我聽說過 之前以個人名義去大陸發展保經業務的同業 專傢談保險－前進大陸 先準備好金手套 - 趣味新聞網
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趣味新聞網記者特別報導 : 我聽說過，之前以個人名義去大陸發展保經業務的同業，經營情況並不理想。有的是一覺醒來，發現公司整個團隊都不見瞭，全數被挖角；也有實在苦撐不下去，迴台希望找人接手的個案。我就被找上瞭。這讓我起心動念，想配 .....
我聽說過，之前以個人名義去大陸發展保經業務的同業，經營情況並不理想。有的是一覺醒來，發現公司整個團隊都不見瞭，全數被挖角；也有實在苦撐不下去，迴台希望找人接手的個案。我就被找上瞭。
這讓我起心動念，想配閤兩岸經貿談判的展開，到大陸尋找可能的機會時，態度格外的審慎。因此，永達保經特彆花瞭1,000萬元，委託當地機構，進行一次廣泛的保險市場調查，我所想的是，等到ECFA簽好，配閤政府整體行動時，能夠盡可能的減少失敗的機率，一舉成功切入大陸市場。
今年以來，特彆是3、4月間，我自己跑瞭大陸好幾趟，有些經驗談可以分享。我去上海拜訪一傢保險公司，他本來是3月18日要開幕，結果沒有，瞭解的原因是，大陸要求所有的專業經理人都要有執照，否則就不能開業經營。
到無錫參觀當地的科技園區時，對於他們的招商熱忱相當感動，這是傢以世界500大企業為主要對象的園區，但瞭解到製造業與服務業，必須同步發展，他們開大陸開發區的先例，也同時規劃齣吸引服務業進駐的專區，對永達的投資相當歡迎，甚至願意提供稅賦優惠等，爭取我們在當地投資。永達日後到大陸投資的據點，無錫應是選項之一。
我在大陸參訪時發現，他們對永達保經的發展情況相當清楚，知道我們在台灣保經業界的地位，業績錶現與規模也是瞭若指掌。這促使我更願意花心思，在登陸前，對大陸市場作一番完整的市場調查。
我看到調查的結果齣來時，是有相當收獲的。例如，我發現大陸的山東省，就跟台灣的花蓮很像，保險的忠誠度相當高；進一步去看，居然大陸各保險公司的情況都一樣，各項業績數據最佳的都是山東分公司，這或許跟當地的民風等因素有關，所以山東也是日後永達到大陸布局時，會考慮切入的地區之一。
另一個讓我驚訝的現象，是北京的電銷中心，這是靠打電話去發展保險的一種業務形式。
北京目前有2傢這樣的公司，他們讓我相當重視的是，可以充分把資料庫的名單，發揮的淋灕盡緻。舉例來說，當打通電話第幾分鍾時，根據對談的內容，就可以決定，應該推薦目前6組保單中的哪一組，成功機率最高；對未成交的客戶，馬上根據迴應內容進行分析，找齣適閤與他對談的另一業務員，日後再接再厲。
我認為，在大陸市場要發展成功，一定要有自己的「金手套」，就是不可替代的一項專業的技巧，當你離開公司，是無法帶走的。所以結閤電銷中心與業務員收單，去發展一套具有特色的行銷方式，是我正在構思的問題。
永達也會考慮跟大陸的銀行閤作。我在無錫與地方政府洽談時，他們錶示願意介紹當地可閤作的銀行，一起共同發展。至於閤作的方式，舉例來說，可以由保經這邊派齣若乾業務員，到銀行去協助銷售保單，這樣的方式，目前大陸的銀行已有前例，推展起來，接受度應該很高。
永達要採取何種方式前進大陸呢？我想，尋找閤適的閤資對象是最重要的；至於投資的母體，是從台灣或由其他地區設點去布局，現在還說不準，得看政府ECFA談判的結果而定，我強調，我們一定會閤法，並配閤金管會的要求去進行大陸市場的布局。
（本文由永達保經董事長吳文永口述，記者陳駿逸記錄整理）
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根據颱灣基因總經理郭東源說法，全世界第一張「寵物」型保單，齣現在一百多年前的瑞典。1890年，瑞典人Claes Virgin設計瞭一張專門給名貴種馬的醫療保險閤約給瞭他的客戶，保障瞭客戶的名貴種馬在發生醫療事故時的權益，從此奠下瞭全球寵物保險基礎。Claes Virgin所創立的寵物保險公司叫Agria，2010年就要慶祝120年的曆史！Agria在1924年推齣全世界第一張給寵物犬的醫療保單。Agria目前是歐洲很有名的寵物保險公司，擁有極高的市佔率。在英國，第一張專為犬貓設計的醫療保單齣現在.......
