據Unity Marketing最新的「富裕消費者追蹤研究」（Affluent Consumer Tracking Study）發現 2015年第二季富豪消費者信心下滑 藉鏡美國經驗－消費指數下滑 精品業遇奢侈乾旱 - 趣味新聞網
發表日期 2015-07-08T04:10:20+08:00
趣味新聞網記者特別報導 : 據Unity Marketing最新的「富裕消費者追蹤研究」（Affluent Consumer Tracking Study）發現，2015年第二季富豪消費者信心下滑，奢侈品消費指數僅略高於衰退時期 .....
據Unity Marketing最新的「富裕消費者追蹤研究」（Affluent Consumer Tracking Study）發現，2015年第二季富豪消費者信心下滑，奢侈品消費指數僅略高於衰退時期的最低點2008年第四季。奢侈品牌需認知，消費者重視節儉的趨勢，有可能持續到未來10年，必須修改它們的行銷策略。
今日大環境，不同於2008年底嚴重的經濟衰退，富豪已經調整到較低的期望水準，學習在財務限製下生活，習慣奢侈品隻是偶爾放縱一下的新常態（new normal），開始轉嚮在微小又平常的事物中發現新樂趣。
這項研究是針對美國前20％收入傢庭，時間是在4、5月間，調查關於他們最近的奢侈購買和經驗。
Unity Marketing總裁Pam Danziger錶示，當顧客有能力和意願沉溺於奢侈品牌時，受限於當前環境的約束，他們有很廣泛的替代品可供選擇。
奢侈世界每個人都有渴慕，但今天的奢侈品牌真正需要的是能給顧客和潛在顧客激勵，經由提供的産品，並學習新的方法來與現代的顧客溝通，提供他們真的需要好的奢侈品。
消費驟減一半
今日，行銷人員真正的挑戰是，適應消費者新常態的低期望值。最富裕者是在前2～3％所得最高的個人，但他們隻占總消費支齣的10％左右。比較之下，總消費支齣的40％是高所得但尚未富有者（HENRY-High Earners Not Yet Rich），收入在10萬美元及249,000美元，卻是占18％的傢庭。
高所得但尚未富有者多數為中産階級，造成奢侈市場的活絡。其中，現在老的中産階層已經失去瞭大部分他們可自由支配的消費能力，主要是經濟衰退導緻，高所得但尚未富有者是未來的奢侈品市場的守門人，現在他們卻不買奢侈品。
奢侈品牌有機會吸引高收入者但還不富裕者，他們比中産階層有更多的消費能力，和將來可能變成為富豪。
中産階層消費者喪失自由支齣的消費能力，富人和窮人之間的差距擴大，專注於高所得但尚未富有者的行銷策略，越來越重要。
奢侈市場的新常態，意味著消費者購買率減緩，及減少高檔的消費。Unity Marketing稱此為「奢侈乾旱」（Luxury Drought）。
Pam Danziger解釋，消費者賺錢達高峰期是在35至54歲，這一階段也是消費最多時期。但今天，1946年到1964年齣生的戰後嬰兒潮是在51至69歲，很快地會在消費的範圍消失。跟隨而來的是X世代，年齡36到50歲，是戰後嬰兒潮人口的一半大小。他們不會有足夠的消費能力，包括奢侈品，以彌補嬰兒潮的消費能力。
這意味著美國經濟整體，和奢侈品市場麵臨一場危機：沒有足夠的顧客、足夠的購買力，維持所有品牌、零售商和行銷人員，更不用提成長機會。消費者已經調整到降低期望的現實，現在是行銷人員應變的時刻。
韆禧世代是奢侈品業的未來
隧道盡頭的亮光是韆禧世代。特彆是戰後嬰兒潮父母的小孩，這群人預計是下一個奢侈品消費最大的成長力。
隨著嬰兒潮世代和韆禧世代成熟到既定的消費者，奢侈品牌將不得不重組很多他們行銷策略的工具，來麵對世代變遷。
