圖片來源@視覺中國文｜刺蝟公社 作者 |螢影 誰在嚮你銷售二手奢侈品包？ - 趣味新聞網

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文｜刺蝟公社，作者 | 螢影 ，編輯 | 園長

北京東三環，最“壕”商場SKP不停“消化”著巨額資金。自2011年起，它連續十年蟬聯國內商場銷售榜冠軍。2020年，SKP的零售額超過倫敦哈羅德百貨，成為全球第一。2021年，它的年銷售額達到240億。

在SKP，你可以找到幾乎所有主流奢侈品品牌。 它們的經典顔色躍動在背景闆上，刺撓著視網膜和消費欲 ：1837年的愛馬仕橙、1854年的路易威登棕、1856年的巴寶莉米、1905年的迪奧金、1910年的香奈兒黑、1921年的古馳綠......

貝恩《2021年中國奢侈品市場報告》顯示，2021年中國奢侈品消費總額達到4710億元。近十年，中國奢侈品市場存量達40,000億元，構成奢侈品二手交易市場的龐大基底。

和玻璃櫥窗間進行的奢侈品一手交易相比，奢侈品二手交易顯得不那麼“高大上”，也更為隱秘。 2019年，箱包皮具品類在二手奢侈品市場的交易份額達60.2%，占比最高。它們從哪來？經過誰之手？又到哪去？刺蝟公社試圖尋找這隱秘交易背後的故事。

二手奢侈品包和中古包，是一個概念嗎？

小紅書上，“二手奢侈品”、“中古”、“vintage”筆記分彆超過9萬、99萬和93萬篇。在某種程度上，“中古”和“vintage”是“二手奢侈品”更廣為人知的代名詞。 其中，“中古”是日語詞匯“ちゅうこ”的諧音，意為“二手”。相應地，英文單詞“vintage”也有同樣的含義。

其實，二手奢侈品不等同於中古。綫下中古店的經營者告訴刺蝟公社， 業內普遍認為，專櫃在近10年間齣售的款式被稱為“近現代款”，具有10年以上曆史的款式則被稱為“中古款”。 這兩種品類統稱為“二手奢侈品”。

中古・菜菜子店長紮紮錶示，在北京地區，以銷售中古款為主的中古店約有十幾傢；以銷售近現代款為主的二奢店多於五十多傢。2019年年底，虞書欣、Lisa等一眾明星上身帶貨，讓“中古”一詞熱度攀升，這些店也在近兩年如雨後春筍般開瞭起來。

百度指數顯示，“中古”一詞的搜索趨勢

在近兩年攀升 無論是近現代款還是中古款，內核都是奢侈品。自然，它們的價格，也即業內所稱的“行情”，成為消費者最關注的話題。紮紮總結道，近現代款與中古款的行情規律不同。 近現代款的行情、行情波動幅度都比中古款高。因此，中古款相對更保值一些。

相應地，近現代熱門款的行情及波動幅度也高於中古熱門款。“以LV為例，一個LV近現代款的熱門款，比如說郵差包，由於很多人在社交平台上被‘種草’，所以它的市場熱度更高，二手價格能賣到13,000到14,000元。但LV的中古熱門款價格在5000到7000元左右。很明顯，中古款的價格優勢更明顯”，紮紮說。

迪哥店裏擺放的LV箱包

這些二手奢侈品無明確統一的標準。奢侈品鑒定評估專傢張琛提到，品牌、款式、新舊程度等是“有形的手”，商傢據此會製定一個初步的價格。此外，二奢價格還與市場流通性這隻“無形的手”掛鈎。 因此，二手市場的價格規律與一手市場截然不同。 在二手市場，由於市場流通性不同，所以中包比大包更貴，經典款比季節款、限量款價格更貴。

綫下銷售仍然是主流銷售形式

二奢的銷售渠道可以劃分為綫上、綫下兩種形式。綫上包含傳統電商和直播，綫下則指門店銷售。頭豹研究院《2021中國二手奢侈品行業概覽》顯示，消費者綫下消費二手奢侈品的比例為75%，綫下門店仍然是二手奢侈品的主要銷售形式。

凡是二手商品，與消費者建立信任是商傢需要攻剋的難題。 相比於綫上交易的圖片和文字描述，在綫下實體店，這種信任感更容易被建立起來。圖片裏無法完全呈現的細節，如汙漬水漬、皮革劃痕、五金磨損等，都能在綫下得到更細緻地展示。

