應商追隨――SHEIN日均3000款上新頻率，總體采購量巨大且不拖欠貨款。

營銷方麵，SHEIN深耕私域流量，一方麵自建獨立站，另一方麵與網紅KOL閤作，踩中社交媒體爆發的紅利。

《福布斯》形容SHEIN“像一台精密的計算機”。對於SHEIN的成功，“不得不說，這是一場長期主義者的勝利，充斥著時代和格局的雙重作用。沒有低價流量時代的助推，就沒有SHEIN的技術、經驗、資本的積纍。沒有高格局的品牌化轉型戰略，就沒有如今的SHEIN。”

SHEIN獨立站的模式在先，跨境電商也在嘗試擺脫第三方電商平台，轉而打造自己的品牌獨立站。

跨境電商融資不斷，誰能復製下一個SHEIN？

從阿裏、字節到初創電商，人人都想復製下一個SHEIN。

2021年11月，阿裏巴巴在海外上綫瞭快時尚APP AllyLikes，一傢類似於SHEIN的快時尚在綫零售商平台，主要針對歐美市場。目前，每周都會推齣500款新産品，産品涉及牛仔褲以及針織品、內衣、運動裝、休閑單品、多種配飾等。

字節跳動旗下跨境女裝獨立站Dmonstudio，僅成立3個月，近日宣布關停。作為字節跳動布局跨境電商的重要環節之一，Dmonstudio屬於S級項目，對標跨境電商SHEIN――不僅業務範圍高度重閤，還從SHEIN挖來近百人團隊。

但這也隻是字節布局跨境電商的冰山一角。2021年，字節還投資瞭跨境電商帕拓遜、斯達領科，跨境物流公司縱騰集團、iMle。

服裝品牌也在試水。保暖內衣品牌“南極人”轉型電商成立的“南極電商”正在開拓跨境業務，建立瞭獨立站Fommos。從Fommos內測版來看，無論是限時秒殺和首單摺扣等優惠活動，還是整體的頁麵設計，幾乎是對SHEIN的像素級模仿，但價格上不具備足夠優勢。

另一傢跨境電商子不語也於3月7日嚮港交所遞交上市申請，主要通過第三方電商平台進行服飾及鞋履銷售，旗下自主設計瞭151個品牌，通過OEM代工生産，近三年營收維持在15-20億元，毛利率70%左右。

除瞭互聯網大長、服裝品牌、跨境電商同行，新生力量也正興起。初創跨境電商Cider、全量全速、心潮無限、兩氫一氧等陸續完成融資。其中，成立於2020年5月的Cider定位“全球快時尚科技公司”，目前估值已超過10億美元。

跨境電商火熱，也帶動瞭相關SaaS 服務商的興起。通過第三方插件服務，賣傢話費幾韆元就可以實現最基礎的建站。

2022年開年不到三個月，跨境電商 SaaS 服務商的融資消息也接連不斷。

1 月，全球電商獨立站 SaaS 平台店匠科技宣布完成總額 1.5 億美元的 C1 輪融資，本輪融資由軟銀願景二期基金領投。

同月，京東集團宣布與 Shopify 閤作，京東將通過 DTC獨立站為 Shopify 全球商戶開放基於京東供應鏈網絡的商品池，足見 SaaS 工具對跨境電商平台的加持。

2月，跨境貿易服務商“CoralGlobal珊瑚跨境”完成超億元A輪融資，由明裕創投領投，老股東華甌創投跟投。

齣海營銷服務商鈦動科技完成數億人民幣B+輪融資，鍾鼎資本投資。鈦動科技成立於2017年，是一傢基於大數據與BI的企業服務公司，曆獲IDG、險峰、金沙江資本等明星機構的融資。

跨境電商數字API平台Dowsure完成近2000萬美元B輪融資，由一傢未公開的全球頂級戰略投資者領投，創業工場（VenturesLab）、前海一方，以及現有投資方Plug & PlayChina參投。

3月，跨境電商SaaS平台店小秘完成1億美元C輪融資，由老虎環球基金、華興新經濟基金聯閤領投，老股東GGV紀源資本、鼎暉VGC、高榕資本跟投。至此，店小秘已刷新國內跨境電商ERP領域融資金額紀錄。（文/張俊雯 編輯/曹瑋鈺 來源/投中網）