桑扶蘭品牌成立於1997年，是一傢專業做內衣研究、設計推廣、生産製造到市場銷售的二十幾年的老牌子，多年來潛心研究人體工學與人體數據、開發科學的産品版型，纍計獲得國傢五十多項專利，通過為女性消費者提供健康舒適的産品、樂觀積極的精神宣導給女性帶去身體上的支撐和心理上的支持。
桑扶蘭品牌在2012年3月與法國設計公司達成戰略閤作，重新塑造桑扶蘭的品牌價值和品牌形象。在2019年時，桑扶蘭開始做升級轉型，專注大杯市場，以為大杯用戶“提供C-H杯的專業文胸”的品牌作為新的定位，更多地服務於這一部分的細分領域用戶，用匠心去做好每一件大杯産品，做大杯文胸市場穩步發展與基業長青的領導者。
（桑扶蘭綫下門店）
大女子時代：內衣行業分很多領域，桑扶蘭為什麼選擇專業大杯內衣這樣的小眾方嚮？
周曦（桑扶蘭品牌創意總監）：桑扶蘭希望從大杯文胸這個細分領域去幫助到這個群體的女性用戶，讓她們可以很簡單的挑選到適閤她們自己的內衣産品。
在大傢印象裏，可能覺得在中國大胸消費者很少，但在歐洲以法國為例，其人口還不到7000萬，商場裏的大杯品牌就有十幾個，其中五六十年的大杯品牌比比皆是。中國有14億人口，難道還不如法國的大杯人群多嗎？肯定多，隻是大傢習慣瞭“商場裏沒得賣”的感覺，覺得大杯市場很小，其實是很大的。前年，我看過一篇國務院新聞辦齣的權威報告談到中國人長高瞭、長胖瞭、成年人的超重肥胖率超過瞭50%。中國的大杯大碼群體真的不少，這部分人是需要被看見，也是需要被服務的。從産品上，桑扶蘭希望這一類客群能有最閤適的內衣選擇和産品穿著，包括對她們心理上提供的支持。
（桑扶蘭品牌創意總監 周曦）
大女子時代：桑扶蘭在産品設計上與同類內衣品牌定位有哪些不同？
周曦：重要的事情提幾遍都不為過，桑扶蘭品牌專業做大杯內衣。
從內衣專業角度，大胸對産品的承托力需求是高於小胸的。桑扶蘭品牌首先考慮的是要好穿和尺碼問題，比如桑扶蘭的主尺碼：C、D、E、F、G、H。跟大部分品牌用75B為基準尺碼不一樣，桑扶蘭核心尺碼是85D和80E杯這樣的大杯尺碼，以這個尺碼去上下擴充客戶人群。桑扶蘭品牌不管是綫下旗艦店還是綫上店鋪，專為大杯女性提供有上百個産品。多數內衣品牌大概是12個尺碼，但我們品牌是60多個，選擇性非常多且很精細。大杯的尺碼會關係到麵布的包容、鋼圈的大小、後比材料的開度、肩帶寬度等都是不一樣的，材料上要更多地選擇承托性更好的物料。大杯的用戶尤其D杯以上的女性，如果穿對內衣尺碼會比不穿內衣還要舒服（不穿內衣的時候可能有下墜感、拉扯感，包括晃動感，都會産生不適；穿上閤適尺碼的內衣能幫助提升承托，會更加舒服）。
（桑扶蘭品牌宣傳照）
桑扶蘭品牌綫下店鋪是我們重要的市場渠道。
和以綫上為主力的品牌不同的是，我們非常注重綫下的體驗。其實好多女孩真的不知道自己的胸部尺碼大小，包括我們在綫上銷售的時候會看到有些女孩在店鋪後台分享賣傢秀。像這種比較私密的貼身産品，消費者一定是很滿意纔願意去分享的，你能感覺到她非常滿意桑扶蘭的大杯內衣。但事實上，我們看到這些照片會發現她們選的有些産品如果再買大或買小一個杯碼會更閤適。
在綫下，桑扶蘭會有專業的導購推薦，也可以嘗試更多的産品類型跟尺碼，其實相差一個杯碼對上身舒適度都有影響，最閤適的內衣一定是試齣來的。我們就是想慢慢的把店鋪開到全國各個位置，讓你能知道有這樣一個專門做大杯的品牌門店，就在你的身邊商場裏，可以去試上幾十件，甚至全部試一遍。找到真正屬於自己的尺碼和産品，讓大杯女孩們能夠穿到最好最舒服的東西。
其實，在綫下經濟放緩的情況下堅持鋪設綫下店鋪渠道，對桑扶蘭來說壓力確實很大，但這也是我們決心一定要去做的事情。目前全國以桑扶蘭大杯形象為主的實體店鋪有一百多傢店，未來我們的計劃是要鋪設綫下店鋪一韆傢到兩韆傢。
大女子時代：對比傳統的內衣工藝，桑扶蘭的差異化優勢體現在哪些方麵？
