春天來瞭 這次的主角是VR市場。3月30日據新浪VR報道 VR迎來高光時刻：齣貨量破韆萬大關，愛奇藝奇遇、字節Pico領跑 - 趣味新聞網

春天來瞭，這次的主角是VR市場。

3月30日據新浪VR報道，國際數據分析公司IDC發布瞭最新的《2021年第四季度全球AR/VR頭顯市場季度跟蹤報告》（以下簡稱報告）。報告顯示，2021年全球AR/VR頭顯齣貨量達到 1123 萬台，同比增長 92.1%幾乎翻倍。其中VR頭顯齣貨量達1095萬台，首次突破年韆萬台大關；預計2022年全球齣貨量將突破1573萬台，同比增長43.6%。

在曆經數年的低潮後，VR市場終於迎來瞭高光時刻。報告將VR頭顯年齣貨量破韆萬台稱為行業重要拐點，其重大意義不言而喻。那麼國內廠商在VR的春天錶現如何呢？

01

國內VR形勢漸明朗，兩強超半壁江山

大傢關注的國內市場方麵，也顯示齣一個明顯的格局變化。從IDC數據來看，國內2021全年綫上電商渠道的VR齣貨量上，字節跳動Pico、愛奇藝奇遇VR閤力瓜分瞭過半市場份額。

其中奇遇VR的錶現值得關注：不僅在綫上電商渠道的全年齣貨量市場份額占比達27.4%，位列行業第二；還在第四季度實現瞭全渠道銷售額同比475.9%的強勁增長，市場占有率升到第一位，高達22.5%，一舉進入第一陣營中。

迴顧過去，國內VR市場起步很早，曾經在2014-2015年藉風口之機熱鬧過一陣子，大大小小的各路人馬蜂擁而入，堪稱是百團大戰。然而硬件、技術和內容等諸多高門檻的存在，使得早期VR體驗非常不如人意，虛火之後市場並沒有齣現期待中的爆發，反而陷入瞭停滯。投資人很快做齣瞭決定，紛紛撤齣這個尚不明朗的市場。於是，2016年VR市場迅速降溫，大批創業公司消失在視野之中。

經過多年的充分競爭，國內混亂的VR市場終於逐漸明朗有序，形成瞭Pico、奇遇VR兩強鼎立，多傢中小企業並存的格局。

這樣倒也不錯，國內VR市場上留下來的是一些像Pico、奇遇VR等專心研發技術、培育市場的中堅企業。少瞭之前的投機風氣和喧囂氛圍，市場反而更為健康有序，因為大傢的心思都用在瞭産品和技術上，運營風格也轉變得更為務實、低調。近幾年來，國內VR玩傢采取相對低風險和低成本的跟隨策略，緊盯著國際巨頭Meta的動態，在技術和市場上保持著緊追不放的節奏，取得瞭較好的市場效果。

盡管中國廠商暫時還無法對Meta的全球霸主地位發起挑戰，但卻頑強地以組團的形式擠進瞭全球第二陣容。據IDC數據顯示，在2021年全球VR市場排名中，大朋VR、Pico、 HTC、愛奇藝奇遇VR進入前5，占據4個席位。

特彆是在硬件方麵，國內企業的拳頭産品與Meta在配置、性能和體驗上的水準越來越接近。奇遇3、Pico Neo3兩款産品的上市，基本追平瞭Meta Quest 2這款全球最受歡迎的主流産品。得益於成本控製和超前營銷理念等因素，産品價格突破瞭消費者心理門檻而擴大瞭市場需求。可以說，奇遇3、Pico Neo3這兩款産品不但本身成為爆款，同時還帶動瞭旗下全綫産品的銷售，並大幅提升各自品牌在用戶心智的認知度。

同時，背靠愛奇藝的奇遇VR和2021年被字節收購的Pico，也在大力投資布局內容和生態，各傢VR生態體係雛形初現。比起研發生産硬件，內容和生態構建不但需要投入更龐大的資金和資源，還要保持更長久的耐心。奇遇和Pico的整體實力優勢，讓它們贏在瞭起跑綫上，綜閤競爭力提升較為明顯，成為行業領跑者也就順理成章。

