發表日期 5/7/2022, 11:30:18 AM
"五一這幾天都在加班,從早上8點到晚上10點多,每天接待十多組客戶。"銷售王敏說道。
這個五一,王敏(化名)負責銷售的是萬科黃埔新城項目,一個逾570萬平方米的"巨無霸"級項目,位於廣州的老黃埔闆塊。據王敏介紹,項目首推韆餘套房源,自4月30日起開放誠意登記和認籌凍資,凍一萬抵三萬,開盤成功送三個月物業管理費。不過,項目目前還未拿到預售證。
五一假期期間,時代財經以購房者的身份來到萬科黃埔新城項目,盡管假期接近尾聲,但仍有不少買房者前來銷售中心。"前三天已經凍資瞭200多組,誠意登記8000多組。"王敏稱,再晚一些下手的話,到時選房順序上就沒有優勢瞭。
事實上,自4月中旬開始,廣州預售證獲批速度加快、開發商拿證量倍增,為五一小長假的到來蓄力。
不過,由於不少樓盤僅開放營銷中心,未獲得預售證,今年廣州五一小長假的成交情況並沒有像售樓處的人氣一樣旺。據廣州中原研究發展部提供的調研數據顯示,2022年五一假期,廣州實際推齣2823套住宅,首日去化率為30%,僅相當於去年五一一半的水平。
近40個項目五一搶客,中介為帶客打498個電話
據時代財經不完全統計,五一假期期間(4月30日-5月4日)接近40個項目有新動作,其中約11個樓盤為首次開盤,如搶在五一前拿到預售證的琶洲南TOD,第一張預售證總共有42套貨量,據悉開盤不到24小時,最小的142平方米戶型已全部被搶光。
不過,更多的是沒有拿到預售證的蓄客樓盤,五一假期期間,有近20個項目為開放營銷中心或開放展廳,如中海・保利朗閱、萬科黃埔新城、耀勝新世界廣場等。與此同時,一口價、總裁特批、限時特價、送物管費等活動層齣不窮,還有樓盤贈送購房客戶奔馳轎車。
央企保利就推齣瞭"五一V5購房節",旗下各項目在五一期間每天下午推齣4套一口價特惠房源;時代中國在廣州的10個樓盤推齣不同優惠摺扣,如黃埔時代天韻推齣買房送新能源汽車及認購9.8摺優惠。
具體到項目上更是玩齣各種花樣,如旭輝在南沙橫瀝島的項目旭輝曜�h灣,除瞭成交送8888元傢電禮包、贈送3年物業管理費,還結閤當下最火的露營推齣瞭江海露營節。
"五一的優惠明顯比之前好談瞭。"購房者鄭悅(化名)稱。五一期間,鄭悅跑瞭九個盤,白雲的江高、鍾落潭是她主要跑的兩個闆塊。早在4月28日,中介就給鄭悅打瞭好幾個電話,通知她江高的某個樓盤推齣瞭特價優惠,價格比原先便宜近2000元/平方米。
各種活動刺激下,五一期間廣州的售樓處確實熱鬧瞭許多。號稱廣鋼最後一個新盤的中海保利朗閱,在4月30日開放首日,售樓部便人滿為患,樣闆間更是擠得水泄不通;海珠改善新盤中旅天宸府同樣在首日吸引不少街坊,帶客的中介來迴穿梭。
成交方麵,帶看黃埔闆塊的中介黃鳴(化名)在五一假期成交瞭時代天鏡和閤生中央城的兩套新房。而負責白雲片區的中介陳飛(化名)也緊緊抓住五一這個銷售節點,據其透露,五一假期間他打瞭498個電話,收到10個意嚮客戶,成交瞭一套。
預算500萬左右的購房者Lulu(化名),也在五一小長假中完成瞭自己的置換計劃。她告訴時代財經,自己本身已有一套海珠區的老房子,但是希望給孩子一個比較好的成長環境,所以自去年開始就在貝殼上看瞭許多房。
最終,在項目付款優惠的誘惑下,Lulu買瞭位於荔灣的一套加推新房。"資金到位、有優惠就買吧,看房買房太摺騰瞭。"
跑瞭九個樓盤也沒下手,買傢觀望情緒濃
另一位購房者鄭悅則還沒有"買定離手"。
五一期間,鄭悅跑瞭九個樓盤,但是不少樓盤卻讓她失望不已。據她觀察,開發商推齣的特價單位多是戶型、樓層比較差的,而且優惠力度視付款條件有所區彆。
"特價房隻是小部分人能接受而已,一般是開發商用來吸引客源。"黃鳴說道,他一般會為意嚮特價房的購房者打預防針。
盡管五一期間看房的客戶量確實有上升,但是成交量並不多。"買傢的心態還是觀望的比較多,覺得價格還能繼續探底,而且不少買傢反映最近經濟壓力大。"黃鳴錶示。
廣州中原研究發展部數據顯示,2022年五一假期廣州推貨量比2021年五一假期減少14.48%,首日去化率為30%,相當於去年五一一半的水平,仍有不少客戶在看房、對比、繼續觀望中。
報告還指齣,五一期間闆塊分化的情況愈加明顯,位於老城區,或是各區重點發展的闆塊去化率達到100%,還未開盤就已經認籌完,而有些闆塊去化率僅為個位數。
如越秀地産和廣鐵共同開發的琶洲南TOD項目,還未正式開盤1棟就已經"賣完",且大部分客戶是全款買房,均價在10-14萬/平方米。位於黃埔科學城闆塊的越秀星樾TOD,趕在節前獲取預售證,當天開售認購已超過八成,且相比於周邊其他樓盤突破瞭限價,整體上漲6%左右,但同樣一房難搶。
據中原報告指齣,由於購房者較多,黃埔熱門區域內去化周期僅為5.4個月,明顯供不應求,個彆樓盤甚至有漲價計劃。
但一些遠郊或非熱門闆塊的樓盤,並沒有被五一假期火熱的樓市氛圍帶動。根據中原研究部監測,五一期間花都新貨量有300套,首日去化率不足10%,此外白雲新貨250套,首日去化率不足15%。
在這些片區優勢不明顯的項目,開發商也在五一期間通過降價以帶動去庫存。如位於增城石灘的敏捷綠湖首府帶裝修均價為11000元/平方米,整體降價2000元/平方米。
陳飛告訴時代財經,位於從化的雅居樂濱江雅苑,五一期間不少房源價格僅需要9000-10000元/平方米,而去年開盤則在18000元/平方米左右,因此吸引瞭不少購買者。
"從五一黃金周項目總體推貨量、首日去化率來看,廣州整體市場仍然承壓。"廣州中原研究發展部報告指齣。
廣州中原項目部總經理黃韜告訴時代財經,今年廣州五一的樓市情況中規中矩,沒有想象中這麼火爆。在他看來,五一所代錶的樓市情況還不算"迴暖",最多屬於"恢復",更多是消化之前受疫情影響的一些購買力,並不是新的購買力産生的反應。
事實上,自4月以來,樓市頻繁吹暖風,尤其是在4月29日中央政治局提齣,支持各地從當地實際齣發完善房地産政策後,五一期間又有多地發布樓市新政。
不過在多位業內人士看來,目前樓市利好政策的兌現、執行以及反映到樓市,仍需要一段時間。
"接下來整個五月,樓市應該都是比較平穩增長,成交量進一步提升,但價格不會有太大的增長,總體肯定比四月份好很多。"黃韜稱。中原的報告則指齣,目前廣州還在等待"大禮包"的齣台。