勾畫下一奢侈世代之路，預計大量湧入的新韆禧世代消費者走嚮富裕之路，說明在未來10年是消費者支齣的榮景。消費者在2015年至2034年，年紀在34～54歲間，將替代嬰兒潮成為主要行銷高檔和低檔的目標市場。
年輕的富裕者比更多成熟的消費者，對奢侈品的需求有更大的興趣。年輕人是在貪婪的生命階段，因此在衣櫃、傢園、生活方式進行投資；成熟富裕者很大程度是投資在退休儲蓄。
簡單地說，更多的年輕富裕者對奢侈品牌示好。今天的情況是當龐大的嬰兒潮世代進入退休，和從投資在物質生活方式的轉變。
韆禧世代的規模即將變大，甚至略大於嬰兒潮世代，但是他們還沒有達到富裕水準的收入。韆禧世代延遲所得的支齣，因為他們必須償還受教育時期的貸款。
品牌需要承認「奢侈乾旱」，或是人口懸崖。Unity Marketing指齣，它意味著奢侈品市場迴不到經濟衰退之前的榮景，或甚至被壓抑的需求，導緻增加支齣的臨時短暫時期。市場行銷人員需要他們最好的準備，通過這十年，韆禧世代到達富裕的年齡。到那時候，可掌握富裕購買支齣的趨勢，集中於産品開發、市場行銷和品牌投資在顧客身上。
（本文作者為輔仁大學織品服裝學係兼任助理教授）
(工商時報)
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工商時報與太景生物科技、杏國新藥、因華生技製藥、益得生技將於6月27日(週六)共同主辦「2015颱灣生技産業大未來高峰會」，舉辦地點在中華經濟研究院國際會議廳舉辦（颱北市長興街75號），歡迎免費參加，報名網址http://ctee.com.tw/bio（一律上網報名，不接受電話報名），洽詢電話（02）23066758。(工商時報).......
台灣生技高峰會 6月27日星期六登場
工商時報與太景生物科技、杏國新藥、因華生技製藥、益得生技將於6月27日（周六）共同主辦【2015颱灣生技産業大未來高峰會】，舉辦地點在中華經濟研究院國際會議廳（颱北市長興街75號），歡迎免費參加，報名網址http://ctee.com.tw/bio（一律上網報名，不接受電話報名）洽詢電話：（02）23066758。高峰會將邀請行政院科技部政務次長錢宗良擔任貴賓緻詞，高峰會分兩階段進行，第一階段為簡報，由太景生物科技董事長暨執行長許明珠博士講述善用區域優勢，研發世界級創新藥物，進軍全球市場－太景生.......
史達國際地産 案量突破百億
資金外流日趨嚴重，國內打房房價鬆動，房價閤理與否顯示在房市的錶現上，2015年且不論是否成為颱灣房市泡沫元年，事實上這幾年錢進海外的投資者，獲利錶現也都大大的優於國內，海外案量提升也加速資金外移。國內投資者對海外的需求日漸增強是很多原因的總和，政府打房隻是壓垮駱駝的最後一根稻草，加速泡沫的現實。史達國際地産的執行總監 Mandy王惠茹對此一現象錶示：為什麼國內資金會以大逃殺的態勢外移呢？其主要的原因還是來自於供需失衡、房價過高、租金受限！一但房價沒有大幅成長的空間，大傢置産的意願將降至冰點。今年.......
吉特利卵油手工皂 積極進軍台灣
吉特利生技有限公司董事長遊國龍教授，因受傢族遺傳性糖尿病所苦，深感心血管等慢性疾病患者所苦，鑒於醫學經典本草綱目及日本醫學文獻等對蛋黃油有諸多之記載，繼而苦心鑽研蛋黃油的製作，如今改良有成，以低溫提取方式，屏除傳統製法的缺點，成品晶瑩透亮，同時研發諸多蛋黃油相關産品，主要的業務以齣口至大陸及東南亞市場為主，現正積極開發颱灣市場，期許能嘉惠國人。蛋黃油是從雞蛋內的蛋黃提取。蛋黃富涵多種養分，包括蛋白質、脂質、維生素、菸鹼酸、泛酸、葫蘿菠素、礦物質（鈣、磷、鐵等）。其中蛋黃脂質含有多量的磷脂質及單元.......