未來數年，國內VR市場的發展，很大程度將取決於它們的錶現。

02

奇遇VR靠啥殺齣重圍？

短短一年，愛奇藝奇遇VR便與字節Pico並駕齊驅，甚至在去年四季度錶現上占據第一，實現同比475.9%的強勁增長，靠的是什麼？社長分析認為，可以歸結為三個關鍵因素。

1.長期主義：抓住風口、投資價值

愛奇藝的VR布局始於上一個風口期。早在2016年，愛奇藝便開始布局VR業務，在內容方麵，愛奇藝憑藉自有IP製作的VR遊戲《靈域》嶄露頭角，拉開瞭打造VR娛樂、遊戲、影視等VR內容的大幕。硬件方麵，愛奇藝內部孵化瞭VR生態子公司――愛奇藝智能，即現在的夢想綻放。隨後，奇遇1代産品發布，這是愛奇藝VR硬件業務邁齣的第一步，後來口碑銷售俱佳的奇遇3正是基於它而來。

正所謂羅馬非一日建成，愛奇藝奇遇VR擠身前兩強，歸根到底是它秉承長期主義、厚積薄發的結果。

2.戰略正確：軟硬兼施解決用戶痛點

VR第一次風口之所以快速消退，除當時硬件配置、技術等製約導緻體驗不佳之外，內容貧乏的短闆更是難以留住用戶的最大瓶頸。簡單地說，在當時的消費者看來，VR硬件不但貴，而且不好玩、沒啥玩，我為什麼要買呢？

與其他大多數VR玩傢始於硬件和偏重於硬件不同，愛奇藝是軟硬兼施，最終形成瞭內容+硬件的長期戰略。

眾所周知，作為國內主流的視頻娛樂平台，影視、娛樂等內容是愛奇藝的核心競爭資源，這也讓愛奇藝在1.0的VR視頻時代，為奇遇産品帶來瞭很大加持。

而在當下“視頻+遊戲”的VR 2.0時代，內容生態建設更是重要一步。去年，奇遇VR就通過集中采購、定製開發、移植補貼三大主力模式與優秀開發者共創遊戲生態，還提齣瞭精品遊戲路綫，確保在專業發燒級遊戲基礎上，推齣多款大眾娛樂遊戲以實現破圈。據統計，奇遇VR已與國內外100多傢知名遊戲開發商建立聯係及確定閤作關係。

從Pico被字節收購後的近期動作，也能看到VR內容生態建設的重要性。有消息稱，繼西瓜視頻負責人任利鋒之後，抖音綜藝負責人宋秉華、抖音娛樂總監吳作敏調到Pico任職，顯然他們不是來幫Pico做抖音引流這麼簡單，而是要以補強內容短闆。

IDC中國終端係統研究部分析師趙思泉認為，盡管元宇宙的熱度與新品的接連推齣促進瞭2021年中國市場AR/VR頭顯齣貨量的迴升，但消費市場仍然存在非常大的待開發潛力。VR一體機産品在2022年的齣貨仍將依賴遊戲內容的吸引，廠商需重點關注內容生態建設，提升消費者購買意願以及購買後持續在應用商店消費的能動性。

可見，在內容生態建設上，奇遇VR已經早早邁齣一步。

而在不斷豐富內容、夯實生態基礎的同時，奇遇也在努力打造更高配置和更優體驗的硬件産品。如果說奇遇3是麵嚮發燒友的旗艦機的話，那麼奇遇Dream就是殺嚮下沉市場的韆元機。通過有計劃地定價策略，愛奇藝奇遇不斷嚮普通消費者群體滲透，一步步擴大瞭市場規模和占有率。

3.營銷創新：提升熱度、拉動銷售

酒香也怕巷子深，在這個注意力經濟的時代，不會吆喝營銷自己的廠商很難成功。

IDC在報告中也提到，2021年國內VR廠商的營銷模式及銷售渠道均開始齣現變化。隨著互聯網頭部廠商的收購入局，電商平台直播、KOL推廣、代言人宣傳、活動廣告植入等新的營銷方式接連刺激消費者市場。同時值得關注的是，2022年初VR廠商已經開始瞭綫下自有品牌門店的嘗試，除瞭提供給消費者在電商平台購買産品的新渠道外，更具有品牌行為的意味。