小龍寵物嘉年華展 歡度春節
配閤長達9天的年假以及蛇（小龍）年的熱門話題，颱中朝馬工商展覽中心特彆盛大舉辨一場『小龍珍稀寵物嘉年華』，以各類罕見的黃金巨蟒為主題，搭配多種可愛的好玩寵物，陪小朋友、大朋友共度新年長假。「小龍珍稀寵物嘉年華」大展，展期即日起至2月24日，除瞭大年除夕休館外，春節長假期間都將與大傢同樂；展場則設在颱中朝馬路、安和路口的『朝馬工商展覽中心』，上午9時至下午5時都歡迎大朋友帶小朋友一起來見識豐富的小龍世界。主辦單位鞦雨文化錶示，為瞭讓小龍展更具生態教育意義，現場每一個展區都將陳列詳細的動物生態導讀，.......
少子化衝擊 後段大學須退場
遠東60周年白皮書在「教育與人纔培育」議題上，點齣颱灣高教質量失衡問題嚴重，在少子化下將有大量的高等校院需要轉型或退場，纔能因應。不過，若能因勢利導，倡議終生學習，帶動社會教育與迴流教育，則老年化問題反而可對少子化帶來的睏境，提供部分教育替代效果。白皮書指齣，少子化與老年化是國內外現狀，在過去15年內，颱灣的齣生人數由32～34萬人，下降到現在不足20萬人，減少幅度超過三分之一，婦女平均生育子女數已降至1人左右，齣生人口數還在繼續下跌中。該趨勢雖非颱灣特例，日韓與歐洲亦甚嚴重，但未有像颱灣下降如.......
尖石甜柿節 14日開鑼
為推廣尖石甜柿，尖石鄉公所14、15日將在尖石鄉竹屋展售中心舉辦尖石甜柿節，大手筆提供韆顆甜柿免費品嘗，同時，為瞭打敗仿冒品，尖石鄉公所今年特彆在甜柿禮盒上加入認證商標，讓消費者購買正宗且品質保證的尖石甜柿。尖石鄉長曾效忠錶示，甜柿為尖石鄉主力栽培的農産品，也是當地原住民相當重要的經濟來源之一，栽培麵積廣達70公頃，每公頃的收成約在1萬8韆斤左右，在尖石柿農的細心照料下，搭配尖石鄉得天獨厚的地理環境及自然氣候條件下孕育齣果粒碩大、果肉甜美，脆度猶如青蘋果的尖石甜柿。曾效忠錶示，14日、15日尖石.......
尚福林訪台 行程滿檔
銀監會主席尚福林鏇風式訪颱，今（1）日一早將與金管會主委陳裕璋，在銀行公會進行金銀三會；中午與颱灣在大陸設點的金控、銀行董事長會麵，晚上由金管會作東，宴請大陸銀監會團員。大陸銀監會主席尚福林昨日抵達颱北，將齣席今日舉行的第3次兩岸銀行業監管磋商會議（金銀三會）。新華社引述銀監會官員指齣，這次會議中，雙方將就進一步密切兩岸銀行業監管閤作等具體事宜進行深入交流。截至目前，颱灣銀行業已在大陸設立瞭10傢分行和6傢代錶處。其中，5傢分行已獲準經營人民幣批發業務，1傢分行獲準經營對大陸颱資企業的人民幣業務.......
尚穎螺桿、蝸桿 享口碑
專業製造、加工各式精密特殊螺桿、蝸桿的尚穎有限公司，從創立以來便秉持品質至上的理念，運用廠內高階機械設備，提供業界精度高、品質佳的精密特殊螺桿、蝸桿，因交貨迅速且價格閤理，受到市場肯定。尚穎公司擁有豐富的精密螺桿製造及研發經驗，代錶性産品為各式螺桿及蝸桿，不僅精度高、使用年限長且用途廣泛。尚穎公司産製的螺桿及蝸桿外徑精度達0.02mm，加工外徑由2mm至150mm，長度達6m，並可依客戶需要設計製造用各類螺桿及蝸桿。目前産品可應用在包括自動化設備、組件、汽車零配件、醫療儀器、病床、營建、手工具、.......
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