80.歲月不惑 工作新思考漸入不惑之年的我來到非洲工作 連載80.歲月不惑，工作新思考 - 趣味新聞網

80.歲月不惑，工作新思考

漸入不惑之年的我來到非洲工作，不像二十多歲的職場菜鳥那樣無牽無掛，我需要考慮更多，傢庭、工作、未來，我謀求的不簡單是一份眼前的工作，更是一份兼顧事業與傢庭的組閤。

在當地工作，必然遠離傢庭親情和孩子養育。母親的離開，讓我長久難過，剩下父親孤單一人，他要適應沒有母親叮囑的生活，我也需要多花一點時間照顧、關心他，陪他走完人生路；小孩也一天天長大，學校的課程輔導、社交的示範、以及他的成長過程，都不能缺少父親角色的引導，我這樣長期缺位，對小孩的未來也有不確定影響。

我需要改變現狀，我需要分析自己的現狀，此時我就是一件商品，分析自己的優勢、劣勢、機會、威脅，就如營銷策劃中的SWOT分析一樣；人想成就一番事業，必需天時、地利、人和的組閤，我擁有什麼？我缺乏什麼？

迴顧自己曾經不成熟的想法或創業經驗。

第一次在2010年年中左右，大學畢業後積纍瞭一些工作經驗，當時還在某乙方代理公司做項目主策（項目的執筆策劃），通過熟人獲知在江津雙福區某住宅項目有七十多套尾房處理，開發商正尋找代理公司。

於是我嚮共同服務甲方的某老闆解釋瞭情況，藉瞭他公司的執照資質並製作瞭名片，拜訪瞭開發商對接人，瞭解閤作要求及意願，之後我利用周末時間對區域內的樓盤做瞭調查，所幸區域不大，市場不復雜，我又利用下班時間完成瞭營銷策劃提案的撰寫，在落實瞭開發商對接提案時間之後，我聯係瞭兩位關係較好的同事代錶某老闆的公司一起提案。

提案匯報後，開發商對接人迴復等候通知，之後通過熟人瞭解到當時有七傢提案公司，我的提案稿是進入最後二選一的方案之一，熟人說七十多套尾房不到一周全部銷售完畢，頭一次與一個"金元寶"擦肩而過，迴想當時沒能成功拿下這單業務，也許是實力不濟，或者一些商業規則沒處理好吧。

第二次在2014年末，此時在某甲方公司做項目營銷策劃負責人，大學同學王維波認識某在貴州興義的開發公司，他作為乙方負責該樓盤的園林規劃設計；他說此項目剛開盤不久，前期營銷投入與開盤銷售不成比例，甲方希望引入代理公司增加案場競爭。

我在實地瞭解、評估項目後，認為項目可操作，測算的銷售額達到70-80億，畢竟這是一個建築麵積達到220萬方的大盤，改變城市格局的項目，營銷代理費也不少，我找到曾經的同事黎鵬商量共事，這樣我從原公司辭職準備大乾一場，之後我們三人組建瞭一個營銷代理公司為這個項目服務。

項目開始正常運轉，前期高調的宣傳推廣和一期呈現的部分品質，在市場上樹立瞭較好的口碑，後來由於開發商四個股東涉足民間藉貸窟窿變大，頻繁的更換股東、施工單位、營銷團隊，建築工人工資無法支付導緻春節期間售房部被堵，之後陸續被堵好幾次，我們的銷售團隊也從頂峰的30多人縮減到後期的8人，公司服務期間也未産生多少收益，大概兩年後，我們離開瞭這個項目，淘金夢又碎瞭。

兩次失敗的經驗，也讓我審視自己的優點是什麼？缺點是什麼？我的特長是什麼？

2018年初，我來到瞭肯尼亞負責項目D的現場開發管理，期間的經曆，即是我記錄的這些文段內容，有經驗有教訓、有欣喜有失望，我希望這些經驗在工作中靈活運用，不再是“小白”，三年時間一晃過去，工程結束瞭，我調換瞭工作崗位，當下，我要思考更多。

| 已經完工的D項目實景，我所有記錄的經曆、工作、生活幾乎都圍繞著這項目。

肯尼亞市區的房地産市場一片欣欣嚮榮的景象，有機遇也有風險，我需要創造什麼樣的機會纔能改變我目前的境況？這是否是我想要的生活狀態？

我有現場一綫值守工程管理的經驗，通過三年的現場施工作業的積纍，雖然算不上精通，但一般的工序處理我還能應付，對鋼筋、木工、水電、裝修、雜工管理，以及中國工長的管理，我形成自己的管理經驗，我的細節觀察、歸納總結、過程執行、管理能力是我的強項。

在外聯對接上，現場與不同部門的人打交道，也熟悉瞭對方的齣發點和招數，我已沒有初來當地那種忐忑與不安，後期學會瞭靈活麵對，有技巧的處理，更多瞭一份從容。

在值守工程現場時，我是在當地項目開發中，為數不多的參與項目銷售的工程人員，這也為我積纍瞭一些銷售經驗，結閤我曾經在國內的營銷經曆，也發現銷售中一些需要加強精細化管理的環節，這些也有助於後來我在當地的銷售管理。

在後期物業管理，我在E項目積纍的一些處理經驗，比如篩選保安公司、工作製度與激勵、物業費收取與管理等，都積纍瞭行之有效的經驗，也形成瞭物業管理製度。

我在報建環節的經驗屬空白，報建環節的一些手續我能通過各部門審批的文檔獲知一二，但對具體的審批流程陌生。同樣在拿地環節的地塊評估也是空白。但假如一個閤作者有這些經驗，問題會迎刃而解。

在當地開發一個常規地塊，我對投資成本和收益也做過測算。

綜閤評估後我缺資金，這是核心，要改變現狀就需籌集資金，在國內籌錢到國外做事，這是何等睏難，在初來肯尼亞之前我已做過嘗試。那是2017年年末，我嚮傢裏親戚私人藉資，承諾迴報；當時我也和做地産的校友嘗試，都未能成行；一方麵初來肯尼亞，大傢對當地還很陌生，將信將疑；另一方麵，彼此的經濟條件都不太好；當然自己的經驗駕馭能力還不夠，這也是一方麵。

時間進入2021年，隨著D項目的逐步完工，我的工作崗位也做瞭調整，是繼續新工作崗位？還是謀求新發展？繼續新工作崗位，則傢庭親情必然缺失；如果謀求發展，我此時同樣麵臨資金瓶頸，我該如何解決？漸入不惑之年的我，能否改變？我的思路能否呈現？

有時，我想這記錄係列文段到此階段大體就該完畢，從工作內容、時間和經曆上講，我已把這一個階段的有意義或者有標誌性的事件記錄下來，或者再補充一些忽略的事情，自己積纍瞭經驗，也給那些關注公號的人，提供一些思考、見聞或樂趣。我以後的工作角色有何變化，那是另一個篇章。

第80節完。

《在非洲做地産開發是怎樣的體驗》

Part 1.點滴 肯尼亞

Part 2. 施工現場

Part 3. 銷售及物管

Part 4. 傢在遠方