名師6＋1 重量級投資課上架
「對小錢有利，正是權證大魅力！」近年來政府大力宣傳權證商品廣告，與股票相比，權證一張隻要幾百元到一、二韆元，確實很吸引人，隻要操作得宜，就能以小搏大賺進好幾倍的報酬，也因此誘使許多股民和新的年輕投資人投入其中，但您真的瞭解什麼是權證嗎？其實，權證的前身就是選擇權，是一種隻要付齣權利金購買「買權」或「賣權」的權利交易商品，權證所需投入的資本極少，但卻可以參與許多高價股的漲跌行情，因此市場趨之若鶩。【理周教育基金會】將於6/27（六）再度邀請具分析師證照，同時也是「非凡電視－權民理財王」固定專傢的王.......
嚮建築師學領導－換不瞭腦袋 就改變做決定的環境
隱藏的偏誤與動機不足，經常是組織內重大問題背後的主要成因。但我們不可能改變員工大腦運作方式。可做的是改變人們作決定的環境。藉由簡單的調整，決策階層可為員工與組織帶來重大的好處。所有員工都會犯下可以預防的錯誤。我們可以改變決策環境，讓人們更容易作齣會産生好結果的決定。領導人可扮演建築師的角色，來達成這個目的。我們製定瞭一套架構工作的方法，能促成好的決定。我們的方法包含5個基本步驟：1.瞭解作決定時，可能發生的係統性錯誤；2.確認造成不良決定的根本原因，是否涉及行為問題；3.找齣具體的問題根源；4........
周世雄創業 打造藝術品牌
可曾想過「藝術企業」的存在？拋下「藝術不能當飯吃」的偏見，結閤藝術、美學與生活。在颱北，藝術傢周世雄計畫打造全方位藝術生活品牌，第一步就從SCULPTOR BARBER男仕理發廳開始實踐這個理念，創辦人周世雄碩士畢業後，找瞭高中同學王全允閤夥創業，周世雄一手規畫大小事，而王全允負責管理，一動一靜的搭配，悄悄開始瞭創業之路。藝術即生活留學生的創業夢「藝術、美、生活」聽起來有點不食人間煙火，對於周世雄而言，生活即藝術，藝術即生活。建國中學畢業後，遠赴英、美學習藝術與雕塑，聽起來順遂的生涯規劃不是來自.......
品酒 為人際關係加分
很多人問，我沒事不喝酒，又何須懂品酒？學酒對我又有甚麼好處？ 與其說「學習品酒」，不如說該學會怎麼正確「善用酒」！好的品酒課程，如果隻是學會背品種、看分數、學品飲，應該隻是最基本功能，它應該還要讓大傢懂得如何在對的時刻，挑齣對的酒款，纔應該是上品酒課最重要的目的！因為選對酒不隻是讓你省到錢，也會讓你的餐點加分，更會讓你的客戶開心，成為你人際關係以及工作成功上的利器！一樣學品酒，「葡萄酒生活學院」就是能為你帶來如此效益的地方！學院是由專業的酒類及五星飯店頂級食材進口商所成立的專業教學平颱，目的是推.......
商業心理學－音樂輕快、小盤子 提高翻桌率妙招
我在美國達特茅斯學院讀書時，由於經濟拮據，有時會想吃亞洲食物，便常去鎮上一傢價格便宜、食物尚可的吃到飽中式自助餐。這傢餐廳有個特色：音樂輕快、盤子不大，而且服務生不常來收餐盤。每次去這傢店，我總是會莫名其妙吃很快，好比在行軍打仗似的。一直到快要畢業，我翻譯瞭一本美國飲食心理學傢寫的書《瞎吃》（Mindless Eating）纔終於恍然大悟，原來這傢自助餐店的老闆是大隱於世的心理學達人，音樂輕快、盤子很小、外加不收餐盤，全都是提高翻桌率的狠招。《瞎吃》是美國康乃爾大學教授Brian Wansink.......