周曦：桑扶蘭品牌所屬集團有兩傢生産基地、近三韆人員工、獨立的工業園區，這是支撐桑扶蘭品牌的一條非常良性、優質的供應鏈。我們團隊都是在內衣行業待瞭十幾年、二十幾年的老員工。彆的不說，在品質上，我們隻會把通過國傢標準、對得起自己良心的産品送到市場上接受檢驗；在創新方麵，桑扶蘭與西安工程大學等高等院校建立人體研究工程室來進行各項的人體研究實驗，以大量的研究數據支撐我們做産品研發。我們不光是自己在創新，行業內的頂級供應商會第一時間給我們帶來行業內的前沿資訊和最新産品，這些都會幫助我們創新，確實在這個領域深耕這麼多年，具備一定的優勢。
（匯潔集團）
最重要的優勢其實還是桑扶蘭背後的供應鏈優勢。我們集團的模壓技術一直是行業內交口稱贊的，這項工藝是能夠讓一個産品以不是平麵分割拼接的狀態，而是以熱壓的狀態直接達成一個光滑的錶麵。比如說足球，它是平麵的六角塊結構，拼接去做成一個球形，所以它的分割綫很多，分割綫越多就越圓潤。傳統的大杯內衣産品是靠分割綫完成的，而我們集團特彆領先的創新在於模壓技術，材料經過熱壓一次性下去之後讓它達到這個容量，同時麵上不會有分割綫，達到無痕的效果，也是我們現在熱銷的05款使用的技術。去年我們還在這項技術上改進，做瞭一款刺綉模壓産品，拿到瞭國傢實用新型專利證書。
桑扶蘭品牌做的是什麼？我們是把沒有彈性的材料或者一點點彈性材料壓到十二厘米、十四厘米的深度，這是非常難的，難在材料非常容易破裂。如果討個巧，用具有彈性的材料去壓，壓完瞭之後，它彈性很大但不承托。你可以想象是往氣球裏放水，雖然撐大瞭，但它會往下墜，因為它很彈。看似是包上瞭，但沒有實際作用，提不起來，沒有承托，沒有支撐力。
（桑扶蘭[大杯學堂]）
一整片的材料，直接壓到這麼深，不是每一傢內衣品牌都能做得到的。我們花瞭兩年多時間纔達到這個很穩定的效果，這真的把我們的研發人員、供應商都要磨哭瞭，也被我們“熬跑瞭”好幾個供應商。他們就說這個材料真的做不到，你就不要壓這麼深，就像彆的品牌一樣做到D杯就算瞭，你要做再大就采取其他的工藝呀或者就不要去壓。但是我們覺得就要嘗試，這是對用戶好的産品。最後試瞭兩年多，總算齣來一個拿得齣手的産品：夠深到H杯、無痕，又很承托、還不下垂。最後市場反饋效果非常的好，得到瞭認可，我們的努力就沒有白費。
大女子時代：桑扶蘭希望與消費者建立一種什麼樣的關係和鏈接？
周曦：桑扶蘭公司除瞭專業客服以外，設計師、推廣、采購、銷售甚至財務都會輪崗作為客服，都要在一綫直麵用戶瞭解她們的需求。大杯女孩搜索最高的信息關鍵詞為“聚攏防下垂”、“薄，無鋼圈”、“大胸顯小”，這些已經成為瞭我們品牌的産品係列名。我希望她們在接觸桑扶蘭時感覺：“哇，這個品牌好懂我”。當然，我在跟她們接觸的越來越多後，真的覺得不光是很多大杯需求沒有被滿足，就連基本的內衣科普也還不夠。其實在桑扶蘭微信公眾號上、桑扶蘭其他新媒體號上做“大杯學堂”這類的女性科普，桑扶蘭在不停地告訴大傢這些基礎知識。最開始做瞭一段時間女性科普的時候，我們覺得這些東西都要說爛瞭，應該沒人想聽瞭，但後來發現還有好多人沒有接觸到這些基礎知識，依舊還是穿不對內衣。
（桑扶蘭品牌創意總監周曦接受《大女子時代》采訪）
桑扶蘭品牌不僅是從産品上可以去支撐用戶的需求，也希望能夠聽到她們的聲音。同時能夠為身材焦慮的微胖女孩或者說大杯女孩有更多正嚮的引導。比如說聯動一些大杯博主們，她們很漂亮也很自信，也希望一起來給到不自信的女孩們力量，讓她們發現“哦~原來我也可以很美”。人是有從眾心理的，如果整個大杯群體都是這樣自信，那你自卑什麼？你一點也不會奇怪，你也不孤獨。你也是這個群體，那你會樂觀開朗積極，對自己的身材越來越自信。桑扶蘭品牌會一直努力做到更拔尖，來為大杯女孩撐傘，讓所有的美都能夠被看見。希望我們的用戶能體驗到“哇”的桑扶蘭品牌的溫度與態度。
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