更何況， 當購買二奢逐漸從消費習慣成為一種文化，人們購買二奢的齣發點，也不再僅僅是買一件相對便宜的奢侈品，而是購買一件彰顯個性和審美、適閤自己的時尚單品。

“我店裏有300多個包，客人讓我給他們推薦包時，我會問他們的用包需求，是通勤包還是約會包？也會問穿衣風格是什麼？日常衣服的色係色調是什麼？但更多時候，是客人對包‘一見鍾情’，上身試瞭之後覺得這包注定屬於自己”，紮紮說。 因此門店形象的重要性不言而喻。 當消費者踏進店門時，就能通過溫度、氣味、陳設和背景音樂建立對店鋪風格的具象感知。 有的店帶來“隨便看看，請自便”的居傢感，有的店潮酷氣息拉滿，是“整條街最靚的仔”。

紮紮的店“中古・菜菜子” 圖片來源@大眾點評

Sign Vintage的店長迪哥是北京人，特彆喜歡使用“葛”這個形容詞。“說一個人‘葛’，就是說他脾氣各色、古怪；說一個東西‘葛’，就是形容這東西太稀有、太特彆、太少瞭。” 對照著一本從日本淘迴來《LV PERFECT BOOK》全收集書，迪哥按圖索驥搜集各種“葛”包，並嚮刺蝟公社展示他的成果，“這一套韆禧年的LV限量款包。它們的外觀設計和經典款一樣，但大小上卻是迷你的，還是黑色綢緞麵。全套5隻，我還有一隻在路上，到瞭以後就齊瞭。這套東西我要賣就賣一套，不單賣”。

迪哥的《LV PERFECT BOOK》

對實體門店的打造不僅是個體商戶所在意的，二奢綫上交易平台也陸續布局綫下門店賽道。 2021年8月，隻二在上海開設首傢綫下門店。2021年11月，胖虎在北京三裏屯開設綫下旗艦店。用戶在綫下門店得到的購物體驗將會反哺他們對電商品牌的忠誠度。

除布局綫下門店外，二奢電商平台也紛紛開展直播，以補充綫上銷售渠道。 但奢侈品鑒定評估專傢張琛曾錶示，直播隻能對傳統綫上售賣方式起到補充作用，尤其是結閤底價清倉特賣活動，但它無法成為主流的綫上銷售方式。作為非標準化商品，二奢每種款式隻有一件，而直播更適閤標準化商品。

直播商傢若想提高收入，要麼提升産品單價，要麼提升銷售數量。前者會擠壓消費者利益，也對商傢的貨源質量提齣更高要求；後者則會需要商傢優化供應鏈，或促使主播在直播間加入更多標準化商品，例如美妝、服裝，變成綜閤主播。

二奢包：漂洋過海來看你

在直播間、電商平台和綫下店齣售的二奢，它們來自哪裏？

二奢來自於一奢的轉化。 《2021中國二手奢侈品行業概覽》的數據顯示，中國二奢的流轉率最低，小於5%，2020年我國二手奢侈品市場規模為173億元。諸如日本、美國等國的二奢流轉率則超過20%。中國二手奢侈品行業還處於初步發展階段，其消費理念和行為尚未普遍。

因此國內二奢包除瞭來自國內C端迴收外，也來自於海外進貨。海外貨源中，大部分來源於日本，小部分來自歐洲，而且歐洲的國際物流周期更久。目前，商傢從日本訂貨到收貨，周期在一個半月左右，而歐洲貨源可能就需要兩個半月到三個月。

不僅是物流周期，海外貨源在款式上也存在差彆。迪哥錶示，歐洲貨源裏稀有款式相對多一些，日本貨源的款式偏實用，稀有款不多，但勝在貨量大。 日本在 1986年至1991年“泡沫經濟”時代積攢瞭大量奢侈品。在這一時期，富足的生活水平催生齣奢侈品的大量消費，LV包的人均持有量一度高達14個。當泡沫破裂、經濟走嚮低迷後，人們開始齣售、置換手中的奢侈品進行財務“迴血”。

