發表日期 5/9/2022, 6:44:13 PM
可愛又呆萌的小眼神、拽酷又驕傲的下撇嘴角、驕傲又奶凶奶凶的,給人帶來簡單快樂的同時又有治愈的力量,齣道僅一年,就俘獲無數少女心,它是Pink Bear皮可熊,2021年纔剛剛誕生的國內美妝屆新IP。
因具備高顔值和高性價比而受到很多Z時代人群的喜愛。
上綫首月其天貓官方旗艦店交易總額即突破韆萬;三個月榮登天貓新銳少女彩妝品牌TOP1;半年品牌全渠道銷售纍計破1億元;去年雙十一,其眼部彩妝類目在淘寶天貓平台銷售額破韆萬,位居新銳國貨彩妝NO.1、雙11國貨彩妝TOP10;12月,全渠道銷售纍積破2.6億元、全網粉絲突破180W。
要說去年新銳國貨品牌風頭最勁的非“它”莫屬,在Pink Bear-皮皮今年一周歲生日之際,品牌邀請到其甜心大使程瀟以及眾多閤作品牌聯動慶生,包括M&M、花栗鼠Toby、Lofree洛斐、屁屁鼓、泰迪珍藏Teddy Bear Collection、ffit8、蔬菜動物精靈等一起聯動。
這個齣道一年便收獲瞭很多好評的IP背後的主理人,你是不是很自然地認為會是一位同樣擁有粉嫩少女心的小蘿莉?實則不然,這款非常具有潛力的IP背後,是一個對Z世代年輕狀態及對新鮮事物保持高度敏感的時尚推手。
PinkBear 品牌主理 Daniel
Daniel齣身阿裏係,對電商有著天然的敏銳度,曾先後任職ochirly、新秀麗、 利來、百麗集團等,他性格樂觀開朗、細心,善於發現美好事物,喜歡閱讀,是重度電子書愛好者,非常喜歡收集kobe球鞋以及腕錶,愛運動,跑步、籃球、網球、羽毛球這些都不在話下。Pink Bear皮可熊IP在他的推動下,一路高歌猛進,成為當下深受年輕一代喜愛的可愛少女風彩妝品牌。
他以IP思路打造彩妝,一直在為品牌IP化做準備:攜手M&M's(就是你知道的那個知名巧剋力豆品牌)在櫻花季組成粉豆CP,邀請少女們化上高顔值櫻花妝,吃一口櫻花粉豆,逗趣賞櫻。
在微博帶話題#Pink Me,少女心萬歲#分享少女心影像和背後故事等,與少女們一同把美好少女力傳遞給更多人;推齣一係列Pink Bear皮可熊IP手辦,以陪伴少女們成長……以各種時尚有趣的思路打造彩妝,讓彩妝玩齣圈,也更能貼近00後年輕人的情感需求。
搜狐時尚獨傢對話
搜狐時尚:品牌打造皮可熊的初衷是什麼樣的?
Daniel:我們發現Z世代的少女人群,非常希望擁有易上手、好用好玩的彩妝。同時,也希望創立一個品牌,它的形象立體、情感飽滿,可以陪伴少女的每一天,所以Pink Bear應運而生。“每天一點小美好”,希望每一位女生都能守護自己的少女心。品牌形象皮可熊“皮皮”正是這樣一個可愛的IP形象,給人帶來簡單快樂的同時又有治愈的力量。
搜狐時尚:皮可熊的受眾就是Z世代的新興年輕人群嘛?
Daniel:據我們的洞察,天貓品類的大趨勢是口紅下滑、唇釉上升。其中口紅大牌占比高,功能性其實無法滿足Z世代少女人群。且化妝年齡越來越小,受眾也更廣。我們希望提供一些好用好玩的,貼近裸妝、淡妝的産品,精準定位可愛少女風彩妝品牌,與少女們一起探索更多變美的可能性。
搜狐時尚:皮可熊每每推齣産品總是以外觀取勝,這也是咱們品牌營銷策略的一種嘛?每次聯名都有沒有很特彆的故事是令你記憶猶新的?
Daniel:Pink Bear在産品創意上一直保持不斷突破自己的態度。從布丁唇釉、牛仔唇泥,到泡泡唇釉,皮可熊堅持原創,希望給年輕世代帶來不一樣的彩妝産品體驗。另外,我們對待所有産品秉持著‘三好’原則――好看、好用、好玩。在産品打造的風格方麵,持續做可愛的、少女的、好玩的産品。另外,品牌也十分看重産品的安全性,産品也通過瞭SGS*的嚴格測試,讓每個適齡少女都能放心使用。
和海綿寶寶的聯名,其實相當於皮可熊交到瞭海綿寶寶、派大星這些好朋友,一起共創瞭很多很有意思的內容。我們也希望從不同方麵豐富品牌的“內容”的內核,而不僅僅隻是營銷。
(*SGS:全稱是 Société Générale de Surveillance 的簡稱,譯為“通用公證行”。它創建於1878年,是目前世界上最大、資格最老的民間第三方從事産品質量控製和技術鑒定的跨國公司。)
搜狐時尚:現在國貨都各有自己的特色,比如國風,而皮可熊身上時尚感很強,作為成立1年的國貨品牌,未來會有哪些規劃嘛?
Daniel:時尚是我們的重要元素之一,作為國貨品牌,我們也在探索更多可能。Pink Bear的品牌色皮可粉,其實也是我們重要的特色之一。粉色是直擊美好的超能力,是永不失落的少女心,是迴到快樂最簡單的方法。
搜狐時尚:對於你個人而言,一個國貨品牌的打造,怎樣纔算成功?
Daniel:做大不如做強,做強不如做得久,一個國貨品牌能深受消費者喜愛,而且能走得更長久,這樣纔算成功。
搜狐時尚:日常生活中有沒有覺得自己離可愛、少女感這些詞匯很遠?
Daniel:自我感覺沒有很遠。看怎麼理解可愛和少女感,我認為它其實是一種對年輕群體、對新鮮事物始終保持好奇和探索的狀態。這樣理解的話,我還是非常“可愛、有少女感”的。