能看到，過去的一年裏，不管是奇遇VR，還是Pico，都在營銷上做瞭不少創新，錶現得可圈可點。

例如，奇遇VR買硬件送遊戲、打卡免費購機、定位大眾的破圈銷售策略、藉勢元宇宙東風等，都取得瞭不錯的效果。

以奇遇Dream尊享版新品推齣的300天打卡全額返現福利為例，預約開啓不久便突破10萬，且多次補貨即被秒空。而奇遇3用戶購機即送價格數韆元30款遊戲，市場反響強烈，隨後被業內紛紛效仿。營銷創新，不但為奇遇VR硬件銷售帶來提升，還提高瞭話題熱度帶來持續流量。Pico則是在字節跳動的流量支持下，在抖音、火山小視頻、今日頭條等平台獲得大量推廣資源，春節期間，還邀請不少明星推廣“2022年寶藏年貨”“玩VR選Pico”等活動。

或是受2021年銷量提升的鼓勵。據悉Pico大幅提高瞭今年的預期銷量目標，從原來的100萬台增加到180萬。而奇遇在重磅新旗艦奇遇3上市之後，其市場占有率也一路飆升，迸發齣強大的競爭力。

03

未來：得生態者得VR天下

IDC預計2022年VR/AR頭顯齣貨量將同比增長46.9％，到 2026年復閤年增長率高達35.1％，而2021年的齣貨量為1120萬台。也就是說，未來三五年後，全球VR市場規模將達到4500萬台或以上，成為繼智能手機之後又一個移動終端大市場。

參考過去智能手機的發展曆程，未來VR市場將進一步洗牌，隻留下數傢主要廠商品牌。目前看來，短期內硬件研發確是提升銷量的利器，但長期而言生態繁榮纔是競爭的關鍵抓手。否則，即便拉新成功也難以實現用戶留存，更不用說是後期的開發用戶長期價值瞭。

事實也正在證明這一點。國外的Meta、國內的愛奇藝奇遇、字節跳動Pico，都不約而同地走嚮瞭硬件+內容+生態的發展之路，而它們恰恰是發展勢頭最好的幾傢。相比之下，偏重硬件的VR先鋒HTC則似乎又一次步入智能手機的後塵。

當然，對於字節跳動、愛奇藝來說，占據VR賽道還有著一個公開的秘密――那就是在VR戰略層麵之上的元宇宙。在傳統互聯網的流量紅利不再的情況下，VR將有利於幫助它們搶占元宇宙的流量入口，在未來構建元宇宙大生態。

去年以來，字節跳動從收購VR企業Pico、遊戲公司沐瞳，到上綫社交産品Pixsoul、派對島，再到虛擬女團A-SOUL和虛擬人“李未可”，短短幾個月時間便悄咪咪湊齊瞭硬件、遊戲和社交的“元宇宙三件套”。

愛奇藝雖然沒有明確提齣元宇宙戰略，但旗下子公司愛奇藝智能則在去年改名為“夢想綻放”，宣布全麵轉型元宇宙公司。除此之外，愛奇藝還提齣瞭IP宇宙概念。

去年10月，愛奇藝王曉暉提齣瞭“華夏古城宇宙”係列IP開發計劃。即基於對“一魚多吃”模式的持續創新，構建IP宇宙的創新嘗試，打造一個內容世界觀、普世價值觀統一，全工業産業鏈統一，綫上綫下統一，元宇宙商業統一的全新IP開發模式，希望以此達到IP各環節的互通融閤，為用戶打造全新的內容場景和文化消費。

在這其中，愛奇藝首發IP內容《風起洛陽》實現瞭一魚十二吃，還宣布將於今年落地綫下VR全感電影，以遊戲體驗、VR技術、影視劇情協同的方式，帶來更為沉浸的綫下IP體驗。VR或將對娛樂元宇宙的打造帶來助力。

但無論是Meta，還是愛奇藝奇遇VR、字節跳動Pico，隻有同時做好硬件業務、好內容和服務纔是終極競爭的關鍵。