除開經濟下行的原因，日本嚴格的環保法規和《古物營業法》也促使瞭“二手”交易的發展。 在日本，許多東西允許賣但不允許扔，當事人一旦被發現扔掉可再利用的物品，將麵臨罰款。由此，在上世紀八十年代，日本的二奢行業發展起來。

像紮紮和迪哥這樣的實體店賣傢，貨源基本都來自日本。他們不必親自前往日本進貨，而是與日本中古商貿公司閤作，從而拿到低價貨源。持有“古物商許可證”的商貿公司可以參與拍賣會，以低價進行大批量采購。

小紅書上，拍賣會上的視頻片段，拼湊齣一場價格博弈的全貌：在拍賣現場，各個品牌的二手包分彆裝在半透明塑料箱裏。 箱子緊挨著擺放在兩排架子上，那壯觀的場景讓人不禁覺得交易對象是蔬菜水果而不是奢侈品。

日本拍賣會現場 圖片來源@小紅書

@Georgina Zhao這樣形容：拍賣者們論資排輩落座，大型商貿公司的人坐在靠前的位置，拍賣新人則坐在後麵。每個人看包的時間隻有十幾、二十秒，然後遞給下一個人。在快速過包的過程中，拍賣者需要判斷成色是否符閤自己的報價，如果加價不夠理智，可能會以過高的價格拍到商品。

綫上拍賣網站也是商貿公司的進貨渠道。 除上述加價模式外，在綫上拍賣會上還存在著另一種競拍模式：競拍者輸入競投價格，齣價最高者勝齣，中標價是第二高價+1口（1口 = 1000日元）。這種方式避免瞭嚴重偏離市場行情價的情況，而且競標者也更容易低價中標。 一個簡單的數學題：假如你是全場齣價最高的，齣價20000日元，而全場第二高價是5000日元。那麼，你贏得瞭拍品，並且最終需要支付5000日元+1000日元，也即6000日元。

無論綫上還是綫下拍賣會，參與者隻能是持有日本“古物商許可證”的B端商貿公司。通過拍賣，他們能夠以較低的價格進行大批量進貨，然後集中鑒定、整理、並分發到中古店手中。 由於C端個人買傢無法參加上述拍賣會，因此衍生齣瞭平台代拍、私人代拍等代拍機構。在代拍交易中，C端買傢需要權衡代拍費、人民幣/日元匯率、運費等成本來判斷代拍是不是一個好選擇。

循環經濟開啓，二奢競爭加劇

1960年代，美國學者鮑丁提齣宇宙飛船經濟理論。他認為地球就像茫茫太空中的一艘宇宙飛船，人口和經濟的無序增長遲早會耗盡船內有限的資源，而生産和消費過程中排齣的廢料將使飛船汙染，毒害船內的乘客。

為避免悲劇的解決，經濟增長方式必須要從“消耗型”改為“生態型”，從“開放式”轉為“封閉式”。 這就是循環經濟思想的源頭。 二十一世紀初，循環經濟理念走進中國社會，二奢是它的一個縮影。《2021中國二手奢侈品行業概覽》提到，目前中國二奢行業處於起步階段。一方麵，一奢消費放緩，二奢迎來放量窗口。另一方麵，二奢貨源仍然呈現碎片化分布，供應鏈尚未成型，行業標準也有待規範化。

隨著行業熱度增加，中古包和二奢包的價格水漲船高，商傢體感中國二奢行業這片海域開始發紅。“以前，LV相機包700塊人民幣一個，LV旅行袋不要錢。我去日本進10萬塊錢的貨，人傢還送兩個LV大旅行袋方便我裝東西。現在一轉眼，這些東西都賣四五韆塊錢瞭”，迪哥說道。

日本貨源的行情被中國市場的需求炒上去，看到價格上漲，新賣傢紛紛湧入，但渠道、能力如果沒做到位，就很容易夭摺。“渠道不夠好，進貨成本就高，商傢就沒有利潤空間。所以這兩個月，我認識的很多賣傢都開始‘退潮’不做瞭”，紮紮說。

但時尚是個圈，審美是個輪迴，很多品牌推齣“復刻款”，也就是參考20年前中古包的元素，稍微改一改細節設計，再製作齣來賣。 紮紮認為，根據這個邏輯，做二奢是有前景的，“你看日本經曆三四十年的發展都沒有淘汰這個行業，我覺得國內也不會太淘汰它”。